5 tactiques pour trouver les mots clés les plus performants pour les annonces Google Shopping

Que sont les annonces Shopping dans Google ?

Les annonces Google Shopping sont un type de format publicitaire qui permet aux entreprises de présenter leurs produits à des clients potentiels.

La base d'une campagne publicitaire Google Shopping repose sur deux plateformes : Google Ads et Google Merchant Center . Ces plates-formes fournissent aux annonceurs les outils nécessaires pour gérer les budgets, obtenir des informations et optimiser efficacement les publicités.

Les annonces Google Shopping sont créées sur la base des données produit fournies par les annonceurs via l'utilisation d'un flux de produits Google . Ce flux comprend des détails cruciaux tels que le prix, la description, les images, les frais d'expédition et les taxes de vente. Malgré l’absence d’enchères sur les mots-clés dans Google Shopping comme dans les campagnes Google Text Ads (pas d’achat de mots-clés sur Google Shopping), la recherche de mots-clés reste essentielle pour créer un flux de produits optimisé pour ce type de campagne.

Lorsque les utilisateurs recherchent des produits spécifiques ou des mots clés liés à ces produits, Google affiche des annonces Shopping pertinentes qui correspondent à leur intention de recherche. Cela permet aux annonceurs d'atteindre les utilisateurs qui cherchent activement à effectuer un achat.

Campagne basée sur la marque Google Shopping | Journal du moteur de recherche

Où les annonces Shopping sont-elles diffusées ?

Les annonces Google Shopping sont principalement visibles dans les résultats de recherche de Google lorsque des requêtes de recherche spécifiques sont effectuées. Mais ils ne se limitent pas à apparaître uniquement là-bas.

Ils peuvent être trouvés sur l' onglet dédié de Google Shopping , ainsi que sur les sites Web des commerçants, divers services d'achat et applications. De plus, ces publicités ont également le potentiel d'apparaître sur différents réseaux Google et même YouTube .

Ciblage par mots clés dans Google Shopping

Le ciblage par mots clés est un aspect crucial de la publicité en ligne, car il aide les entreprises à atteindre efficacement leur public cible. Cependant, dans le cadre des Google Shopping Ads, il y a une distinction importante à faire.

Contrairement à la publicité de recherche traditionnelle, le ciblage par mots clés tel que nous le connaissons n'existe pas dans Google Shopping Ads. Dans Google Shopping, la pertinence de vos fiches produits et la façon dont elles correspondent aux requêtes de recherche des utilisateurs sont déterminées par les données produit de votre flux Merchant Center. Cela signifie que les algorithmes de Google analysent vos données produit pour déterminer quels produits sont les plus pertinents à afficher pour des requêtes de recherche spécifiques. Le processus de configuration de votre flux de produits présente des similitudes frappantes avec l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Bien que ce processus vise à associer les utilisateurs à des produits pertinents, il peut parfois conduire à des sélections aléatoires basées sur la pertinence perçue. Cela peut entraîner l'affichage de produits que Google considère comme « liés », mais qui ne constituent peut-être pas les options les plus appropriées ou les plus conviviales pour les utilisateurs.

Pour remédier à cette limitation, il est important d'optimiser vos données produit dans le flux Merchant Center afin de représenter avec précision vos produits et d'augmenter la pertinence. Cela inclut la fourniture de titres de produits, de descriptions, d'attributs et de catégorisations détaillés et précis . En optimisant vos données produit, vous pouvez augmenter les chances que vos produits soient affichés pour des recherches pertinentes.

Recherche de mots clés Google Shopping

Les annonces Google Shopping ont une approche différente des mots clés par rapport aux annonces Google traditionnelles. Toutefois, cela ne signifie pas que la recherche de mots clés est inutile. En fait, il est très important de s'assurer que tous les attributs pertinents de votre flux tels que les titres, les descriptions, les noms d'images, les couleurs, les tailles, les matériaux et bien plus encore correspondent à la requête de recherche de l'utilisateur afin d'optimiser la visibilité de votre annonce, d'améliorer les classements. et augmenter les taux de conversion.

