Google Ads pour YouTube : le seul guide dont vous aurez besoin

YouTube a pris le relais !

La personne moyenne passe 1 à 2 heures par jour ici.

C'est la source incontournable d'actualités, de divertissement, d'éducation et d'engagement en ligne avec des marques comme la vôtre .

Votre public trouve des vidéos en s'abonnant à votre chaîne YouTube, en effectuant des recherches avec des mots clés, en consultant des recommandations basées sur des sujets, en cliquant sur des publicités et en arrivant via le partage organique et les publicités sur le Réseau Display.

Quelle que soit la manière dont ils vous atteignent, ils sont là pour interagir. Apprendre. Et achetez ce que vous vendez.

Profitez de cet engagement avec les publicités Google pour YouTube. Nous allons vous montrer comment faire de la bonne publicité sur YouTube .

Ce que vous apprendrez ici sur les publicités YouTube Google

Exploiter ce public n’est pas automatique. Vous avez besoin d’un plan pour atteindre les bonnes personnes rapidement et à moindre coût.

Nous couvrirons tout vous devez savoir pour réussir avec Google Ads pour YouTube.

Que sont les publicités YouTube ?

Les annonces YouTube apparaissent sur la plate-forme YouTube, sur le Réseau Display (les sites Web partenaires de Google) ou dans les résultats de recherche Google. Ils voient vos annonces sur leur page d'accueil YouTube et dans les résultats de recherche YouTube. Mais surtout, votre public les voit avant, pendant et après une vidéo qu'il regarde.

Ces annonces sont disponibles dans certains formats d'annonces YouTube de base, tels que :

• Annonces vidéo (comme une publicité télévisée mais en mieux, car elles sont cliquables)
• Bannière publicitaire
• Boîtes [AD]… Le point de vue de YouTube sur [Sponsorisé]

Dans ce guide, nous nous concentrerons principalement sur les publicités vidéo car, honnêtement, c'est là que vous risquez le plus de rencontrer des difficultés. Et la lutte est réelle.

Ce guide vous permettra de naviguer en douceur en un rien de temps.

Comment les publicités YouTube Google s'intègrent-elles dans ma stratégie marketing ?

Vous gérez de nombreuses branches marketing. Alors, quelle est la place des annonces YouTube Google Ads ?

Les publicités YouTube Google prennent en charge toutes les étapes du parcours de l'acheteur.

• Notoriété de la marque
• Considération / Génération de leads
• Prise de décision / Aide à la vente
• Intégration
• Dépannage et support client

Vous pouvez les utiliser pour réaliser des ventes rapides pour le marketing DTC direct au consommateur et générer une demande pour le B2C. Les publicités YouTube peuvent même jouer un rôle à long terme, en communiquant un récit cohérent à plusieurs décideurs de l'entreprise sur des mois… ou des années dans le marketing B2B.

Quel est le lien entre Google et YouTube ?

Google a acheté YouTube il y a « quelques » années (bon sang, presque 20 ans à ce stade). Ce n’est donc un secret pour personne que Google préfère YouTube comme plateforme vidéo. De nombreux résultats de recherche privilégient les vidéos YouTube par rapport au contenu de blog plus traditionnel.

Cela signifie que créer une chaîne YouTube et utiliser Google Ads pour YouTube fait partie intégrante de votre stratégie de marketing sur les moteurs de recherche axée sur le retour sur investissement et de votre stratégie d'inbound marketing plus large.

Le vaste réseau de Google comprend également :

• Gmail
• Chrome
• Android
• Google Apps
• Partenaires vidéo sur le Réseau Display (sites Web vendant de l'espace publicitaire à Google)
• Google Analytics

C'est juste pour n'en nommer que quelques-uns. Google est un élément omniprésent dans la vie quotidienne de nombreuses personnes.

Google revendique environ 95 % du marché de la recherche en ligne et environ 71 % du marché mobile, grâce à l'acquisition d'Android.

Il faudrait vivre sous un rocher au fond de l'océan sur lequel dort une baleine pour s'échapper à l'aide d'un produit Google.

Hé, vous pourriez être aussi ignorant que ces habitants de l'océan.

Grâce à toute cette collecte de données, Google dispose de certaines des informations les plus intimes sur ce qui vous motive.

Google sait où vous vous trouvez actuellement, ce que vous faites et si vous avez sauté le déjeuner.

Google : « Il est temps de relancer les publicités In-N-Out. Vous allez manger un hamburger aujourd'hui ! »

Google utilise ces vastes connaissances pour maximiser ses revenus.

Lorsque vous créez Google Ads pour YouTube, vous payez pour une part de ce gâteau que Google a préparé en utilisant les données de votre audience (et vos) comme ingrédients.

Mmmm. Tarte aux données.

Comment fonctionne la publicité YouTube ?

