24 Experts PPC, 24 Tactiques Rares, Un But : KICK ADS !
Publié: 2022-09-01 Parce que des résultats remarquables ne naissent pas d'un suivi méticuleux d'une liste de pratiques recommandées. Remarquable découle de la curiosité, des expérimentations continues, de l'ouverture à l'inconnu et de l'inspiration qui l'accompagne. En parlant d'inspiration...
Un romancier américain et pionnier de la fiction commerciale, Jack London, a dit un jour :
"vous ne pouvez pas attendre l'inspiration,
il faut aller après avec un club"
Voici la meilleure partie - nous nous en sommes occupés pour vous !
Nous avons demandé à 24 héros PPC modernes de partager leurs tactiques secrètes qui vous aideront à déclencher l'étincelle créative et à mettre vos campagnes Google Ads de vente au détail (et au-delà) sur la voie du succès.
Bouclez votre ceinture - il est temps de lancer des publicités et de prendre des noms !
24 experts PPC révèlent des pratiques Google Ads inhabituelles pour le commerce électronique :
- Kurt Prosser : "Dupliquer les identifiants de produit dans les mots-clés et augmenter le trafic"
- Arnas Klasauskas : "Google Shopping Keywords Script - 1 astuce qui évitera que vos annonces Google Shopping ne soient plus rentables !"
- Dan Rospedzihowski : "Gagnez un avantage concurrentiel avec des prix plus bas."
- Sam Carr : "Démarquez-vous avec audace de vos concurrents sur SERP"
- Thomas Byskov Madsen : "POAS plutôt que ROAS. Repenser le suivi pour mesurer la valeur réelle de la publicité en ligne"
- Joshua Uebergang : "Vos identifiants de produits sont-ils sur liste noire ?
- John Horn : "Suivre les revenus des commandes téléphoniques dans l'interface Google Ads"
- Jacob Madsen : "Tactique d'exclusion DSA pour vous éviter de gaspiller de l'argent publicitaire
- Jacques van der Wilt : "Les étiquettes personnalisées... une histoire sans signification marginale"
- Wijnand Meijer : "Utilisez les enchères au CPA cible au lieu du ROAS cible"
- Gianluca Binelli : "Cherry-Sélectionnez les meilleures vidéos YouTube pour vos publicités !"
- Frederick Vallaeys : "Obtenez le meilleur de l'automatisation tout en gardant le contrôle !"
- Joel Floren : "Optimiser pour un trafic de haute qualité plutôt que pour les ventes/le ROAS"
- Morten Svinth : "Testez, apprenez, ajustez → Répétez ! La puissance des tests Google Ads"
- Giacomo Iotti : "Mise en œuvre des annonces textuelles personnalisées basées sur le flux"
- Dustin Miller : "Doublement du trafic Google Ads éligible avec les audiences sur le marché"
- Matt Ramsay : "Cibler les recherches d'avis"
- Micky Mereu : "Tirez parti du réseau de partenaires de recherche lorsque la recherche Google devient trop chère"
- Kasper Olesen : "Google Smart Shopping – la boîte noire"
- Gregory Robinson : "Campagne d'écrasement des objections de remarketing"
- Casper Hessellund : "Décomposez vos campagnes DSA. Augmentez vos ventes"
- Sam Baldwin : "Utilisez les audiences d'observation dans les campagnes Google Shopping"
- Filippo Caroli : "Campagnes Shopping avec ou sans marque. ROAS de 2 460 %."
- Withawalai (Tik) Pyszynska : "Améliorez le ROAS en superposant les KPI de mots clés et les stratégies de portefeuille d'enchères"
"Dupliquez les ID de produit dans les mots-clés et augmentez le trafic"
Campagnes d'achat
Comme beaucoup d'entre vous le savent, Google utilise principalement les titres de vos produits pour déterminer si votre produit est pertinent par rapport à ce que le client potentiel recherche et s'il doit ou non afficher le produit. Cependant, l'algorithme de Google n'est pas parfait. Il n'établit pas de liens entre chaque mot-clé ou terme de recherche potentiel. Plus important encore, que se passe-t-il si vous souhaitez enchérir différemment pour le bas de l'entonnoir , les termes à haut retour sur investissement par rapport au haut de l'entonnoir , les termes à volume élevé et à faible retour sur investissement ?
C'est pourquoi nous avons créé et utilisons la « stratégie d'identification en double ».
Nous dupliquons simplement le produit dans le flux de données, modifions légèrement l'ID du produit, puis optimisons le nouveau titre en fonction des mots clés que nous ciblons.
Avantages:
En conséquence, nous avons une nouvelle "annonce Google Shopping" qui a une plus grande pertinence pour le mot clé cible et probablement un CTR plus élevé puisque le nouveau titre correspond à la requête du client potentiel. Ces deux facteurs combinés génèrent généralement un meilleur classement des annonces et un CPC potentiellement inférieur . La stratégie est assez similaire à la stratégie SKAG (Single Keyword Ad Group) utilisée pour les annonces textuelles.
Exemple : Disons que vous avez un produit intitulé « Panier-cadeau de Jack Daniel ». Et si vous vouliez le montrer pour le haut des termes d'entonnoir comme les cadeaux des garçons d'honneur ?
- En utilisant la stratégie d'identification en double, vous pourriez avoir une nouvelle annonce avec le titre… "Meilleur coffret cadeau pour garçons d'honneur - Panier-cadeau d'alcool".
- Vous pouvez le dupliquer à nouveau pour créer une troisième annonce avec le titre… "Panier-cadeau de retraite - Ensemble-cadeau Jack Daniels".
Les inconvénients:
Le mauvais côté? C'est beaucoup de travail.
Nous utilisons cette « stratégie d'identification en double » avec des campagnes ciblées par mots clés (alias campagnes isolées de termes de recherche). La gestion de tous les mots clés et campagnes négatifs peut créer un véritable gâchis. Pour un client, nous avons plus de 2 000 campagnes et groupes d'annonces.
De plus, alors que Google n'a aucune politique contre cela et que notre équipe d'agence Google l'a approuvée, Google pourrait éventuellement arrêter la pratique (similaire à ce qu'Amazon a fait il y a des années).
À long terme, les avantages l'emportent sur les inconvénients lorsqu'il s'agit d'augmenter les ventes et les bénéfices.
Haut de page || Kurt Prosser sur Linkedin | Easton numérique
"Script de mots clés Google Shopping -
1 astuce qui évitera que vos annonces Google Shopping ne soient plus rentables, plus jamais !"
Campagnes d'achat
Augmentez vos conversions de plus de 578 % et remportez presque toutes les enchères .
J'ai commencé à utiliser cette stratégie début 2019 lorsque mon ancien patron m'a demandé d'augmenter ses conversions et son ROAS, tout en augmentant régulièrement le budget. Si vous connaissez assez bien Google Shopping Ads, vous remarquerez qu'un budget plus important signifie plus de termes de recherche non pertinents , ce qui signifie un ROAS global plus faible.
Mais il y a une solution à tout, non ?
Une solution était Query Sculpting, mais j'ai déjà essayé cela et cela n'a pas fonctionné, j'ai donc dû trouver une autre solution. Cela s'appelle Google Shopping Keywords Script de BrainLabs .