Avant même d’établir la structure de la campagne, mener une recherche de mots clés est essentiel. En identifiant les meilleurs mots clés pour Google Ads Shopping qui correspondent étroitement à la requête de recherche du client grâce à une étude de marché approfondie, vous pouvez facilement déterminer ce que les clients recherchent activement. Il existe les mots-clés les plus populaires sur Google que vous pouvez trouver et utiliser pour booster votre campagne Google Shopping.

Comment rechercher des mots clés sur Google pour les campagnes Google Shopping ?

Les outils de recherche de mots clés Google Ads tels que Keyword Planner ne prennent peut-être pas directement en charge les campagnes Google Shopping, mais ils peuvent aider. Il existe également des approches alternatives et des bonnes pratiques que vous pouvez suivre.

Vous pouvez utiliser le rapport sur les termes de recherche, qui fournit des informations sur les termes qui ont déclenché la diffusion de vos annonces. En analysant ce rapport, vous pouvez identifier les termes de recherche pertinents et les considérer comme des mots-clés potentiels pour votre campagne Google Shopping.

Vous pouvez également effectuer une recherche de mots clés pour les pages produits. Vous pouvez identifier des mots-clés très performants liés à vos produits à l'aide d'outils ou de plateformes externes comme par exemple Ahref. Vous pouvez ensuite intégrer ces mots-clés de manière stratégique dans les titres, descriptions et autres champs pertinents de votre flux.

Mots-clés dans les titres de produits

Par exemple, lors de la création de titres de produits, il est crucial d'utiliser le nom réel du produit, car les clients peuvent utiliser des requêtes de recherche spécifiques pour le trouver. Grâce à une recherche appropriée, vous pouvez identifier les mots-clés les plus pertinents à inclure dans le titre ainsi que d'autres détails importants tels que la couleur, le numéro de modèle, la taille, etc.

Vous pouvez facilement composer vos titres avec des mots-clés optimisés grâce à un logiciel de gestion de flux , par exemple DataFeedWatch.

Optimisation des titres de produits | DataFeedWatch

Mots-clés dans les descriptions

Dans les descriptions de produits, l'intégration d'un ou deux mots-clés Google Shopping pertinents peut améliorer leur efficacité. De plus, la mise en évidence des fonctionnalités et des avantages les plus utiles en tant que mots clés des annonces Google Shopping dans la description peut attirer des clients potentiels. Le même principe s'applique au type de produit Google , pour lequel il est recommandé d'utiliser le mot-clé Google Shopping recherché.

Mots clés négatifs dans Google Shopping

En plus d'effectuer des recherches de mots clés et d'optimiser les données sur les produits, une autre façon d'affiner le ciblage dans Google Shopping Ads consiste à utiliser des mots clés négatifs. Ils jouent un rôle crucial dans l’optimisation des campagnes Google Shopping.

Les mots-clés négatifs vous permettent de préciser les termes de recherche pour lesquels vous ne souhaitez pas que vos produits apparaissent. En utilisant efficacement des mots clés négatifs, vous pouvez empêcher vos annonces d'être déclenchées par des requêtes de recherche non pertinentes, économisant ainsi vos dépenses publicitaires et améliorant les performances globales de leurs campagnes.

Éliminer les mots-clés volumineux mais non pertinents

En triant les mots-clés par non-pertinence, les annonceurs peuvent identifier les requêtes de recherche à volume élevé mais à faible conversion. Il s'agit des mots clés qui génèrent du trafic vers la campagne mais qui n'entraînent pas les actions souhaitées telles que des conversions ou des ventes. En ajoutant ces mots clés en tant que mots clés à exclure, les annonceurs peuvent empêcher la diffusion de leurs annonces pour ces requêtes non pertinentes et concentrer leur budget sur des termes plus pertinents.

