Comment être votre propre patron en tant que vendeur Amazon FBA

Tous les travailleurs du numérique souhaitent générer des flux de revenus passifs et gagner un revenu en faisant le moins possible.

Cela a poussé de nombreux jeunes entrepreneurs à se lancer dans le marketing d'affiliation ou dans le monde de boutiques en ligne et livraison directe . Certains ont réussi, et la plupart non.

La place de marché Amazon est très souvent négligée et offre de nombreuses opportunités pour un flux de revenus passif lucratif.

Fulfillment by Amazon (FBA) est un excellent moyen de vendre des produits sans avoir à gérer les ventes, l'expédition ou les clients. Tout ce que vous avez à faire est de rechercher un produit, de le répertorier et d'envoyer les produits à Amazon pour stocker votre inventaire.

le Service Expédié par Amazon s'occupe du reste. Votre produit est placé en vue du marché astronomique d'Amazon. Les articles que vous envoyez à Amazon sont stockés dans leurs entrepôts. Lorsqu'une vente est conclue, ils livrent votre article et s'occupent même du service client.

Cela ne devient pas beaucoup plus passif que cela, mais avant que vos rêves ne deviennent trop fous, ce n'est pas un plan pour devenir riche rapidement . Pour réussir, vous devrez mettre quelques bonnes heures de travail acharné dans l'entreprise.

La plupart de vos contributions consisteront à rechercher des produits à vendre et à trouver des fournisseurs qui peuvent vous donner le bon prix.

Pour acheter les produits, vous aurez également besoin d' un capital de démarrage .

Le montant initial que vous investissez est entièrement votre choix. Vous pouvez simplement stocker un produit dans votre gamme de prix et une quantité de produits que vous pouvez vous permettre.

Si vous fais tes recherches , et acheter et vendre les bons produits aux bons prix , vous serez prêt à réaliser des ventes et des bénéfices en un rien de temps.

Amazon s'occupe de tout une fois qu'ils ont reçu votre stock. Le processus Expédié par Amazon est assez simple. Alors, d'où viens-tu ?

Cela peut sembler beaucoup de travail, mais une fois que vos produits sont expédiés aux équipes de distribution d'Amazon, vous n'avez rien à faire du tout.

Quand vous trouver un produit gagnant t qui se vend bien et génère de bons bénéfices, vous pouvez répéter le processus très facilement. Tout est assis de retour et détendez-vous à partir de là.

Ce n'est pas du dropshipping. Avant de commencer à vendre sur Expédié par Amazon, vous devez avoir argent à investir .

Vous devrez faire face à l'achat d'un inventaire physique , puis payer pour expédier ces articles à Amazon. L'achat auprès de fournisseurs, puis l'expédition des produits vers Amazon, seront vos principaux coûts.

Il y a aussi plusieurs frais associé à l'utilisation du service Expédié par Amazon :

Une fois que vous avez répertorié un produit, vous pouvez utiliser la calculatrice Expédié par Amazon pour calculer les coûts exacts de ces frais de service, en fonction du coût de votre produit, du prix de vente et des frais d'expédition.

Le montant réel que vous investissez dépend entièrement de vous. Vous pouvez acheter 10 produits pour 50 $ chacun, ou 1000 produits pour 100 $ chacun, ou tout ce que vous voulez ou pouvez vous permettre. Si vous êtes nouveau dans le jeu, et ne pas avoir beaucoup d' argent à épargner, il est parfaitement bien à Innovez petite et grande échelle plus tard.

Si vous n'investissez jamais plus que ce que vous pouvez vous permettre de perdre et que vous choisissez toujours des produits basés sur des recherches appropriées, alors il n'y a pas tellement de risques et les bénéfices sont probables.

Lorsque vous venez de vous abonner à Expédié par Amazon (prochainement couvert), comment savoir quel tarif d'abonnement vous convient le mieux ?

Tout dépend du nombre de transactions que vous effectuez.

Le premier plan vous permet de vendre jusqu'à 40 produits par mois, moyennant des frais de 0,99 $ par transaction d'article. Cela pourrait être la meilleure option si vous plongez vos orteils dans l'eau pour la première fois, ou si vous vendez des produits chers mais moins nombreux. Si vous prévoyez de vendre moins de 40 produits par mois, choisissez cette option.