Au lieu de créer trois campagnes, comme vous le feriez normalement lorsque vous utilisez la sculpture de requêtes, vous ne créez que deux campagnes :
- 1 campagne large répertorie tous les termes de recherche larges susceptibles d'apparaître et susceptibles de générer une conversion
- 1 campagne exacte se concentre uniquement sur les termes de recherche historiques qui ont réussi.
Supposons qu'un terme de recherche ne corresponde pas à votre campagne exacte. Il sera exclu en tant que correspondance d'expression, ce qui rendra votre campagne plus pertinente chaque jour. La partie la plus intéressante de la configuration de la campagne est la question : "Quels mots clés vais-je choisir pour ma campagne exacte ?"
Si vous souhaitez créer des campagnes très rentables à partir de zéro, vous devez créer un rapport sur les termes de recherche avec vos meilleurs mots clés historiques et filtrer par ROAS ou Conversions. D'autres options seraient de filtrer par Impressions, CTR, etc.
Avantages:
- Une alternative plus simple à la sculpture de requête
Si vous rencontrez actuellement des difficultés avec la sculpture des requêtes, vous devriez essayer ceci. La sculpture de requête fonctionne très bien pour les grandes marques, mais pas pour les plus petites. De plus, c'est beaucoup moins de travail.
- Résultats!
Si vous souhaitez faire de la publicité pour moins de produits, cette stratégie fera des merveilles pour vous. La plupart du temps, vous obtiendrez des taux d'impressions compris entre 40 et 80 % tout en étant très pertinent et rentable.
Les inconvénients:
- Le seul inconvénient est que le script ne peut pas approfondir la campagne d'achat, mais il existe néanmoins des possibilités pour y parvenir. Peut-être que vous le lirez bientôt dans un autre article.
Haut de page || Arnas Klasauskas sur Linkedin | AGENCE DE BAISER
"Gagnez un avantage concurrentiel avec des éraflures de prix."
Campagnes d'achat
Savoir quand vous êtes le plus susceptible de remporter une enchère peut vous donner l'avantage concurrentiel dont vous avez besoin et améliorer considérablement vos revenus et votre retour sur les dépenses publicitaires !
En appliquant des règles via un étiquetage personnalisé, j'ai pu allouer plus de budget aux produits dont je sais qu'ils seront convertis, plutôt que de gaspiller des dépenses publicitaires ou de laisser Google faire les suppositions.
J'ai créé une stratégie à 3 niveaux pour isoler les produits dans des campagnes individuelles basées sur des prix médiocres, bons ou excellents par rapport à nos principaux concurrents .
En l'exécutant à titre de test au cours des 6 derniers mois, j'ai constaté une augmentation de 33 % du taux de conversion de nos « excellents » produits. C'est là que j'alloue maintenant environ 70 % du budget pour maximiser les revenus. Bien sûr, les autres campagnes tournent toujours mais avec une part de voix beaucoup plus faible pour assurer une excellente visibilité sur les produits gagnants.
Pour m'assurer que les produits les plus performants qui peuvent être mis entre parenthèses dans la campagne "médiocre" gagnent toujours en visibilité s'ils fonctionnent bien, je crée des règles distinctes pour leur donner un coup de pouce dans un autre domaine. Gagnant-gagnant !
Avantages:
Cette stratégie élimine les conjectures et vous permet d'allouer votre budget aux produits dont vous savez qu'ils fonctionneront.
Les inconvénients:
Vous n'accordez la priorité qu'aux produits à bon prix, mais le filet de sécurité ici consiste à créer une autre règle pour stimuler les plus performants ou utiliser d'autres signaux. Vous pouvez également définir des paramètres de ROAS légèrement inférieurs sur des produits à prix "médiocre" pour comprendre s'il y a encore du potentiel là-bas.
Haut de page || Dan Rospedzihowski sur Linkedin | Créode
" Démarquez -vous audacieusement de vos concurrents sur SERP"
Campagnes de recherche
Une astuce rapide pour vous démarquer de vos concurrents consiste à mettre en gras les mots-clés importants dans le texte de vos annonces de recherche Google !
Google ne prend pas cela en charge en standard, mais il existe un moyen secret de mettre du texte en gras dans vos annonces qui laissera vos concurrents se demander comment vous le faites. L'appliquer à vos annonces donne l'impression que Google a choisi de mettre en surbrillance les mots clés de l'annonce . Par rapport aux publicités qui ne l'utilisent pas, la vôtre brillera.
Pour mettre le texte de votre annonce en gras :
1) Visitez simplement adtools.org et entrez les mots-clés que vous souhaitez mettre en gras.
2) Copiez le nouveau texte en gras qu'il affiche et insérez-le dans vos annonces.
Une fois vos annonces diffusées, vous remarquerez que, contrairement aux annonces classiques, les vôtres attirent l'attention des internautes sur les informations clés avec du texte en gras. Idéalement, vous choisiriez des mots-clés importants qui sont pertinents pour l'annonce, mais vous pouvez également mettre en évidence des fonctionnalités, des spécifications ou des CTA.
Avantages:
Attire l'attention de l'utilisateur sur des mots clés spécifiques dans l'annonce, et il semble que Google les mette en évidence. Vous permet de vous démarquer de la foule.
Les inconvénients:
Pas entendu parler d'inconvénients pour le moment, mais dans le pire des cas, Google pourrait désapprouver vos annonces avec les mots en gras. Pour résoudre ce problème, modifiez simplement les annonces et supprimez le texte en gras.
Haut de page || Sam Carr sur LinkedIn | Protection PPC
« POAS sur ROAS.
Repenser le tracking pour mesurer la valeur réelle de la publicité en ligne »
Campagnes Shopping et Recherche
Les détaillants gèrent généralement leur publicité en fonction du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) comme principal indicateur de performance clé. Un inconvénient majeur à cela est que le portefeuille de produits varie souvent considérablement sur la marge bénéficiaire . Avec un ROAS cible basé sur une marge bénéficiaire moyenne, les détaillants finissent par payer plus en coût publicitaire que ce qu'ils gagnent sur certains produits.
Certains le combattent avec des campagnes distinctes et des objectifs ROAS variés. Un problème demeure : les mots-clés qui convertissent peuvent être le résultat de ventes de produits autres que prévu.
Vous devez repenser la façon dont vous suivez et mesurez la valeur.
En modifiant votre valeur de suivi, vous pouvez basculer votre principal indicateur de performance clé sur POAS (Profit Over Ad Spend) . POAS vous indique si vous gagnez de l'argent sur votre publicité en ligne ou non. Ainsi, un POAS de 1,0 signifie que vous atteignez le seuil de rentabilité. La métrique POAS s'équilibrera automatiquement à mesure que votre volume de conversion augmentera.
Supposons qu'un mot clé convertit 100 fois et vende 125 produits :
- 80% ont un bénéfice de 50€,
- 12% ont un bénéfice de 45€,
- 8% ont un bénéfice de 20 €.
Votre gain moyen par panier est de : (0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = 47 €. Si vous souhaitez atteindre le seuil de rentabilité, au lieu de payer 50 € par conversion (parce que vous vous attendez à ce que le mot-clé ne vende que le produit avec une marge de 50 €), vous devriez payer 47 €. La prise en compte d'autres produits fait baisser vos bénéfices.
À partir de là, augmentez en toute sécurité vos investissements PPC tout en gardant la rentabilité sous contrôle.
Avantages:
- Le tracking installé via Google Analytics vous permet également d' évaluer la rentabilité de vos autres canaux.
