Google Discovery Ads pour le commerce électronique : tout ce que vous devez savoir en 2021

Que sont les annonces Google Discovery ?

Les Discovery Ads sont un format publicitaire natif très visuel, voire immersif. Ils peuvent être constitués d'annonces à image unique ou de carrousels , ces derniers permettant à un utilisateur d'interagir avec eux en parcourant les images faisant partie du carrousel. Ils sont disponibles sur les appareils mobiles et les tablettes et sont entièrement automatisés.

Les annonces Discovery ont été développées pour susciter l'intérêt des clients (similaire aux annonces display) ainsi que pour inciter à l'action. Ils sont décrits par Google comme étant capables de « délivrer des expériences riches et personnalisées ». Ils sont considérés par les annonceurs comme étant capables d' atteindre des personnes avec une intention plus élevée , ce qui est vraiment important pour les entreprises de commerce électronique et peut les différencier du Display.

Annonces Google Discovery vs annonces display

L'une des principales différences entre les annonces Google Discovery et Google Display réside dans le public visé par les annonces et l'endroit où elles sont diffusées.

On dit que les annonces de découverte atteignent les personnes prêtes à découvrir et à s'engager.

Alors que les annonces display sont idéales pour la notoriété générale, ce qui n'est pas toujours l'objectif principal des entreprises de commerce électronique.

C'est ce qui fait de Discovery Ads un format publicitaire intéressant pour les entreprises de commerce électronique et certainement quelque chose qui mérite d'être testé. D'autant plus qu'il s'agit d'un format d'annonce plus récent et peut-être pas aussi compétitif que Display, ce qui signifie que vous pouvez également les trouver moins chers. En outre, si vous touchez des personnes avec une intention plus élevée, vous devriez générer un trafic de meilleure qualité .

Comment Google y parvient-il avec les annonces Discovery ?

Pour ce faire, vous devez être sélectif quant à l'endroit où ces annonces mobiles sont diffusées, car elles n'apparaîtront que dans les emplacements suivants : le flux Google Discover, le flux YouTube mobile et dans Gmail.

L'image ci-dessus montre des exemples d'annonces Discovery dans les 3 emplacements :

• À gauche : le flux YouTube mobile, avec YouTube nommé deuxième moteur de recherche au monde après Google (Search Engine Journal, 2021)
• Au milieu : flux Google Discover, une expérience de flux de contenu personnalisé et adapté en fonction des intérêts de l'utilisateur
• À droite : Gmail, utilisé par un nombre impressionnant de 1,5 milliard de personnes dans le monde (stastica.com, 2021), avec des publicités trouvées sous les onglets sociaux et promotions.

Nous avons mentionné que les annonces Discovery sont des annonces natives qui sont diffusées auprès des personnes ayant une intention élevée. En effet, les intérêts des utilisateurs et les types de contenu avec lesquels ils interagissent en ligne sont pris en considération. Par conséquent, ils sont plus susceptibles de s'engager avec votre marque et, surtout, de se convertir.

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Comment fonctionnent les annonces Google Discovery ?

Les annonces Google Discovery fonctionnent de manière très similaire aux annonces responsives sur le Réseau de Recherche et Display. Voici les étapes impliquées :

1. Mise en place de la campagne

Vous devez suivre les étapes habituelles de configuration d'une campagne Google Ads, en la nommant, en choisissant votre emplacement cible et votre langue, en définissant votre budget et une date de début et de fin si nécessaire. En termes de stratégie d'enchères, elle sera automatiquement définie sur les conversions .

Vous pouvez soit utiliser l'option "Maximiser les conversions d'enchères", soit saisir un "coût par action" cible, ce qui implique l'utilisation d'une stratégie d'enchères au CPA cible.

2. Ciblage

Le ciblage comprend les segments d' audience sur le marché, les affinités et les données démographiques détaillées , ainsi que les événements de la vie. Vous pouvez également cibler des personnes en fonction de la manière dont elles ont interagi avec votre entreprise, par exemple en reciblant les visiteurs du site, et utiliser également vos audiences personnalisées comme ciblage .

Créez une audience qui a du sens pour votre clientèle et les produits que vous vendez et, comme mentionné, vous pouvez utiliser le même ciblage d'audience que Display .

