Comment obtenir une couverture médiatique pour votre entreprise

Faire connaître votre entreprise grâce à la couverture médiatique est un excellent moyen d'augmenter la visibilité, la crédibilité, le trafic sur le site Web et même les ventes de votre marque. Cet article vous explique comment obtenir une couverture médiatique pour votre entreprise et en tirer le meilleur parti.

Comment pouvez-vous obtenir une couverture médiatique pour votre entreprise ?

Décomposons cela en étapes simples afin que vous puissiez formuler votre plan d'attaque pour attirer l'attention des médias !

1. Identifiez votre public cible

Avant de présenter aux médias, vous devez savoir qui vous essayez d'atteindre. L'identification de votre public cible vous aidera à adapter votre message et votre approche aux bonnes publications et aux bons journalistes.

Par exemple, si vous êtes une entreprise interentreprises (B2B), vous voudrez vous concentrer sur les publications commerciales et les journalistes de l'industrie. Alternativement, si vous êtes une entreprise en contact direct avec les consommateurs, les publications grand public et les journalistes de style de vie devraient être les principales cibles de vos présentations.

Ne pas identifier votre public cible avant de lancer votre campagne de relations publiques peut entraîner des problèmes importants.

En ne faisant pas de recherches approfondies sur les publications et les journalistes que vous envisagez de présenter, vous risquez de manquer des opportunités cruciales ou de perdre un temps et des ressources précieux sur des présentations qui ne sont pas publiées. C'est pourquoi il est avantageux de prendre le temps de rechercher et de comprendre qui vous devez cibler.

Savoir qui est le plus susceptible de couvrir votre histoire peut faire une énorme différence pour qu'un journaliste décide ou non de la couvrir - alors assurez-vous d'avoir une idée claire de qui vous visez.

2. Établissez des relations avec les journalistes

L'une des étapes les plus critiques pour obtenir une couverture médiatique est d'établir des relations avec les journalistes et les autres médias.

Cela ne signifie pas les inonder d'emplacements tous les jours, mais plutôt essayer d'apprendre à les connaître et d'aider là où vous le pouvez. Il peut s'agir de fournir des devis d'experts, de leur donner un aperçu de votre secteur ou simplement de les tenir au courant des développements récents de votre entreprise.

Vous recherchez des journalistes ou d'autres médias qui peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise ? Il existe quelques excellentes façons de trouver la coupe parfaite.

• Des outils en ligne tels que Help a Reporter Out (HARO) et Muck Rack peuvent être inestimables pour affiner votre recherche par secteur, publication ou même par sujet spécifique.
• Les médias sociaux sont également un moyen efficace de localiser les journalistes qui s'engagent activement dans la rédaction de votre domaine particulier - Twitter et LinkedIn sont d'excellents points de départ ici.
• Les bases de données des médias telles que Cision et Vocus offrent les coordonnées de divers journalistes, ce qui facilite la recherche de personnes pertinentes et la création de listes.
• Jetez un œil aux autres entreprises de votre secteur qui ont déjà été présentées dans les médias ; il y a de fortes chances que ces écrivains soient également intéressés à avoir de vos nouvelles !
• N'oubliez pas que la participation à des événements de l'industrie peut être l'occasion idéale de réseauter avec des contacts potentiels et d'en savoir plus sur les histoires qui les passionnent le plus.

3. Créez un argumentaire convaincant

Une fois que vous avez identifié votre public cible et noué des relations avec les journalistes, il est temps de créer un argumentaire captivant. Écrire un argumentaire convaincant à un journaliste n'a pas besoin d'être compliqué.

Soyez bref et direct, et assurez-vous que les informations essentielles sont fournies dès le départ. Recherchez le journaliste auquel vous vous adressez, adaptez votre histoire à ses intérêts et à son rythme et incluez un angle unique ou une histoire personnelle comme accroche. Incluez tout matériel de support - comme des citations, des statistiques ou des images - qui contribuera à rendre votre histoire plus crédible, et utilisez une ligne d'objet accrocheuse lors de l'envoi de votre e-mail.

Après avoir envoyé votre argumentaire, faites un suivi avec le journaliste, mais respectez son temps et n'envoyez pas plusieurs demandes ou ne le pressez pas de couvrir l'histoire. Soyez persévérant mais pas insistant; les journalistes reçoivent de nombreux pitchs, il peut donc leur falloir un certain temps pour répondre. Offrir des informations ou un accès exclusifs si possible ; cela fera ressortir votre argumentaire.

Plus important encore, montrez-leur comment votre histoire ajoutera de la valeur à leur public en expliquant comment elle les éduquera, les divertira ou les informera.

Exemple d'e-mail de présentation pour la couverture médiatique

J'ai demandé à ChatGPT de m'aider à rédiger un e-mail à Forbes au nom de ma nouvelle entreprise. Voici le modèle d'e-mail :

Objet : Présentation de [Nom de l'entreprise], une entreprise du [Secteur] qui révolutionne [Ce qui est en train d'être révolutionné]

Cher [nom du journaliste],

J'espère que cet e-mail vous trouvera bien. Je m'appelle [Votre nom] et je suis le fondateur de [Nom de l'entreprise], une entreprise [du secteur] qui révolutionne [Ce qui est en train d'être révolutionné]. Je suis tombé sur votre récent article sur [l'article pertinent de Forbes], et j'ai pensé que vous pourriez être intéressé à en savoir plus sur notre entreprise.

