Campagnes de marketing de cadeaux pour se faire remarquer et augmenter les revenus

Le principe derrière le marketing est d'attirer l'attention de votre public cible. Mais la notoriété de la marque ne suffit pas à elle seule à stimuler les ventes. Vous avez besoin de quelque chose pour augmenter votre taux d'engagement.

La différence entre la publicité et un budget gaspillé est la capacité de contraindre les clients potentiels à agir. Pour les spécialistes du marketing B2B, cela signifie que vous devez courtiser non pas une personne mais souvent plusieurs décideurs.

• Obtenir la bonne attention
• Qu'est-ce que le marketing cadeau ?
• Avantages du marketing des cadeaux
• Éléments de campagnes réussies
• 6 idées de campagnes de cadeaux efficaces
• Comment réussir dans le marketing des cadeaux

Obtenir le bon type d'attention

Les entreprises dépensent beaucoup en cadeaux et en incitations pour créer une prise de conscience, mais ces campagnes de marketing de cadeaux échouent lorsqu'elles ne sont pas bien exécutées. Le plus souvent, les gens entendent rarement parler ou se souviennent des gagnants des cadeaux. En tant que tel, le public a l'impression d'être un gadget.

C'est encore pire avec la collecte de cartes de visite pour tirer au sort un iPad lors d'événements. Tout le monde sait qu'ils seront les destinataires d'une goutte à goutte d'automatisation du marketing colportant des livres blancs, des ebooks et des cafés. Puis, quelques jours plus tard, ils se désabonneront, bloqueront les appels et continueront leur journée.

Renforcer vos campagnes marketing avec des cadeaux attentionnés alimente la promotion de la marque tout au long du parcours de l'acheteur. Mais il faudra bien plus qu'un autocollant pour ordinateur portable avec le logo de votre entreprise et une carte-cadeau Starbucks pour réussir une campagne de marketing.

Les gens ne veulent pas toujours des articles de marque comme des t-shirts arborant le logo d'une entreprise qu'ils ont autrefois fréquentée ; ils veulent des cadeaux de haute qualité qui ont du sens et de la valeur.

Les cadeaux amplifient les campagnes marketing

Ne faites pas partie de ces spécialistes du marketing qui font la même chose chaque année.

Clouez vos campagnes de marketing sortant en leur insufflant plus de créativité. Vous voulez que les destinataires s'arrêtent net et soient agréablement surpris par votre offre marketing.

Offrir des cadeaux ouvre cette possibilité. Mais, comme un cadeau, il ne peut pas venir avec des attentes. La réciprocité n'est pas garantie. Cela dit, lorsque vous tenez compte des cadeaux dans un coût d'acquisition client (CAC) plus large, vous constaterez que vous dépenserez moins sur des canaux de marketing inefficaces et inefficaces .

Nous présenterons plusieurs exemples de campagnes améliorés grâce aux cadeaux. En cours de route, vous pourrez également trouver des idées de marketing de cadeaux pour améliorer les performances de la campagne et le retour sur investissement (ROI).

Le rôle des cadeaux dans les campagnes marketing

Les cadeaux marketing sont des articles promotionnels que les entreprises offrent pour encourager leur public à devenir des clients ou des clients. Traditionnellement, les cadeaux marketing incluaient l'image de marque de l'entreprise, comme les chemises, les tasses et les cahiers. Un nouveau type de cadeau marketing permet aux destinataires de choisir des articles dans le cadre d'un budget défini par l'entreprise.

Un cadeau marketing peut créer une impression durable et accroître la notoriété de votre marque. Mais je dois vous mettre en garde : évitez de faire des cadeaux génériques et intéressés.

Optez plutôt pour des cadeaux personnalisés pour avoir un impact plus important. Le secteur des cadeaux personnalisés aux États-Unis vaut plus de 25 milliards de dollars pour une raison : un cadeau avec une touche personnelle signifie beaucoup plus pour le destinataire.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas apposer le nom de votre entreprise sur la marchandise ; assurez-vous simplement que ces cadeaux de remerciement sont réservés aux membres de l'équipe interne et aux partenaires proches.

Qu'est-ce que le marketing cadeau ?

Le marketing des cadeaux consiste à utiliser un cadeau pour attirer l'attention sur un effort de marketing ou de vente plus large. Cette pratique améliore les taux de réponse et la réalisation des revenus des activités de marketing et de vente existantes, car le message est difficile à ignorer et est conçu spécifiquement pour le destinataire.

Plutôt que de dépenser votre budget publicitaire dans des publicités coûteuses au coût par clic (CPC), attirant des visiteurs qui ne sont probablement pas prêts à acheter, vous pouvez rediriger ces dépenses vers vos destinataires, et non vers les réseaux publicitaires. Et quand c'est bien fait, regardez vos taux de conversion monter en flèche !