Bonnes nouvelles. Vous n'avez pas besoin d'apprendre une toute nouvelle plate-forme publicitaire si vous utilisez déjà Google Ads. Vous gérerez tout cela via votre compte Google Ads. Et vous créerez une chaîne YouTube pour héberger vos publicités vidéo.

Ce dont vous aurez besoin pour commencer.

• Compte YouTube
• Compte Google Ads

Vous pouvez associer vos annonces Google à YouTube.

Et si vous n'avez pas de compte Google Ads, vous pouvez en créer un depuis YouTube. Une fois connecté, Google peut accéder à vos vidéos YouTube pour les diffuser dans des campagnes publicitaires vidéo.

Si vous n'avez pas de compte YouTube, vous en créerez un depuis YouTube.com.

De quel équipement ai-je besoin pour réaliser des vidéos ?

Vous n'avez plus besoin d'équipement coûteux pour créer des vidéos YouTube de qualité.

Cela signifie que vous aurez plus à dépenser en publicités.

Tout ce dont tu as besoin c'est:

• Une caméra vidéo décente comme celle de la plupart des smartphones.
• Une application de téléprompteur (en option). C'est agréable à avoir. Le papier et le stylo fonctionneront aussi !
• Logiciel de montage vidéo car Bonody's Prefect. Ou peut-être que vous réussissez dès la première prise. Et vous êtes tout simplement doué : aucun logiciel d'édition n'est requis.

Types d'annonces Google YouTube et comment les utiliser

Vous disposez de nombreuses options lors de la configuration de Google Ads pour YouTube. Chacun de ces formats publicitaires peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing YouTube à sa manière.

Annonces InStream désactivables

Une annonce InStream désactivable apparaît avant ou pendant une vidéo en plein écran. Le spectateur peut les ignorer après 5 secondes. Il doit donc durer au moins 5 secondes et jusqu'à 3 minutes (idéalement pas plus).

Comme vous pouvez l’imaginer, ces 5 premières secondes sont cruciales. Intriguez le spectateur et il pourra continuer à regarder.

Ou, dans le meilleur des cas, ils ont vu ce qu’ils avaient besoin de voir. Ils ont immédiatement appuyé sur votre bouton CTA.

Désormais, vous pouvez considérer une annonce ignorée comme une opportunité manquée. Voici pourquoi tout cela ne va pas :

Premièrement, la bannière reste sur la page. Ils peuvent toujours cliquer.

Deuxièmement, vous générez une notoriété de marque. Vous venez de passer 5 secondes sur leur écran. Cela représente environ 10 ans de temps Internet.

Troisièmement, sauter est un engagement. Du point de vue de la psychologie du marketing, même un engagement « négatif » les aide à se souvenir de vous.

Et finalement, nous nous contredirons entièrement et dirons ceci. Sauter n'est pas un point négatif. Les gens ressentent des émotions positives lorsqu’ils choisissent la manière dont ils interagissent avec votre marque.

Annonces vidéo InStream non désactivables

Une annonce non désactivable oblige le spectateur à regarder au moins 30 secondes de votre annonce avant, pendant ou après la vidéo. Ensuite, ils peuvent sauter. Et cela peut durer de 15 à 30 minutes si vous êtes assez audacieux pour penser que vous pouvez retenir leur attention.

Forcer quelqu'un à rester assis pendant 30 secondes comporte un plus grand risque et une plus grande récompense.

Vous pourriez leur donner l’impression qu’ils viennent de perdre 30 secondes de leur vie qu’ils ne pourront jamais récupérer.

Ou vous pouvez vous assurer que 30 secondes seront bien dépensées pour votre public.

Annonces bumper

Les annonces bumper sont des annonces vidéo plein écran qui durent jusqu'à 6 secondes et ne peuvent pas être ignorées. Ces publicités sont diffusées avant une vidéo que le spectateur a choisi de regarder.

Rapides et précis, ils peuvent être très efficaces pour répéter votre message marketing plusieurs fois dans une courte fenêtre.

Annonces vidéo/découverte vidéo suggérées

Il s'agit d'un type particulier de publicité vidéo. Ils apparaissent dans les résultats de recherche Google, sur la page d'accueil de YouTube et sur la page de lecture de vidéos.

Ils sont étiquetés [AD] pour se conformer aux réglementations de la Federal Trade Commission (FTC) concernant le contenu sponsorisé.

Ces annonces comprendront une vignette et jusqu'à 3 lignes de texte (généralement un long titre vidéo). Sélectionnez soigneusement le titre et la vignette pour inciter les internautes à cliquer sur votre annonce.

Ceux-ci ne devraient pas du tout ressembler à une publicité.

Une fois qu'ils ont cliqué sur vos Discovery Google Ads pour YouTube, c'est à vous de leur montrer qu'il s'agissait d'un clic intelligent. Ensuite, faites-les passer à l’étape suivante en fonction de vos objectifs.

