5 conseils pour optimiser Google Ads pour les campagnes PPC

Vous vous trouvez dans une spirale intense d'optimisation de Google Ads pour les campagnes PPC ? Est-ce que tout vole au-dessus de votre tête?

Passons en revue un cours d'introduction et des conseils de tueur pour tout trier.

Google Ads a été fondé à peine deux ans après Google.com, le site Web le plus populaire au monde. La plate-forme marketing est apparue pour la première fois en octobre 2000 sous le nom de Google Adwords ; cependant, il a été baptisé Google Ads en 2018 après une restructuration considérable.

Compte tenu de la vaste portée de Google, vous avez sans aucun doute rencontré (et probablement cliqué sur) une annonce Google, tout comme vos utilisateurs cibles.

Néanmoins, s'il était livré à lui-même, Google Ads dévorerait votre argent plus rapidement que la majorité des individus n'abandonnent leurs résolutions du Nouvel An.

Même si vous avez le meilleur contenu, une excellente page d'accueil et une liste de cibles torride, vous serez toujours bloqué dans le train de la lutte. Maintenir les performances avec Google Ads peut être extrêmement difficile, et si vous ne pouvez pas montrer vos réalisations, vous risquez de perdre vos revenus publicitaires

Mais comme tous les novices de ce concept, que sont exactement Google Ads ?

Google Ads est un outil d'annonces payantes qui fait partie de la plate-forme de marketing au paiement par clic (PPC), dans laquelle vous (l'agent de commercialisation) payez par clic ou par impression (CPM) sur une publicité.

Google Ads est une approche efficace pour fournir des visiteurs qualifiés ou d'excellents clients à votre marque lors de la recherche d'articles et de services similaires à ceux que vous proposez. Vous pouvez améliorer le trafic de votre site, les appels téléphoniques et les visites en magasin à l'aide de Google Ads.

De plus, quelle que soit la taille de votre entreprise ou les ressources nécessaires, vous pouvez adapter vos annonces à votre budget. L'outil Google Ads vous permet de respecter votre budget mensuel et même de suspendre ou d'arrêter vos dépenses publicitaires à tout moment !

"Génial. Mais fonctionnent-ils réellement pour les campagnes PPC ? »

Google est le moteur de recherche le plus populaire, avec plus de 5 milliards de recherches chaque jour. Sans oublier que la technologie Google Ads est en place depuis plus de vingt ans, lui conférant un poids non négligeable dans l'espace publicitaire payant.

Google est un moteur de recherche que les individus utilisent partout dans le monde pour poser des questions, qui sont ensuite traitées à l'aide d'un mélange d'annonces sponsorisées et de retours organiques.

De plus, les annonceurs gagnent 8 $ pour chaque dollar dépensé sur Google Ads, selon Google.

Alors oui, sûr de dire qu'ils fonctionnent; ils fonctionnent vraiment bien!

"D'accord, alors pourquoi est-il si important d'optimiser ma campagne Google Ads ?"

Optimisation de votre campagne Google Ads pour PPC (H2)

Le marketing pour pratiquement n'importe quel terme de recherche est une arme précieuse puisque les gens ont d'abord recours aux moteurs de recherche pour obtenir des réponses. Vous pouvez commencer à générer du trafic pertinent sur le site Web en quelques heures si vous disposez d'un budget suffisant.

Une campagne PPC bien planifiée fournira non seulement des visiteurs à votre site, mais elle améliorera également la qualité de votre site. Votre 'niveau de qualité' augmente en tandem avec votre niveau d'excellence. Ceci est utile pour les projets urgents tels qu'une promotion saisonnière, un nouveau produit ou le début d'une nouvelle entreprise.

Un score de haute qualité suggère un site Web plus commercialisable, ce qui réduit vos dépenses PPC !

Comme d'autres aspects de la gestion PPC, l'optimisation garantit que vous ciblez intentionnellement l'acheteur approprié au bon moment avec la bonne offre.

