Comment générer une nouvelle source de trafic à l'aide de Bing PPC

Bing PPC est un canal de marketing payant que des milliers d'entreprises négligent. La réponse de Microsoft à Google Ads, Bing, est généralement rejetée car son trafic de recherche global est pâle par rapport au "Big G".

Cela signifie qu'une grande partie des entreprises ignorent complètement les campagnes Bing PPC, manquant des milliards d'utilisateurs qui préfèrent effectuer des recherches sur la plate-forme.

Oui, vous avez bien lu. Des milliards. En fait, Microsoft affirme que Bing détient désormais 33 % du marché américain des moteurs de recherche. Cela représente environ 5 milliards de recherches mensuelles uniquement aux États-Unis (ce qui est en croissance).

Comme les statistiques seront bientôt sauvegardées, de nombreuses preuves montrent que Bing Ads coûte beaucoup moins cher que son rival chez Google, avec des résultats de conversion similaires.

Ce n'est pas que des roses. Google détient toujours une mainmise sur les parts de marché des moteurs de recherche, en particulier sur les utilisateurs mobiles. Abandonner complètement vos campagnes Google Ads et les déplacer vers Bing n'est pas quelque chose que nous vous conseillons de faire.

Examinons l'arrière-plan de Bing, s'il a de l'importance sur Google et comment vous pouvez lancer vos propres campagnes Bing PPC.

Qu'est-ce que Bing CPC ?

Microsoft a lancé Bing en 2009 pour s'imposer dans l'industrie des moteurs de recherche. Il est depuis devenu une plate-forme que plus de 12 milliards de personnes utilisent chaque mois dans le monde.

Les détracteurs de Bing disent que la plate-forme n'est utilisée que parce qu'il s'agit du moteur de recherche par défaut pour les nouveaux appareils Microsoft.

Si c'est le cas, beaucoup de gens ne peuvent pas se soucier de modifier les paramètres de leur navigateur par défaut. Mais un fait que les critiques ne peuvent ignorer est que Bing Ads atteint 66 millions d'utilisateurs auxquels Google n'a pas accès.

C'est une énorme quantité de personnes qui vous manquent si vous êtes l'une des entreprises qui balaient Bing sous le tapis. Voici quelques autres raisons pour lesquelles vous devriez envisager d'utiliser Bing Ads :

La publicité sur Bing vous donne accès au réseau Bing

Bing appartient à Microsoft, il n'est donc pas surprenant qu'il y ait des avantages vraiment intéressants si vous décidez de l'utiliser.

L'un des plus importants est que vos campagnes PPC auront accès au «réseau Bing» - Bing, Yahoo et AOL. Oui, Microsoft possède les trois, vous pouvez donc placer vos annonces sur chacun d'eux.

À l'aide des paramètres avancés de Bing, vous pouvez sélectionner les réseaux de recherche à cibler, ce qui vous offre une flexibilité lors des tests à petite échelle :

Si vous souhaitez vous développer plus tard et faire de la publicité sur certains des partenaires de la plate-forme, vous pouvez les ajouter selon vos besoins et les supprimer immédiatement s'ils ne fonctionnent pas.

Un énorme avantage du réseau Bing est qu'il vous donne une transparence totale sur l'identité de ces partenaires :

Les partenaires de Bing sont tous répertoriés dans un répertoire, ce que vous n'obtenez pas facilement de Google.

Cela signifie que si vous avez activé les partenaires de Google dans votre campagne Ads (AdWords), non seulement vous ne saurez jamais exactement qui sont ces partenaires, mais vous ne pouvez pas les renvoyer s'ils ne convertissent pas pour vous. Un défaut grave qui peut vous coûter cher à la longue.

La génération X traîne sur Bing (ainsi que d'autres données démographiques de base)

Bing a des données démographiques de base intéressantes. Beaucoup de ses utilisateurs ont plus de 35 ans, sont mariés et gagnent un revenu équitable.

Cela signifie que, bien que Google domine une grande partie des jeunes, vous devriez certainement envisager de cibler le groupe principal d'utilisateurs de Bing :

Ce qui est bien avec de nombreux utilisateurs de la génération X qui traînent sur Bing, c'est qu'ils deviennent un groupe démographique rentable s'ils correspondent à votre marché cible.