Décisions stratégiques sur l’allocation budgétaire

De plus, les mots clés négatifs peuvent également aider les annonceurs à réaffecter leur budget de manière stratégique. En excluant les requêtes de recherche non pertinentes mais légèrement liées, les annonceurs peuvent s'assurer que leur budget est orienté vers des termes plus pertinents et plus propices à la conversion. Cela peut augmenter la visibilité sur le carrousel pour le bon public, maximisant ainsi les chances de générer des engagements et des ventes significatifs.

Il est important d'examiner et d'optimiser régulièrement les mots clés à exclure en fonction des performances de la campagne et du comportement de recherche des utilisateurs. De cette façon, les annonceurs peuvent toujours affiner leur ciblage et garantir que leurs annonces sont diffusées auprès du public le plus pertinent.

Tactique 1 : Campagnes multiples avec des priorités différentes

Donner des priorités aux campagnes Google Shopping (élevée, moyenne, faible) consiste à attribuer différents niveaux d'importance et stratégies d'enchères à des campagnes spécifiques en fonction de leurs objectifs et de leurs mots clés cibles. Les priorités aident les annonceurs à gérer et à optimiser efficacement leurs campagnes en contrôlant les stratégies d'enchères pour différents types de mots clés ou de produits.

Cette tactique est idéale pour prendre le contrôle de vos mots-clés et vous permet de créer différentes hiérarchies de campagnes. Vous devez créer trois campagnes Google Shopping distinctes et leur attribuer des priorités en conséquence : priorité élevée, priorité moyenne et priorité faible.

Campagne Google Shopping hautement prioritaire

Il s'agit de votre campagne Google Shopping principale. Les annonces seront déclenchées par toutes les requêtes de recherche pertinentes, à l'exception de celles que vous ajoutez comme mots clés à exclure. Dans cette campagne, vous pouvez mettre en vente vos produits ou vos produits les plus vendus. Vous pouvez également inclure des produits avec des mots-clés à longue traîne dans les titres.

L’intention derrière cette approche est de stimuler les ventes en tirant parti de la psychologie selon laquelle les gens sont plus enclins à effectuer un achat lorsqu’un article est proposé à un prix réduit par rapport à son prix habituel.

Campagne Google Shopping de priorité moyenne

Dans la campagne de priorité moyenne, vous pouvez inclure vos produits les plus performants qui ne sont pas en promotion ainsi que des produits aux titres un peu plus génériques.

Vous pouvez également ajouter des produits que vous avez empêchés d'apparaître dans une campagne hautement prioritaire parce que vous avez défini des mots clés à exclure.

Campagne Google Shopping de faible priorité

Cette campagne peut inclure tous les produits de votre offre sans ajouter de mots clés négatifs. Il peut également inclure des produits dont les ventes sont peu prioritaires.

Tactique 2 : Répartition des campagnes basées sur la marque

La campagne axée sur la marque s'avère bénéfique pour les détaillants qui souhaitent améliorer leur taux de conversion en isolant les mots-clés spécifiques à leur marque et les mots-clés les plus performants.

Campagne basée sur la marque Google Shopping | Journal du moteur de recherche

Campagne Google Shopping hautement prioritaire

Cette campagne est conçue pour cibler des termes sans marque. Vous avez la possibilité d’inclure des mots clés négatifs pour votre/vos marque(s). Vous pouvez également exclure vos mots clés les plus performants : vous les placerez dans une autre campagne.

Des enchères plus élevées doivent être attribuées pour maximiser la visibilité et générer des conversions pour ces termes sans marque.

Campagne Google Shopping de priorité moyenne

Cette campagne est idéale pour les termes de marque. Par exemple, si le nom de votre boutique est « Diving Paradise » et que vous avez ajouté ce terme comme mot clé à exclure, il sera automatiquement exclu des campagnes à priorité élevée mais pas de votre campagne à priorité moyenne.

Il vous permet d'attribuer des enchères modérées à des mots-clés ou des produits associés à votre marque. En définissant une priorité moyenne, vous vous assurez que ces termes n'entrent pas en concurrence avec des campagnes à priorité élevée.