Si vous êtes susceptible d'effectuer plus de 40 transactions, vous devrez alors payer 39,99 $ pour l'inscription mensuelle . Si vous voulez devenir sérieux et vendre des centaines de produits, c'est de loin le meilleur rapport qualité-prix. Il est également livré avec plus de fonctionnalités, telles que la possibilité de facturer la taxe de vente et de générer des rapports commerciaux.

Pourquoi payer ces frais à Amazon, alors que l'autre option est de promouvoir vos propres annonces et d'expédier vos propres commandes ?

Eh bien, la première raison est que FBA est un processus beaucoup plus passif . Une fois qu'il est opérationnel, vous devez en faire beaucoup moins et vous pouvez laisser Amazon traiter et expédier vos commandes. .

Nous visons des revenus passifs après tout. Une fois que vous avez mis en place votre chaîne d'approvisionnement, il ne vous reste plus qu'à réapprovisionner votre inventaire une fois tous vos produits vendus. FBA enlève tout le bruit.

FBA fournit également un certain nombre de autres bénéfices :

Le service Expédié par Amazon vous offre une plate-forme de vente impressionnante, des classements plus élevés et un système de vente pratiquement automatisé qui peut générer de gros bénéfices.

Pour la plupart des vendeurs, Fulfillment By Amazon est certainement une meilleure option que d'expédier l'article vous-même.

Inscription à Expédié par Amazon

D'accord, c'est ça ! Vous êtes convaincu par l'idée de Expédié par Amazon et vous comprenez que vous devez travailler pour y arriver. Vous êtes presque prêt à chasser des produits d'aubaine qui se vendront comme des petits pains.
D'abord, on va t'inscrire .

C'est un processus assez simple :

Vous êtes maintenant inscrit en tant que vendeur Amazon, mais la dernière étape consiste à vous inscrire à Expédié par Amazon .

Rendez-vous sur la page d'inscription Expédié par Amazon, cliquez sur « Commencer » et vous pouvez facilement ajouter Expédié par Amazon à votre compte vendeur. Tout ce que vous avez à faire est de lire les CGU et ensuite d'accepter.

Avant d'aller plus loin, vous avez besoin de quelque chose à vendre, non ? On ne fait pas ça pour que tu puisses vider ton garage. Nous voulons gagner une belle somme d'argent, avec un produit décent en stock et prêt à vendre.

Trouver le bon produit

Méthode 1 - Grossistes

La première méthode est l'approche « produit d'abord ». Vous rechercherez des produits bon marché , puis vous les comparerez aux listes d'Amazon pour voir dans quelle mesure ils sont susceptibles de se vendre et à quel prix ils se vendront.

C'est une méthode très simple, mais pas nécessairement celle qui peut donner les marges bénéficiaires les plus élevées. En effet, vous êtes à la recherche d'opportunités d'acheter des produits à un prix de gros réduit, puis de les répertorier sur Amazon FBA.

Voici comment:

C'est l'une des méthodes les plus simples disponibles pour trouver des produits bon marché et rentables. Tout ce que vous avez à faire est de présélectionner vos potentiels, puis de rechercher les prix Amazon .

Vous n'êtes pas obligé de vous limiter aux magasins à grande surface mentionnés ci-dessus. Pour plus de conseils sur la recherche de grossistes, lisez cet article ou consultez cette liste des meilleurs annuaires de grossistes au monde.

Supposons que vous trouviez un téléphone mobile de Walmart et qu'il propose une offre de réduction. Cela semble bon marché. Vous consultez Amazon et constatez que vous pouvez obtenir ce téléphone pour un prix considérablement inférieur à celui proposé. Vous voyez qu'il est bien classé (sur la liste des best-sellers d'Amazon) et qu'il se vend bien. Ce serait un gagnant potentiel et une opportunité de gagner de l'argent en utilisant Expédié par Amazon.

Assurez-vous de toujours prendre en compte les frais Expédié par Amazon lorsque vous envisagez vos produits.