Pensez-y de cette façon : en raison de la portée de Bing (et de ses partenaires), ils affirment que leurs utilisateurs dépensent 32 % de plus pour les achats en ligne que les autres moteurs de recherche. Leurs recherches indiquent également que 17% de leur réseau est diplômé d'études supérieures, ce qui est une statistique très utile si elle correspond à votre public cible.

Bing vs Google : une comparaison impartiale

Si vous diffusez des campagnes sur Google Ads mais pas sur Bing, voici quelques points à prendre en compte avant de faire les deux :

C'est un peu comme David contre Goliath

Parlons de l'éléphant dans la pièce. Google est toujours ridiculement plus populaire que tout autre moteur de recherche dans le monde.

Comparer Bing à Google, c'est un peu comme comparer David à Goliath ; ils ne sont pas vraiment sur le même terrain de jeu. Il est impossible de contourner le fait que vous n'obtiendrez tout simplement pas le volume de trafic pour vos annonces sur Bing que vous obtenez sur Google.

Google possède également d'autres plates-formes énormes comme Maps et YouTube, vous manquerez donc ces canaux en vous concentrant uniquement sur Bing PPC. Cela limite considérablement la plate-forme. En n'ayant pas accès uniquement à YouTube, par exemple, vous passerez à côté des 1,8 milliard de personnes qui se connectent chaque mois.

Google capture la majorité des annonces mobiles

Depuis octobre 2016, les utilisateurs du monde entier ont préféré leur mobile à leur ordinateur portable lorsqu'ils utilisent les moteurs de recherche. En fait, selon une étude récente de Google, près de 75 % de toutes les requêtes sur les moteurs de recherche sont effectuées à partir d'un mobile.

Le problème pour Bing est que Google possède littéralement Internet en ce qui concerne les recherches mobiles :

Au cours de la dernière année, près de 95 % de l'ensemble de la population ont choisi Google lorsqu'ils ont recherché quelque chose sur leur mobile. Bing n'a réussi à en capturer aucun.

C'est une grave chute pour quiconque fait de la publicité sur Bing, car la même étude de Google a révélé que près de 93 % des personnes qui utilisaient leur téléphone portable pour faire des recherches finissaient par faire un achat. Cela signifie que les seules annonces que la majorité des utilisateurs mobiles verraient étaient celles diffusées sur Google. Aie.

Est-ce que Bing en vaut la peine ?

Malgré ses inconvénients, voici la grande question : Bing en vaut-il la peine ?

À notre avis, la réponse est oui. Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez sérieusement envisager d'allouer une partie de votre budget PPC à Bing.

Un CPC moyen moins cher

Des millions de personnes utilisent Google comme source pour les campagnes PPC. En conséquence, il est surpeuplé, saturé et (surtout) cher.

La seule façon d'atteindre rapidement le sommet de Google est d'avoir plus d'argent pour pouvoir placer des enchères plus élevées. Un niveau de qualité élevé est utile, mais cela demande du temps et de l'expérimentation.

Sur Bing, vous n'avez pas les mêmes problèmes. Beaucoup moins d'entreprises faisant de la publicité sur la plate-forme, ce qui se reflète dans le coût par clic moyen entre les deux plates-formes :

L'agence de marketing Spinutech a testé Bing Ads par rapport à Google Ads et a constaté qu'ils obtenaient les mêmes résultats avec Bing avec seulement la moitié du budget dépensé.

Non seulement chaque campagne avait un taux de clics significativement plus élevé sur Bing par rapport à Google, mais le CPC moyen était également inférieur pour chaque campagne. En prime, Bing Ads occupait souvent de meilleures positions que celles de Google.

Bing offre plus de contrôle sur vos campagnes

L'un des principaux attraits de Bing est le degré de contrôle que la plate-forme vous donne sur qui, comment et quand votre annonce atteindra son public.