- Il peut être exécuté parallèlement au suivi traditionnel des revenus dans Google Ads, en tant qu'objectif de conversion non inclus dans la colonne de conversion. Vous pouvez analyser le POAS jusqu'au niveau du mot-clé avant d'enchérir dessus.
- Le suivi des bénéfices fonctionne de manière transparente avec Google Target ROAS (saisissez simplement votre objectif POAS une fois que le suivi de la valeur a été modifié).
- Les budgets/enchères sont déplacés des produits à faible marge vers les produits à forte marge. Cela peut se traduire par des économies sur les coûts publicitaires, une augmentation des bénéfices ou les deux.
Les inconvénients:
- Une fois que vous avez modifié votre colonne de conversion pour inclure le bénéfice, il devient difficile de comparer des périodes basées sur les graphiques Google Ads. Cependant, en segmentant sur l'action de conversion et en exportant "toute la valeur de conversion", toutes les données sont toujours disponibles/comparables.
- Si votre portefeuille de produits ne varie pas beaucoup sur la marge bénéficiaire, aucun aperçu significatif n'en sortira.
Haut de page || Thomas Byskov Madsen sur Linkedin | Agence DEPT
« Vos identifiants de produit sont-ils sur liste noire ? »
Campagnes d'achat
Les directives de Google indiquent que l'ID de produit "nous aide à récupérer toutes les informations spécifiques au produit et est utilisé pour suivre l'historique des performances du produit dans Merchant Center (MC) et Google Ads. Si vous modifiez l'ID, vous écraserez votre produit et son l'histoire". Cela en déduit que Google dispose d'un enregistrement des performances de chaque produit dans MC.
Pour corroborer cela, l'assistance de Google Merchant Center a ouvertement mentionné dans un appel qu'elle pouvait ajouter des identifiants de produit à la liste blanche , de sorte que les violations signalées par leur système de refus automatique sont ignorées.
Après quelques jours frustrants à essayer de faire approuver le produit d'un client en testant de nouveaux titres, descriptions et autres attributs, j'ai testé la soumission des attributs d'origine sous un nouvel ID de produit.
Il a été approuvé tout de suite !
La meilleure méthode que j'ai découverte consiste à importer des données de produit dans une feuille de calcul Google, puis à ajouter "-1" à l'ID de produit existant .
Si votre produit est toujours refusé, vous êtes toujours dans une position avantageuse pour plusieurs raisons :
- Vous pouvez modifier rapidement et facilement les attributs dans Google Sheets
- Vous pouvez consulter l'historique des modifications apportées à une feuille de calcul Google afin de vérifier quelles modifications ont été testées.
- L'historique de l'ID produit d'origine avec Merchant Center ne sera pas affecté par vos tests et refus ultérieurs.
Avantages:
De meilleurs taux d'approbation des produits.
Les inconvénients:
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles Google rejette un produit. En fonction de la gravité et de la fréquence à laquelle vous enfreignez ces règles, Google peut refuser le produit. Dans le pire des cas, Google suspendra votre compte Merchant Center. Ils ne précisent pas de seuil exact, mais il est logique de supposer que plus vous testez et êtes désapprouvé, plus vous vous exposez à ces conséquences. Soumettre le même produit sous un ID de produit différent va à l'encontre des bonnes pratiques de Google.
Haut de page || Joshua Uebergang sur Linkedin | Fléchettes numériques | Google Shopping pour Shopify : le guide définitif
" Suivez les revenus des commandes téléphoniques dans l'interface Google Ads"
Campagnes de recherche et d'achat
Les campagnes de commerce électronique doivent être optimisées pour maximiser vos profits à votre ROAS cible, il est donc essentiel de suivre chaque dollar de revenus généré par vos campagnes.
Utilisez un système de suivi des appels pour suivre et enregistrer les appels téléphoniques des personnes qui ont cliqué sur les annonces Google, annotez les revenus de chaque commande passée par téléphone et utilisez le suivi des conversions hors ligne pour réimporter cette valeur de conversion dans l'interface Google Ads.
Pour en savoir plus sur la configuration du suivi des conversions hors ligne Google Ads, cliquez ici.
Avantages:
En important ces données de revenus en tant que valeur de conversion dans Google Ads, nous pouvons intégrer cette valeur dans les stratégies d'enchères automatisées et nous concentrer sur les mots clés, les produits et les audiences qui génèrent ces appels téléphoniques générateurs de revenus.
Par exemple, nous avons suivi 33 604,01 USD de revenus provenant d'appels téléphoniques pour l'un de nos clients et nous avons pu les importer dans son compte Google Ads, ce qui a augmenté de 12 % le revenu total que nous avons suivi pour lui. Cela a augmenté leur ROAS de 357 % à 405 % , ce qui nous a permis de définir des enchères plus agressives et de générer davantage de revenus.
Les inconvénients:
Il faut du temps et des ressources pour écouter chaque appel téléphonique, enregistrer le montant des revenus générés et réimporter ces données dans l'interface Google Ads.
Haut de page || John Horn sur Linkedin | Publicité StubGroup
"Tactique d'exclusion DSA pour vous éviter de gaspiller de l'argent publicitaire"
Campagnes de recherche
L'exécution d'une campagne Dynamic Search Ads (DSA) est à mon avis un must pour les boutiques en ligne. Ils peuvent contribuer avec un trafic bon marché, de nouveaux mots-clés et bien plus encore.
Mais pourquoi ne pas utiliser votre flux produits pour éviter le trafic vers des pages produits avec des produits en rupture de stock ?
- En utilisant simplement un outil de flux de données (comme DataFeedWatch), vous pouvez créer un flux personnalisé avec une URL de page et une étiquette personnalisée, qui indique l'état du stock .
- Téléchargez votre flux dans vos données d'entreprise et activez-le sur la campagne DSA.
- Dans votre campagne, vous définissez maintenant une règle pour exclure les pages du flux, où l'étiquette personnalisée est égale à "rupture de stock" (si vous avez pris l'étiquette de disponibilité elle-même).
Notes annexes :
- Les DSA s'appuient sur des pages de destination bien optimisées en ce qui concerne les titres de produits et les titres de page pour pouvoir trouver une requête de recherche appropriée pour le produit
- N'oubliez pas d'exclure manuellement les pages CMS ou d'autres pages qui ne sont pas orientées vers la conversion.
Avantages:
Vous ne voulez pas donner une mauvaise expérience en faisant la promotion d'un produit qui ne peut pas être acheté. Cette astuce de 10 minutes peut empêcher votre campagne DSA de le faire.
Les inconvénients:
Vous pourriez manquer quelques ventes, mais cela dépend de la volonté des utilisateurs d'acheter un produit alternatif à celui qu'ils recherchaient et de la capacité du magasin à fournir des suggestions de produits sur la page de destination.
Haut de page || Jacob Madsen sur Linkedin | Rivière en ligne
"Étiquettes personnalisées... une histoire sans importance marginale "
Campagnes d'achat
Atteindre le point idéal avec la rentabilité de vos annonces Shopping et être en mesure de croître sans compromettre le retour sur investissement a beaucoup à voir avec le fait de poser les bonnes questions.
Examinez vos conversions au microscope et vous découvrirez probablement que toutes les ventes ne profitent pas à votre portefeuille.