Vous devez être en mesure d'acheter les produits, de les expédier à Amazon, de payer les frais et de toujours profiter d'une réduction décente pour vous-même. Une opportunité en or comme celle-là est rare, mais cela arrive, et quand c'est le cas, vous êtes prêt pour une conduite en douceur !

Il y a des limites à cette méthode. Bien qu'il s'agisse du processus le plus passif, il peut être difficile de trouver le bon produit. Il peut y avoir beaucoup d'attente et les marges sont généralement minces.

Si tu veux maximiser vos opportunités de profits , alors il est temps de découper le grossiste, et d'aller directement chez le fournisseur !

Cette méthode est beaucoup plus complète et nécessite une plus grande quantité de contributions de votre part, mais si elle est bien faite, vous pouvez vous procurer des produits à un coût beaucoup plus bas, ce qui vous laisse beaucoup plus de marge de profit.

Vous allez rechercher les produits existants d'Amazon , puis allez directement aux fournisseurs pour voir si vous pouvez vous procurer votre propre version.

Pour maximiser le potentiel, vous pouvez vendre des produits de marque privée et les vendre comme les vôtres.

Cela peut sembler effrayant, mais ce n'est vraiment pas si mal que ça. C'est un jeu d'enfant si vous êtes prêt à mettre le temps initial.

Qu'est-ce qu'un produit de marque privée ?

Un produit de marque privée est un produit que vous pouvez vendre sous votre propre marque .

Vous pouvez acheter une grande quantité d'un produit particulier directement auprès d'un fournisseur. Ensuite, vous pouvez faire marquer le produit avec votre propre étiquetage et emballage, et commercialiser efficacement le produit comme si votre propre entreprise le fournissait. Plus à ce sujet bientôt.

Le meilleur point de départ pour votre recherche est la liste des meilleures ventes d'Amazon. Cela rend la vie vraiment facile. La liste des meilleures ventes est conçue pour que les clients puissent voir ce qui est populaire, mais elle vous donne également la possibilité de voir en un coup d'œil ce qui se vend déjà bien.

Plus le nombre est bas (plus proche de #1), plus le produit est classé haut dans sa catégorie. Les valeurs des classements sont relatives à l'étendue de la catégorie. Une note de # 400 serait plutôt bonne dans une catégorie globale comme « Kitchen & Home », et moins bonne dans une catégorie de niche très restreinte comme « Huiles parfumées ».

Un classement inférieur à 1000 dans une large catégorie est généralement considéré comme assez bon, et cela signifie qu'un produit particulier se vend bien.

Que pouvez-vous en tirer ? En résumé, vous avez besoin d'un produit qui se vendra rapidement .

Si vous pouvez vous procurer un produit le plus vendu à un prix décent, alors vous avez la chance de gagner de l'argent...

Faire défiler la liste des meilleurs vendeurs pourrait vous laisser des centaines d'options potentielles pour la vente Expédié par Amazon. Il est temps de commencer à affiner votre recherche. La première étape consiste à ignorer tout produit qui n'est pas pratique.

Tout d'abord, cela aiderait si le produit peut être léger. Cela peut faire affranchissement , emballage , et stockage moins coûteux . Les petits objets légers qui se vendent à un prix décent, offrent la meilleure valeur sur les frais d'expédition et de stockage.

Les objets plus gros ne doivent pas être exclus, mais ils doivent être suffisamment précieux et rentables pour que les frais d'expédition et de stockage supplémentaires en valent la peine.

Vous le produit doit également être générique .

C'est l'une des considérations les plus importantes. Pourquoi? Pensez-y. Si vous trouvez les chaussures Nike les plus vendues, il est impossible que vous puissiez les vendre en tant que marque privée, c'est-à-dire en tant que votre propre produit. Vous seriez poursuivi en un clin d'œil.

De plus, le produit pourrait être un best-seller précisément parce qu'il s'agit d'une marque Nike. Vous pourrez peut-être trouver un fournisseur de baskets génériques et les emballer, mais cela ne signifie pas que vous atteindrez les mêmes sommets qu'une marque établie.

Votre meilleur pari, pour des raisons pratiques et pour les ventes, est de trouver un produit qui se vend bien pour le produit lui-même, et un qui pourrait être marqué et vendu par vous.

