Guide Google Ads : Publicité Google pour les petites entreprises

Google Ads est une plateforme publicitaire efficace pour les petites entreprises. Diriger une entreprise peut être une tâche difficile. C'est encore plus difficile s'il s'agit d'une entreprise en démarrage. Vous aurez besoin de comprendre et d'apprendre beaucoup de choses. Vous devrez également appliquer certains facteurs pour développer votre entreprise.

L'un de ces facteurs qui contribueront à la croissance de votre entreprise est la publicité. Et l'une des meilleures façons d'y parvenir est d'utiliser les annonces Google pour votre petite entreprise .

Dans ce guide, nous vous montrerons comment configurer une campagne publicitaire Google, les meilleures stratégies que vous pouvez utiliser pour diffuser une annonce Google efficace et les erreurs que les propriétaires de petites entreprises comme vous commettent lors de la diffusion d'annonces Google.

À propos de Sociallybuzz

Sociallybuzz est une agence leader de marketing, de gestion et de publicité numérique sur les réseaux sociaux pour les petites et moyennes entreprises. Avec plus de 12 ans d'expérience, nous savons comment créer et exécuter des campagnes de marketing qui vous aideront à développer votre entreprise. Notre agence de médias sociaux a créé avec succès des campagnes de médias sociaux ciblées qui ont permis à nos clients d'acquérir plus de prospects, de ventes et de revenus.

Découvrez quelques-unes de nos études de cas :

1. 10,57 % de conversion pour notre client tirant parti de Google Performance Max. Apprendre encore plus
2. Nous avons utilisé Facebook Ads et Google Ads pour générer plus de 6 chiffres de ventes pour une marque B2B. En savoir plus
3. 18X Retour sur les dépenses publicitaires et plus de 3 millions de dollars de ventes pour une boutique en ligne. En savoir plus

Qu'est-ce que Google Ads ?

Google Ads est la plate-forme publicitaire au paiement par clic de Google sur laquelle vous payez au clic sur une annonce. La plate-forme est efficace si vous souhaitez générer du trafic vers votre offre, placer de brèves publicités, répertorier vos produits, promouvoir votre entreprise, vendre des produits et augmenter votre nombre de clients.

Lorsque vous diffusez des annonces Google avec les bonnes stratégies, vos produits apparaîtront sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP) lorsque vos clients potentiels rechercheront des produits ou des services liés aux vôtres. De cette façon, vous pouvez atteindre votre public cible lorsqu'il a besoin de vos services.

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Comment configurer une campagne publicitaire Google

Vous ne savez pas comment configurer une annonce Google ? Suivez ces étapes.

1.La première étape consiste à configurer votre compte Google Ads, puis à accéder à la page d'accueil de Google Ads et à cliquer sur le bouton " Commencer maintenant ". Le bouton Démarrer maintenant se trouve dans le coin supérieur droit.

2.Ensuite, ajoutez le nom de votre entreprise et votre site Web.

3. Après avoir ajouté le nom de votre entreprise et votre site Web, il est temps de choisir votre objectif publicitaire. Google vous demandera de choisir votre objectif publicitaire principal. Les options qui vous seront proposées sont :

• Obtenez plus de ventes ou d'inscriptions sur le site Web
• Recevez plus d'appels
• Obtenez plus de vues et d'engagement sur YouTube
• Attirez plus de visiteurs à votre emplacement physique

4. Il est maintenant temps de créer votre annonce. Encore une fois, Google vous indiquera la meilleure façon de créer votre annonce.

5. Ensuite, choisissez des mots-clés. Vos mots clés doivent correspondre à votre marque, mais cela ne signifie pas que vous devez choisir les mots clés les moins chers.

6. Après avoir choisi vos mots-clés, vous devrez définir l'emplacement de l'annonce ; c'est ici que vous pouvez choisir les endroits où vous souhaitez que votre annonce apparaisse.

7. La prochaine étape consiste à définir votre budget. Au cours de cette étape, Google recommandera des options budgétaires pour votre campagne publicitaire, mais vous pouvez également définir vous-même votre budget.