C'est pourquoi changer l'état d'esprit de "comment puis-je vendre plus ?" à 'comment puis-je profiter davantage?' est si crucial lors de la mise à l'échelle de votre budget publicitaire.
Exemple :
Vous avez subdivisé la campagne Shopping d'un magasin de vêtements en catégories pour personnaliser vos enchères. Cela vous laisse finalement avec une enchère pour toutes les chaussures, une autre enchère pour tous les accessoires, etc.
Maintenant, avez-vous pensé que chaque catégorie peut inclure des produits dont la marge brute varie considérablement ?
Même si vous avez un retour sur investissement positif sur un groupe de produits dans son ensemble, vous pourriez payer trop cher pour des segments spécifiques de celui-ci. Mettons quelques chiffres à l'exemple:
Conclusion? Vous devez débourser plus de 5 $ chaque fois que vous vendez une paire de chaussures bon marché. Ce n'est guère rentable.
Voici une astuce simple pour résoudre ce problème : utilisez des étiquettes personnalisées pour importer des informations sur la marge brute dans votre campagne afin d'optimiser les enchères.
- Ajoutez des données de marge à votre flux en les fusionnant avec votre source de flux de données principale. Ou calculez-le directement dans votre flux s'il contient déjà des informations sur le coût de l'article.
- Créez des règles pour attribuer une étiquette personnalisée basée sur la marge (un exemple de valeur « marge de 10 $ à 15 $ »)
- Subdivisez la campagne à l'aide de votre nouveau libellé personnalisé et ajustez les enchères en conséquence.
Avantages:
Fini les surenchères et les sous-enchères ! Cela vous aidera à augmenter considérablement la rentabilité de vos annonces Shopping .
Les inconvénients:
Vous devez avoir accès aux données sur la marge bénéficiaire ou à une formule pour la calculer afin de tirer parti de cette stratégie. Alternativement, si vous connaissez la marge approximative du portefeuille de produits de votre client, vous pouvez utiliser une classification générique : « marge élevée », « marge faible », « marge moyenne ».
Haut de page || Jacques van der Wilt sur Linkedin | DataFeedWatch
"Utiliser les enchères au CPA cible au lieu du ROAS cible"
En tant qu'annonceur de commerce électronique, vous vous souciez probablement beaucoup plus du ROAS que du CPA, donc le titre ci-dessus peut vous décourager un peu. Pourtant, je pense qu'il existe deux scénarios dans lesquels les annonceurs de commerce électronique pourraient tirer profit de l'utilisation de l'enchère intelligente CPA cible au lieu du ROAS cible.
Avantages:
Cela peut s'avérer être une stratégie très efficace dans les scénarios suivants :
- Données de valeur de commande imprévisibles .
Le premier scénario se trouve dans ce super webinaire de Brad Geddes : When Best Practices fail . Entre 12 et 16 minutes, il montre le cas d'un annonceur d'e-commerce où le CPA cible a surpassé les enchères manuelles et ROAS cible .
La raison en était que la valeur moyenne des commandes variait fortement d'un mot clé à l'autre de manière imprévisible . Comme les enchères automatiques fonctionnent mieux lorsque les données sont prévisibles, le passage au CPA cible (qui ignore la valeur moyenne des commandes) a entraîné un meilleur ROAS et plus de commandes/mois. - Faible volume de conversion mensuel .
Même si « les machines » s'améliorent pour travailler avec des données rares, Google recommande toujours au moins 50 conversions au cours des 30 derniers jours pour les enchères avec ROAS cible.
Donc, si vos campagnes enregistrent moins de 100 conversions par mois, cela vaut vraiment la peine d'essayer les enchères au CPA cible, car cette stratégie peut faire des merveilles avec des volumes plus faibles.
Comment transformer votre objectif ROAS en objectif CPA ?
Si l'une des situations ci-dessus s'applique à vous, l'étape suivante consiste à transformer votre objectif ROAS en objectif CPA. C'est relativement facile en utilisant la formule suivante :
Valeur moyenne des commandes / ROAS cible = CPA cible
Ainsi, si la valeur moyenne de votre commande est de 100 $ et que votre ROAS cible est de 5,0 (ou 500 %), votre CPA cible serait de 100 $ / 5 = 20 $.
Les inconvénients:
Vous devez procéder avec prudence : comme indiqué, le CPA cible ne se soucie pas de la valeur moyenne des commandes. Chaque conversion a la même valeur. Donc, si vous utilisez cette tactique, assurez-vous que le CPA cible que vous saisissez correspond à la valeur moyenne des commandes et au ROAS cible des produits sous-jacents. Et bien sûr, vous pouvez utiliser différents CPA cibles pour refléter cela.
Haut de page || Wijnand Meijer sur Linkedin | Vrais clics
"Cherry-Choisissez les meilleures vidéos YouTube pour vos publicités !"
Combien de fois avez-vous entendu dire que "YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche au monde" ?
Probablement trop.
L'utilisation de YouTube peut augmenter votre audience, générer du trafic vers votre site Web et aider votre entreprise à être trouvée par les personnes intéressées par votre produit ou service.
Il peut être difficile de déterminer sur quelles vidéos placer vos annonces, étant donné qu'environ 500 heures de vidéo sont téléchargées sur YouTube chaque minute ! De plus, contrairement à la recherche, il n'est pas possible d'acheter des mots-clés.
Vous pouvez faire du "remarketing vidéo", en diffusant des publicités aux personnes qui ont déjà vu vos vidéos ou votre chaîne YouTube, mais il est difficile de faire en sorte que YouTube fonctionne au-delà de la marque, du point de vue des performances .
Chez Booster Box, nous avons élaboré un script pour identifier les vidéos les plus pertinentes. Comment?
1) Nous analysons chaque mot clé performant sur la recherche.
2) Ensuite, branchez chacun de ces mots clés sur YouTube et extrayez chaque identifiant vidéo YT spécifique, en « sélectionnant » uniquement les vidéos qui sont réellement pertinentes pour l'utilisateur.
Avantages :
En connectant chaque mot clé qui fonctionne bien sur la recherche dans YouTube, nous identifions automatiquement les emplacements affichés par YouTube et ne ciblons que ceux -ci. Le résultat?
Votre annonce n'apparaîtra qu'aux utilisateurs réellement intéressés par votre produit ou service. Ils ne sauteront probablement pas l'annonce et vous pourrez monétiser via YouTube.
Prenons un exemple pour faciliter la compréhension :
Imaginez un utilisateur qui s'apprête à regarder une vidéo sur "le ski à Aspen". Si vous êtes un hôtel à Aspen, vous souhaitez apparaître devant cet utilisateur. En utilisant Cherry Picker, vous montrerez la bonne annonce au bon utilisateur au bon moment.
Inconvénients :
C'est difficile car il n'y a pas de résultats négatifs ou de risques - le script est même gratuit !
Haut de page || Gianluca Binelli sur LinkedIn | Boîte d'appoint
"Obtenez le meilleur de l'automatisation tout en gardant le contrôle !"
Campagnes d'achat
Les experts PPC adoraient les structures de compte granulaires pour le contrôle supplémentaire qu'ils offraient sur les enchères et le ciblage. Mais avec l'assaut de l'automatisation, les comptes granulaires sont-ils devenus une relique du passé ?
Certains annonceurs peuvent être satisfaits des résultats moyens d'une seule campagne Smart Shopping, mais si vous lisez ceci, vous aspirez probablement à plus. Si tel est le cas, la granularité peut faire pencher la balance en votre faveur.
