12 meilleures stratégies de piratage de croissance et exemples de tous les temps

Voici 12 stratégies innovantes de piratage de croissance que les startups peuvent utiliser pour croître de manière exponentielle en 2021. Ce sont les mêmes stratégies de marketing de croissance utilisées par les startups désormais emblématiques avant qu'elles ne soient célèbres.

Nous avons organisé ces exemples de piratage de croissance de startups sur la base d'une ingéniosité pure et d'une créativité marketing peu orthodoxe qui ont fait exploser ces startups sur le marché.

Mais d'abord, abordons quelques bases.

Qu'est-ce que le Growth Hacking ?

En termes simples, le piratage de la croissance est un moyen innovant et peu orthodoxe d'obtenir rapidement des résultats massifs tout en contournant les processus établis de longue date.

En termes de marketing, le piratage de croissance signifie mettre en œuvre des stratégies de marketing non traditionnelles qui sont motivées par la créativité et les données pour obtenir rapidement des résultats massifs, tout en dépensant peu ou pas d'argent pour obtenir ces résultats.

Le piratage de croissance est souvent utilisé par les startups en démarrage qui sont amorcées pour obtenir des fonds.

Quel est l'objectif d'une stratégie de Growth Hacking ?

Le but ultime d'un plan de stratégie de piratage de croissance est d'obtenir autant de clients et de prospects que possible sans dépenser trop d'argent. C'est pourquoi le piratage de la croissance est la réponse marketing incontournable pour une startup en démarrage.

Maintenant que nous savons clairement ce qu'est exactement le piratage de croissance et son objectif, plongeons-nous dans quelques stratégies concrètes pour développer votre startup en 2021.

Lisez la suite pour obtenir une ventilation point par point des célèbres hacks de croissance des startups ainsi que les logiciels et les ressources dont vous avez besoin pour exécuter la stratégie vous-même.

1. Le piratage de la croissance YouTube

L'une des stratégies de piratage de croissance n ° 1 pour les nouvelles startups consiste à développer une marque sur YouTube.

YouTube est l'un des plus grands canaux de consommation de contenu. Une stratégie à long terme pour développer votre marque ici peut vous donner un retour sur investissement bien plus important que l'achat d'espace publicitaire à la télévision ou sur des panneaux d'affichage.

Lorsque vous publiez régulièrement du contenu précieux, cela renforce la confiance, la réputation et fait en sorte que votre marque déclenche des associations spécifiques qui peuvent grandement bénéficier à votre produit.

L'un des meilleurs exemples d'une startup célèbre utilisant YouTube pour pirater sa marque est la société de caméras GoPro.

GoPro a utilisé efficacement YouTube pour présenter son expérience globale du produit en publiant des vidéos capturées via l'appareil.

Après avoir démontré son expérience vidéo haute définition et créé une base de fans, il a doublé sa stratégie de marque en demandant à ses utilisateurs de publier leurs vidéos et de marquer GoPro.

GoPro publierait ensuite les meilleures vidéos réalisées par des fans sur sa chaîne officielle, donnant ainsi reconnaissance et exposition à sa base de fans.

Cela a conduit à l'établissement de relations massives et à la fidélité à la marque GoPro parmi ses fans.

Tout cela a entraîné une augmentation du nombre de vues sur YouTube et, en fin de compte, des clients plus fidèles à la marque. GoPro est actuellement à 7,93 millions d'abonnés et compte.

Imaginez combien cela aurait coûté à l'entreprise pour atteindre un public aussi massif avec des publicités payantes ?

Red Bull est un autre excellent exemple de piratage de la croissance de YouTube.

Étant une boisson énergisante, Red Bull a sa marque qui s'articule autour d'un mode de vie actif et riche en adrénaline.

Ils promeuvent efficacement ce style de vie en publiant des vidéos sur des cascades casse-cou et des exploits sportifs, vivant ainsi les valeurs d'une marque à haute énergie.

La chaîne compte plus de 8,95 millions d'abonnés et a fait des merveilles pour l'association de la marque Red Bull.

Comment appliquer ce Growth Hack pour votre produit ?