8. Il vous sera demandé de choisir une option de paiement avant de cliquer sur Soumettre. Maintenant, votre campagne Google Ads est prête.

9. Vous souhaitez surveiller les performances de vos campagnes publicitaires, d'où la nécessité de lier votre compte Google Analytics à Google Ads. Il vous suffit de connecter votre compte Google Ads à votre compte Google Analytics.

10. Lorsque vous aurez associé votre compte Google Analytics à vos annonces Google, vous devrez commencer à utiliser les codes du module de suivi Urchin (UTM) pour suivre les performances de vos campagnes publicitaires.

11. Le suivi des conversions Google Ads vous permet de connaître le nombre de clients que vous gagnez grâce à votre campagne publicitaire, c'est pourquoi vous devez autoriser le suivi des conversions.

12. La dernière étape consiste à intégrer vos annonces Google dans votre outil de gestion de la relation client (CRM). Il est important de surveiller vos données en un seul endroit plutôt que d'utiliser différents canaux.

Pour en savoir plus, veuillez vous référer à cette simple vidéo de présentation.

20 conseils pour créer des annonces Google efficaces .

Peu importe la taille de votre budget, en tant que petite entreprise, vous devriez pouvoir profiter d'outils publicitaires puissants comme Google Ads.

Suivez les conseils qui vous aideront à maximiser chaque centime dépensé sur Google.

1. Avoir un objectif clair

La bonne chose à faire est de créer d'abord votre objectif commercial, puis votre objectif publicitaire. Enfin, votre objectif de conversion. Ce sont les fragments de la vue d'ensemble dont vous avez besoin avant de pouvoir progresser dans Google Ads.

Ensuite, à partir de votre avatar client, vous pouvez réduire votre plan tactique et vos actions spécifiques pour obtenir des résultats auprès de votre marché cible ; c'est la chose la plus importante pour tout marketing utilisant un moteur de recherche. Identifiez votre objectif et sachez mesurer le résultat.

Tous les mots de votre campagne publicitaire doivent compter car ils sont nécessaires pour créer la notoriété de la marque et augmenter les ventes grâce à la conversion.

2. Ciblez vos clients

N'oubliez pas que votre objectif est d'augmenter les ventes, et pas seulement d'accroître la notoriété de votre marque. Pensez donc à vos clients lorsque vous rédigez une annonce Google Ads pour votre entreprise. Votre annonce doit attirer l'attention de vos clients, susciter leur intérêt, les convaincre que votre produit est ce dont ils ont besoin, les amener à prendre les bonnes mesures et leur apporter une gratification après avoir fini par utiliser votre produit ou service.

3. Construire une grande structure

Construisez une excellente structure et configurez les choses pour assurer votre succès dans Google Ads. Prenez votre temps pour tout planifier ou structurer, des mots clés à un groupe d'annonces, en passant par une campagne et un emplacement ciblé. Votre entreprise attirera plus de visiteurs si elle apparaît pour les chercheurs intéressés.

4. Obtenez un score de haute qualité

Assurez-vous que le contenu de votre annonce est excellent pour obtenir un score de haute qualité. C'est une façon de faire en sorte que votre budget publicitaire compte. Google évalue chaque annonce en fonction du montant de l'enchère, des mots clés, de la page de destination et des enchères que vous placez pour déterminer le niveau de qualité de votre annonce.

Plus le score de qualité est élevé, plus votre entreprise a de chances d'apparaître en tête des recherches de vos clients, ce qui augmente l'exposition à votre marque. Configurez votre annonce de manière à ce qu'elle ne soit pas ambiguë mais utile aux internautes. Assurez-vous qu'il est exact pour la page de destination annoncée.

Laissez vos mots clés être utilisés dans le contenu de cette page de destination et dans le texte de l'annonce. Mais assurez-vous de ne pas tromper votre public cible ; laissez chaque annonce être pertinente pour la page de destination et affichée spécifiquement pour les demandes pertinentes.

5. Le type de mots à cibler

Laissez votre annonce utiliser des mots-clés à moyenne et longue traîne qui s'orientent vers l'intention des chercheurs. N'utilisez pas de mots génériques, par exemple, alcool. Ajoutez votre ville, quartier, code postal ou code postal. Efforcez-vous d'être spécifique dans votre annonce.