Cela augmente non seulement votre probabilité d'obtenir un accord, mais garantit également que vous le faites au moindre coût possible.

Essentiellement, l'optimisation de Google Ads consiste à examiner les données de votre profil et à faire des efforts pour garantir des performances maximales.

Parce que l'environnement de la publicité numérique change si fréquemment, les configurations construites et testées qui ont assuré des performances optimales le mois dernier (ou même la semaine dernière) peuvent soudainement se battre contre une efficacité maximale.

Même pour les spécialistes du marketing les plus chevronnés, l'optimisation de Google Ads peut sembler être une énorme colline à conquérir. Néanmoins, si vous commencez par les techniques d'optimisation Google Ads les plus essentielles, vous pourrez progressivement améliorer vos résultats en simplifiant votre plan marketing Google Ads.

"D'accord, comment puis-je l'optimiser alors ?"

5 hacks pour optimiser Google Ads pour les campagnes PPC

Plongeons-nous dans le hack qui vous aidera à apprendre à optimiser vos campagnes Google Ads for PPC pour faire tourner votre entreprise !

1. Recherche et outils d'espionnage PPC

Oui, la recherche de mots-clés peut être une procédure qui prend du temps. Mais terminer vos devoirs peut être bénéfique, et avec les technologies accessibles aujourd'hui, ce n'est pas aussi difficile que vous ne l'imaginez.

Si votre compte semble obsolète, il est temps de mener des recherches pour découvrir où vous pouvez vous développer.

Google Ads Keyword Planner est un endroit merveilleux pour explorer de nouvelles phrases à essayer si vous recherchez un outil gratuit pour vous aider. Le planificateur de mots clés vous permet de saisir des mots clés, soit ceux que vous recherchez actuellement, soit ceux que vous pensez pouvoir vous être utiles. Il fournira des statistiques sur ces mots-clés et des suggestions de mots-clés comparables.

Vous pouvez également entrer votre site Web et suggérer des mots-clés qui en dépendent.

Gardez à l'esprit que les données de mots-clés dans ce logiciel sont basées sur des agrégats et ne peuvent pas vous dire si de nouveaux mots-clés sont susceptibles d'être réceptifs ou non. Cependant, il vous indiquera la fréquence de recherche typique et fournira une fourchette allant du bas au haut de gamme pour le coût par clic attendu, ce qui pourrait être un bon point de départ.

Si vous souhaitez mener une enquête plus approfondie, vous pouvez utiliser quelques outils d'espionnage PPC. Considérez, par exemple, SpyFu.

SpyFu peut afficher les mots-clés que vos rivaux recherchent et que vous n'êtes peut-être pas encore pris en compte, ainsi que ce que vos concurrents font avec leurs publicités pour leurs mots-clés les plus rentables.

2. Groupes d'annonces à mot clé unique (SKAG)

Les SKAG vous permettent de configurer vos campagnes PPC de manière à avoir un contrôle total sur chaque partie de votre opération.

Vous configurez essentiellement un mot clé par groupe d'annonces dans votre plan, puis créez un ensemble d'annonces avec ce terme dans le titre au moins une fois.

Lorsque vous utilisez des SKAG et que vous avez un ratio mot-clé/annonce de 1: 1, vous pouvez créer une série de publicités avec ce mot-clé identique mis en évidence dans les titres au moins une fois, ce qui vous donne beaucoup plus de pertinence à la phrase lorsque les visiteurs la recherchent ou termes similaires.

3. Affichez des annonces

Oui, nous vous encourageons, c'est en effet une brillante idée de dépenser dans les annonces display, un canal élégant qui est plus susceptible de générer de la notoriété et de l'exposition que des conversions.

Nous ne suggérons pas que vous utilisiez la publicité display pour les utilisateurs de sites Web de remarketing. Nous parlons de ciblage de liste sur le marché, de ciblage d'audience sur mesure, de ciblage similaire et même de ciblage d'affinité.