Une autre stratégie de marketing efficace consiste à utiliser des cadeaux pour obtenir des commentaires avec désinvolture. Par exemple, après que les gens se sont inscrits à un webinaire, pourquoi ne pas leur envoyer un cadeau en prévision de leur participation ? Ou, après avoir téléchargé un rapport détaillé (tel que des conseils sur les cadeaux internationaux ), demandez des commentaires et tirez parti du cadeau en échange de leur temps.

La grande idée ici est de découvrir l'intention d'achat là où elle existe et, si ce n'est pas le cas, de rester en tête afin que les prospects viennent à vous en premier lorsqu'ils sont prêts.

Avantages des campagnes de cadeaux marketing

En plus d'obtenir une bonne réponse et d'améliorer la notoriété de la marque, il existe plusieurs autres avantages à créer une campagne de marketing de cadeaux magistrale.

• ROI plus élevé par rapport aux publicités passives
• Démarquez-vous parmi les prospects les plus en vue
• Ajouter un élément physique à une idée de campagne abstraite
• Renouez avec les opportunités qui se sont essoufflées
• Renforcez votre rayonnement auprès d'un influenceur ou d'un partenaire potentiel
• Augmentez la fidélité des clients et atténuez les risques de désabonnement

Les vendeurs et les spécialistes du marketing veulent de meilleurs outils pour engager leur public. Les graphismes élégants des médias sociaux ne peuvent aller que jusqu'à présent. Les e- mails de prospection astucieux ne suffiront pas seuls. Avec les cadeaux comme accélérateur, vos campagnes peuvent décoller et doubler, voire quadrupler, le pipeline et les revenus.

Éléments de campagnes marketing B2B réussies

Alors, que devrait inclure chaque programme de marketing B2B ? Voici cinq éléments de campagnes marketing rentables :

• Stratégie marketing : Établissez une voie permettant aux acheteurs potentiels d'accepter votre point de vue et créez des opportunités pour eux d'engager des ventes. Les campagnes marketing s'articulent autour d'une stratégie marketing plus large de mise sur le marché (GTM) pour engager des audiences nouvelles ou existantes.
• Public cible : un public bien défini classé avec un ensemble de besoins ou d'attributs situationnels complète votre produit ou service. Cette orientation se prête à attirer et à retenir les comptes les mieux adaptés.
• Message clé : Le message est au cœur de votre campagne marketing. Il doit démontrer sa valeur - être utile ou divertissant, mais rarement les deux. Renforcez la notoriété en avançant une idée de campagne provocatrice, au lieu de discuter des fonctionnalités ou des prix.
• Preuve sociale : la validation à partir des avis des clients, des logos approuvés ou d'autres contenus générés par les utilisateurs indique la crédibilité de votre marque. Pensez à des moyens uniques d'impliquer les clients dans vos campagnes de marketing B2B.
• Cohérence : la cohérence de la marque est puissante. Il aide votre entreprise à être reconnaissable avec une apparence, une sensation et un ton cohérents pour renforcer la fidélité à la marque et la défense des clients. De plus, cela favorise un sentiment plus profond de confiance et de familiarité.

Vous cherchez de l'inspiration pour votre prochaine campagne de cadeaux numériques ? Voici plusieurs exemples concrets !

6 campagnes de cadeaux efficaces à essayer

Les cadeaux fonctionnent mieux lorsqu'ils sont intégrés dans une campagne de marketing ou de vente numérique stratégique.

Les idées de campagne suivantes peuvent être très réussies. Choisissez l'idée de cadeau qui vous plaît le plus et expérimentez-la, ou essayez-les toutes et voyez celle qui vous convient le mieux.

1) Élevez vos événements marketing.

Organiser des événements ou des webinaires pour promouvoir votre entreprise et vos services ou produits est une stratégie marketing courante, mais vous pouvez aller plus loin. Donnez à tous ceux qui assistent à l'événement quelque chose de distinctif pour les remercier d'avoir assisté et participé.

Bien que vous puissiez envoyer des cartes-cadeaux Amazon, il serait bien préférable de faire résonner le cadeau principal avec la campagne et les destinataires.

Soyez stratégique — ne discutez pas trop tôt des dons. Cet avantage devrait être une agréable surprise, pas la seule motivation pour y assister. Une idée qui a bien fonctionné pour nous était de remettre des cadeaux promotionnels aux participants les plus actifs de ces événements. Cela rend l'événement amusant pour tout le monde.

2) Mettre à l'échelle les efforts de contenu généré par l'utilisateur (UGC).

Le marketing sur les réseaux sociaux n'a rien de nouveau, mais vous pouvez l'utiliser pour offrir des cadeaux d'une nouvelle manière passionnante en échange du contenu original des utilisateurs.