Il s'agit de paiement par clic (PPC) plutôt que de paiement à la vue comme de nombreuses publicités Google YouTube InStream.

Bannière publicitaire

Bien que ce ne soit pas l'objet de ce didacticiel, vous souhaiterez compléter vos publicités vidéo avec des bannières publicitaires pour maximiser la portée et l'engagement de votre campagne publicitaire vidéo.

Ceux-ci apparaissent au milieu des vidéos, occupant 20 % de l’écran. Le spectateur peut les fermer instantanément s’il le souhaite. Ils peuvent également cliquer sur la bannière pour accéder à la page de destination que vous avez créée à cet effet.

Étant donné qu’il est facile de s’en débarrasser, ces publicités doivent être hyper pertinentes pour votre public.

Stratégie d'enchères pour Google Ads pour YouTube

Les annonces YouTube Google sont-elles payantes par clic ?

Comme pour les publicités sur les réseaux sociaux, vous pouvez payer par clic (PPC) ou par vue (PPV). Le mode de paiement dépend de la durée et du placement.

Les deux ont leurs avantages. Les publicités à la carte sont beaucoup moins chères que les publicités au paiement par clic. Mais sans engagement, vous courez le risque qu’ils n’aient pas réellement vu ou prêté attention à l’annonce.

Les publicités PPC sont très utiles dans le marketing vidéo. Si votre public ne clique pas sur l'annonce, vous obtenez un retour instantané sans payer pour cela.

Vous aurez besoin des deux types dans votre stratégie YouTube Google Ads.

Comment puis-je enchérir sur YouTube Google Ads ?

Que vous utilisiez PPV ou PPC, la stratégie d'enchères est similaire aux autres annonces Google. Vous définirez un coût par vue ou un coût par clic maximum que vous êtes prêt à payer. Le système d'enchères Google Ads ajustera automatiquement votre enchère en fonction de la concurrence des autres enchérisseurs.

Vous pouvez définir un budget publicitaire quotidien maximum. Et une fois ce budget épuisé, vous avez terminé la journée.

Comme pour les autres annonces Google, des enchères plus élevées peuvent vous permettre d'obtenir un meilleur placement pour les annonces Google YouTube.

Ce placement peut modifier considérablement les résultats, surtout si vous avez des concurrents YouTube avertis qui suivent vos publicités et adaptent leurs stratégies pour vous surpasser.

Mais sachez que vous n'avez pas besoin de dépenser plus que ce concurrent pour remporter les premières places. Le système de classement des annonces de Google ne tient pas seulement compte de combien vous dépensez.

Ils se soucient de la pertinence des annonces. Si YouTube diffuse des publicités non pertinentes à ses téléspectateurs, ces utilisateurs quitteront YouTube. C'est mauvais pour les affaires.

Ainsi, Google considère dans quelle mesure votre contenu est « utile » à ceux qui le voient. Cette pertinence vous fait grimper dans le classement de l'annonce même si vous n'êtes pas le plus offrant.

Si vos annonces sont très pertinentes, cela peut réduire considérablement vos dépenses publicitaires par rapport à vos concurrents pour les mêmes emplacements.

D’un autre côté, si vous diffusez des publicités vidéo mal optimisées et non ciblées, Google vous rendra plus difficile la victoire dans la guerre des enchères, quel que soit le montant que vous dépensez. Vous paierez plus pour le même espace publicitaire.

Ainsi, avec Google Ads pour YouTube, la pertinence est primordiale.

Google dispose de nombreuses données pour déterminer la pertinence de vos annonces. Non seulement ils peuvent voir combien de temps ils regardent vos publicités vidéo et à quelle fréquence ils cliquent sur vos CTA. Google peut voir leur engagement avec votre chaîne YouTube et la page de destination de l'annonce.

L’expérience utilisateur compte !

Cibler votre audience sur YouTube

Vous choisissez ce sur quoi vous souhaitez enchérir via votre compte YouTube Google Ads pour atteindre l'audience souhaitée.

Ciblage par mots clés

Ciblez les termes recherchés par les internautes. Les gens utilisent ces termes lorsqu’ils recherchent des vidéos directement sur YouTube. Mais ils saisissent également des requêtes dans le moteur de recherche Google. Ciblez également ces résultats de recherche !

Comme pour les annonces du Réseau de Recherche Google, n'oubliez pas d'inclure des mots clés à exclure dans Google Ads pour YouTube. Vous ne voulez pas que vos annonces vidéo apparaissent dans des recherches non pertinentes.

Cela réduira la pertinence de votre annonce et vous coûtera plus cher.