Pensez également à filtrer les mots-clés négatifs dans votre campagne Google Ads. Les mots clés négatifs sont des mots clés non pertinents qui ne sont pas liés à votre campagne.

L'ajout de mots clés négatifs à votre campagne qualifiera l'annonce pendant une campagne, la rationalisera, en s'assurant qu'elle ne s'affichera pas auprès des internautes qui ne les trouveraient pas liés ou pertinents. Google Ads vous permet d'insérer les mots clés à exclure dans une liste à laquelle vous ne voulez pas vous tromper ou vous associer.

Pour découvrir comment les personnes qui recherchent d'autres mots légèrement liés à vos mots clés voient votre annonce, vous devrez peut-être consulter votre rapport de recherche.

Vous y trouverez les mots-clés à exclure à mettre dans la liste des mots-clés à exclure. Il serait préférable de le faire pour optimiser davantage votre campagne publicitaire.

Cependant, avec la nouvelle fonctionnalité Google Ad Campaign appelée Performance Max, vous n'avez pas à effectuer tout ce travail manuel d'ajout de mots clés à la liste négative et d'optimisation de votre annonce. Vous laissez l'apprentissage automatique faire tout le travail pour vous. Découvrez comment la campagne Performance Max se compare à la campagne locale

6. Optimisation de la page de destination

Votre objectif est de créer une annonce sur laquelle quelqu'un clique, vérifie et trouve les informations nécessaires ou les produits qu'il recherche. Pas seulement une annonce que quelqu'un trouve et sur laquelle il clique. Si votre annonce ne fournit pas les bonnes informations, cela a un impact négatif sur l'expérience de l'utilisateur.

Par exemple, les internautes peuvent rebondir sur votre page si le contenu de l'annonce ne représente pas entièrement le titre de l'annonce sur laquelle ils ont cliqué.

Le faux clickbait affectera non seulement vos ventes mais, à long terme, affectera également le niveau de qualité de votre annonce Google, faisant ainsi chuter votre classement ; cela affectera la position de votre annonce sur le moteur de recherche de Google.

Veuillez optimiser correctement votre page de destination pour la conversion en vous assurant que votre contenu est de premier ordre, pertinent, utile et non trompeur.

7. Laissez l'automatisation travailler pour vous

Utilisez l'intelligence artificielle pour maximiser vos conversions. Avec Smart Bidding, vous pouvez augmenter ou diminuer les enchères sur votre annonce en pilote automatique. Parce que l'automatisation prend en compte tout dans les détails des annonces, de la phase d'entonnoir à la pertinence, aux mots-clés et enfin aux concurrents.

Il peut s'assurer que votre enchère est augmentée lorsqu'il est certain que votre annonce a la meilleure chance de réussir ou même abandonner votre enchère lorsque votre concurrent est sur le point de gagner afin que vous ne perdiez pas votre temps et votre argent. En savoir plus sur les enchères intelligentes ici.

8. L'annonce à mot clé unique fonctionne mieux lorsque votre budget est faible

Si vous avez peu d'argent à dépenser, les mettre sur une annonce de 45 mots clés ne générera probablement pas les clients que vous souhaitez ou n'ira pas loin pour vous. Concentrez-vous sur la chose la plus importante, votre créneau de marché, votre produit ou votre groupe démographique le plus rentable, et choisissez un mot-clé spécifique qui incarnera tout ce que vous voulez faire de la publicité. C'est le moyen idéal pour attirer votre clientèle cible.

Même si Google vous suggère d'utiliser plusieurs mots-clés, si vous voulez beaucoup de conversions, n'utilisez pas beaucoup de mots-clés pour un budget limité. Par exemple, vous souhaitez diffuser une annonce pour votre entreprise de chaussures et produire de nombreux types de chaussures de différentes couleurs, sexes et tailles.

Si vous définissez vos mots clés sur " chaussures blanches, chaussures pour hommes, chaussures larges ", vous risquez de ne pas obtenir de conversion, car votre annonce n'aura pas assez d'espace pour refléter toutes ces espèces. Il ne montrera pas les différentes options.

