L'avenir des partenariats de marque

Qu'ont en commun Abbott et Costello, Fred Astaire et Ginger Rogers, Mary-Kate et Ashley Olsen, et Barbie et Ken ? Ce sont toutes des marques omniprésentes. Chacun de ces duos emblématiques est une marque bien connue et percutante que les gens reconnaissent dans le monde entier. Vous n'auriez pas l'un sans l'autre, et c'est ce qui les rend géniaux. Les films de Fred Astaire et Ginger Rogers ont été des succès à succès. Mary-Kate et Ashley Olsen ont pris d'assaut la scène de la mode des années 2000.

Parfois, deux valent mieux qu'un.

En affaires, les partenariats de marque peuvent stimuler les ventes, encourager l'engagement des clients et redynamiser votre modèle commercial. Lorsque deux entreprises tout aussi dynamiques s'associent pour créer une stratégie commune, cela étend la portée de la marque et place chaque partenaire dans la ligne de mire du public de son homologue.

C'est un gagnant-gagnant.

Vous souhaitez essayer un partenariat de marque pour stimuler l'engagement et gagner de nouveaux clients ? Laissez-nous vous expliquer les bases afin que vous puissiez déterminer comment concevoir le meilleur partenariat de marque pour vous.

Qu'est-ce qu'un partenariat de marque ?

Avant de vous lancer dans la création d'un partenariat de marque efficace, vous devez connaître les bases. Un partenariat de marque se produit lorsque deux entreprises individuelles créent ensemble une campagne ayant un objectif commun. Le plus souvent, les partenariats de marque aident les entreprises à atteindre de nouveaux publics qu'elles étaient auparavant incapables d'atteindre. Pour cette raison, les partenariats de marque se produisent souvent dans tous les secteurs, industries et pays.

Les deux marques apportent quelque chose dans le partenariat, et le travail partagé devrait être mutuellement bénéfique. Le marketing numérique autour d'un partenariat de marque comprendra les logos des deux marques, des messages qui correspondent à la voix de chaque marque et un indicateur clair qu'il s'agit d'un partenariat.

Qu'est-ce qui rend un partenariat de marque efficace ?

Un partenariat de marque est efficace lorsqu'il attire l'attention et l'intérêt des clients. Chaque partenariat de marque doit créer du buzz, encourager les clients à poser des questions et avoir un certain degré d'intrigue. Un partenariat de marque efficace est convaincant, que votre partenariat soit une campagne de plusieurs mois ou spécifique à un seul événement.

Certains de nos partenariats de marque préférés sont :

• Zendaya et Squarespace : Nous avons adoré ce partenariat car Squarespace a généré une tonne de buzz autour de l'événement bien avant la diffusion de leur publicité. C'est un excellent exemple d'une entreprise qui prend un moment et lui donne un élan. La portée du partenariat de marque a été étendue car ils l'ont mis en avant avant l'événement.
• Doordash et United Way : Pendant la pandémie, Doordash et United Way se sont associés pour livrer de la nourriture aux personnes dans le besoin. Ce partenariat est un excellent exemple de deux marques tout aussi puissantes mais incroyablement différentes qui s'unissent pour atteindre un objectif. Celui-ci reçoit des félicitations supplémentaires pour l'impact positif que les marques ont créé ensemble.
• Apple et Mastercard : ces grandes marques se sont associées pour créer une nouvelle plateforme innovante. C'est un bon exemple de deux leaders de l'industrie qui se sont réunis pour créer un produit encore meilleur pour les consommateurs.

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Comment puis-je choisir le bon partenaire de marque ?

Choisir le bon partenaire est la partie la plus cruciale de ce processus, et quelques facteurs contribuent au succès. Avant tout, votre partenariat doit être stratégique. Identifiez le public que vous souhaitez atteindre et, à partir de là, identifiez les partenaires potentiels de la marque. Disons que vous êtes un B2B dans le domaine de la technologie logicielle. Si vous souhaitez étendre la portée de votre marque dans un secteur spécifique, associez-vous à un leader de ce secteur particulier. Déterminez l'intersection de votre marque et de la leur, et élaborez votre campagne autour de cette convergence.

Remarque importante : assurez-vous que votre partenaire de marque correspond bien à la culture.