Qu'entend-on par contenu ? Photos, critiques, citations, témoignages, suggestions, conseils de clients, et plus encore. Tout cela peut être utilisé pour aider à attirer les clients de demain. Ensemble, ils rendent vos campagnes marketing plus authentiques et convaincantes.

Supposons que vous ayez un énorme lancement de campagne à venir. Le marketing des cadeaux vous permet de capturer les commentaires réels des clients tout en offrant une incitation qui n'influence pas de manière significative les résultats. Avec notre plateforme de cadeaux d'entreprise , nous demandons aux utilisateurs de donner des réponses ou de programmer une discussion en direct dans le cadre du processus d'échange de cadeaux.

3) Réorganiser le marketing et les cadences de vente.

Les flux nourris ne sont pas nouveaux pour un spécialiste du marketing B2B. Mais, historiquement, ils ont été mal utilisés.

Il est important d'examiner les cadences de vente actuelles et de les adapter pour montrer leur valeur, que ce soit dans votre produit ou votre contenu. Ces campagnes d'automatisation peuvent instaurer la confiance et renforcer les relations, mais vous devez les ajuster au public et à ses besoins.

100 % des coûts de marketing et de vente ont été gaspillés sur d'anciens prospects avec un engagement minimal à zéro. Mais, si vous pouvez enrichir vos données de prospects et les qualifier, vous pouvez récupérer une partie de ces dépenses inutiles. Si quelqu'un change d'emploi ou est promu ou si l'entreprise s'est considérablement développée, vous pouvez la ressusciter dans votre pipeline.

Envisagez de leur envoyer un cadeau personnel emballé avec un modèle de cadeau créatif. Faites-le ressortir avec générosité; sinon, votre don de prospection pourrait se retourner contre vous.

Une autre idée est d'emprunter la voie du publipostage et d'envoyer une boîte-cadeau verrouillée. Dans la boîte à cadeaux, offrez un cadeau client de haute qualité qui les fera tomber. La semaine suivante, envoyez-leur un porte-clés de marque avec une clé pour le déverrouiller. En ajoutant un peu de mystère et d'aventure, vous pouvez débloquer des opportunités devenues sombres.

4) Promouvoir la consommation de contenu et l'engagement.

Le marketing numérique constitue probablement une grande partie de votre mouvement GTM global, et nombre de vos clients s'y engagent. Invitez votre public à tomber sur un message cadeau secret à envoyer à votre chatbot ou à votre équipe de vente. Cette tactique peut établir des liens plus solides avec votre public et encourager un engagement plus poussé avec votre contenu.

Comment? Insérez cet appel à l'action (CTA) insaisissable dans le contenu, ou vous pouvez le faire à partir d'un chatbot Drift . Ensuite, lorsque les gens obtiennent le contenu premium, incluez une phrase secrète de l'un des sujets clés. Lorsque la phrase est correcte, ils peuvent échanger un cadeau.

Vous pouvez utiliser le swag numérique pour promouvoir efficacement votre entreprise et satisfaire vos clients en même temps. Le swag numérique est un cadeau en ligne que vous pouvez envoyer à vos clients via des codes cadeaux spéciaux, les réseaux sociaux ou le marketing par e-mail.

Vous n'êtes pas obligé de vous limiter aux cadeaux numériques. Adoptez une approche plus altruiste et faites un don aux organismes de bienfaisance préférés de votre bénéficiaire. Cette stratégie de marketing de cadeaux engage efficacement les dirigeants d'entreprise qui « ont tout ».

5) Collaborez avec des influenceurs et des créateurs de tendances.

Le marketing d'influence est une autre avenue fantastique pour des stratégies de marketing plus authentiques et abordables. Travailler avec des influenceurs peut mettre votre marque devant un public fidèle plus que les formes traditionnelles de marketing.

Les micro et nano-influenceurs devant devenir un pilier en 2023, vous devez inclure les influenceurs dans votre stratégie GTM. Les algorithmes font l'essentiel du travail une fois que vous avez un partenariat solide avec un créateur en cours.

Cependant, ne les utilisez pas simplement comme véhicule pour les publicités. Au lieu de cela, rassemblez leurs idées pour améliorer votre produit, vos messages et vos idées pour ce que leur public aime. Et assurez-vous d'envoyer les bons cadeaux pour faire passer la relation au niveau supérieur.

6) Célébrer les jalons et les réalisations de l'entreprise.

Ne laissez jamais une victoire se perdre. Qu'il s'agisse d'une annonce de financement, d'une étape de fidélisation de la clientèle ou d'un objectif de chiffre d'affaires dépassé, faites en sorte que cela compte ! Gagner est contagieux. Un moral élevé peut accroître la fidélité à la marque employeur et même susciter plus d'enthousiasme dans leurs conversations de vente et d'assistance.