Le client effectuant une recherche verrait une annonce indiquant " chaussures d'été " et ne cliquerait peut-être pas dessus. Ils défileront devant votre annonce jusqu'à ce qu'ils voient le lien spécifique. Un lien qui mentionne spécifiquement « chaussures blanches, chaussures pour hommes ou chaussures larges ».

L'importance d'être précis est que cela augmente le nombre de clics sur votre annonce. Parce qu'être précis donne de la clarté aux utilisateurs, ils cliquent davantage dessus. Ils pensent et savent qu'ils ont trouvé ce qu'ils cherchaient. Avant de penser à la spécificité, recherchez et réfléchissez à un mot-clé avec une faible concurrence et un trafic moyen ; connaître l'intention du mot clé et savoir s'il correspond à ce que vous souhaitez annoncer.

En outre, vous pouvez modifier votre mot clé avec une requête large, une expression exacte et un modificateur de correspondance exacte. Les trois sont des moyens de cibler votre public en faisant correspondre et en modifiant votre mot-clé principal. Vous pouvez en savoir plus sur les options de correspondance des mots clés ici.

9. Maximisez vos extensions

Utilisez l'onglet d'extension dans votre tableau de bord Google Ads. Vous pouvez utiliser l'extension pour inclure des éléments supplémentaires tels que l'emplacement, les caractéristiques du produit, les produits, les promotions des ventes, etc. Il est destiné à vous aider à spécifier ou à affiner votre annonce pour une conversion immédiate.

En outre, l'extension vous aidera à augmenter votre taux de clics, car les internautes ont de nombreuses options à choisir dans votre annonce. Vous pouvez également utiliser le numéro de téléphone de votre entreprise dans votre extension, à travers lequel les gens peuvent toujours cliquer et vous appeler pour vous demander si vous pouvez aider avec votre service.

10. Vérifiez tout

Vérifiez comment les gens trouvent votre site. Mesure le. Mesurez quelles pages sont populaires auprès des internautes ou des clients et les mots-clés de recherche qui les amènent sur vos pages de destination. Vous l'avez dans vos analyses pour mesurer les modèles récurrents dans vos publicités et vos succès.

En outre, vos informations publicitaires vous montreront des mesures mettant en évidence le moment où l'impression, le coût ou le taux de clics de votre annonce ont augmenté ou diminué. Lorsque vous voyez ces informations, utilisez-les pour votre analyse et voyez le bien qu'elles feront pour vous dans votre entreprise en expérimentant.

11. Accordez une attention adéquate aux utilisateurs de téléphones portables

Faites en sorte que vos annonces soient conviviales pour les mobiles. Choisissez des publicités adaptées aux mobiles. Ce type d'annonce permet des messages personnalisés instantanés et des appels à l'action spécifiques aux mobiles. Vous pouvez parler à vos utilisateurs mobiles car ils pourraient cliquer sur votre contact téléphonique. Lorsque vous choisissez ce type d'annonce avec une page de destination optimisée pour les mobiles, votre taux de conversion augmentera, ce qui sera une expérience spectaculaire pour vous.

Le coût de votre annonce ne sera pas vain. Plus encore, vous devez savoir qu'avec l'avènement du téléphone mobile pratique, une annonce devrait préférer les utilisateurs de téléphones mobiles car les gens transportent rarement leur ordinateur portable. Ce n'est pas comme si les gens ne transportaient pas leur ordinateur portable, mais les ordinateurs portables sont moins confortables et pratiques que les appareils mobiles. Les utilisateurs d'appareils mobiles sont plus nombreux et situés partout.

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12. N'ayez pas peur de tester jusqu'à ce que vous soyez cloué au sol

Puisque vous avez découvert votre objectif ou votre vision dans l'annonce que vous souhaitez diffuser, testez toujours pour maximiser votre résultat. Votre test doit inclure l'identification des bons mots-clés sur lesquels enchérir, le bon texte publicitaire pour votre page de destination et les campagnes de marketing par e-mail pour assurer le suivi auprès des clients.