Étape 3 - Recherchez votre concurrence

Vous vous retrouverez avec un tas de produits qui se vendent bien et qui conviennent à votre propre bien pour vendre sur Amazon.

Pour chacun de vos produits potentiels, notez ce qui suit , à l' aide d' un tableur :

À partir de ces données, vous devriez être en mesure de déterminer à peu près quelles sont vos meilleures options. Armé de cette feuille de calcul des potentiels présélectionnés pour vos ventes Expédié par Amazon, il est temps de contacter les fournisseurs et de voir ce que vous pouvez obtenir au bon prix.

Étape 4 - Contacter les fournisseurs

S'il vous plaît, ne vous enfuyez pas de peur à la pensée de cela. Contacter un fournisseur est aussi simple que d'utiliser n'importe quel autre service. Cela est particulièrement vrai lorsque vous savez où chercher.

Vous n'êtes pas obligé de vous en tenir à des fournisseurs dans votre propre pays. En fait, si vous habitez aux États-Unis, il est probablement plus rentable de vous procurer vos produits à l'étranger, dans un pays comme la Chine.

Si vous avez des fournisseurs locaux, des amis haut placés ou tout autre truc dans votre manche, alors allez-y et travaillez avec ce que vous avez. Pour tout le monde, il n'y a pas de meilleur endroit qu'Alibaba, une plate-forme mondiale pour connecter les acheteurs aux fournisseurs .

Sur Alibaba (ou toute autre plateforme que vous préférez), vous pouvez rechercher les produits que vous avez présélectionnés. Tapez simplement le nom du produit dans le champ de recherche, et vous verrez une grande liste de fournisseurs qui peuvent offrir ce que vous recherchez.

Cette liste contiendra des détails tels que les gammes de prix, les styles de produits, et l'option du fournisseur s pour l' étiquetage privé, ainsi que leur quantité minimum de commande (QMC). Choisissez un fournisseur qui semble offrir le meilleur prix pour le style et la quantité de produit que vous recherchez.

Vous devrez contacter directement le fournisseur pour obtenir un devis direct, généralement par email .

Négociation

N'ayez pas peur de négocier avec les fournisseurs potentiels que vous contactez. Habituellement, ils voudront conclure la vente et vous aurez d'autres options disponibles.

Le prix de départ d'un fournisseur peut ne pas toujours être le meilleur qu'il puisse offrir, et il peut également être flexible sur ses MOQ.

Vous devriez déjà savoir à quel point vous devez acheter vos produits à bas prix pour rivaliser avec des articles similaires et réaliser un profit net. Soyez confiant et prêt à vous retirer si un fournisseur ne peut pas baisser le prix.

Il peut être utile de parler à deux ou trois fournisseurs à la fois, pour s'assurer que vous pouvez obtenir le meilleur prix et/ou le meilleur produit de qualité.

Vous avez également le droit de demander un échantillon pour voir si le produit est à la hauteur.

Ceci est hautement recommandé. Un article collant et défectueux ressentira bientôt la colère des critiques d'Amazon et fera sombrer vos espoirs de profits. Assurez-vous que vous vendez des produits de qualité.

Si vous achetez des produits auprès d'un fournisseur qui autorise les marques de distributeur, vous devrez alors envoyer vos conceptions pour l'emballage, les logos et les étiquettes.

À moins que vous ne soyez un graphiste professionnel, il est temps de faire appel à des pigistes.

Vous n'avez pas à casser le solde bancaire. Vous pouvez utiliser des plateformes indépendantes comme Upwork et Fiverr.com pour trouver des services de grande valeur.

Le montant que vous dépensez dépend de votre budget.

Si vous pouvez vous le permettre, essayez de vous lancer un peu dans ces phases de conception initiales, car une image de marque professionnelle pourrait vraiment vous démarquer en tant que vendeur.

Une fois que vous avez terminé les fichiers de conception, vous pouvez les envoyer à votre fournisseur, avec des instructions claires sur la façon de procéder.

Ajouter vos produits à votre inventaire

Il faudra une semaine ou deux pour que vos produits arrivent de votre fournisseur, peut-être même plus. En attendant, vous pouvez ajouter vos produits à votre inventaire Expédié par Amazon.