Les cadeaux sont efficaces pour célébrer ces victoires dans toute l'entreprise. Les cadeaux se distinguent encore plus lorsque bon nombre de vos employés et partenaires travaillent à domicile .

D'abord et avant tout, une note manuscrite aux très performants va un long chemin. Vous n'avez pas besoin d'un cadeau pour cela (mais ça aide). Le partage de la gratitude est essentiel pour augmenter les taux d'engagement de la main-d'œuvre et même les recommandations.

Plusieurs autres idées de cadeaux pour les membres de l'équipe :

• Cadeaux physiques pour promouvoir un événement à venir ou le lancement d'un produit
• Cadeaux de vacances pour exprimer sa gratitude, surtout au début de la nouvelle année
• Commémorer les partenariats stratégiques et les intégrations avec une grande visibilité
• Des sacs fourre-tout remplis de superbes cadeaux d'entreprise pour un voyage au President's Club
• Décoration de marque sur les anniversaires des employés ou les cartes-cadeaux en récompense de performances exceptionnelles

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Comment réussir dans le marketing des cadeaux

Planifier une campagne de cadeaux d'entreprise peut être amusant, mais il y a des principes fondamentaux à suivre. Ces conseils, ou meilleures pratiques , vous permettront d'obtenir les résultats souhaités et d'éviter de décourager les clients potentiels.

1) Laissez les destinataires choisir leurs cadeaux.

Nous avons constamment constaté que, lorsque les gens peuvent choisir leur cadeau d'affaires, ils sont plus satisfaits. Cette flexibilité réduit également le stress lié au choix du « bon cadeau ». Bien que nous apprécions les cadeaux, choisir un article vous-même est encore mieux. Accepter un cadeau est une expérience de commerce électronique familière, et ils le recevront quelques jours plus tard.

Permettez à vos clients de choisir parmi une poignée de cadeaux afin qu'ils puissent trouver celui qui a le plus de valeur pour eux. De plus, c'est un excellent début de conversation lorsque vous effectuez un suivi avec eux.

2) Fixez des limites raisonnables pour les dépenses en cadeaux.

Les budgets empêchent les spécialistes du marketing d'aller trop loin et de dépenser tous les revenus qu'ils viennent de générer. La vérité est que chaque campagne de marketing a un budget qui tient compte des résultats du contenu, des campagnes par e-mail et de la publicité. Planifiez soigneusement votre campagne de marketing de cadeaux et soyez conservateur avec les taux de conversion.

Il vaut mieux avoir de l'argent après la campagne que de trop dépenser. Avec des limites financières appropriées au sein de votre plateforme de dons, votre équipe de vente peut avoir la flexibilité dont elle a besoin pour faire avancer les affaires.

3) N'oubliez pas qu'un message chaleureux et un cadeau écrasent un cadeau à eux seuls.

Avec une note personnelle que vous adressez personnellement, les destinataires apprécieront certainement votre rayonnement. Le cadeau inclus n'est qu'une cerise sur le gâteau. Transmettez votre chaleur avec une vidéo personnelle intégrée de Vidyard pour vous assurer d'être vu et entendu.

Assurez-vous de rappeler aux destinataires qu'ils ont le choix de l'échanger ou de le donner à un organisme de bienfaisance. Ce niveau d'effort signifie que vous devrez investir davantage dans les cadeaux, mais les résultats auront beaucoup plus d'impact. Par exemple, envoyer un cadeau attentionné après avoir été invité sur un podcast. Ce sera quelque chose dont l'hôte se vantera auprès de ses proches.

Un cadeau personnel peut être aussi simple qu'un message personnalisé ou une carte-cadeau unique. Tout dépend de votre public. Utilisez des informations telles que les profils de médias sociaux et les données marketing pour trouver les cadeaux parfaits.

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Amplifiez le succès de votre campagne marketing

Les campagnes de marketing de cadeaux ouvrent la voie à une connexion plus profonde avec les prospects et les clients. Si vous vous en tenez aux conseils partagés ici, vous créerez une campagne brillante pour améliorer les performances de votre entreprise et la fidélisation de la clientèle.

Sur le long terme, les performances et les résultats des campagnes ne s'améliorent qu'avec les cadeaux. De plus, vous n'aurez pas besoin de confier de plus en plus de votre budget marketing à Google chaque année, car votre équipe de vente conclura systématiquement plus d'offres chaque mois.

Prêt pour une meilleure façon de faire des cadeaux ? Connectez-vous avec nos experts et nous partagerons avec plaisir plusieurs autres façons de ravir vos prospects et clients.

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