Pour mettre cela en œuvre pour votre marque, vous devez créer une chaîne YouTube et commencer à publier un contenu cohérent autour d'un sujet.

La meilleure idée pour les créateurs de contenu à l'heure actuelle sera de publier un contenu cohérent sur un créneau spécifique et de créer des vidéos donnant des solutions à tous les problèmes de ce créneau.

Vous pouvez utiliser un outil de piratage de croissance comme TubeBuddy pour développer votre chaîne YouTube de manière rapide et stratégique.

Il vous donnera des informations essentielles, telles que le volume de recherche, la difficulté de classement, les mots-clés associés et les balises.

Tout cela peut vous aider à optimiser votre référencement sur YouTube et à décrocher l'or sur YouTube en faisant en sorte que vos vidéos soient bien classées dans votre créneau.

L'outil astucieux est également livré avec d'autres outils axés sur les créateurs, tels que le générateur de vignettes, les modèles d'écran de fin et les réponses prédéfinies.

Un outil indispensable pour tous les créateurs YouTube.

2. Intégration du produit

Pourquoi créer une base d'utilisateurs à partir de zéro lorsque vous pouvez tirer parti du produit devant une plate-forme bien-aimée avec des dizaines de millions d'utilisateurs très engagés et actifs ?

Ce hack de croissance s'appelle le hack d'intégration de plateforme et a été rendu célèbre par l'utilisation par Airbnb de la plateforme de Craigslist pour augmenter considérablement sa base d'utilisateurs.

Bien qu'Airbnb soit une plate-forme beaucoup plus sophistiquée et vérifiable que Craigslist, il manquait la base d'utilisateurs de Craigslist.

Ainsi, afin de créer sa propre base d'utilisateurs, Airbnb a mis en place un hack d'intégration de plate-forme en répertoriant toutes les annonces de leur plate-forme simultanément sur Craigslist.

Tout utilisateur recherchant des locations de vacances s'est heurté à un déluge d'annonces professionnelles avec le nom d'Airbnb invitant les clients à cliquer dessus.

Parallèlement, Airbnb a également utilisé une campagne par e-mail pour informer les personnes qui ont publié sur Craigslist à quel point il était plus facile et pratique de publier sur Airbnb également.

Comment appliquer cette stratégie de growth hacking pour votre startup ?

Vous pouvez implémenter ce hack de croissance de démarrage en déterminant d'abord les plates-formes qui ont une grande partie de votre base d'utilisateurs.

Pensez aux sites et aux lieux fréquentés par votre clientèle cible, puis créez des liens avec ces entreprises et propriétés pour promouvoir votre produit.

Le lien peut être monétaire, où vous leur offrez une certaine somme d'argent en échange du placement.

Alternativement, vous pouvez leur proposer d'en faire votre affilié en leur payant un certain pourcentage par vente effectuée via leur plateforme.

Si vous êtes une startup SaaS, vous pouvez vous associer à un site comme AppSumo pour obtenir les ventes initiales et la base d'utilisateurs de votre produit.

AppSumo est une place de marché SaaS avec près d'un million d'abonnés. Ils gèrent des offres à vie sur les logiciels et commercialisent efficacement de nouvelles startups SaaS pour générer des revenus importants.

En tant que startup, vous pouvez vous lier à eux et proposer votre produit sur leur plateforme.

3. Intégrez la viralité à votre produit.

Une fois qu'un produit a intégré la viralité dans sa fonctionnalité, la base d'utilisateurs peut monter en flèche assez rapidement.

Prenons le cas de WhatsApp . Une fois que vous avez commencé à utiliser le produit, vous vous êtes senti encouragé à inviter vos amis et votre famille sur la plateforme afin qu'ils puissent interagir avec vous via des appels gratuits, des messages, etc.

Lorsqu'ils sont arrivés à bord et ont commencé à l'utiliser, ils ont ressenti le même encouragement à inviter des personnes dans leur propre réseau afin qu'ils puissent utiliser le produit à son plein potentiel.

Ainsi, la viralité a été intégrée dans la fonctionnalité même de WhatsApp, ce qui a conduit à sa popularité massive. La plupart des produits basés sur une plateforme ont une viralité intégrée.