Ceci est extrêmement utile lorsque vous avez restreint votre public cible et que vous souhaitez uniquement dépenser de l'argent pour eux :

Le ciblage Bing vous permet de commercialiser vos annonces en fonction du sexe, des tranches d'âge et même des fuseaux horaires. Il existe également une option permettant de choisir la langue parlée par votre public pour différents groupes d'annonces. Google est beaucoup plus restrictif lorsqu'il s'agit de modifier l'une de ces options de ciblage.

Comment créer des campagnes Bing performantes

Un énorme avantage à démarrer une campagne PPC sur Bing est le fait que c'est si simple. Avant de vous engager, une fonction de prévisualisation vous permet d'avoir un aperçu de l'efficacité de vos campagnes sur la plateforme :

Il ne vous reste plus qu'à sélectionner :

1. Ce que vous annoncez
2. Votre industrie
3. Votre objectif publicitaire global

Et vous obtiendrez un instantané rapide qui ressemble à ceci :

C'est un moyen sympa de découvrir, même à un niveau très simple, les performances de certains des mots clés que vous avez choisis.

Configuration de votre campagne Bing PPC

Si vous avez décidé de tenter votre chance en créant votre propre campagne Bing PPC, sachez ceci : c'est incroyablement facile à mettre en place.

Étape 1 : rendez-vous ici et créez un compte. Utilisez une adresse e-mail Microsoft si vous en avez une. Ensuite, sélectionnez "Créer une nouvelle campagne" et donnez-lui un nom. Ici, vous commencerez à obtenir des options pour vraiment cibler votre public.

Une fois que vous avez configuré votre première campagne, vous pouvez commencer à rechercher des mots clés cibles. Cliquez sur Outils > Planificateur de mots clés :

Le planificateur de mots-clés de Bing est simple à utiliser et peut même extraire des suggestions de votre site Web ou d'un vaste sujet de produit :

À partir de là, vous pouvez commencer à avoir une idée des mots-clés qui fonctionneront sur Bing et du prix que vous pouvez vous attendre à payer pour eux :

Conseil bonus : consultez notre guide pour savoir comment démarrer avec la recherche de mots clés . Bien qu'il soit basé sur Google Ads, les mêmes idées et stratégies s'appliquent à Bing.

Même si vous effectuez la majorité de vos recherches de mots clés sur Bing et que vous utilisez leurs données pour prendre des décisions d'enchères, cela vaut la peine d'utiliser d'autres sources pour trouver plus d'or de mots clés.

Un problème que vous trouverez est que de nombreux outils de mots clés alternatifs comme Ahrefs ou Moz se concentrent toujours sur le succès de votre mot clé sur Google. Cela signifie que vous devrez trouver un planificateur qui vous permette de vous concentrer uniquement sur Bing.

KParser a créé un outil de planification de mots-clés utile qui vous permet de rechercher des mots-clés compétitifs uniquement sur Bing :

L'outil vous permettra également d'affiner les mots-clés en emplacements géographiques et en langues. Cette fonctionnalité peut vous aider à définir le placement de vos mots clés, car Bing vous permet également de configurer les mêmes options de ciblage dans vos campagnes publicitaires.

Bien que l'outil signifie souscrire à un forfait de 29 $/mois, il pourrait être rentable si vous êtes en mesure de découvrir des mots-clés peu concurrentiels avec des taux de clics élevés.

SEMRush a également une fonctionnalité intégrée pour cibler uniquement les mots-clés Bing :

C'est très bien pour savoir si vos concurrents enchérissent sur Bing. Utilisez SEMRush pour trouver leurs annonces rentables, les mots-clés qu'ils utilisent alors et les surenchérir. Simple.

Ou importez simplement votre campagne Google Ads sur Bing

Nous avons gardé le meilleur jusqu'à la fin. Bing a une fonctionnalité étonnante qui vous permet littéralement de copier votre campagne Google Ads directement sur la plateforme.

Cela signifie que tout le travail acharné que vous avez consacré à Google Ads peut être importé dans votre campagne Bing pour être utilisé presque immédiatement.

Une fois que vous avez importé vos campagnes, assurez-vous de vérifier tous les paramètres ou enchères que vous avez configurés pour vous assurer qu'ils ont été correctement transférés.

Pour ce faire, cliquez sur l'onglet "Avancé" de votre campagne publicitaire pour vous assurer que tout est configuré comme vous le souhaitez.

