Ciblage géographique et PPC local : campagnes spécifiques à un emplacement pour une portée ciblée

Le ciblage géographique dans PPC n'est pas un avantage ; il est essentiel. Il vous permet de diffuser des annonces auprès de personnes situées dans des emplacements spécifiques. Cela signifie que vous gaspillez moins d’argent et obtenez plus de clics de la part des personnes qui comptent réellement pour votre entreprise.

L'objectif de cet article est simple : vous montrer comment configurer et exécuter une campagne PPC spécifique à un emplacement. Notre agence de marketing expliquera comment faire, les pièges et les meilleures pratiques.

Qu’est-ce que le ciblage géographique ?

Le ciblage géographique dans PPC est une question de contrôle. Vous décidez des zones géographiques dans lesquelles vos annonces seront diffusées. Cela peut être aussi large qu’un pays ou aussi spécifique qu’un code postal.

Pourquoi utiliser le ciblage géographique ? Premièrement, cela permet d’économiser de l’argent. Vous ne dépensez pas en clics provenant de personnes extérieures à votre zone de service.

Deuxièmement, cela renforce la pertinence. Les annonces adaptées aux événements ou aux besoins locaux génèrent plus de clics.

Troisièmement, c'est une question de concurrence. Sur des marchés encombrés, le ciblage local peut vous donner un avantage. Vous n'êtes pas simplement une autre publicité ; vous êtes l'option locale.

Pourquoi le PPC local est important

Les campagnes PPC locales offrent des avantages distincts qui peuvent avoir un impact significatif sur l'efficacité de votre gestion des publicités Google et Facebook. Voici un aperçu plus approfondi des raisons pour lesquelles se concentrer localement peut changer la donne :

Rapport coût-efficacité

Le premier avantage majeur est la rentabilité. Lorsque vous ciblez des annonces sur des zones géographiques spécifiques, vous ne gaspillez pas votre budget en espérant le meilleur.

Une étude de cas HawkSEM l'a démontré avec une marque qui a vu ses revenus SEM augmenter de 562 % d'une année sur l'autre. Ce type de précision dans le placement des annonces garantit que vous atteignez des clients potentiels qui se trouvent réellement dans votre zone de service, ce qui fait que chaque dollar publicitaire compte.

Pertinence

Le deuxième avantage est la pertinence. Les publicités PPC locales peuvent être hautement personnalisées pour s'adapter au contexte local. Qu'il s'agisse d'un événement local, de vacances ou même de conditions météorologiques spécifiques, ces publicités trouvent davantage de résonance auprès du public.

Cette pertinence accrue augmente non seulement la probabilité de clics, mais peut également conduire à des taux de conversion plus élevés. Il ne s'agit pas seulement du message publicitaire ; il s'agit de savoir comment ce message s'intègre dans la vie du spectateur à ce moment-là.

Concours

Enfin, parlons de concurrence. Dans un paysage numérique où tout le monde se bat pour attirer l'attention, le PPC local vous permet d'être l'option immédiate et locale pour le consommateur.

Cette orientation localisée vous donne un avantage concurrentiel, faisant de vous l'option incontournable dans une zone géographique spécifique. Sur des marchés bondés, cela peut faire la différence entre un défilement et un clic.

Configuration du ciblage géographique dans les plates-formes PPC

La configuration du ciblage géographique sur les plateformes PPC telles que Google Ads est un processus simple.

Annonces Google

• Connectez-vous et sélectionnez la campagne : connectez-vous à votre compte Google Ads et accédez à la campagne à laquelle vous souhaitez appliquer le ciblage géographique.
• Allez dans Paramètres : dans la barre latérale gauche, cliquez sur « Paramètres ».
• Choisissez des emplacements : faites défiler jusqu'à la section "Emplacements". Cliquez sur l'icône en forme de crayon bleu pour modifier.
• Saisir des emplacements : vous pouvez maintenant saisir les emplacements que vous souhaitez cibler. Il peut s'agir de pays, de villes ou même de codes postaux spécifiques.
• Options avancées : pour un contrôle plus granulaire, cliquez sur « Recherche avancée » où vous pouvez définir un ciblage par rayon autour d'un emplacement spécifique.
• Enregistrer et vérifier : une fois que vous avez entré tous vos emplacements, cliquez sur « Enregistrer ». Assurez-vous de vérifier vos paramètres pour confirmer qu'ils correspondent à vos attentes.
• Surveillez et ajustez : une fois votre campagne diffusée pendant un certain temps, revenez à la section « Emplacements » pour voir les données de performances. Ajustez vos paramètres si nécessaire pour de meilleurs résultats.