Facebook , Craigslist et LinkedIn sont d'autres exemples de plates-formes avec des facteurs viraux.

Comment appliquer cette stratégie de growth hacking pour votre startup ?

Pour mettre en œuvre ce hack de croissance de démarrage , vous devez fournir une certaine valeur (avec WhatsApp, il s'agissait d'appels gratuits sur Internet) qui est exclusive à votre plate-forme et peut être utilisée lorsque d'autres utilisateurs accèdent à la plate-forme avec vous.

4. Ayez une page d'accueil assez simple.

Avoir une page d'accueil très simple aide à rendre le processus de prise de décision beaucoup plus simple car cela élimine la confusion ou la réflexion excessive dans l'esprit des utilisateurs/clients potentiels.

Certaines entreprises qui ont eu beaucoup de succès dans cette mise en œuvre sont Quora , Twitter et Dropbox .

Comment appliquer cette stratégie de growth hacking pour votre startup ?

Pour mettre en œuvre ce hack de croissance de startup, incluez un titre mettant en évidence la proposition de valeur de votre startup avec un CTA simple et clair.

Cela permet aux utilisateurs de comprendre ce que vous et votre startup êtes d'une manière très rapide, simple et sans fioritures.

Des informations claires et concises leur permettent d'agir rapidement.

5. Implémenter la gamification dans le produit

La mise en œuvre de la gamification (notation de points, classement, création de concurrence avec d'autres utilisateurs, règles du jeu) est une technique de marketing souvent négligée qui peut instantanément pirater la croissance d'un produit.

Les êtres humains sont par nature compétitifs et en créant une atmosphère de jeu avec des récompenses pour de meilleures performances, cela peut conduire à des graphiques d'engagement instantanément élevés dans le produit.

L'entreprise qui a le mieux maîtrisé cela est LinkedIn .

Les utilisateurs de LinkedIn sont invités à remplir leur profil, déverrouillant différents niveaux de réussite, en fonction de la quantité d'informations qu'ils téléchargent sur leurs profils.

Les niveaux de réalisation sont marqués par des noms tels que All Star, expert, avancé, etc., qui agissent comme de grandes preuves sociales dans le réseau professionnel d'un utilisateur.

Un autre emploi de la gamification est la fonction d'approbation où les utilisateurs de LinkedIn peuvent être approuvés les uns par les autres pour des compétences particulières.

Chaque compétence indique le nombre de fois qu'elle a été approuvée par d'autres utilisateurs avec leur photo de profil affichée à côté de la compétence.

Les profils avec mentions sont 13 fois plus consultés selon LinkedIn.

Comment appliquer cette stratégie de growth hacking pour votre startup ?

Pour mettre en œuvre ce hack de croissance pour votre entreprise en démarrage, utilisez un outil comme Vyper pour mettre en œuvre la gamification et engager vos utilisateurs avec votre contenu.

Utilisez leur outil de widget de gamification pour attribuer des points à vos utilisateurs lorsqu'ils effectuent une action (par exemple, soumettre leur e-mail pour accéder à un produit).

Ensuite, au fur et à mesure qu'ils obtiennent le lien d'accès via leur e-mail. Vous pouvez offrir plus de récompenses que l'utilisateur peut débloquer lorsqu'il gagne plus de points.

Ces points peuvent être gagnés en faisant d'autres actions comme vous abonner à votre chaîne YouTube, vous suivre sur Twitter, etc.

6. Le hack de la marque

Cela signifie essentiellement que votre marque et son USP figurent dans les opérations du produit en tant que publicité gratuite.

Ce hack a été utilisé au mieux par Hotmail en 1996, alors qu'il comptait environ 20 000 abonnés.

Il a choisi de commercialiser son service directement auprès des amis, de la famille et des collègues de ses utilisateurs en adoptant une stratégie assez simple : mettre un slogan cliquable à la fin de chaque e-mail envoyé depuis sa plateforme en disant : « Obtenez votre e-mail gratuit de Hotmail ».

Lorsque le destinataire de l'e-mail a cliqué sur ce slogan, il a été dirigé vers la page d'inscription de Hotmail.