Ciblage par thèmes

Votre audience sur YouTube dispose d’un ensemble de sujets qu’elle regarde fréquemment. Google sait de quoi il s'agit. Il recommande des vidéos en fonction des sujets consultés. Positionnez-vous comme une autorité sur un sujet pour renforcer la confiance dans un secteur ou une niche.

Cibler les audiences sur le marché

Grâce à leurs comportements sur les actifs Google, cette audience a démontré qu'elle recherche activement quelque chose à acheter et qu'elle envisage des options.

Ils sont dans les dernières étapes du parcours de l’acheteur. Si vous avez utilisé YouTube Google Ads pour générer de la notoriété, de la confiance et de l'affinité, c'est un excellent endroit pour conclure l'affaire. Si ce n’est pas le cas, vous devrez commencer par d’autres méthodes de ciblage.

Vos annonces vidéo peuvent inclure les avantages/inconvénients, la comparaison des fonctionnalités et la vérification des avis pour maximiser la pertinence ici.

Cibler une audience d'affinité

Ainsi, vous savez qui est votre public. Mais vous ne savez pas exactement ce qu’ils veulent ni s’ils sont sur le marché.

Ciblez ce public en fonction de ses caractéristiques, de ses intérêts et de ses comportements en ligne. Utilisez ici des vidéos à large attrait. Ensuite, déplacez-les dans votre entonnoir.

La façon dont ils réagissent à vos vidéos devient un « qualificatif » pour savoir s'il s'agit d'un client viable.

Cibler une audience similaire

Fournissez à Google des données sur vos conversions récentes. Ils diffusent votre annonce vidéo auprès de personnes similaires.

Les audiences similaires peuvent vous aider à toucher de nouveaux clients potentiels même si vous ne savez pas précisément ce que vos clients idéaux ont en commun.

Reciblage de vos listes de clients

Fournissez à Google une liste de contacts de prospects ou de clients. Google vous aide à recibler ces personnes via YouTube.

Ceux-ci amènent les gens plus profondément dans votre entonnoir de vente en tirant parti de la confiance et de l’affinité que vous avez construites pour réaliser la vente.

Ciblage de recherche Google vs. Ciblage YouTube

La recherche Google cible l’intention. Quelqu'un pose une question. Ils veulent une réponse. Et ils ont une idée de ce qu’ils recherchent.

Si vous souhaitez que vos annonces Google YouTube soient classées dans les résultats de recherche Google, vous ciblerez l'intention. Vous ciblez l'intention en choisissant des mots-clés qui représentent cette intention et en excluant ceux qui ne la représentent pas.

Par exemple, « installez un lave-vaisselle ».

L’intention est claire. Le chercheur veut savoir comment faire quelque chose.

Désormais, YouTube lui-même ne cible l'intention que dans deux scénarios.

Quelqu'un recherche une vidéo sur la plateforme (mot clé).

Et dans une moindre mesure, avec un ciblage sur le marché. Google sait qu'ils sont sur le marché (ciblage sur le marché) en fonction de ce qu'ils ont fait. Google combine les données d'intention avec des informations comportementales à cibler.

Sinon, YouTube cible un public partageant des données démographiques, des comportements, des intérêts et des préférences.

Nous appelons cela un avatar.

Il s’agit donc plutôt d’un ciblage sur les réseaux sociaux.

Le ciblage des avatars est plus large. Vous ne savez pas ce que cette personne veut faire en ce moment . Mais les algorithmes de Google savent ce qu'ils font (sur Internet).

L'IA {buzz word alert} indique à Google sur quoi cette personne va probablement cliquer en fonction de ses comportements passés.

L’intention étant absente de l’équation, vous ne pouvez pas vous lancer dans la vente de votre produit. Vous les enverrez courir.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur le fait d’amener les gens au sommet de votre entonnoir avec du contenu de notoriété de marque. Positionnez votre marque comme une source fiable de vérité dans l’industrie.

Une fois que vous avez retenu leur attention et établi une relation, vous pouvez les guider vers votre entonnoir. Ce faisant, vous développez une meilleure compréhension de leur intention.

Désormais, vous pouvez cibler l’intention !

Créer le message de votre campagne publicitaire YouTube

YouTube Google Ads doit avoir un message cohérent. Et tout le monde veut savoir : « Qu'est-ce que cela m'apporte ? »

Votre message est le suivant :

1. Vous avez quelque chose à offrir
2. Que quelque chose a de la valeur pour cette personne
3. Votre marque est le meilleur endroit pour l'obtenir (en fonction des valeurs du public)

Votre message n'est pas : « Hé, nous sommes les meilleurs. Regardez nos références et nos réalisations.

Concentrez-vous sur les avantages que cette personne tire de vous. Être spécifique. Continuez à insister sur les points clés du message dans les annonces.

Configuration de groupes d'annonces

Les groupes d'annonces vous aident à organiser vos annonces selon un thème commun. Cela vous permet (ainsi qu'à Google) de comparer des pommes avec des pommes lorsque vous examinez les performances des annonces.