Le test doit couvrir tout l'entonnoir. Pour savoir ce qui fait la différence, n'exécutez qu'un seul test à la fois. Si vous modifiez deux choses à la fois, par exemple, votre page de destination et vos mots clés, comme l'ajout de mots clés à votre campagne, vous ne saurez pas ce qui a fait le changement. Il est donc préférable de suivre une étape à la fois. N'hésitez pas ou n'ayez pas peur de tester pour ne pas vivre en devinant continuellement.

Un seul mot-clé peut parfois faire la différence. Créez des variétés de vos annonces et vérifiez lesquelles obtiennent le taux de clics le plus élevé et le meilleur, le nombre de conversions le plus élevé et le coût par clic le plus bas. Lorsque vous avez testé et que vous savez ce qui fonctionne, choisissez uniquement les publicités qui fonctionnent bien et démarrez vos processus à plusieurs reprises pour voir si le résultat est stable et fiable.

13. Suivez vos conversions

Vous devriez être en mesure de noter quels mots clés génèrent des ventes ou une piste majeure ; c'est très stratégique dans la gestion des enchères et l'optimisation de votre compte publicitaire pour augmenter votre conversion.

Sachez également que sans un suivi approprié, vous ne pourrez peut-être pas suivre ou promouvoir les mots clés, les annonces ou la campagne qui ont réussi et qui font la différence. Ce suivi vous aide à optimiser votre annonce en fonction des statistiques de données et donne un aperçu de votre retour sur investissement par effort.

14. Vérifiez toujours attentivement votre campagne et ajustez-la en permanence

Faites-le souvent, au moins une ou deux fois par semaine, pour éliminer les mots-clés inutiles ou improductifs. Même si une campagne peut parfois être difficile à gérer, essayez de la surveiller souvent. Une bonne campagne ne peut être réalisée qu'en surveillant et en peaufinant. Les paramètres de votre annonce peuvent être modifiés tout au long de la campagne. Utilisez la fenêtre pour modifier le paramètre pendant que votre campagne est en cours d'exécution.

Certaines des modifications de campagne que vous pouvez apporter consistent à mettre en veille les mots clés et les annonces avec de faibles taux de clics et un taux de conversion inférieur, et à modifier votre copie d'annonce/page de destination si elle ne fonctionne pas bien.

Faire un rapport sur les termes de recherche ; votre rapport sur les termes de recherche identifiera les mots clés qui vous coûtent cher, vos faibles taux de clics, votre temps réduit sur le site et tous les problèmes négatifs qui vous affectent négativement.

Avec ce rapport sur les termes de recherche, vous pouvez être en mesure d'éliminer les mots-clés qui sont devenus obsolètes ou qui ne fonctionnent pas et de les remplacer par de nouveaux et meilleurs mots-clés qui feront mieux.

15. Les fonctionnalités de remarketing de Google sont destinées à être utilisées

Ne minimisez jamais le rôle des options de Google Remarketing ; il peut augmenter ou diminuer votre conversion, selon la façon dont vous l'utilisez. La liste intelligente utilise la capacité de mégadonnées de Google pour savoir et retracer qui a visité votre site Web par tous les moyens, tant que vous l'avez configuré de manière appropriée dans Google Analytics. Cela signifie également qui est statistiquement plus susceptible d'être converti.

Les données collectées seront poussées dans les annonces pour que vous les utilisiez dans vos campagnes publicitaires pour le remarketing ; il s'agit d'un outil puissant que beaucoup de gens ignorent et dont ils n'ont pas parlé et qui peut aider les petites entreprises à augmenter leur conversion.

En savoir plus : Comparer Google Local Campaign à Performace Max (étude de cas)

Erreurs commises par les annonceurs lors de l'exécution de Google Ads

Vous trouverez ci-dessous les erreurs commises par de nombreux annonceurs qui les empêchent de diffuser une annonce Google efficace.

1.Utiliser les mauvaises actions de conversion

L'une des principales raisons de diffuser des campagnes dans Google Ads est d'augmenter les ventes dans nos entreprises. Le suivi des conversions vous permet de mesurer vos performances en utilisant des pixels pour suivre les actions des utilisateurs sur vos sites.