Ce piratage de croissance à lui seul a fait monter en flèche la base d'utilisateurs de l'entreprise à 1 million d'utilisateurs dans les 6 mois suivant sa mise en œuvre.

Mettez-le en œuvre en présentant une image de marque lourde à légère dans un modèle commercial freemium.

Votre image de marque est présentée lorsque l'utilisateur utilise le plan gratuit de votre produit.

Comment appliquer cette stratégie de growth hacking pour votre startup ?

Pour mettre en œuvre ce hack de croissance pour votre entreprise en démarrage, créez une page de destination à venir avec une copie intéressante qui incite l'utilisateur à s'inscrire aux mises à jour de lancement.

Une fois qu'ils se sont inscrits, redirigez-les vers une page de liste d'attente virale. Vous pouvez utiliser Vyper pour y parvenir. Sur la page de la liste d'attente, montrez-leur leur position sur la liste d'attente.

Ensuite, incitez-les à grimper plus haut sur la liste d'attente en offrant des récompenses aux personnes qui figureront dans le top 10 ou le top 20 de la liste à la date de lancement du produit.

Ces points peuvent être attribués lorsque l'utilisateur fait une action comme votre page, partage votre article de blog ou vous suit sur Twitter.

Assurez-vous également que les récompenses proposées correspondent au problème que résout votre produit principal qui sera bientôt lancé.

Il peut s'agir de mises à niveau de personnalisation, d'une livraison plus rapide ou de produits complémentaires pour rendre le produit d'origine plus percutant.

Tout cela fera grandir vos canaux tout en rendant vos utilisateurs très engagés et enthousiastes à propos du lancement de votre produit.

7. Créez une liste d'attente virale.

Une autre méthode de piratage de croissance très intéressante remplie du quotient de vitalité est une liste d'attente virale.

Généralement, lorsque vous lancez un produit, vous créez une page de destination pour le décrire à un public plus large.

Le hack ici est d'utiliser cette page de destination un peu plus loin et d'en profiter avant même le lancement du produit.

Comment appliquer cette stratégie de growth hacking pour votre startup ?

L'idée est de transformer votre page de destination en une liste d'attente virale.

Pour mettre en œuvre ce hack de croissance pour votre startup, vous pouvez utiliser un outil comme Vyper ou ReferralHero.

Ce qu'il fait, c'est qu'il place vos abonnés dans une file d'attente, ce qui vous permet de créer un programme basé sur les récompenses.

Supposons donc qu'un utilisateur soit attiré par votre offre et s'inscrive à vos mises à jour de lancement, il verra sa position dans la liste d'attente.

Ici, vous pouvez créer un programme de récompenses et annoncer que celui qui figure dans le top 10 de la liste d'attente recevra une récompense spéciale (la récompense peut être un webinaire, un ebook exclusif, un module complémentaire exclusif, tout ce qui correspond et résonne le mieux avec votre produit).

Les règles pour gravir l'échelle d'attente seront de partager la page sur Facebook, de tweeter sur le produit, etc.

Cela créera de la viralité et popularisera le message de votre produit, augmentant ainsi sa hype et sa curiosité avant le lancement.

Le résultat final sera une plus grande acquisition de clients/utilisateurs avant même le lancement.

L'application les transformera en ambassadeurs de votre marque.

Le Growth Hacker britannique Vin Clancy a utilisé cette méthode de Growth Hacking avant de lancer son livre, Secret Sauce , créant ainsi le programme Kickstarter le plus réussi pour le créneau du Growth Hacking.

Ce hack de croissance a également été utilisé par Mailbox.

Après avoir téléchargé l'application Mailbox, on vous dira exactement quel numéro vous êtes dans la file d'attente.

8. Le hack de parrainage également connu sous le nom de «hack Dropbox».

Il s'agit d'un hack très efficace et bien que Dropbox n'ait pas inventé cette méthode, ils sont sûrement l'un des exemples les plus célèbres de ce hack, car ils ont réussi à augmenter leurs inscriptions de 60 % en utilisant ce hack simple.

Toute personne qui s'est inscrite à Dropbox a eu la possibilité d'augmenter son espace de stockage en invitant ses amis à essayer le produit.

Dès que l'ami parrainé s'est inscrit à Dropbox, l'utilisateur d'origine a reçu plus d'espace de stockage.