Ce groupe d'annonces partagera un public cible, une enchère, des mots clés, un emplacement, un objectif, une phase du parcours de l'acheteur, etc. C'est une bonne idée de penser aux groupes d'annonces avant les annonces. De cette façon, vous pouvez les organiser efficacement.

La manière dont vous décidez d’organiser les groupes d’annonces dépend de vous. Mais n'oubliez pas que les annonces d'un groupe partageront un budget et des caractéristiques de ciblage.

Placer des annonces sans rapport dans un groupe d'annonces noiera certaines annonces. Google considérera l’un comme plus pertinent pour le public que l’autre. Google affichera alors celui-ci plus souvent.

Ce ne serait pas bon pour le secteur de la chaussure de sport que vous essayez de promouvoir si tout le monde aimait davantage vos sandales.

Pour ajouter un groupe d'annonces à partir de votre compte Google Ads :

1. Sélectionnez un groupe d'annonces
2. Ajouter un groupe d'annonces
3. Facultatif : Spécifiez le type de groupe d'annonces
4. Facultatif : choisissez une option d'écran préférée (ordinateur de bureau, mobile, tablette, écran de télévision, etc.)
5. Facultatif : configurez les paramètres du Réseau Display (enchères, ciblage, optimisations, rotation des annonces)

Lorsque vous créez des annonces YouTube Google, vous pouvez les attribuer à un groupe d'annonces.

Fixer des objectifs pour le marketing vidéo YouTube

Vous ne réussirez jamais avec Google Ads pour YouTube si vous ne savez pas ce que ces annonces devraient faire pour vous.

Bien sûr, vous voulez vendre quelque chose.

Mais entre un acheteur et un produit se trouve une stratégie. Il relie ces deux points.

Chacune de vos annonces Google pour YouTube répond à un objectif spécifique dans le cadre de votre campagne YouTube et de votre stratégie de marketing vidéo YouTube. Vous souhaiterez peut-être que YouTube vous aide :

• Augmenter la notoriété de la marque
• Aidez quelqu'un à considérer ses options
• Demandez à la personne d'acheter maintenant
• Fidéliser les clients

Développez des objectifs vidéo SMART. Vous connaissez le refrain. Les objectifs SMART sont…

• Spécifique. Indiquez précisément ce que vous souhaitez réaliser ici.
• Mesurable. Choisissez un indicateur clé de performance (KPI) que vous disposez des outils pour mesurer et qui correspond directement à l'atteinte de cet objectif. Définissez un nombre/pourcentage spécifique que vous atteindrez.
• Réalisable. Vous ne vous attendez pas à dominer YouTube du jour au lendemain. Votre objectif est atteignable. Cela vous fait avancer dans la bonne direction.
• Pertinent. Vous n'êtes pas sur YouTube pour jouer à des jeux. Votre objectif vidéo contribue à la réussite globale de votre entreprise.
• Limité dans le temps. Vous atteindrez cet objectif dans ce délai. Et si vous n’êtes pas sur la bonne voie, vous vous adapterez pour respecter le délai que vous vous êtes fixé.

Développer un script vidéo convaincant

Votre public doit savoir immédiatement que vous avez conçu cette vidéo en pensant à lui. Pour ce faire, suivez ces étapes.

1. Connectez-vous avec votre public

Mauvaise nouvelle . Votre public vous a déjà ignoré avant même que votre vidéo ne commence. Donc, vous ne commencez pas cette course là où vous pensez être. Vous êtes à un kilomètre et demi. Comment pouvez-vous rattraper ce genre de retard en quelques secondes ?

Une connexion est comme un mot de passe qui attire l'attention de quelqu'un pendant la plus brève seconde afin que vous puissiez saisir quelques mots par tranche.

Vous ne connaissez pas leur nom. Mais vous savez certaines choses à leur sujet grâce à vos recherches d’audience.

Alors, utilisez-en un dont vous êtes presque certain en fonction des choix d’annonces que vous avez sélectionnés.

Salut, génération Z, amoureux des animaux, nouveau papa, passionné d'automobile, dirigeant d'entreprise stressé.

Ou vous pouvez vous connecter via un système de croyances, un comportement ou une valeur que vous savez avoir.

Il n'y a jamais assez de temps.

Vos enfants méritent le meilleur.

2. Accrochez votre public

Ils ont tourné la tête dans votre direction, et maintenant ? Il faut les maintenir en ligne avec un hameçon.

Donnez-leur une raison de regarder.

Ce n'est pas un roman du XIXe siècle, Jane Austen – pas le temps de passer à l'action ici. Comme dans un film de Tarantino, plongez votre public dans l'action sans aucune idée de ce qui se passe.

Ensuite, une fois que vous les avez accrochés, commencez à remplir la trame de fond.

