Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion sur Google Ads ?

Publié: 2022-08-20

Vous êtes-vous déjà demandé comment les gens gagnent de l'argent avec les publicités ? Nous avons tous eu ces moments où notre bande-son transparente sur YouTube a été brutalement interrompue par une publicité aléatoire ou nous avons ouvert un site Web et avons été accueillis par une série de publicités contextuelles. La réponse est les publicités au paiement par clic (PPC) où les entreprises sont payées chaque fois que les utilisateurs cliquent sur une publicité. Google Ads est un exemple courant de PPC. Ils sont un moyen efficace de diriger les affaires, en particulier dans le domaine du marketing numérique.

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Table des matières

Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion ?

Le taux de conversion représente le nombre moyen de conversions effectuées par clic sur une annonce. Il est affiché sous forme de pourcentage et aide le propriétaire à suivre le pourcentage de visiteurs s'engageant activement dans certains composants de son site Web. Certains types de conversions courants incluent les achats, l'inscription sur un site Web, le téléchargement de quelque chose, l'abonnement à un service ou même l'utilisation d'une section de logiciel ou d'application pendant un certain temps.

Le taux de conversion de Google Ads varie, mais les recherches les plus récentes montrent que le taux de clics (CTR) moyen est de 5,06 % . Ces pourcentages peuvent changer en fonction du type d'entreprise ou d'industrie dans laquelle vous vous trouvez.

Une légère baisse du pourcentage a un grand impact sur l'entreprise. La différence entre un taux de conversion élevé et faible s'explique par l'expérience post-clic. Plus il est facile de naviguer sur le site Web, meilleure est l'expérience client et plus le taux de conversion est élevé.

Comment augmenter le taux de conversion

L'outil de suivi des conversions Google Ads est une excellente ressource à utiliser pour suivre le nombre de clients qui finissent par acheter vos produits ou même s'inscrire à des services sur le site Web de votre entreprise. De quelles manières pouvez-vous booster votre taux de conversion ? Avoir un système de suivi des conversions entièrement fonctionnel aide le propriétaire de l'entreprise à voir à quel point sa campagne est fructueuse et à trouver des moyens de l'améliorer.

Choisissez judicieusement vos mots-clés

De bons mots clés sont synonymes de bons taux de conversion. Pour comprendre quels mots clés sont les plus efficaces, il faut comprendre ce qui intéresse et recherche les gens. D'autre part, les mots clés négatifs n'attirent pas les clients et doivent être notés et évités. Par exemple, si votre entreprise vend des meubles, les clients ne s'attendraient pas à trouver des options de chaussures sur votre site Web. Dans ce cas, "chaussures" serait un mot clé à exclure, car si les clients recherchent le mot, ils ne trouveront pas votre site Web. Ces termes de mots clés doivent être trouvés dans le rapport sur les termes de recherche, qui affiche la liste des termes que les visiteurs précédents ont tapés pour trouver votre site Web et peuvent donc être réduits aux mots clés que vous devez conserver pour les futurs clients potentiels.

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Ajouter des prix

L'ajout d'étiquettes de prix sur les annonces peut également attirer des acheteurs potentiels susceptibles d'être intéressés par l'achat de vos produits ou services. Cela peut être un excellent moyen d'attirer des clients parmi un groupe de concurrents lorsque vos prix sont relativement plus bas et plus abordables. Vous pouvez comparer l'efficacité de l'ajout du coût à l'annonce par rapport à l'absence de frais.

Titre captivant

Les premières impressions comptent ! Le titre de votre annonce est ce qui attire l'attention de l'utilisateur. Créez le cœur et la réaction que vous souhaitez inspirer à votre public. Lors de la création des titres, faites bon usage de la capacité maximale de caractères autorisée pour un titre. Google autorise un maximum de 90 caractères, donc chaque mot compte. Dans le titre, assurez-vous d'inclure les détails spécifiques que le client serait curieux de connaître en répondant aux questions qui, quoi, où, quand, comment et pourquoi.

Page de destination de qualité

Une annonce satisfaisante est une annonce dont la page de destination répond exactement aux besoins du client et offre une ambiance accueillante. Plus les pages de destination sont personnalisées pour chaque section de l'annonce, plus les taux de conversion sont élevés. Quoi de mieux que de définir une bonne page de destination, c'est de l'optimiser de sorte que le client puisse ressentir le même ton et le même langage que lorsqu'il visualise l'annonce, et obtenir exactement ce dont il a besoin rapidement sans avoir à tomber sur des images flashy ou d'autres visuels inutiles.