Vous souhaitez générer du trafic vers votre site Web ; bien sûr, c'est ce que chaque propriétaire d'entreprise souhaite, mais cela ne signifie pas que chaque page vue doit être une conversion.

Lors de la diffusion d'une annonce Google, chaque facteur ne doit pas être une conversion. Vous pouvez avoir de nombreuses actions de conversion de pages vues et ne pas réaliser de ventes si vos campagnes ne sont pas optimisées pour les bonnes actions. Par conséquent, vous devez éviter toute erreur de conversion qui entrave vos ventes en étant précis avec vos objectifs de conversion.

2. Ne pas comprendre les marges bénéficiaires et les conversions

Chaque propriétaire d'entreprise souhaite améliorer ses revenus, et je sais que vous ne faites pas exception. Pour développer votre entreprise, vous devrez exécuter un suivi des conversions et suivre vos marges bénéficiaires.

Vous pouvez économiser de l'argent lorsque vous comprenez le montant que vous êtes censé gagner et le taux de conversion qui vous y mènera. Lorsque vous comprenez cela, vous pouvez calculer la marge bénéficiaire de votre campagne d'annonces Google.

Cependant, vous devez savoir que les marges bénéficiaires diffèrent pour chaque industrie ; c'est pourquoi vous devez savoir ce qui fonctionne dans votre secteur, puis l'expérimenter vous-même. Comprendre votre marge bénéficiaire est la clé d'une campagne Google Ads efficace.

3. Ne pas tenir compte des tendances régionales

Il est très important de comprendre les tendances dans la région spécifique que vous ciblez. Google Trends peut vous donner des idées sur une région spécifique. Par exemple, si vous ciblez le Royaume-Uni, vous pouvez trouver certains États où votre produit ou service est plus connu que d'autres.

Et si vos produits et services sont nécessaires dans un état particulier, les tendances Google peuvent vous aider à les découvrir.

Il vous suffit d'entrer un mot-clé ou une phrase et de sélectionner une région. Google Trends vous indiquera si le mot-clé est important ou non.

4. Ne pas associer les enchères intelligentes aux bons objectifs

De nombreux types de stratégies d'enchères intelligentes peuvent vous aider à obtenir le résultat souhaité sur Google, mais de nombreux facteurs peuvent vous empêcher d'atteindre cet objectif. La première consiste à permettre à Google d'optimiser votre conversion pour vous. La seconde consiste à combiner les enchères automatisées axées sur les conversions avec un compte utilisant les pages vues comme conversion.

Faire cela ne fera que rendre vos annonces inefficaces. Pour plus de sécurité, combinez les enchères automatisées avec un objectif de conversion tel que la valeur de conversion maximale, le CPA ou la maximisation des conversions si votre moyenne est idéale.

Mais si votre moyenne est faible, vous devrez expérimenter différentes stratégies d'enchères et mesurer les performances de chacune. Vous pouvez commencer par tester Maximiser les conversions, puis passer à Maximiser les clics ou à l'Optimiseur de CPC. En tout, n'oubliez pas de mesurer vos performances.

5. Ne pas utiliser le ciblage géographique

Vous voudriez diffuser vos annonces pour être vues par ceux qui en ont besoin. Le ciblage géographique est ce que vous devez faire, mais le problème est que de nombreuses entreprises ne le savent pas.

Certains le font mais ne l'appliquent pas lors de la diffusion de leurs annonces. Vous faites une erreur si vous êtes dans l'une de ces catégories. Avec le ciblage géographique, vous pouvez limiter votre annonce aux personnes d'une région spécifique choisie pour maximiser votre budget publicitaire et faire en sorte que vos annonces soient vues par les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre entreprise et ce qu'elle a à offrir.

Vous pouvez cibler vos annonces sur un emplacement spécifique de plusieurs manières. Vous pouvez le faire par pays, état ou ville. Vous pouvez également cibler par code postal et rayon. Ne pas utiliser l'emplacement de l'annonce est l'une des erreurs de diffusion d'une annonce qui peut vous faire stagner dans votre petite entreprise.