Mais assurez-vous que cette histoire est pertinente. Ils devraient immédiatement sentir que cette histoire les concerne.

Remettez en question les idées préconçues de votre public. Défiez leurs attentes. Donnez-leur une raison de ne pas détourner le regard.

Maintenant que vous avez une audience captive pendant au moins quelques secondes, il est temps de…

3. Montrez-leur leur problème

Plongez-les au milieu de leur problème avec des visuels puissants et un langage fort – du moins autant que le permet YouTube.

Ceci est une vidéo. Alors pensez avec tous vos sens. Reproduisez ce qu’ils voient, entendent, sentent, touchent et font.

S'il s'agit d'un problème complexe, montrez-leur ce qui se passe s'ils ne le résolvent pas. C'est pire, bien pire.

Vous créez un sentiment d'urgence.

4. Penchez-vous sur les émotions

Suivez le problème avec les émotions qu'ils ressentent autour de lui.

Ce n'est pas le moment de commencer par « En avez-vous marre de… bla, bla, bla ».

Rendre réel. Communiquez vos émotions à travers des visuels, des couleurs, des mots, des comportements et de la musique.

Demandez-leur de chercher une solution. Alors…

5. Présentez la solution

Ne vous laissez pas trop emporter en montrant le problème. Sauter!

Personne ne veut revivre ses problèmes en boucle.

Déplacez-les dans la solution le plus rapidement possible. Concentrez-vous sur les avantages de votre produit ou service.

Les gens veulent des résultats.

6. Éliminez leur principale objection

Répondez directement aux objections courantes à la solution (pas de temps, pas d'argent, cela ne fonctionnera pas, etc.)

7. Montrez-leur la preuve

Utilisez des études de cas, des critiques ou des preuves sociales pour démontrer votre fiabilité à travers les expériences des autres.

Par exemple, voyez comment une entreprise SaaS de cybersécurité a augmenté ses clients de 1 012 % et ses revenus de 2,9 millions.

8. Appel à l'action

Tout cela culmine lorsque le spectateur accomplit l’action souhaitée. Ne manquez pas cette opportunité.

Le CTA varie en fonction de vos objectifs. Mais il est important de savoir qu’un CTA vidéo diffère d’un CTA de bouton CTA, qui peut contenir 3 à 4 mots.

Les CTA vidéo sont plus conversationnels car ils sont parlés. Bien que concis, ils vous donnent plus de latitude pour réitérer les avantages d’agir.

Si vous essayez d'augmenter le nombre d'abonnés à votre chaîne YouTube, alors « Soutenez notre chaîne. Comme. S'abonner. Commentaire." est un CTA parfait.

Énoncez clairement l’action et ce qui se passera lorsqu’ils la prendront.

• Utilisez le code promo ABC pour bénéficier de 20 % de réduction maintenant .
• Téléchargez l'étude de cas ici. Entrer votre Email. Et nous l'enverrons dans votre boîte de réception.

Configuration de votre séquence d'annonces vidéo

À ce stade, vous vous demandez peut-être : comment puis-je regrouper un script vidéo aussi long en 5 à 6 secondes ?

Vous devez avoir un niveau de lecture rapide des termes et conditions radio .

La bonne nouvelle est que vous n’êtes pas obligé de le faire. Étant donné qu'une personne moyenne passe 1 à 2 heures par jour sur les plateformes de votre Google Ads pour YouTube, utilisez plutôt une campagne goutte à goutte. Vos annonces YouTube Google leur montrent l'histoire une scène à la fois.

En marketing vidéo, on appelle cela une séquence publicitaire ou une séquence vidéo.

Le séquençage vidéo est la voie à suivre, car les séquences d'annonces Google Ads pour YouTube augmentent le rappel des annonces de 74 % par rapport à une seule annonce vidéo de 30 secondes.

Selon Google,

« Une séquence d'annonces vidéo est composée d'une série d'annonces vidéo que vous souhaitez montrer à une personne. Chaque campagne séquentielle est composée d'une série d'« étapes ». À chaque étape d’une séquence se trouvent un groupe d’annonces et une annonce vidéo.

Cela donne à vos Google Ads pour YouTube un thème unifié que votre public souhaite voir jusqu'au bout.

Planifiez vos séquences d'annonces vidéo

Vous ne pouvez pas cibler des mots clés, des sujets ou des emplacements avec ces annonces. Mais vous pouvez choisir d’en exclure certaines avec ces YouTube Google Ads.

Google vous propose 4 modèles de base à utiliser pour mettre en place cette séquence :

Présenter et renforcer. Présentez le message de votre marque dans une longue annonce et suivez-le avec une courte annonce vidéo.

Inviter et inspirer : attirez l'attention de votre public avec une courte vidéo et encouragez-le à agir dans une publicité vidéo plus longue.