C'est un très processus simple :

Les articles de l'inventaire apparaîtront quelques minutes après leur ajout. Vous verrez que leur statut est défini sur « inactif ». Cela changera une fois que vous aurez livré les produits à Amazon.

C'est également le bon moment pour définir vos options Expédié par Amazon.

Revenez à votre compte vendeur et vérifiez les paramètres. Faites défiler jusqu'à « Exécution par Amazon ».

Options de placement d'inventaire

Regardez attentivement et vérifiez que tous les paramètres sont comme vous le souhaitez. Le paramètre le plus important, pour l'instant, est « Option de placement d'inventaire ».

Vous avez deux choix : Placement d'inventaire distribué (DIP) ou Service de placement d'inventaire (IPS).

Essayez de calculer vos frais de livraison pour les deux options. Par exemple, si vous vendez 40 caméras, combien cela coûterait-il d'envoyer les 40 caméras dans un seul entrepôt - avec les frais de service IPS ajoutés ? Comment cela se compare-t-il à l'envoi de quatre lots de 10 articles à différents endroits, sans les frais de service ?

Vous n'êtes pas obligé de vous engager n'importe qui option de placement d'inventaire. Si la taille de votre commandechangements, ou si vous stockez plus tard de nouveaux articles qui correspondent mieux à un plan d'inventaire différent, vous pouvez toujours passer de l'un à l'autre à tout moment.

Pour une ventilation plus détaillée des avantages et des inconvénients du DIP et de l'IPS, consultez cet article.

Expédier vos produits

Une fois que vos articles arrivent de votre grossiste ou fabricant, il est temps de les faire expédier. Amazon vous facilite la tâche.

Vous vous souvenez de votre liste d'inventaire, pleine d'articles inactifs ? C'est le moment de les rendre actifs, en organisant leur expédition :

Si vous le souhaitez, vous pouvez l'appeler un jour maintenant. Vos produits ont été achetés à un taux qui vous rapportera des bénéfices, et vous les avez marqués, étiquetés et expédiés à Amazon. Il est probable que vous fassiez des ventes et que vous puissiez voir les revenus augmenter.

Vous avez peut-être réussi à réduire la concurrence en termes de prix , auquel cas le produit pourrait se vendre tout seul. Cependant, vous avez un nom de marque inconnu et aucun avis client.

Une promotion et un marketing approprié ne peuvent jamais nuire et vous apporteront généralement beaucoup plus de potentiel de profit.

Vous voudrez peut-être aider les ventes, en particulier au début, lorsque votre produit peut avoir besoin d'un coup de pouce.

Créer une liste convaincante

Tout d'abord, créez votre liste de produits. C'est ce que vos clients potentiels verront lorsqu'ils cliqueront sur votre article, il doit donc être sur place.

Premières impressions sont vraiment tout.

Pensez à faire rédiger la description par un professionnel si vous pensez que cela peut vous aider. Vous devez ajouter de nombreuses images de haute qualité pour attirer les acheteurs.

Si vous souhaitez rédiger vous-même la description, vous pouvez également utiliser des titres (<h3></h3>), du texte en gras (<b></b>) et des puces (<li></li>) pour rendre votre contenu plus attrayant. En savoir plus sur l'algorithme de liste de produits Amazon aidera également.

La clé d'une description de produit convaincante est de démontrer ce que fait le produit, comment il fonctionne, pourquoi il est précieux, ce qui le distingue des autres et pourquoi il doit être acheté immédiatement. Essayez de couvrir tous ces points avec un ton engageant et une voix qui parle au public cible du produit.

Rappelez-vous lors de vos recherches plus tôt lorsque vous avez consulté les listes de concurrents ?

Ce qui manquait?
Qu'est-ce qui a rendu certains d'entre eux mauvais ?
Qu'est-ce qui a permis aux bons de se démarquer de la foule ?

C'est maintenant votre chance de vraiment vendre le produit, et vous devez tirer le meilleur parti de cette chance.

Composez un chef-d'œuvre de vente !