Tout comme vous choisissez d'embaucher de nouveaux membres d'équipe en fonction de leur adéquation avec la culture de votre entreprise, adoptez la même approche lorsque vous envisagez un partenariat de marque. Votre partenaire potentiel partage-t-il des valeurs similaires ? Sont-ils prêts à travailler ensemble et à collaborer ? Pouvez-vous communiquer efficacement avec votre partenaire ? Faites-vous confiance à leur expertise dans le domaine, et font-ils confiance à la vôtre ?

Ce sont toutes des questions essentielles à poser dans les premières étapes de votre partenariat.

Comment les entreprises B2B peuvent-elles développer des partenariats de marque créatifs ?

En 2022, il ne suffit pas de choisir une bonne marque partenaire et de lancer une nouvelle campagne digitale. Vous devez être créatif. Le partenariat de Squarespace avec Zendaya a été un tel succès car il a été opportun et a engagé le client pendant une période prolongée. C'était unique, jouait sur son statut de célébrité et était ancré dans une histoire culturelle ("Elle vend des coquillages au bord de la mer") que les gens reconnaîtraient.

Beaucoup de gens s'attendent tristement à ce que le marketing B2B soit ennuyeux, simple et tout sauf créatif. Peut-être qu'autrefois, avant les médias sociaux et les stratégies numériques, le marketing B2B se limitait aux stratégies de vente en personne, mais maintenant, les entreprises B2B peuvent tirer parti des expériences numériques pour créer des campagnes plus engageantes.

Un partenariat de marque B2B aura deux objectifs. Premièrement, il existe pour étendre la portée des deux marques en ciblant deux publics simultanément. Deuxièmement, un partenariat de marque B2B existe pour connecter les deux marques avec des prospects qualifiés.

Dans cet esprit, une campagne de marketing de marque doit être en mesure de répondre aux questions que les prospects qualifiés auront et d'engager simultanément un large public. Alors, comment les marques peuvent-elles faire cela ? C'est une combinaison de sens des tendances, d'une voix de marque cohérente et d'une compréhension des stratégies qui engagent le public.

Les partenariats de marque peuvent-ils augmenter les ventes ?

Réponse courte : oui, les partenariats de marque peuvent augmenter les ventes.

Réponse longue : les partenariats de marque sont un élément essentiel du cycle de vente moderne, en particulier dans l'espace B2B. En 2021, Forrester a constaté qu'il faut 27 interactions d'achat avant que les clients B2B n'effectuent un achat. Les partenariats de marque ajoutent de la valeur dans ce cycle de vente plus long en augmentant le nombre de fois, de lieux ou de façons dont le client interagit avec votre marque. Si vous avez choisi une marque partenaire dont la mission correspond à la vôtre, il y a de fortes chances que certains de vos clients fassent également partie de leurs clients. En vous associant à cette marque, votre visibilité augmente et vous êtes plus susceptible d'atteindre de nouveaux clients. Les partenariats de marque peuvent également augmenter les ventes en renforçant la confiance. La confiance de vos clients dans votre marque s'étendra désormais à la marque de votre partenaire et vice versa.

Les partenariats de marque sont-ils un bon investissement en période de récession ?

Cultiver un partenariat de marque est une tactique de marketing intelligente, même face à une récession, car elle double les objectifs les plus importants du marketing : rester devant les clients et étendre la portée de la marque. Nous l'avons déjà dit, mais cela vaut la peine de le répéter : ne réduisez pas votre marketing face à une récession. Un partenariat de marque est un moyen infaillible d'étendre la portée de votre marque et de garder votre entreprise devant les clients.

Bien que les partenariats de marque existent depuis de nombreuses années, nous sommes sur le point de voir une augmentation à mesure que les entreprises deviennent plus créatives et collaboratives pour générer la notoriété de la marque et la confiance des consommateurs. L'avenir des partenariats de marque verra davantage d'entreprises franchir les frontières de l'industrie pour se connecter avec des marques aux vues similaires dont les consommateurs se chevauchent avec les leurs. Nous verrons davantage de partenariats stratégiques fondés sur des systèmes de valeurs partagées.

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Les partenariats de marque du futur consisteront à créer des expériences de consommation significatives et des parcours d'acheteurs qui offrent plus qu'un simple produit à acheter. Les partenariats de marque du futur relieront les consommateurs aux missions, aux valeurs et aux idées créatives qui suscitent l'intérêt et renforcent la confiance envers la marque.