Attirer et diriger : suscitez l'intérêt de votre public avec une courte publicité vidéo. Inspirez-les avec une publicité vidéo plus étendue. Ensuite, incitez-les à agir avec une vidéo rapide et précise.

Engagez-vous et différenciez-vous : racontez une histoire plus longue en plusieurs parties à travers 4 courtes publicités vidéo. Démarquez-vous de la concurrence.

Pour cet exemple, utilisez le modèle Engage & Differentiate de YouTube mentionné ci-dessus.

Ensuite, divisez votre script en plusieurs vidéos.

Voici quelques idées de Google sur la façon de procéder.

Taquiner, amplifier, faire écho

Vidéo 1 (courte) : engagez votre public dans une action pour le rendre curieux.

Vidéo 2 (longue) : Continuez l'histoire. Développez le problème et les émotions et passez à la solution.

Vidéo 3 (courte) : récapitulez l'histoire et invitez les téléspectateurs à lancer un appel à l'action.

Tir direct

Parfois, il faut atteindre un objectif précis. Mais vous ne voulez pas provoquer une lassitude publicitaire.

Google vous suggère de raconter la même histoire en utilisant différentes perspectives dans 4 à 6 courtes vidéos. Vous pouvez montrer la différence que votre produit ou service fait dans la vie de votre public avec une fin inattendue où la perspective de la dernière vidéo révèle ce qui se passait dans les coulisses des autres.

Conseil de pro : votre séquence YouTube Google Ads peut contenir jusqu'à 6 vidéos. Mais cela ne veut pas dire que cela devrait être le cas. Configurez-le pour tester 4 contre 6, etc.

Trouvez la longueur de séquence parfaite.

Prendre le contrôle de votre présence publicitaire grâce aux exclusions de contenu

Type d'inventaire

Vous configurez maintenant vos annonces Google pour YouTube. Et ils vous posent des questions sur les exclusions de contenu.

Votre première pensée serait peut-être de sauter ce sujet. Vous ne voulez exclure personne. Mais ne passez pas par là.

Vous voulez absolument y regarder de plus près ! Voici ce que tout cela signifie.

• Inventaire étendu – Votre vidéo apparaît largement sur YouTube et les sites Web partenaires. YouTube n'est pas sélectif quant au contenu sur lequel votre annonce apparaît. Votre annonce peut donc apparaître sur du contenu qui n'est pas « adapté aux familles » (insultes, violence dans les jeux vidéo, sexualité suggestive, etc.). Pour certaines marques, c'est 100 % acceptable. Pour d’autres, cela peut ne pas correspondre au message. Pensez TVMA ou R dans les normes médiatiques.
• Inventaire standard (recommandé) : YouTube diffuse votre annonce uniquement sur du contenu considéré comme approprié pour un public adulte général. Il peut y avoir un juron ou deux là-dedans. Mais c'est minime. Pensez PG dans les systèmes de classification des films. C'est la valeur par défaut pour une raison.
• Inventaire limité – Celui-ci est le plus restrictif. Vos annonces YouTube Google n'apparaissent que sur le contenu que YouTube considère comme intact.

Gardez à l’esprit que votre annonce doit suivre les mêmes directives.

Types et étiquettes

Nous vous recommandons de sélectionner :

• Vidéos YouTube intégrées. Cela empêche quelqu'un d'intégrer vos vidéos sur son site Web.
• Vidéos en streaming en direct. Il s’agit d’un gaspillage de dépenses publicitaires, car il est peu probable que les personnes qui regardent une diffusion en direct cliquent sur une annonce.
• Contenu pas encore étiqueté. En sélectionnant cette option, votre annonce ne sera pas diffusée sur du contenu qui n'a pas été examiné ni noté.

Règles générales relatives au contenu publicitaire (ne pas les suivre pourrait vous faire bannir !)

Vos annonces Google Ads pour YouTube doivent respecter certaines normes publicitaires. Ceux-ci changent en fonction de votre choix d'inventaire ci-dessus. Mais il y a certaines règles que vous ne devez jamais enfreindre. Tous les suspects habituels sont là.

• Aucun grossièreté dans le titre ou la vignette.
• Pas de nudité complète, d'abus sexuel, de sexe, d'accouplement d'animaux… ou de tétons exposés
• Pas d'abus, d'achat, de vente, de recherche, de prise ou de fabrication de drogues
• Pas de discussion sur le terrorisme
• Pas de déclenchement d'événements actuels comme parler d'un décès récent, d'une guerre ou d'une tragédie.

Veuillez consulter les normes publicitaires supplémentaires que vous devez respecter si vous choisissez un inventaire limité.

Suivi du retour sur investissement de la vidéo avec Tag Manager

Alors, qu’est-ce que Google Tag Manager exactement ?