6. Ne pas revoir les modificateurs de calendrier des annonces

Ne pas revoir les modificateurs de calendrier de diffusion peut réduire l'efficacité de votre annonce. Il serait préférable que vous le consultiez de temps en temps avec de bons échantillons de données pour vous assurer que vos annonces sont diffusées comme elles le devraient pendant les heures de grande écoute de la journée.

7. Ne pas examiner les recommandations avant l'application

Google Ads fait des recommandations pour aider les annonceurs à optimiser leurs campagnes. Certaines de ces suggestions sont capables de vous aider à atteindre le résultat souhaité, tandis que d'autres ne feront que rendre vos campagnes inefficaces ; c'est pourquoi vous devez examiner ces recommandations avant de les utiliser pour vous assurer qu'elles correspondent à vos objectifs.

Pour plus de sécurité, désactivez ces recommandations automatisées. Vous pouvez ensuite vous connecter occasionnellement à votre compte Google Ads pour consulter les suggestions fournies par Google.

Vous pouvez rejeter toutes les recommandations inutiles et appliquer celles que vous acceptez. Appliquer toutes les recommandations de Google sans les examiner peut être un désastre.

8 : Ne pas enchérir sur les bons mots-clés

Ne pas enchérir sur les bons mots clés peut rendre votre annonce inefficace. Lors de la diffusion de votre annonce, vous devez vous assurer que vous enchérissez sur les bons mots clés ; sinon, vous gaspillerez votre argent.

Et si vous n'enchérissez pas, votre annonce risque de ne pas apparaître. Si vous ne savez pas comment procéder correctement, vous pouvez utiliser le planificateur de mots clés de Google pour rechercher les mots clés parfaits pour votre entreprise. Vous pouvez ensuite ajouter ces mots-clés à votre campagne et enchérir dessus. Sinon, utilisez les enchères intelligentes pour vous faciliter l'ensemble du processus.

Cette erreur consistant à ne pas enchérir sur les bons mots clés est la raison pour laquelle de nombreux propriétaires d'entreprise n'atteignent pas leurs objectifs lorsqu'ils diffusent des annonces Google.

9. Utiliser uniquement des mots clés en requête large

Les correspondances de mots clés comprennent trois catégories : " Requête large, Expression exacte et Correspondance exacte ". Les mots clés en requête large font apparaître vos annonces lorsque les internautes recherchent vos mots clés donnés, quel que soit l'ordre des mots dans la chaîne de recherche. Les mots clés larges permettent à vos annonces d'être diffusées auprès d'un grand nombre de personnes, ce qui vous rapporte davantage de clics, mais vous devez les utiliser dans des cas spécifiques.

Les mots clés en requête large sont mieux utilisés si vous utilisez Google Performance Max avec Smart Bidding. C'est également un bon choix si vous générez de bons résultats avec votre compte mais que vous avez du mal à prospérer avec des termes exacts et des phrases. Normalement, tout mot clé ajouté à votre compte Google Ads sera converti en requête large, sauf si vous en décidez autrement.

Cependant, les mots-clés en requête large font apparaître des termes inutiles. Avec la requête large, vous attirerez des clics et des impressions pour des requêtes qui ne correspondent pas à vos objectifs publicitaires et qui ne profitent en aucun cas à votre entreprise. De plus, cela vous coûtera plus cher sans utiliser Google Performance Max et Smart Bidding Strategy lorsque vous utilisez Broad Match.

10. Mauvaise recherche de mots clés

Ne pas effectuer une recherche par mot-clé appropriée lors de la diffusion de votre annonce pourrait être désastreux pour les petites entreprises. Vous ne choisissez pas seulement des mots-clés parce que vous pensez que les gens les recherchent. L'utilisation d'outils tels que le planificateur de mots clés de Google est cruciale pour trouver les bons mots clés pour votre compte. Ne pas rechercher le bon mot-clé dans la diffusion d'annonces Google n'est qu'une perte de temps.

11. Ne pas utiliser de mots-clés négatifs

De nombreux propriétaires d'entreprise n'ajoutent pas de mots clés négatifs à leurs campagnes, ce qui entraîne un gaspillage d'argent car ils finissent par toucher des personnes qui ne recherchent pas leurs produits ou services.