Campagne Google Shopping de faible priorité

Cette priorité est utilisée pour les campagnes ciblant des mots clés ou des produits de niche spécifiques les plus performants. Les mots clés ciblés dans cette campagne sont ajoutés comme négatifs dans les campagnes à priorité élevée et moyenne.

Les offres les plus basses doivent être attribuées tout en conservant la visibilité. Ce type de campagne génère généralement des taux de conversion élevés et efficaces.

Tactique 3 : Vente en gros ou vente au détail (pour les entreprises B2B)

Cette approche de segmentation des mots-clés Google Shopping est très efficace pour les entreprises B2B spécialisées dans les ventes en gros. En répondant aux besoins spécifiques des clients grossistes, cette répartition stratégique élève les annonces Shopping à un niveau supérieur. La mise en œuvre d'une configuration multi-campagnes amplifie les résultats des ventes.

Campagne Google Shopping hautement prioritaire

Dans cette campagne, nous vous recommandons de définir votre enchère à 0,01 $. Pour optimiser les résultats, nous vous suggérons d'ajouter « vrac » et « vente en gros » comme mots clés à exclure dans votre campagne Google Shopping.

Campagne Google Shopping de faible priorité

Cette campagne est conçue pour les termes les plus exceptionnels et les plus performants.

Tactique 4 : Optimiser les données produit avec des mots-clés génériques ou spécifiques au produit

Cette tactique consiste à optimiser les mots-clés de produits dans vos flux de produits en fonction de la portée des requêtes de recherche que vous souhaitez cibler.

Cela vous aidera à présenter le produit idéal pour la requête de recherche la plus pertinente dans deux scénarios possibles : lorsque les gens ne recherchent rien de spécifique et utilisent des termes de recherche larges et lorsque les gens savent exactement ce qu'ils veulent et utilisent des termes de recherche spécifiques.

Deux catégories de mots-clés sont :

• Mots-clés génériques

Il s'agit de termes de recherche généraux qui englobent une catégorie générale ou un type de produit.

• Mots-clés spécifiques au produit (mots-clés à longue traîne)

Il s’agit de mots-clés plus spécifiques qui se rapportent directement à un produit particulier, permettant des recherches plus ciblées et précises.

Mots-clés génériques

Lorsqu’il s’agit de mots-clés génériques, la probabilité d’achats immédiats est plus faible. Les recherches génériques sont généralement effectuées à des fins de recherche dans le cadre du parcours d'achat de l'acheteur. Mais pas toujours.

Tout ce que vous avez à faire est de décider quels produits doivent avoir des titres et des descriptions génériques, car ils ont une chance d'attirer des acheteurs potentiels qui ne recherchent pas de produit spécifique.

Il existe deux méthodes que vous pouvez utiliser pour obtenir des résultats optimaux dès le départ :

Présenter les produits les plus vendus

Commencez par présenter vos produits les plus vendus, car ils ont fait leurs preuves et attirent les clients. Cette méthode fonctionnera toujours

Mettre en avant les produits en vente

Alternativement, vous pouvez donner la priorité aux produits actuellement en vente. Cependant, il est important de noter que les promotions ne sont généralement pas appliquées à toutes les catégories de produits. Pour garantir une segmentation efficace, il est conseillé de lancer des promotions au sein de catégories de produits spécifiques.

Cette stratégie fonctionne exceptionnellement bien lorsqu’elle est accompagnée d’un plan promotionnel complet.

Mots-clés à longue traîne dans Google Shopping | Lien de retour

Mots-clés spécifiques au produit

Il peut parfois être difficile de trouver les mots clés spécifiques des annonces Google Shopping qui représentent fidèlement vos produits.

Le moteur de recherche de Google fonctionne généralement bien pour afficher des produits pertinents. Il prend en compte le taux de clics (CTR) de chaque produit sur un terme de recherche et optimise la représentation des résultats de recherche.

Cependant, s'en remettre uniquement à Google pour prendre cette décision n'est pas toujours judicieux, car il se peut qu'ils ne disposent pas de suffisamment de données pour déterminer avec précision le produit le mieux adapté.