Conseils supplémentaires

• Exclusions : n'oubliez pas que vous pouvez également exclure les emplacements dans lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces soient diffusées.
• Ajustements des enchères : envisagez de définir des ajustements des enchères pour les emplacements qui fonctionnent bien afin de maximiser le retour sur investissement.

Publicités Facebook

• Accédez au niveau de l'ensemble de publicités : connectez-vous à Facebook Ads Manager et accédez au niveau de l'ensemble de publicités de la campagne souhaitée.
• Paramètres de localisation : recherchez le champ « Emplacements » dans la section « Audience ». Ciblez par pays, état, ville, code postal ou rayon.
• Ciblage détaillé : utilisez le « Ciblage détaillé » pour affiner votre audience en fonction des comportements, des intérêts et des données démographiques.
• Zones d'exclusion : utilisez l'option « Exclure » ​​dans le champ « Emplacements » pour omettre des zones spécifiques.
• Enregistrer et réviser : cliquez sur « Publier » pour enregistrer vos paramètres. Vérifiez à nouveau pour vous assurer qu’ils répondent aux objectifs de votre campagne.
• Mesures de performances : surveillez les données de campagne au niveau de l'ensemble de publicités et ajustez les paramètres de ciblage géographique en fonction des performances.
• Fonctionnalités supplémentaires : utilisez les « Types de localisation » pour cibler des personnes en fonction de données de localisation récentes ou personnelles.

En suivant ces étapes, vous pouvez configurer le ciblage géographique de vos campagnes PPC et rendre vos annonces plus pertinentes et efficaces.

Meilleures pratiques de ciblage géographique

Le ciblage géographique peut être un outil puissant dans votre arsenal PPC, mais il doit être utilisé à bon escient. Voici quelques bonnes pratiques pour vous assurer de tirer le meilleur parti de vos campagnes spécifiques à une zone géographique.

Allocation budgétaire

Donnez la priorité aux zones les plus performantes : allouez plus de budget aux emplacements qui ont affiché de bonnes performances en termes de clics et de conversions.

Test et mise à l'échelle : commencez avec un budget plus petit pour les nouveaux emplacements. S’ils fonctionnent bien, augmentez progressivement le budget.

Sélection de mots clés

Mots-clés locaux : intégrez des termes ou des points de repère locaux dans vos mots-clés. Par exemple, « meilleure pizza de Brooklyn » au lieu de simplement « meilleure pizza ».

Mots-clés négatifs : utilisez des mots-clés négatifs pour exclure les recherches locales non pertinentes qui pourraient gaspiller votre budget.

Copie de l'annonce

Localiser la langue : utilisez l'argot ou la terminologie locale pour trouver davantage de résonance auprès du public local.

Appel à l'action (CTA) : rendez votre CTA spécifique à l'emplacement. Par exemple, « Visitez notre magasin de Manhattan aujourd'hui ! »

Conseils supplémentaires

Ajustements saisonniers : certains emplacements peuvent avoir des tendances saisonnières. Ajustez vos mots clés et votre budget en conséquence.

Analyse des concurrents : gardez un œil sur ce que font vos concurrents locaux et ajustez votre stratégie pour garder une longueur d'avance.

En suivant ces bonnes pratiques, vous pouvez optimiser vos efforts de ciblage géographique pour de meilleures performances et un retour sur investissement plus élevé.

Pièges courants et comment les éviter

Le ciblage géographique peut être très efficace, mais il est facile de commettre des erreurs susceptibles de faire dérailler votre campagne. Voici quelques pièges courants et comment les éviter :

Sur-ciblage

Erreur : définir votre ciblage géographique de manière trop étroite, ce qui vous fait passer à côté de clients potentiels.

Solution : commencez par une approche large et affinez-la en fonction des données de performances. N’excluez pas prématurément les domaines potentiellement performants.

Sous-ciblage

Erreur : un ciblage trop large, entraînant un gaspillage de dépenses publicitaires.

Solution : utilisez les données pour identifier les domaines peu performants et réduisez le budget ou excluez-les.

Ignorer la culture locale

Erreur : utiliser le même contenu publicitaire pour différents emplacements sans tenir compte des nuances locales.

Solution : personnalisez le texte publicitaire pour qu'il soit en résonance avec la culture, l'argot ou les besoins locaux.