Pour bénéficier de l'automatisation de Google (sous la forme de campagnes Shopping intelligentes) ET prendre l'avantage sur vos concurrents, il vous suffit de créer plusieurs campagnes Shopping intelligentes .
Par exemple, une campagne pour chaque plage de marges bénéficiaires .
1) Ajoutez une plage de marge à vos champs d'étiquette personnalisés.
2) Ensuite, divisez vos produits en fonction de ce libellé dans leurs campagnes correspondantes.
L'avantage est que vous pouvez désormais définir un ROAS cible basé sur des objectifs de rentabilité pour chaque campagne. Qui n'aime pas les profits plutôt que le simple retour sur les dépenses publicitaires ?
Avec des outils comme DataFeedWatch et Optmyzr , il est même possible d'automatiser cette méthode. Essentiellement, vous pouvez configurer des automatisations légères qui alimentent les automatisations d'apprentissage automatique sophistiquées et difficiles à reproduire de Google. Nous appelons cela Automation Layering et c'est fondamental pour réussir le PPC dans un monde d'IA.
Ce même principe peut également être appliqué aux campagnes Shopping classiques, qui vous permettent de mieux contrôler la répartition des budgets entre les canaux (par exemple, le remarketing, le display, YouTube) et le ciblage via des mots clés négatifs.
Avantages:
- Combine les gains de temps de l'automatisation tout en vous donnant un contrôle supplémentaire
- Utilise les données de votre entreprise pour optimiser les campagnes
- Vous permet d'atteindre la rentabilité plutôt que le ROAS
Les inconvénients:
- Un peu plus de travail à mettre en place mais c'est plus facile avec des outils
- S'il est appliqué à Smart Shopping, vous n'obtiendrez toujours pas d'informations sur les requêtes de recherche pour lesquelles vos annonces ont été diffusées ni sur les coûts ventilés entre le remarketing, la recherche et l'affichage.
Haut de page || Frederick Vallaeys sur LinkedIn | Optmyzr
"Optimiser pour un trafic de haute qualité au lieu des ventes/ROAS"
Campagnes de recherche
Pour la plupart des annonceurs, le marketing de recherche consiste principalement à générer des ventes et un retour sur investissement maximaux. Le retour direct et mesurable de chaque clic sur une annonce est l'un des USP les plus évidents du SEM. Cependant, si vous vous concentrez uniquement sur les ventes directes, vous passez à côté d'une grande partie du trafic potentiellement pertinent . Les utilisateurs qui ne se convertissent peut-être pas en ce moment peuvent se transformer en clients précieux à l'avenir.
Pour les annonceurs qui cherchent à trouver plus de croissance ou ceux qui n'ont pas (encore) suffisamment de conversions pour des enchères automatiques efficaces, trouver de nouveaux utilisateurs pertinents est un objectif clé. En définissant une session de haute qualité comme une conversion , ou peut-être même en attribuant une valeur monétaire à des sessions spécifiques, nous pouvons utiliser les enchères intelligentes de Google pour obtenir un trafic plus pertinent pour notre investissement média.
Une session de haute qualité (provenant d'un clic sur une annonce pertinente) peut être :
- une session qui ne rebondit pas,
- une vue d'une page produit,
- ajouter quelque chose au panier,
- ou autre chose (essentiellement des micro-conversions).
Une fois la conversion définie, nous pouvons spécifier dans les paramètres de Google Ads quelles campagnes doivent utiliser un trafic de haute qualité comme objectif de conversion principal. L'attribution d'une valeur à une micro-conversion sera évidemment basée sur quelques hypothèses. Néanmoins, c'est mieux que de simplement optimiser les clics ou de se concentrer uniquement sur les ventes à court terme.
Avantages:
Les détaillants prêts à investir non seulement dans les ventes, mais aussi dans l'acquisition de trafic pertinent ont tendance à récolter des gains plus importants à long terme. Cela signifie plus de recherches de marques, plus de trafic direct et organique . Cela signifie également sacrifier le ROAS à court terme pour un meilleur ROAS à long terme . La chronologie ici est en trimestres et en années plutôt qu'en jours ou en mois.
Les inconvénients:
La tactique ne générera probablement pas de ventes à court terme et n'est pas garantie de fonctionner. Il doit y avoir un cadre solide en place pour le suivi, garantissant que le nombre d'utilisateurs récurrents augmente avec le temps. Dans les secteurs verticaux à CPC élevé, il existe souvent des moyens plus rentables de générer du trafic que la recherche (cependant, la définition d'une session de qualité n'a pas besoin de changer).
Haut de page || Joël Floren sur Linkedin | Courtier en clés
« Testez, apprenez, ajustez → Répétez !
La puissance des tests Google Ads »
Campagnes de recherche et d'affichage
Vous êtes-vous déjà demandé si votre tactique Google Ads était la meilleure solution pour votre entreprise ? De nombreux experts PPC ont tendance à s'appuyer sur une structure de campagne interne construite depuis des années. Mais parfois, vous pourriez être aveuglément concentré sur une façon de faire les choses il y a des années, ce qui n'est peut-être pas la meilleure solution aujourd'hui.
Google a récemment implémenté une fonctionnalité supervisée dans Google Ads - Experiments . Cette fonctionnalité vous donne la possibilité de tester presque tout dans la configuration de votre campagne. Split-test entre les annonces, la structure de la campagne, la stratégie d'enchères, les mots-clés, les mots-clés négatifs, etc.
Avantages:
Les tests dans Google Ads sont très pertinents pour tous les annonceurs. Surtout quand vous voulez tester une hypothèse contre une autre . Chez Novicell, nous l'avons utilisé sur différents clients lorsque nous voulons être sûrs qu'une nouvelle fonctionnalité de Google sera la bonne direction à suivre.
Un exemple pourrait être la réalisation d'expériences pour tester si l'entreprise tirera profit du changement de la stratégie d'enchères de manuel à intelligent. Les « expériences » nous donnent un aperçu plus qualifié de la question de savoir si nous devons suggérer les modifications à nos clients.
Un test intéressant que nous avons effectué consistait à vérifier si nous devions utiliser les annonces responsives sur le Réseau de Recherche comme seul type d'annonce pour un client spécifique. Le test a conclu que nous obtenons 48 % d'impressions en moins, mais une amélioration du CTR de 24 % et une diminution du CPC de 51 % .
Les inconvénients:
Je ne vois pas d'énormes inconvénients ici. Si je devais citer un inconvénient, ce serait que vous investissez la moitié de votre budget existant dans les tests sans être certain que la nouvelle configuration vous en donnera plus pour votre argent.
Je vous recommande vivement d'intégrer les "Tests" dans votre boîte à outils Google Ads. Seule votre créativité fixe la limite du type de tests et d'expériences que vous pouvez faire.
Alors, commencez à tester dès aujourd'hui !
Haut de page || Morten Svinth sur LinkedIn | Novicell
"Mise en œuvre d'annonces textuelles personnalisées basées sur le flux"
Campagnes de recherche
Alors qu'aujourd'hui plusieurs entreprises proposent le service d'annonces de recherche basées sur le flux, il y a quelques années, ce n'était pas le cas. Les responsables du commerce électronique souhaitant faire la publicité de centaines de produits automatiquement tout en gardant le contrôle sur la copie publicitaire ont dû rechercher des solutions artisanales.