Grâce à vos rapports hebdomadaires sur les termes de recherche, vous pouvez développer vos mots clés à exclure. Avec les mots clés négatifs, vous pouvez supprimer les mots clés qui ne correspondent pas bien à votre produit ou service. L'utilisation du négatif est capable de réduire les coûts et d'augmenter vos revenus. Cependant, avec Google Performance Max, l'algorithme d'apprentissage automatique automatisera ce processus pour vous faire gagner du temps et de l'argent.

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12. Extensions publicitaires manquantes

De nombreux comptes n'ont pas d'extensions d'annonces. Certains le font, mais ce n'est pas optimisé. Les extensions d'annonces permettent à votre annonce d'inclure plus d'informations, telles qu'une adresse, un numéro de téléphone et des liens externes.

Ces informations sont principalement ce que vos clients potentiels ont besoin de savoir. Google a même facilité la rédaction du meilleur texte publicitaire et la modification de vos paramètres au profit de votre entreprise.

Pour ajouter des extensions d'annonces à votre campagne, rendez-vous dans l'onglet " Extension d'annonce " de votre compte Google Ads et sélectionnez les extensions que vous souhaitez ajouter. Avec les bonnes extensions d'annonces, votre taux de clics augmentera car vos visiteurs pourront voir ce qu'ils veulent chaque fois qu'ils visiteront votre page de destination.

13. Ne pas optimiser avec les tests de conversion

Une autre erreur que vous pourriez commettre lors de l'exécution de vos annonces Google est de ne pas tester et optimiser. Ne pas le faire peut vous faire manquer de nombreuses conversions. Vous devez tester différents appels à l'action, titres et descriptions pour savoir ce qui fonctionne pour vous.

Si vous souhaitez augmenter votre retour sur investissement et faire bon usage de votre budget, vous devez optimiser votre campagne publicitaire pour les conversions.

Si vous souhaitez tester des éléments de votre annonce, créez au moins deux annonces similaires mais différentes dans le composant que vous souhaitez tester. Après avoir créé vos annonces, diffusez-les pendant une semaine ou plus et voyez laquelle est la plus performante.

14. Créer une seule variante d'annonce

La création d'une seule annonce avec une variante entraînera une stagnation de votre entreprise. Nous vous recommandons de créer différentes variantes d'annonces par groupe d'annonces pour augmenter votre taux de conversion et réduire le montant que vous dépensez en annonces. Lorsque vous trouvez la meilleure annonce, vous pouvez vous concentrer sur cette annonce particulière et continuer à tester pour la maximiser.

15. Ne pas suivre vos résultats

Pour savoir si votre annonce fonctionne, vous devez suivre votre résultat. L'erreur que commettent de nombreuses petites entreprises est de créer une annonce et de l'oublier. Comment, alors, savez-vous quand votre annonce fonctionne ?

Ne pas suivre votre annonce entraîne un gaspillage de ressources, car vous pouvez continuer à dépenser pour une annonce qui ne fonctionne pas ; c'est pourquoi le suivi des conversions est crucial. Le suivi des conversions vous permet de mesurer le nombre de personnes qui répondent à votre annonce et de savoir quand vous progressez.

16. Ne pas connaître la valeur vie client (CLV)

Votre valeur à vie du client est le montant d'argent qu'un client est censé générer au cours de la durée de son engagement avec votre entreprise.

Si vous connaissez la valeur à vie de votre client, vous pourrez savoir combien vous allez dépenser en annonces pour obtenir un client, apporter des modifications à vos campagnes et enchérir sur les bons mots clés qui vous donneront le résultat souhaité.

Conclusion : Google Ads pour les petites entreprises

La publicité sur Google pour les petites entreprises peut être difficile. Mais quand vous avez les bons conseils, et les erreurs à éviter, vous réussirez sûrement. Cependant, les stratégies Google Ads pour les entreprises locales sont constamment mises à jour. Google Ads est axé sur la technologie et, bien sûr, les technologies sont constamment mises à jour et améliorées. Alors, faites bien de suivre le rythme.

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