Vous pouvez également exclure des audiences si elles ont déjà interagi avec votre entreprise ou s'il s'agit d'un segment de marché qui ne vous concerne pas.

3.Annonces

Enfin, vous devrez télécharger une sélection de :

• images de haute qualité,
• votre logo,
• et plusieurs titres pour créer des annonces.

Cela constituera la base de votre campagne, c'est donc un élément très important.

Une fois créé, Google affichera automatiquement les éléments d'annonce Discovery les plus performants - images et titre - à votre public cible afin de générer des conversions. Ceci est réalisé grâce à l'apprentissage automatique et à la compréhension par Google de l'intention des clients. Google prend en compte les sites Web qu'un consommateur a visités, les applications téléchargées, les vidéos qu'il a visionnées, les recherches sur la carte, etc.

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3 avantages à utiliser Google Discovery Ads pour une marque de commerce électronique

Maintenant que vous savez ce que sont les Discovery Ads et comment elles fonctionnent, voici trois des principaux avantages de l'utilisation de Google Discovery Ads.

1. Très visuel et immersif

On dirait que Google s'est inspiré des publicités Facebook et Instagram avec des publicités Discovery, en termes d'apparence et de sensation. Vous pouvez présenter un produit ou un service via une seule création ou en téléchargeant plusieurs créations, ces dernières formant un carrousel d'images glissable composé de cartes de carrousel. C'est vraiment similaire à l'apparence des publicités sur Facebook et elles servent également un objectif similaire.

Ce format publicitaire hautement immersif, en plus d'être visuel, donne aux annonceurs la possibilité de raconter une histoire et de mieux engager leur audience. Quelque chose de vraiment important pour les entreprises de commerce électronique, en particulier lorsqu'il s'agit de nourrir les consommateurs tout au long de l'entonnoir marketing pour augmenter les conversions.

2. Portée énorme

Google affirme que les annonces Discovery ont la capacité d'atteindre 2,9 milliards de personnes à travers le monde chaque mois, via YouTube, les promotions Gmail et les flux sociaux, et Google Discover. Il s'agit d'une portée énorme et c'est l'un des avantages de l'utilisation des annonces Discovery - il y a de fortes chances que vos clients existants et potentiels fassent partie de cette portée.

Associé à l'apprentissage automatique qui entre dans ce format d'annonce et à la capacité de Google à optimiser vos campagnes en montrant les meilleures créations aux personnes ayant l'intention la plus élevée, cela offre des possibilités très intéressantes.

3. Entièrement automatisé

Google a automatisé bon nombre de ses fonctionnalités publicitaires au fil des ans, des stratégies d'enchères aux annonces dynamiques, même les types de correspondance de mots clés sont désormais plus dynamiques que jamais. Bien que cela ne soit pas toujours considéré comme bénéfique, dans le cas des publicités Discovery, c'est ce qui les rend si efficaces.

Nous savons que les annonces Discovery ne sont diffusées que dans un nombre limité d'applications : YouTube, Gmail et Google. Ils sont extrêmement visuels - quelque chose sur lequel les annonceurs ont le contrôle - et le potentiel de portée est énorme. Associez cela à leur optimisation entièrement automatisée et nous rions. Google s'occupe de l'optimisation à l'aide de l'IA et de l'apprentissage automatique. Cela signifie une campagne moins gourmande en temps et plus facile à gérer.

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Ce dont vous avez besoin pour démarrer avec Google Discovery Ads

La bonne nouvelle ici est que les annonces Discovery sont simples à configurer et il est probable que vous disposiez déjà de tout ce dont vous avez besoin. Nous avons évoqué le fait que vous avez besoin des éléments suivants :

• Images de haute qualité
• Le logo de votre entreprise
• Titres et description de l'annonce

Vous aurez bien sûr besoin d'un compte Google Ads et il est fortement recommandé d'avoir mis en place un suivi des conversions. En dehors de cela, une fois que vous avez des ressources créatives et une copie, vous êtes prêt à partir.

Vous pouvez choisir de créer une annonce Discovery, qui utilise une seule image, ou une annonce Discovery Carousel. Ce dernier permet d'ajouter jusqu'à 10 fiches carrousel et est parfait pour mettre en valeur une sélection de produits.