Easons.com étant l'un des principaux détaillants de livres, il s'est avéré essentiel d'être au fait des tendances du livre. J'ai réalisé que j'avais besoin d'une sorte d'automatisation, mais les campagnes d'annonces dynamiques du Réseau de Recherche ne m'offraient pas le niveau de contrôle que je recherchais .
Le succès commercial des livres est souvent déterminé par la couverture médiatique qu'ils obtiennent de la part des célébrités et des médias traditionnels. Parce que les tendances du livre évoluent à la vitesse d'un tweet , il était primordial que mes annonces de recherche aient la couverture la plus à jour.
La solution : je voulais un système capable de rédiger des annonces et de hiérarchiser les livres les plus pertinents à tout moment. En même temps, en gardant le contrôle de la copie publicitaire, je pouvais utiliser une messagerie d'urgence et FOMO et générer plus de ventes .
Grâce à une combinaison de scripts sur Google Spreadsheets et Google Tag Manager , j'ai pu récupérer les données produit les plus récentes sur le site Web et les utiliser pour remplir un flux de produits spécialement conçu à cet effet.
Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.
Feed attributes like:
- the book title and author,
- sale price,
- stock level,
- and sales numbers
were used to populate the ad headlines and customize the messaging.
Pros:
This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.
Cons:
Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .
Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me
“Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”
Search & Shopping Campaigns
Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?
We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.
The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.
If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.
Pros:
When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .
Cons:
The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.
Vous êtes également limité aux audiences prédéfinies sur le marché et d'affinité de Google. Dans notre exemple de client de bijoux ci-dessus, il existe des audiences sur le marché assez spécifiques dans les catégories prédéfinies de Google. Ce n'est pas toujours le cas.
Haut de page || Dustin Miller sur Linkedin | Les pros du PPC
Campagnes de recherche
Lors d'une décision d'achat, un moteur de recherche est notre meilleur outil, aidant les consommateurs à réduire les options dans un choix final. À tout moment jusqu'à la décision finale, l' esprit du consommateur est ouvert aux options , surtout si ce type d'achat est nouveau pour lui.
Lors de la liste des signaux de confiance, les avis de bouche à oreille sont très importants, car nous avons tendance à faire confiance à la parole des anciens clients, plus qu'à la parole des affaires elles-mêmes.
Comment trouve-t-on des avis ? Eh bien, la plupart d'entre nous font une recherche rapide... Voici la chance qu'un jeu publicitaire inhabituel, comme une recherche de critiques, ait autant d'espace publicitaire que n'importe quelle autre recherche !
En ciblant les recherches contenant des "avis" ou des "avis pour" la marque concurrente , vous pouvez apparaître au-dessus des sites d'avis tiers et faire passer votre proposition de vente unique.
Il est important de ne pas fixer d'objectif ROAS à ce sujet, car votre annonce va à l'encontre de l'intention de l'internaute. Cependant, vous pouvez faire en sorte que votre marque soit vue lors d'un processus de décision qui peut être très concurrentiel. Tout comme le chercheur s'intéresse à une marque particulière, vous pouvez annoncer une offre spéciale , tenter de saper ou de surpasser le concurrent et tenter d'influencer la décision à votre guise.
Avantages:
- Un bon moyen d'apparaître pour les marques concurrentes avec des clics souvent moins chers qu'une simple apparition pour leur nom de marque
- Une fenêtre pour annoncer votre meilleur USP par rapport à ce concurrent (prix / meilleure qualité / plus de produits, etc.)
- Soyez vu par un public pertinent qui achète un produit ou un service similaire au vôtre
Les inconvénients:
- Peu susceptible de générer une énorme quantité de ventes ou de prospects
- Le CTR sera faible car vous allez à l'encontre de l'intention initiale de la recherche
- Peut entraîner des représailles de la part du concurrent, qui commence à enchérir sur votre marque
Haut de page || Matt Ramsay sur Linkedin | Agence PPC britannique - PPC Geeks
« Tirez parti du réseau de partenaires de recherche lorsque la recherche Google devient trop chère »
Campagnes de recherche
Le réseau Google Search Partners est l'une des fonctionnalités les plus mystérieuses de l'ensemble de l'écosystème Google Ads. Même Google lui-même épargne littéralement 4 lignes de texte dans son guide d'assistance pour le définir. Bien que son volume de trafic ne constitue généralement qu'une petite fraction du trafic de recherche global, il existe pour certains secteurs des opportunités intéressantes à exploiter.
Pour l'un de nos clients du secteur de l'éducation et du recrutement, nous avions du mal à générer des conversions à notre CPA cible. Cela était dû à une forte concurrence sur la recherche et à un faible taux de conversion global.
Au cours d'une analyse de routine des performances des campagnes, nous avons identifié deux informations intéressantes :
- Le réseau Search Partners apportait des volumes décents de trafic et de conversions à la moitié du CPA du réseau de recherche Google .
- Le volume d'impressions généré par le segment "inconnu" dans les rapports sur l'âge était étonnamment similaire au nombre d'impressions générées par le réseau Search Partners.
Au début, nous avons pensé "Allez, ça ne peut pas être que "inconnu" = Search Partners". Mais devinez quoi ?
C'est en quelque sorte devenu vrai en fait.
Nous étions super excités de le prouver ! Nous avons appliqué de petits ajustements d'enchères négatifs au groupe 18-55 et des ajustements d'enchères positifs au segment "inconnu".
Avec des premiers résultats prometteurs, nous sommes devenus plus agressifs atteignant -50% sur toutes les tranches d'âge et +25% sur les "inconnus".
Après deux semaines de test, les résultats étaient plutôt sympas ! Le réseau de partenaires de recherche a généré un nombre de conversions similaire à celui de la recherche Google classique (24 contre 26), avec un CPA inférieur de 68 % (15,42 € contre 48,83 €) . Nous avons également atteint un taux d'impression élevé de 94,75 % sur les partenaires de recherche.
Avantages:
Si vos comptes affichent de solides performances provenant des partenaires de recherche, c'est quelque chose que vous devriez absolument essayer. De plus, lorsque vous avez un budget strict et que vous voulez maximiser, cela vaut la peine d'essayer. Des CPC et CPA inférieurs sont garantis .
Les inconvénients:
Cela pourrait ne pas s'appliquer à certains secteurs et pays . Lorsque vous travaillez avec des budgets et des volumes de conversion importants, si vous êtes un adepte de la règle des 80/20, cette tactique pourrait ne pas faire avancer les choses.
Haut de page || Micky Mereu sur Linkedin | Agence d'été
"Google Smart Shopping - la boîte noire"
Campagnes d'achat
La plupart d'entre vous ont probablement entendu parler de tous les avantages du Smart Shopping. Bien qu'il soit là pour rester, il existe plusieurs raisons pour lesquelles il est difficile pour les annonceurs de passer du Shopping standard au Smart Shopping.