Promotion

L'un des meilleurs moyens de donner à votre produit l'impulsion dont il a besoin est de commencer par une promotion, qui pourrait inclure un taux de remise. Pensez-y. Si vous êtes le petit nouveau du quartier, pourquoi un client devrait-il vous choisir ? Ils verront probablement votre produit comme un achat risqué.

Si vous offrez une remise, vous réduirez ce risque perçu et augmenterez les chances de réaliser ces premières ventes cruciales. Si votre produit s'avère bon, vous pouvez vous attendre à des critiques ravies de la part des clients.

Vous pourriez avoir à prendre un coup initial à vos marges bénéficiaires si vous faites une réduction de prix, mais il sera bien la peine de voir un coup de pouce dans votre classement, des critiques, et l' identité de la marque.

Publicité / PPC

Amazone offrir un système de publicité interne flexible qui maintiendra votre produit en bonne place dans les recherches pertinentes et augmentera considérablement votre visibilité. Vous pouvez choisir le budget que vous souhaitez pour la campagne, à partir de 100 $.

Une fois que vous aurez acquis une réputation plus solide, vous n'aurez peut-être plus besoin de poursuivre votre campagne. Votre classement des ventes augmentera et vous apparaîtrez naturellement plus haut dans les recherches. Avec même quelques avis de clients, vous pouvez gagner la crédibilité qui peut stimuler les ventes.

Vous pouvez également utiliser Google Adwords de manière similaire, afin de gagner en visibilité et en ventes . Cela a tendance à être plus cher, mais vous pouvez atteindre un public en dehors d'Amazon, et cela peut être extrêmement efficace.

Marketing des médias sociaux

Si vous envisagez de créer une marque à long terme spécialisée dans un certain type de produit, vous devriez envisager de mettre en place une campagne sur les réseaux sociaux qui cible votre créneau. Créez des profils et des pages pour votre entreprise ou pour des produits individuels, et faites ce que vous pouvez pour les partager.

Vous pouvez également payer pour la publicité sur les réseaux sociaux , comme Facebook et Twitter, afin que vos publications atteignent plus de personnes.

Publiez votre produit sur des groupes, des forums, des blogs et partout où vous le pouvez en ligne.

Faire évoluer votre entreprise

Si vous êtes comme moi, alors vous voulez commencer petit en ce qui concerne la vente Amazon FBA.

Vous ne voulez pas aller de l'avant et investir vos économies en achetant autant de produits de votre fournisseur que vous le pouvez. Vous voulez acheter un lot raisonnable de quelque chose d'abordable, l'expédier, le vendre et gagner un peu d'argent.

Assez juste. Je ne vous blâme pas du tout.

Lorsque vous découvrirez que Expédié par Amazon fonctionne réellement, que ferez-vous alors ? Armé d'une plus grande confiance en Expédié par Amazon, allez-vous développer votre entreprise et faire passer vos bénéfices au niveau supérieur ?

Il existe de nombreuses façons de continuer à développer votre entreprise. Voilà quelque des conseils qui vous aideront à progresser en tant que vendeur Expédié par Amazon :

La vente Amazon FBA n'est pas un devenir riche rapidement schème. Vous le savez maintenant. Vous savez également combien il y a de potentiel de profit. C'est la vraie affaire pour ceux qui sont prêts à travailler.

Le processus est assez simple. Votre principale préoccupation devrait être recherche et trouver les bons produits . Si vous êtes prêt à le faire et que vous le faites bien, vous serez probablement bien récompensé.

Ce qui est génial avec Amazon FBA, c'est l'opportunité qu'il offre, peu importe combien ou peu vous voulez gagner et investir.

Vous pouvez démarrer votre entreprise Expédié par Amazon avec seulement quelques centaines de dollars, et toujours faire un bon profit . Vous pouvez le développer lentement, ou vous pouvez trouver une véritable source d'argent et investir davantage. Tout dépend de vous.

Si vous suivez toutes les étapes et les conseils contenus dans cet article, vous pouvez faire une belle quantité de revenus passifs en tant que vendeur Amazon FBA . Profitez!

Amusez-vous bien et n'hésitez pas à enrichir la discussion dans les commentaires. Avez-vous eu une expérience FBA?