[Nom de l'entreprise] a été fondée en [Année] dans le but d'atteindre [Objectif]. Nous offrons [des produits/services] qui [ce qui les rend uniques]. Nous croyons que notre approche unique nous distingue des autres entreprises de l'industrie, et nous sommes ravis d'avoir un impact positif sur [l'industrie].

J'aimerais programmer un appel avec vous pour discuter de [Nom de l'entreprise] plus en détail et répondre à toutes vos questions. S'il vous plaît laissez-moi savoir si c'est quelque chose qui vous intéresse, et si c'est le cas, je m'assurerai de vous envoyer des informations supplémentaires pour que vous puissiez les examiner.

Merci pour votre temps, et j'ai hâte d'avoir de vos nouvelles bientôt.

Meilleur,
[Votre nom]

4. Créez un communiqué de presse

Un communiqué de presse efficace est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise et ses dernières nouvelles. Considérez cela comme un argumentaire pour tous les journalistes à la fois.

Rédiger le communiqué de presse de manière claire et concise est essentiel, car il doit inclure toutes les informations nécessaires, telles que le nom de votre entreprise, ses coordonnées et une citation d'un représentant.

J'ai des doutes sur les communiqués de presse, mais ils peuvent être un excellent outil pour obtenir une couverture médiatique pour les entreprises. Vous pouvez atteindre de nombreux points de vente différents, y compris des journaux, des magazines, des programmes de télévision et de radio, des publications en ligne et des blogs, en annonçant officiellement des nouvelles et des mises à jour sur votre entreprise, produit ou service.

Les communiqués de presse sont également utiles pour vous mettre en contact avec des journalistes et des médias auxquels vous ne pourriez peut-être pas accéder autrement. Vous pouvez même avoir la possibilité de cibler des publics spécifiques, tels que des publications spécialisées de l'industrie ou des médias locaux.

Cependant, il est important de rappeler que le simple envoi de communiqués de presse ne suffit pas à garantir une couverture médiatique. Ils doivent faire partie d'une stratégie globale impliquant l'établissement de relations avec les journalistes, la compréhension de votre public cible et l'élaboration d'argumentaires convaincants.

La façon dont les communiqués de presse sont rédigés a également changé depuis l'ère numérique, avec la possibilité de les diffuser via des services de distribution de communiqués de presse en ligne pour atteindre un public plus large.

Les communiqués de presse doivent être rédigés de manière claire, concise et passionnante, les informations essentielles figurant bien en évidence au début de la copie. Un communiqué bien conçu, opportun, pertinent et captivant augmentera vos chances de recevoir l'attention des médias.

Connexe : 7 façons de développer votre entreprise | Mon histoire de 0 à 1 million de dollars

5. Créer un kit média

Enfin, un kit média est essentiel à toute stratégie de relations publiques réussie. C'est un excellent moyen de fournir aux journalistes toutes les informations dont ils ont besoin pour raconter l'histoire de votre entreprise.

Il doit inclure tout, depuis les antécédents et les services ou produits de votre entreprise jusqu'aux coordonnées et aux communiqués de presse récents. Il doit également démontrer pourquoi votre histoire vaut la peine d'être racontée ; assurez-vous de fournir des informations et des visuels convaincants pour aider le journaliste à couvrir votre histoire de la meilleure façon possible.

Si vous pouvez offrir un accès exclusif, du matériel supplémentaire ou un autre type de bonus aux journalistes, cela peut vous démarquer et les encourager à couvrir votre histoire.

Voir mon kit média.

6. Suivi

Le suivi auprès des journalistes après l'envoi de votre argumentaire ou de votre communiqué de presse est essentiel. Vous pouvez leur envoyer un rappel poli, leur demander s'ils ont des questions ou leur fournir des documents supplémentaires qui pourraient aider à couvrir l'histoire.

Rester en contact leur permet de savoir que vous souhaitez toujours que votre histoire soit présentée et peut augmenter les chances de couverture médiatique.

Une autre façon de garder votre entreprise au premier plan consiste à fournir un accès ou un contenu exclusif que les autres points de vente n'ont pas. Cela donne aux journalistes un angle unique ou une incitation supplémentaire à vous inclure dans leurs histoires.

Enfin, il est essentiel de rester professionnel lors du suivi; vous voulez démontrer que vous comprenez leur besoin de réponses rapides et que vous respectez le processus.

Idées bonus pour obtenir une couverture médiatique

Créez vous-même des médias. Internet a démocratisé les médias. Vous pouvez facilement créer le vôtre. Lancez un blog, un podcast ou une chaîne Youtube et commencez à attirer l'attention sur vous et votre entreprise.

Des stratégies telles que le référencement, le marketing par e-mail et le marketing des médias sociaux peuvent rapidement générer les types de chiffres qu'un nouveau point de vente majeur pourrait générer.

Développez votre définition de « média ». Deuxièmement, je suggérerais de regarder au-delà des journalistes et des médias traditionnels pour attirer l'attention. Ils ne possèdent plus la grande part de l'attention de toute façon.

Recherchez des relations avec des stars des nouveaux médias comme des influenceurs, des blogueurs, des podcasteurs et des créateurs Youtube. Créez un programme d'affiliation pour votre produit ou service et accélérez vos efforts.

Conclusion

Obtenir une couverture médiatique pour votre entreprise peut accroître considérablement la notoriété de votre marque et attirer les visiteurs de votre site Web.

Vous pouvez améliorer vos chances d'être présenté en identifiant votre public cible, en établissant des relations avec les journalistes et en créant un argumentaire persuasif.

De plus, rédiger un communiqué de presse et un kit média et rester en contact avec les journalistes peuvent faire toute la différence.