L'optimisation du taux de conversion vise à augmenter le pourcentage de réponses positives des clients sur votre site Web. Il y a une différence entre créer un flux de trafic et créer des clients fidèles et payants. L'astuce consiste à trouver le meilleur moyen de maximiser la satisfaction des clients, car cela se traduit par un engagement accru des clients sur votre site Web et, éventuellement, par des taux de conversion élevés. Cependant, n'oubliez pas qu'il existe d'autres concurrents qui offrent des services similaires et qui souhaitent attirer autant de clients sur leur site Web. Par conséquent, vous ne devriez pas être satisfait lorsque les clients s'inscrivent une seule fois à vos services. Vous devez trouver des moyens créatifs de garder vos clients intéressés par ce que vous vendez pour répondre à leurs besoins uniques.

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Il n'y a rien de plus frustrant que de cliquer sur un site Web et de se sentir confus dès que vous y arrivez. Pour éviter ce genre d'insatisfaction client qui peut entraîner la perte de clients potentiels, il est important de rendre votre site web le plus convivial possible. Des refontes de sites Web peuvent être faites pour augmenter les conversions des visiteurs.

Un autre moyen populaire de maintenir un engagement client régulier après la connexion positive initiale est le remarketing, dans lequel vous contactez les clients par e-mail pour envoyer des mises à jour sur les ventes ou le marketing.

L'optimisation du taux de conversion présente de nombreux avantages. Non seulement cela augmente les taux de conversion, mais aide également les propriétaires d'entreprise à comprendre les forces et les faiblesses de leur site Web. La sensibilisation mène à des décisions éclairées qui aident l'entreprise à prospérer. Vous construisez également un solide réseau de relations avec les clients, ce qui peut déboucher sur de riches partenariats pour dynamiser l'entreprise. Votre site Web peut également être une excellente source de revenus en plus de vos ventes régulières.

Les agences d'optimisation de conversion aident les entreprises à tirer parti de l'optimisation du taux de conversion. Certaines ressources communes qu'ils utilisent incluent Google Analytics, un service qui fournit des outils statistiques pour l'analyse de l'optimisation des moteurs de recherche. Après une analyse approfondie de mesures telles que les informations sur les visiteurs, les tendances et les données démographiques, ils aident leurs clients à analyser leur entonnoir de vente et leur style de marketing.

Taux de conversion marketing : différences dans l'industrie

Les taux de conversion varient non seulement selon le secteur, mais également en fonction d'autres facteurs tels que le type de mot clé, l'expérience de la page de destination et la marque. Le type de conversion peut également varier en fonction des métriques. Les benchmarks Google Ad aident à créer une référence pour comparer vos campagnes et comment elles peuvent être améliorées pour générer des taux de conversion élevés.

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Qualité des conversions

Nous pouvons facilement nous laisser prendre par les chiffres et oublier l'importance d'avoir des conversions de qualité. Comment favoriser des conversions de qualité ? Le secret réside dans la compréhension de ce que le client considère avant de s'engager pleinement dans les ventes de votre entreprise. Selon l'objectif de l'entreprise, sa méthode pour capter le cœur de l'acheteur peut différer. Certains peuvent viser à amener l'acheteur potentiel à faire plus de recherches sur leur entreprise, d'autres peuvent vouloir convaincre leurs acheteurs potentiels que chaque centime dépensé pour leurs produits en vaut la peine. Quel est l'objectif ultime pour vos clients cibles ? Pour qu'un client choisisse votre entreprise avant tout autre concurrent, la qualité des services que vous fournissez est essentielle.

Que faire si le trafic de votre site Web est trop faible ? Envisagez de mettre à jour le contenu du site Web pour le rendre plus attrayant pour les clients cibles susceptibles de visiter le site Web. Vous pouvez également adopter la même approche sur la copie du site Web pour répondre aux préoccupations des visiteurs. Le contenu du site Web peut être impeccable, mais ce qui attire le regard en premier, c'est l'aspect esthétique du site Web. L'analyse de la conception Web est primordiale pour créer une expérience agréable pour les visiteurs qui voudraient ensuite passer plus de temps et explorer différentes sections du site Web. Pour éviter que les clients ne quittent votre site Web, les détails tels que les liens brisés, les barres de navigation complexes et les transitions lentes d'une page à l'autre doivent être pris en compte avant de connecter la page de destination.

Indéniablement, être pleinement conscient de la position de votre entreprise dans l'arène de la concurrence de l'industrie est nécessaire pour planifier les futures mises à niveau et améliorations.

Connaissez vos clients, augmentez vos revenus

Une chose que nous pouvons retenir de cet article est que sans comprendre ce dont votre client a besoin et comment vous pouvez satisfaire ses besoins en quelques clics sur votre site Web, alors tout travail de promotion devient une perte plutôt qu'un gain. Pour attirer des clients durables, il faut un processus continu d'étude, d'ajustement, de mise à niveau et de comparaison pour maintenir votre entreprise à son plus haut niveau de performance.