Comment écraser totalement SEM en utilisant Bing

La meilleure chose à propos de Bing est le contrôle qu'il vous donne sur votre campagne PPC. La structure et le processus fonctionnent un peu comme si vous configuriez une campagne Google Ads.

Ici, nous couvrirons les éléments auxquels vous devez prêter attention lors de la création de vos Bing Ads :

Ciblez le ciblage de votre audience

Le niveau de ciblage d'audience que vous avez avec Bing Ads change la donne. Par exemple, vous avez peut-être constaté que les hommes de 35 à 45 ans vivant dans un certain fuseau horaire aux États-Unis sont vos plus gros acheteurs :

N'enchérissez qu'à certains moments de la journée

Quand on y pense, cet outil prend tout son sens. La plate-forme vous permet d'enchérir plus sur des jours spécifiques de la semaine et moins sur d'autres. En fait, si vous souhaitez masquer complètement vos publicités un lundi, vous le pouvez.

Comment cela vous aidera-t-il à écraser votre campagne Bing PPC ? Supposons que vous soyez une entreprise SaaS qui reçoit principalement du trafic du lundi après-midi au vendredi après-midi. En fait, en utilisant vos analyses Web, vous pouvez même réduire la majeure partie de votre trafic Web à un mardi ou un mercredi.

Il est logique que vous augmentiez vos dépenses publicitaires lorsque vos prospects sont intéressés, n'est-ce pas ?

Si vous savez que votre marché cible ne fonctionne pas le week-end, il est logique d'allouer cette dépense publicitaire à un moment où ils rechercheront activement un produit sur votre marché.

Ajuster le coût par appareil

Il y a deux ans, Bing a introduit un paramètre appelé ciblage par appareil. Cela vous permet de décider du montant que vous souhaitez dépenser pour les recherches selon qu'elles proviennent d'un mobile, d'une tablette ou d'un ordinateur portable. Si, au bout de quelques mois, vous constatez que vos annonces génèrent des conversions sur les mobiles, mais pas sur les ordinateurs de bureau et les tablettes, vous pouvez cibler uniquement les mobiles à la place :

Cette fonctionnalité est parfaite si vous optimisez les publicités uniquement pour les appareils mobiles. Bing indique qu'environ 70 % de ses recherches proviennent d'appareils mobiles et, étonnamment, d'utilisateurs iOS :

Construire dans un sentiment d'urgence

Une fonctionnalité récemment ajoutée à Bing, vous pouvez désormais renforcer l'urgence de vos campagnes PPC grâce à des comptes à rebours :

Par exemple, si vous avez une vente sur un produit ou si vous hébergez un webinaire, vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour montrer aux gens combien de temps il leur reste pour en profiter.

Dans votre compte Bing Ads, cliquez sur "Annonces", puis sur "Créer une annonce", puis sélectionnez le groupe d'annonces dans lequel l'annonce apparaîtra. Voici quelques conseils techniques provenant directement de Bing :

Assurez-vous que votre annonce est définie sur le bon fuseau horaire et la bonne langue. Sinon, vous risquez d'être en décalage avec votre public cible.

Utilisez à la fois Google + Bing Ads et divisez votre budget

Vous vous demandez peut-être pourquoi tout le monde n'utilise pas Bing pour les campagnes PPC ?

Nous n'en sommes pas sûrs, mais si l'on en croit les dernières statistiques, de plus en plus de personnes optent pour Bing comme moteur de recherche préféré. Un CPC et des taux de conversion plus bas sont d'un prix alléchant chez Bing, et leurs niveaux insensés de ciblage peuvent rendre l'optimisation de vos campagnes intéressante.

La diversification de vos dépenses sur le marché PPC sur Google et Bing pourrait être quelque chose que votre entreprise pourrait envisager. Avoir une répartition 90/10 sur les deux plates-formes pendant quelques mois pourrait être un bon moyen de voir si Bing est une avenue PPC que votre entreprise ne peut pas se permettre d'ignorer.

Et si cela ne fonctionne pas, vous pouvez toujours remettre toutes vos dépenses publicitaires dans le panier "Big G".

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