Chez Searchmind, nous avons identifié une tactique pour inclure Smart Shopping dans notre programme Shopping pour nos clients sans compromettre les données. La stratégie n'est pas vraiment nouvelle ou inconnue, mais nous ne la voyons presque jamais en cours d'utilisation. Ici ça va:
Tirez parti de Smart Shopping en tant que campagne "top-entonnel" . Il s'agit davantage d'une approche axée sur l'image de marque. La plupart des annonceurs ont leurs «marguerites» dans le portefeuille de produits - des offres trop intéressantes pour être ignorées ou des produits flashy qui généreront des ventes quoi qu'il arrive. Parce que Smart Shopping diffuse des annonces sur tous les réseaux (YouTube et Gmail) et est plus rentable avec le ciblage automatisé de Google, il devient le choix évident pour faire connaître et diffuser les nouvelles de vos produits sur Internet.
Avantages:
En utilisant les achats intelligents dans un environnement contrôlé, vous avez la possibilité de tester l'un des programmes les plus puissants de Google tout en conservant votre configuration d'achat actuelle. Tu reçois le meilleur des deux mondes.
Après avoir testé cette stratégie sur plusieurs annonceurs, nous avons constaté un effet positif sur plusieurs KPI tels que les ventes de produits spécifiques, le taux de rebond, le taux de conversion et le CTR. De plus, vous obtenez également un représentant Google heureux.
Les inconvénients:
Smart Shopping est loin d'être "généreux" avec des informations sur les données, donc si quelque chose ne se passe pas comme prévu, il sera difficile de comprendre pourquoi. Vous n'avez pas non plus accès aux termes de recherche. Il n'est pas possible de voir quelle part des dépenses est consacrée au remarketing par rapport aux nouveaux utilisateurs, donc en fonction de la stratégie globale, cela peut être un peu risqué.
Haut de page || Kasper Olesen sur LinkedIn | esprit de recherche
"Campagne d'écrasement des objections de remarketing"
Campagnes shopping, display, vidéo, sur le Réseau de Recherche et RLSA
Votre campagne Shopping a-t-elle généré du trafic qui a montré une intention comportementale déduite comme :
- défilement 100%,
- regarder 75 % de votre vidéo,
- ou Ajouté au panier mais abandonné ?
Si les consommateurs ont trouvé votre produit via l'annonce Shopping, ils sont susceptibles d'avoir une forte intention d'achat, mais ils ont des objections à les en empêcher. Une tactique efficace consiste simplement à utiliser le mot "Non" pour surmonter fortement les objections en les éliminant. J'aime tester l'avantage ou la fonctionnalité dans le titre 1 et le broyeur d'objections dans le titre 2 :
Titre 1 :
Vendre des cours en ligne
Vendez votre cours maintenant
Commencer la formation à distance
Essai gratuit pour vendre des cours
Titre 2 :
Aucun coût initial
Livraison instantanée
Essai gratuit
Pas de carte de crédit nécessaire
Installation facile
Équipe de soutien pour aider
Les formateurs approuvent
Exemple combiné : Essai gratuit pour vendre des cours - Aucune carte de crédit requise
Les annonces réactives fonctionnent en combinant et en testant automatiquement le titre 1 et le titre 2. L'apprentissage automatique résout le problème pour vous. Ainsi, lorsque vous regardez les titres 1 et 2, considérez-les comme des combinaisons que Google testera automatiquement pour vous.
En tirant parti de l'intention inhérente d'un visiteur d'annonce Shopping, nous pouvons répondre à ses nombreux doutes possibles avec une campagne de remarketing. Les objections peuvent concerner le prix, la qualité, l'origine, la livraison, le calendrier, la géographie ou l'effort. Nous énumérons les contre-arguments à chaque objection potentielle et ils deviennent des ensembles de publicités au sein de nos campagnes .
Si possible, vous pouvez utiliser des ensembles de publicités spécifiques pour cibler des comportements spécifiques qui déduisent les objections relatives en segmentant les comportements à l'aide de Google Analytics. (Par exemple, ajouté au panier mais n'a pas terminé l'achat). Si ce n'est pas le cas, testez-les simplement.
Assurez-vous que votre attribution est correcte afin de ne pas mettre en veille une annonce qui aurait pu faire face à une objection précoce et avoir contribué à votre conversion.
La façon la plus simple de commencer est avec une annonce réactive, en testant plusieurs objections dans une seule annonce. Vous pouvez alors voir quels sont les « oblitérateurs d'objection » les plus efficaces.
Cette méthode peut fonctionner avec plusieurs types d'annonces. Bien que le trafic initial puisse provenir de n'importe lequel d'entre eux, je recommande une source de trafic à forte intention : annonces de recherche ou annonces Shopping . Vous pouvez ensuite les atteindre avec l'une des autres options.
Avantages:
- Si vos taux de conversion sont faibles mais que votre trafic et vos clics sont élevés, cela peut augmenter les conversions.
- Vous pouvez également l'utiliser comme recherche - obtenez des informations sur les objections qui s'appliquent à des publics/segments ou comportements spécifiques et utilisez-les dans les futurs textes publicitaires et conceptions de produits.
Les inconvénients:
Aucun inconvénient à ma connaissance !
Haut de page || Grégory Robinson sur Linkedin | DigitalGuide.Online
"Décomposez vos campagnes DSA. Développez vos ventes »
Campagnes de recherche
Il existe de nombreuses façons de travailler avec Dynamic Search Ads (DSA), et pourtant je vois souvent des annonceurs créer une campagne. Une. Et ça s'arrête là. Habituellement, ce n'est même pas celui qui s'adresse spécifiquement aux visiteurs précédents. Si cela ressemble à votre stratégie, vous manquez une énorme opportunité.
Voici une stratégie DSA que je peux recommander :
Essayez de créer des campagnes DSA spécifiques, ainsi que des messages spécifiques dans les annonces en créant plusieurs campagnes . Un pour chaque groupe :
- "tous les acheteurs précédents",
- "toutes les visites au panier, mais pas achetées",
- "tous les visiteurs de plus de 60 secondes",
- "tous les nouveaux visiteurs" (vous pouvez en créer un pour tous les nouveaux visiteurs en excluant tous les visiteurs précédents en tant qu'audience négative)
De plus, vous pouvez lancer des campagnes analogiques dans le mélange en utilisant des "audiences similaires" pour un maximum de résultats.
Avantages:
Si vous ne l'avez pas encore essayé, testez-le. Je n'ai presque pas de clients où ce n'est pas une tactique rentable. Vous devez décomposer vos DSA au niveau de la campagne afin de pouvoir :
- donner des budgets spécifiques,
- voir quel public achète quels produits,
- identifier les termes de recherche auxquels les clients répondent
8/10 de mes clients constatent une augmentation du ROAS ou une baisse du CPA. Il apporte également de nouvelles informations sur les termes de recherche qui pourraient être très performants dans leur propre groupe d'annonces, avec des annonces textuelles développées spécifiques. Le meilleur cas jusqu'à présent ? Augmentation des ventes de 121 % sur le Réseau de Recherche en 3 mois grâce à cette tactique.
Les inconvénients:
L'un des problèmes avec DSA est que vos annonces peuvent être diffusées pour des termes de recherche qui sont loin d'être la bonne solution. Parfois, les gros titres peuvent aussi être un peu décalés. Ici, vous devez être très prudent et travailler avec des mots-clés négatifs.
Haut de page || Casper Hessellund sur Linkedin | Spécialiste AdWords
"Utiliser les audiences d'observation dans les campagnes Google Shopping"
Campagnes d'achat
Souvent, les clients devront voir et cliquer sur les publicités plusieurs fois avant de convertir sur votre site Web. Bien sûr, les campagnes de reciblage sont un excellent moyen de ramener ce trafic sur votre site Web, mais avez-vous déjà essayé les campagnes RLSA ?