Il existe certains scénarios dans lesquels cela peut échouer :

• Termes de recherche trop longs : si le terme de recherche est long et que le titre du produit n'inclut pas les mots exacts recherchés, les résultats souhaités risquent de ne pas s'afficher.
• Ordre des mots inversé : dans certains cas, une signification différente peut être transmise si l'ordre des mots du mot-clé est inversé.

Si vous disposez d’un vaste inventaire de produits, ne pas promouvoir le bon produit avec le mot-clé approprié peut entraîner des pertes importantes en termes de coûts publicitaires et des opportunités de revenus manquées.

Pour garantir que le bon produit s'affiche pour le terme de recherche approprié dans Google Shopping à l'aide de mots-clés spécifiques au produit, vous pouvez suivre ces bonnes pratiques :

Optimiser les titres de produits

Mettez les mots-clés les plus importants au premier plan des titres de vos produits pour améliorer la visibilité et la pertinence. Cela aide Google à connecter votre produit aux requêtes de recherche pertinentes.

Utiliser des mots clés à exclure

L'utilisation de mots clés négatifs est cruciale pour cibler les bons termes de recherche dans les campagnes Google Shopping. Cela permet de filtrer les requêtes de recherche non pertinentes pour les produits que vous vendez et d'améliorer les performances de vos campagnes.

Concentrez-vous sur les descriptions riches en mots clés

Même si les campagnes Shopping ne s'appuient pas beaucoup sur des mots-clés pour déterminer la pertinence, l'intégration de descriptions riches en mots-clés peut contribuer à améliorer la visibilité et la pertinence.

Tactique 5 : Se concentrer sur l'optimisation des titres de produits

Lorsqu'il s'agit d'optimiser votre présence sur Google Shopping, aucune stratégie n'est aussi importante que de personnaliser les titres de vos produits pour cibler des mots-clés spécifiques.

Étonnamment, la plupart des détaillants et des spécialistes du marketing n'optimisent toujours pas efficacement les titres de produits dans Google Shopping. En fait, selon le Multichannel Marketing Report 2023, les titres de produits ne sont mis en valeur que par 11 % de toutes les boutiques en ligne.

Source : Rapport sur le marketing multicanal DataFeedWatch 2023

En incorporant stratégiquement des mots-clés pertinents dans les titres de vos produits, vous pouvez augmenter la visibilité et la pertinence de vos produits dans les résultats de recherche. Pensez à inclure des attributs clés, tels que la marque, la couleur, la taille et d'autres caractéristiques distinctives, dans vos titres pour capter l'attention des clients potentiels à la recherche de ces détails spécifiques.

L’ordre des mots-clés des annonces pour une offre de produit Google dans un titre est également important. Selon le secteur, vous pouvez profiter des structures de titres recommandées qui ont été créées sur la base d'années d'expérience dans des secteurs spécifiques.

En alignant vos titres sur les termes couramment recherchés et en utilisant des outils de recherche de mots clés, vous pouvez vous assurer que vos produits sont plus susceptibles d'apparaître pour les bonnes requêtes de recherche. Prendre le temps de personnaliser les titres de vos produits Google Shopping peut considérablement améliorer vos chances d'atteindre votre public cible et de générer un trafic plus qualifié vers votre boutique en ligne.

Conclusion

La mise en œuvre d'au moins quelques-unes des 5 tactiques présentées dans cet article pour exploiter les mots clés les plus performants pour vos annonces Google Shopping peut améliorer considérablement votre visibilité en ligne et générer des conversions.

En effectuant une recherche approfondie de mots clés, en optimisant les titres et les descriptions de vos produits, en surveillant les mesures de performances, en utilisant des mots clés négatifs et en vous tenant au courant des tendances, vous pouvez garder une longueur d'avance sur la concurrence et réussir vos campagnes Google Shopping.

Et peut-être pourriez-vous partager d'autres méthodes pour optimiser les mots clés dans les annonces Google Shopping ? Laissez un commentaire ci-dessous !

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