Si vous n'avez qu'un seul produit ou si vous ne souhaitez promouvoir qu'un seul produit, le format d'annonce carrousel peut toujours être pertinent pour vous car vous pouvez présenter différentes caractéristiques du produit dans les fiches carrousel. Sinon, l'annonce carrousel à image unique fonctionnera très bien.

Les captures d'écran ci-dessus ont été prises à partir de l'application YouTube pour illustrer les deux types d'annonces, l'annonce à gauche étant une annonce carrousel Discovery et à droite une annonce Discovery.

Toutes les spécifications des actifs et les exigences de taille peuvent être trouvées ici .

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Meilleures pratiques pour optimiser les annonces Google Discovery

Étant donné que les campagnes Google Discovery sont entièrement automatisées et utilisent soit une stratégie de maximisation des conversions, soit une stratégie d'enchères au CPA cible, une grande partie du travail d'optimisation difficile nous échappe et est prise en charge par Google.

Google optimisera automatiquement les éléments créatifs téléchargés et la copie, et affichera les combinaisons les plus performantes à l'aide de l'apprentissage automatique, comme nous l'avons déjà évoqué. Même si Google conserve une grande partie du contrôle en matière d'optimisation, il existe toujours des bonnes pratiques qui peuvent être appliquées. Cela vous aidera à tirer le meilleur parti de votre budget et à améliorer vos chances de voir des résultats.

1. Assurer la diversité des actifs créatifs

Tout d'abord, assurez-vous de télécharger une bonne sélection d'éléments créatifs et qu'ils sont de la plus haute qualité. Google ne peut travailler qu'avec ce que vous téléchargez, donc en vous assurant que ce que vous fournissez est de la meilleure qualité, cela augmentera les chances de succès d'une campagne.

Moins, c'est plus ne s'applique pas ici - il est préférable de fournir autant d'options d'image et de titre que possible et Google apprendra les combinaisons qui convertissent le mieux.

2. Concentrez votre ciblage

Affinez votre audience en appliquant un ciblage démographique à votre campagne en fonction de ce que vous savez de vos clients. Il se peut que votre produit ou service soit large et attire les masses, cependant, si vous disposez de données sur l'âge, le sexe, le statut parental et le revenu du ménage (le revenu du ménage n'est disponible que dans certains pays), ou un aperçu de vos clients, utilisez ce fonctionnalité pour affiner le ciblage de la campagne.

3.Le timing est la clé

De même, si vous avez un aperçu de l'heure de la journée et/ou du jour de la semaine où vos clients sont les plus susceptibles de convertir, vous pouvez l'appliquer à votre campagne. Cela signifie que vos annonces ne seront diffusées qu'aux jours et heures que vous avez spécifiés.

Si vous ne disposez pas de ces données, ne vous inquiétez pas, Google optimisera automatiquement votre campagne et la planification des annonces sera prise en compte.

Testez différents publics

Enfin et surtout, testez plusieurs audiences et séparez-les dans leurs propres campagnes.

Par exemple, vous pouvez lancer 3 campagnes publicitaires Discovery, avec deux des campagnes testant différents segments d'audience sur le marché, et la troisième campagne ciblant un public de visiteurs du site Web.

En séparant ces audiences par campagne, vous saurez lesquelles sont les plus performantes et vous pourrez également contrôler le budget de chaque campagne.

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Conclusion

Les annonces de découverte sont passionnantes, en particulier pour les entreprises de commerce électronique, car elles tiennent compte d'un changement de comportement des consommateurs. Le changement concerne la façon dont les gens naviguent et interagissent avec un contenu qui n'est pas déterminé par les requêtes de recherche. Au lieu de cela, il donne la possibilité de diffuser des publicités très visuelles aux personnes concernées lorsqu'elles interagissent avec le contenu sur YouTube, dans l'application Gmail et sur le flux Discover de Google.

Bien que leur objectif ne soit pas de remplacer les types de campagnes plus traditionnels tels que Google Search et Shopping , ils peuvent être utilisés efficacement dans le cadre d'un mix marketing plus large.

Les annonces Google Discovery sont considérées comme légèrement plus élevées dans l'entonnoir de conversion, et j'ai déjà obtenu des résultats mitigés en termes de génération de conversions au dernier clic. Cependant, si une approche de test et d'apprentissage est importante pour vous, alors elles valent la peine d'être essayées et un format d'annonce à surveiller à l'avenir.

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