Il s'agit d'une stratégie simple dans laquelle vous demandez à Google d'enchérir davantage pour les utilisateurs (sur les campagnes de recherche et Shopping) s'ils ont déjà visité votre site Web. Vous pouvez appliquer cette stratégie à vos campagnes Shopping existantes en créant une audience personnalisée dans Google Analytics (d'anciens visiteurs du site Web), puis en l'utilisant comme audience d'observation . J'ai créé une vidéo sur la façon de le faire.
Avantages:
- Cette stratégie est idéale pour les magasins Ecom car elle vous permet de saisir les fruits à portée de main. Le ROAS de cette stratégie est généralement très élevé et améliore le retour de vos autres campagnes qui s'efforcent d'attirer le trafic froid.
- À l'aide d'audiences d'observation, vous pouvez observer leurs performances dans votre campagne au cours des semaines à venir et, PLUS TARD, effectuer vos ajustements d'enchères . Cela réduit les risques de mise en œuvre car vous aurez une clarté à partir des données réelles confirmant l'effet positif.
Les inconvénients:
- Faites attention au reciblage de TOUS les visiteurs. Tout d'abord, vous voulez vous assurer d'ajouter une exclusion à l'audience pour les clients convertis dans le passé. Soyez aussi précis que possible tout en gardant une large audience. Réfléchissez aux actions que les clients entreprennent sur votre site Web et qui indiquent une forte intention d'achat. C'est une bonne idée de considérer les utilisateurs qui ont abandonné des produits dans le panier.
Ajoutez ces utilisateurs à une audience personnalisée, puis ajoutez-les en tant qu'audience d'observation à votre campagne Shopping pour les faire revenir sur votre site la prochaine fois qu'ils rechercheront vos produits. - Tenez compte du paramètre d'audience de la campagne ! Il vous sera demandé de choisir entre « Ciblage » et « Observationnel ». En ajoutant cette audience avec une portée de "ciblage" à une campagne existante, vous la limiterez à votre audience personnalisée (elle arrêtera la publicité sur le trafic froid). Cela ruinera la campagne et arrêtera tous les résultats actuels ! Gardez-le "d'observation" et ajoutez des ajustements d'enchères uniquement pour cette audience.
Haut de page || Sam Baldwin sur Linkedin | Sam sur YouTube | Commerce clé
"Campagnes shopping avec marque ou sans marque.
ROAS de 2 460 %."
Campagnes d'achat
Hamlet en 2020 se demanderait : « Faire confiance au Smart Shopping de Google ou se perdre dans un dédale de campagnes et de groupes d'annonces manuels ? Telle est la question!".
Si vous ne pensez pas que les algorithmes de Google vous aimeraient pour toujours (oui, il y a d'autres annonceurs qui souhaitent maximiser leur valeur de conversion…), mais que la "sculpture de requête" ou les "scripts" semblent plus liés aux arts et au théâtre qu'aux campagnes Shopping, voici mon milieu doré :
Trouvez ce qui rend automatiquement un terme de recherche plus précieux que d'autres.
La plupart du temps, une réponse directe est : la Marque ! Le taux de conversion pour les personnes qui recherchent déjà votre ou vos marques est beaucoup plus élevé.
Alors, et maintenant ?
- Créez une belle campagne Shopping standard. Segmentez les produits selon ce qui vous convient le mieux. Offrez en conséquence.
- Copiez/Collez la campagne et modifiez le paramètre de priorité sur "Élevée".
- Ajoutez votre ou vos marques dans la deuxième campagne en tant que négatifs.
Voilà, vous venez de créer une campagne de « filtrage » pour les termes de recherche sans marque !
En raison de la priorité, la deuxième campagne (No-Brand) sera la seule déclenchée pour les requêtes sans marque. Vous pouvez désormais décider d'allouer un budget spécifique et, plus important encore, vous pouvez enchérir sur la valeur la moins élevée de ces recherches . Vous pouvez réduire les enchères de % de manière groupée.
De cette manière, vous pouvez :
- Assurez-vous de couvrir massivement les recherches de marque avec la campagne d'origine
- Rentabilisez également les recherches sans marque (grâce au faible CPC) !
Voici un exemple, où une campagne sans marque est devenue encore plus rentable que celle avec marque (2460 % de ROAS) :
Avantages:
- Tu ressembles à un magicien, et tu n'avais même pas besoin du diplôme de Poudlard pour ça !
Les inconvénients:
- Vous devez absolument surveiller les campagnes et éviter que la campagne sans marque ne soit limitée par le budget (baissez alors les enchères). Sinon, les requêtes sans marque commenceront à activer la campagne de marque.
- Cela ne fonctionne que lorsque vous pouvez facilement identifier votre champion, comme Marque(s).
Haut de page || Filippo Caroli sur Linkedin | MazzMedia | DataFeedWatch
"Améliorez le ROAS en superposant les KPI de mots clés et les stratégies de portefeuille d'enchères "
Campagnes de recherche
Toutes les industries, pas seulement le commerce électronique, tirent parti de cette tactique pour améliorer leurs résultats. Les stratégies d'enchères automatisées nous aident, nous les spécialistes du PPC, à passer moins de temps et à obtenir de meilleurs résultats, mais il peut y avoir un angle mort lors des enchères au niveau de la campagne. Chaque mot clé ne fournit pas le même ROAS, même s'il se trouve dans la même campagne ou même dans le même groupe d'annonces. Par conséquent, la superposition du ROAS au niveau des mots clés est pratique.
Supposons que vous gérez 10 000 mots clés, le ROAS cible correspond à la valeur de conversion moyenne divisée par les dépenses publicitaires x 100 % = le pourcentage de ROAS cible.
Par exemple, si vous obtenez en moyenne 5 £ de ventes pour chaque 1 £ dépensé en publicités, votre ROAS cible serait de 500 %.
La superposition de vos stratégies de portefeuille d'enchères ressemblerait à :
ROAS cible > 5 000 %
ROAS cible > 2 500 % et < 5 000 %
ROAS cible < 500 %
Plus vous créez de calques, plus votre niveau de contrôle est élevé.
Ensuite, regroupez les mots clés avec un ROAS correspondant et appliquez la bonne stratégie de portefeuille d'enchères pour chaque groupe de mots clés. L'application de libellés à vos groupes de mots clés sera utile à l'avenir. Filtrez donc vos mots clés par "Libellé" et examinez les performances d'un groupe de mots clés particulier.
Avantages:
- Définissez le ROAS cible le plus proche pour chaque mot clé pour obtenir les meilleurs résultats.
- Les stratégies de portefeuille d'enchères vous aident à gérer plusieurs mots clés plus facilement et vous libèrent du temps pour vous concentrer sur l'amélioration d'autres aspects.
- Les stratégies de portefeuille d'enchères au niveau des mots clés sont disponibles dans Search Ads 360. Pour les annonces Google, cela s'applique uniquement au niveau de la campagne.
Haut de page || Withawalai (Tik) Pyszynska sur Linkedin | Numériser
Merci!
Un grand merci à tous nos héros PPC pour votre brillante perspicacité. Nous sommes convaincus que votre contribution inspirera les spécialistes du marketing et les détaillants en ligne du monde entier. Continuons à être innovants et amusons-nous avec les campagnes.
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