Il s'agit d'un outil d'analyse gratuit qui simplifie le suivi du retour sur investissement de YouTube Google Ads.

Google Tag Manager est un code Google que vous pouvez insérer sur votre site Web. Ainsi, votre compte YouTube Google Ads peut suivre les conversions qui peuvent ne pas se produire immédiatement, mais qui doivent être attribuées à vos annonces YouTube Google.

Voyons cela étape par étape,

1. Accédez à la page d'accueil de Google Tag Manager en visitant marketingplatform.google.com/about/tag-manage.
2. Cliquez sur le bouton « Démarrer gratuitement ».
3. Créez un compte dans Google Tag Manager. Remplissez les détails essentiels tels que le nom de l'entreprise, le pays et l'URL du site Web.
4. Sélectionnez « Web » comme plate-forme cible.
5. Cliquez sur « Créer » pour créer un nouveau compte.
6. Acceptez les conditions d'utilisation présentées par Google Tag Manager.
7. Le code d'installation de Google Tag Manager sera fourni. Gardez cet onglet ouvert ou enregistrez les codes pour référence future.

Ajouter des balises Google à votre site Web

Chaque site est un peu différent. Mais de manière générale, allez dans votre onglet Admin > ajoutez une nouvelle balise >   Installez Google Tag Manager > insérez le code que Tag Manager vous a fourni.

Maintenant que vous avez installé votre code, revenez à votre compte YouTube Google Ads. Ici, vous allez :

• Accédez aux outils et paramètres
• Appuyez sur le bouton +
• Sélectionnez le site Web
• Choisissez la conversion que vous souhaitez suivre
• Donnez un nom à votre conversion
• {Facultatif} Vous pouvez attribuer une valeur monétaire à votre conversion. Mais nous ne le recommandons pas à moins que vous ne disposiez des données nécessaires pour justifier ce montant.
• Choisissez de comptabiliser une conversion par personne et par vidéo ou pour chaque conversion, en fonction de ce que vous souhaitez suivre.
• Sélectionnez une fenêtre de temps de conversion, telle que 90 jours.
• Sélectionnez la fenêtre de vue engagée et choisissez une période. Par exemple, si quelqu'un visite votre site 3 jours après avoir regardé votre vidéo, vous souhaiterez peut-être l'attribuer à la vidéo ou à autre chose. Ensuite, choisissez 3 jours.
• Sélectionnez une vue sur la période. Il s’agit d’une période d’engagement plus courte pour capturer les personnes visitant le site Web dans les 24 heures. Encore une fois, vous choisissez.
• Choisissez un modèle d'attribution.

Optimiser vos campagnes publicitaires

De nombreuses hypothèses entrent en jeu dans la création d’une campagne publicitaire.

Bien sûr. L'analyse des données a parcouru un long chemin. Cela vous permet de démarrer sur des bases beaucoup plus solides que sans cela. Mais vous ferez quand même quelques suppositions éclairées.

Et certains d’entre eux seront bien loin de la base.

L'important est que vous suiviez et compreniez cela le plus rapidement possible pour vous ajuster et vous améliorer.

Suivez ces étapes:

1. Supposons

En fonction des données disponibles dans vos publicités Google pour YouTube, choisissez un message, une accroche, votre script et l'audience à cibler.

Au cours de cette phase d'hypothèse, il est souvent sage de commencer petit, juste assez grand pour générer suffisamment de données pour analyser et comprendre si c'est la meilleure approche.

2. Testez

D'accord, vous avez fait quelques hypothèses. Est-ce que ça marche? Qu'est-ce qui ne marche pas ?

Testez A/B vos mots clés, votre sélection d'audience, vos offres, votre contenu publicitaire et vos pages de destination.

3. Observez

Google fait le gros du travail à ce stade. Mais regardez ce qu’ils font pour en tirer des leçons.

Google comparera les annonces de votre groupe d'annonces les unes aux autres, choisira les meilleures et en fera 80 % de votre campagne publicitaire. Cela vous aide à tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire.

Pour cette raison, il est essentiel de définir des objectifs publicitaires YouTube clairs pour chaque groupe d'annonces et d'aligner vos annonces sur ces objectifs.

4. Optimiser

Considérez les Google Ads pour YouTube choisis par la plateforme.

Pourquoi fonctionnent-ils ? Que pouvez-vous faire de mieux ?

N'utilisez pas uniquement ces informations pour améliorer les campagnes existantes. Ce que vous apprenez ici améliore vos hypothèses et le cycle recommence.

Réflexions finales : Annonces Google YouTube

Les annonces Google pour YouTube constituent un excellent moyen de toucher une audience très engagée pour vendre vos produits. Mais il est important de respecter leurs règles pour obtenir les meilleurs résultats. Vous savez maintenant comment planifier, configurer et suivre les performances de vos annonces Google YouTube.

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