Mais quelles ont été les incitations pour que l'ami parrainé s'inscrive ?

Dropbox offrait également un stockage cloud supplémentaire à l'ami parrainé s'il s'inscrivait en utilisant le lien fourni par l'utilisateur d'origine.

Comme mentionné, cela a considérablement augmenté les inscriptions et généré une demande virale pour les liens entre les cercles d'amis.

Comment appliquer cette stratégie de growth hacking pour votre startup ?

Ce hack est parfait pour les entreprises SaaS qui travaillent sur une sorte de crédit par mois et peuvent être mis en œuvre en utilisant un outil comme EarlyParrot. Un point clé du succès de Dropbox est l'intégration profonde de leur programme de parrainage au sein de leur SaaS.

9. Le hack de croissance alimenté par les données

Demandez à n'importe quel hacker de croissance et il vous dira que l'analyse de données est de loin l'une des meilleures ressources dont il puisse disposer.

En effet, voir les données correctes peut vous en dire beaucoup sur ce qui fonctionne dans une entreprise, ce qui ne fonctionne pas et ce qui doit être fait.

Twitter a utilisé des données pour résoudre un problème d'intégration auquel il a été confronté au début de sa vie.

Twitter a découvert qu'une nouvelle inscription deviendra probablement un utilisateur principal si elle suit 30 personnes ou plus.

Suite à cela, Twitter a commencé à proposer aux nouveaux utilisateurs une option pour importer des contacts afin d'atteindre ce nombre.

Comment appliquer cette stratégie de growth hacking pour votre startup ?

Pour mettre en œuvre cette stratégie de piratage de la croissance, commencez par étudier vos analyses et vos données.

Utilisez Google Analytics, disponible gratuitement, pour étudier comment vos utilisateurs interagissent avec votre site Web et quelles pages sont les plus populaires.

Ensuite, vous pouvez devenir professionnel en utilisant un outil de carte thermique freemium comme Hotjar pour étudier les aspects de votre site où les utilisateurs sont les plus engagés ainsi que les zones où ils abandonnent.

En outre, vous pouvez utiliser Hotjar pour créer des sondages sur les commentaires des utilisateurs, en demandant aux gens d'évaluer diverses fonctionnalités et aspects de votre site et en les invitant à faire des suggestions.

Tout cela vous donnera suffisamment d'idées pour optimiser votre produit pour la croissance.

10. Amorcez le contenu initial.

De nombreuses entreprises et produits célèbres ont utilisé cette technique pour générer l'intérêt initial des utilisateurs et une éventuelle traction.

Créez autant de contenu que possible en interne et diffusez-le sur votre site Web.

Cette méthode est particulièrement utile pour les sites Web basés sur une plate-forme qui reposent sur du contenu généré par l'utilisateur.

Les fondateurs de Reddit ont utilisé cette tactique pour remplir leur site basé sur UGC avec le contenu initial qui a incité les autres utilisateurs à commencer à créer leur propre contenu sur le site.

Comment appliquer cette stratégie de growth hacking pour votre startup ?

Vous pouvez mettre en œuvre ce hack de croissance si vous êtes principalement une entreprise basée sur le contenu.

Par exemple, si vous avez un blog, vous pouvez commencer par publier un tas d'articles au départ et les promouvoir via des publicités FB et Twitter bon marché.

Sous l'article, vous pouvez avoir un Call-To-Action invitant les lecteurs à écrire pour votre blog avec un lien les menant vers votre page "écrivez pour nous".

Sur la page "écrivez pour nous", vous pouvez lister toutes les exigences et inviter l'utilisateur à soumettre son contenu pour votre site.

11. Créez une exclusivité autour de votre produit.

Les gens recherchent l'exclusivité et les récompenses.

Par conséquent, une façon de rendre votre produit recherché par de nombreuses personnes consiste à restreindre son accès et à ne pas le leur donner trop facilement.

Si vous pouvez faire en sorte que les utilisateurs potentiels effectuent une certaine tâche ou travaillent afin de « gagner » votre produit, ils commencent alors à voir votre produit comme une récompense et le positionnent ainsi comme tel.