En effet, comprendre votre pipeline de ventes dans son ensemble, plutôt que seulement le bas, vous permettra de développer une entreprise plus substantielle.

Les gens au bas du pipeline sont sur le point de conclure la transaction. Ce sont, bien sûr, vos candidats les plus précieux. Les annonces de recherche Google sont efficaces pour capturer ce type d'intention.

Au sommet de la courbe, vous avez des consommateurs qui découvrent à peine votre service ou votre entreprise et qui ont peu d'intention. Ce degré d'intention est généralement capturé par le Réseau Display de Google.

En d'autres termes, il faut plus d'individus en haut de la courbe pour amener plus d'individus au bas de l'entonnoir. C'est à ce moment que la publicité display, le canal de paiement par clic (PPC) avec la plus faible intention, devient utile.

Il complète la recherche, qui est souvent un canal de l'entonnoir inférieur et aide à soutenir votre consommateur de l'entonnoir inférieur.

Plus de personnes avec une intention élevée équivalent à un gain significatif pour vous !

4. Intention et appel à l'action (CTA)

Les intentions plus froides sont souvent associées à des CTA glacials par les visiteurs de l'affichage.

L'objectif de déterminer différents degrés PPC dans le spectre du thermomètre PPC est de décider quels types de CTA fonctionneront efficacement avec vos différents clients.

Plus votre visiteur est chaud dans le cycle d'action (ceux qui sont arrivés via la recherche), plus son intention de conversion est chaude, et donc plus votre niveau de danger CTA est chaud.

Si quelqu'un arrive avec un objectif plus froid à partir d'une publicité display, ne l'accueillez pas avec une demande envahissante à haut risque, comme lui demander ses coordonnées privées pour une consultation gratuite.

Les visiteurs qui arrivent à l'étape des glaçons sont très probablement au sommet de la courbe, alors adaptez votre niveau de danger CTA et votre pitch à ce point du cycle de conversion, et vous améliorerez presque certainement votre taux de clics (CTR) et conversions pour ce marché.

Donc, si vous allez exécuter un affichage, testez-le avec un CTA moins intimidant et une offre comme un élément de téléchargement gratuit. Demandez le moins d'informations privées possible pour obtenir l'article, comme un nom et une adresse e-mail.

Vous ne générez peut-être pas de trafic vers votre proposition la plus précieuse, mais vous leur fournissez quelque chose pour identifier votre marque et votre produit, ce qui fait de vous un choix plus probable lorsqu'ils deviennent un client à faible entonnoir.

5. Métriques et indicateurs de performance clés (KPI)

Beaucoup d'entre nous deviennent obsédés par les micro-mesures et perdent de vue le contexte global.

Bien sûr, ces métriques sont importantes, mais si elles ne contribuent pas à votre macro-statistique globale (un achat), qui est votre principal objectif commercial, alors ces micro-métriques ne vous informent en rien sur la progression réelle de vos campagnes PPC.

Plutôt que de vous enliser dans les détails techniques, commencez à vous demander si votre campagne PPC génère plus de revenus et vous rapporte plus de revenus. Vous pouvez également déterminer si vous générez plus d'argent en fonction de vos dépenses publicitaires.

Et, si vous êtes du côté de la génération de prospects de Google Ads et que vos revenus ne sont pas évidents, êtes-vous certain que vos conversions entraîneront plus de ventes à l'avenir ?

C'est un processus continu

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que votre entreprise se développe tant que vous n'avez pas optimisé Google Ads pour les campagnes PPC. Et si vous ne prévoyez pas la croissance de votre entreprise, vous vous retrouverez à la traîne par rapport à vos concurrents.

Rester au courant des fluctuations fréquentes de votre marque fera de vous un meilleur annonceur, tout comme votre efficacité commerciale exceptionnelle.