Négliger les utilisateurs mobiles

Erreur : ne pas optimiser pour les utilisateurs mobiles qui recherchent souvent des solutions locales.

Solution : assurez-vous que vos annonces et vos pages de destination sont adaptées aux mobiles. Utilisez des extensions de lieu pour une meilleure visibilité mobile.

Suivi inadéquat

Erreur : ne pas suivre les performances par emplacement, ce qui entraîne une mauvaise optimisation.

Solution : utilisez l'analyse de la plateforme pour surveiller les performances par emplacement. Ajustez la stratégie en fonction des informations.

Déséquilibre budgétaire

Erreur : allouer le même budget à tous les emplacements ciblés.

Solution : hiérarchisez le budget en fonction des performances de l'emplacement. Les domaines les plus performants devraient bénéficier d’une allocation budgétaire plus importante.

En étant conscient de ces erreurs courantes et de leurs solutions, vous pouvez rendre vos efforts de ciblage géographique plus efficaces et efficients.

Étude de cas

InTheMarket, une entreprise de vente au détail en ligne, a optimisé ses campagnes PPC pour obtenir un retour sur investissement significatif. Leur concentration sur le marché irlandais fournit des informations exploitables pour des stratégies PPC locales efficaces.

Le défi

InTheMarket visait à augmenter le retour sur investissement grâce à des campagnes PPC optimisées, ciblant exclusivement le marché irlandais.

La stratégie

L'UAWC a exploité les publicités Google et Facebook, en utilisant des campagnes Performance Max pour une optimisation en temps réel sur plusieurs canaux.

Implications PPC locales

ROAS géo-spécifique : un ROAS de 5,5+ sur Google Ads met en évidence l'efficacité des campagnes géo-ciblées.

• Achats ciblés : 2 224 achats effectués via des campagnes Performance Max indiquent des conversions élevées, probablement dues à un ciblage localisé.
• Remarketing localisé : un ROAS de 14,82 sur les publicités Facebook avec 547 transactions souligne la valeur du reciblage géo-spécifique.

Points clés à retenir

• Synergie multicanal : l'utilisation de plusieurs plates-formes peut amplifier l'efficacité des campagnes PPC locales.
• Décisions basées sur les données : un ROAS et des chiffres de conversion élevés soulignent le rôle de l'analyse dans l'optimisation du PPC local.
• Remarketing : le reciblage localisé peut augmenter considérablement le retour sur investissement.

En se concentrant sur ces domaines clés, les entreprises peuvent viser à obtenir un succès similaire dans leurs campagnes PPC locales.

Tendances futures en matière de ciblage géographique

À mesure que la technologie évolue, les possibilités de ciblage géographique plus précis et plus efficace évoluent également. Voici quelques tendances à surveiller :

IA et apprentissage automatique

• Analyse prédictive : l'IA peut analyser le comportement passé pour prédire les actions futures, rendant ainsi le ciblage géographique plus précis.
• Annonces dynamiques : les algorithmes d'apprentissage automatique peuvent ajuster automatiquement le contenu des annonces en fonction des données de localisation en temps réel.

Recherche vocale

• Requêtes locales : à mesure que la recherche vocale devient plus populaire, l'optimisation des requêtes « à proximité » sera cruciale.
• Compréhension contextuelle : les algorithmes de recherche vocale parviennent mieux à comprendre le contexte, ce qui peut être exploité pour le PPC local.

Réalité augmentée (RA)

• Annonces interactives : le marketing de réalité augmentée et la publicité VR peuvent rendre les publicités géo-ciblées plus interactives, augmentant ainsi l'engagement.
• Vitrines virtuelles : les entreprises peuvent créer des expériences AR qui ne s'activent que dans des endroits spécifiques.

Technologie 5G

• Données plus rapides : la 5G permettra une transmission de données plus rapide, rendant le ciblage géographique en temps réel plus efficace.
• Faible latence : un décalage réduit peut rendre les services et les publicités géolocalisés plus réactifs.

En gardant une longueur d'avance sur ces tendances, les spécialistes du marketing peuvent se préparer à rendre leurs campagnes PPC locales encore plus efficaces dans les années à venir.

Conclusion

Le ciblage géographique peut améliorer vos campagnes PPC, en ciblant les publicités et en maximisant le retour sur investissement. Cet article a couvert son importance, ses meilleures pratiques et ses tendances futures.

Commencez dès aujourd’hui à utiliser le ciblage géographique dans vos campagnes PPC. Les avantages sont trop importants pour être ignorés.