Une autre façon est de restreindre l'accès et de créer une ambiance de « cercle intérieur » construit autour de votre produit afin que l'on puisse y accéder uniquement par le biais d'une invitation.

Gmail a utilisé cette approche en permettant uniquement aux personnes invitées de s'inscrire et d'utiliser son produit.

Cette approche « entrée sur invitation uniquement » a créé une énorme curiosité et demande pour le produit car il n'était pas accessible à tous.

Pinterest est une autre startup célèbre qui a explosé grâce à ce hack de croissance.

L'exclusivité a alimenté le désir et conduit à une croissance explosive pour la plate-forme de médias sociaux.

Comment appliquer cette stratégie de growth hacking pour votre startup ?

Pour mettre en œuvre ce hack de croissance stratégique pour votre startup, pensez aux aspects de votre produit que vous pouvez rendre sécurisés avec un accès VIP.

Pensez à un plan secret, ou à un plan plus élevé que premium, qui n'est disponible qu'une fois par an.

Ce type d'exclusivité créera une demande intense pour votre produit.

12. Le hack de croissance 'Tinder'

Il s'agit d'un hack très intéressant qui consiste à cibler d'abord le bon réseau (les utilisateurs les plus préférés qui conduiront d'autres utilisateurs), puis à installer une tactique d'incitation comme méthode pour impliquer ces utilisateurs préférés dans le produit.

Une fois que cela est fait avec succès, la présence des utilisateurs préférés entraînera des utilisateurs plus engagés dans le produit qui verront désormais le produit à une valeur plus élevée.

Tinder a utilisé cette tactique intéressante pour développer sa base initiale d'utilisateurs préférés.

Ils ont organisé des soirées fraternelles exclusives dans les collèges et n'ont autorisé l'entrée qu'aux étudiants qui ont téléchargé l'application.

Une fois que ces utilisateurs branchés et influents de la fraternité ont été intégrés et ont commencé à utiliser l'application, cela a attiré d'autres utilisateurs vers la plate-forme pour interagir avec eux dans l'espoir de trouver une correspondance, et ainsi de suite, elle s'est répandue à travers les États-Unis.

Tinder a ciblé les filles de la sororité comme ses premières adoptantes. Ils allaient aux chapitres de la sororité, faisaient une présentation et demandaient à toutes les filles de la réunion d'installer l'application.

Après cela, ils se rendraient à la fraternité du frère correspondant et leur feraient ouvrir l'application pour voir une plate-forme remplie de jolies filles, ce qui les a intéressés à utiliser l'application.

Comment appliquer cette stratégie de growth hacking pour votre startup ?

Vous pouvez mettre en œuvre ce hack de croissance en ciblant vos utilisateurs préférés (utilisateurs dont l'intégration augmentera la valeur de l'application et amènera plus d'utilisateurs qui, dans le cas d'une application de rencontres, sont des utilisatrices) aux endroits où ils sont susceptibles d'être et les inciter à un moyen de monter à bord.

Cet événement déclenchera l'effet de réseau pour prendre forme et attirer plus d'utilisateurs qui verront désormais la plate-forme avoir une valeur plus élevée et s'engageront donc davantage avec elle.

Une autre façon d'appliquer ce hack de croissance peut être de distribuer votre produit à des influenceurs en échange d'un avis honnête ou d'un cri.

Les influenceurs publieront ensuite sur les réseaux sociaux à propos de votre produit ou seront vus l'utiliser par leur large base de fans, conduisant ainsi à une promotion de masse et à la portée de votre produit.

Et avec ce point, nous terminons notre liste. Comme vous pouvez le constater, les hacks de croissance par conception invoquent des tactiques créatives et peu orthodoxes comme moyen de parvenir à la croissance.

Beaucoup d'entre eux ne sont pas conventionnels, mais je suppose que c'est ce qui le rend encore plus amusant !

Dites-nous ce que vous pensez de ces hacks de croissance et PARTAGEZ ces célèbres histoires derrière eux avec vos amis.

Vous avez une histoire de hack de croissance célèbre que vous aimeriez partager et pour laquelle vous souhaitez être présenté ? Partagez-le dans la section des commentaires.