Plus vous êtes proche de votre objectif, plus les gens sont susceptibles de donner.
C'est la version SparkNotes de l'effet de proximité des objectifs qui alimente la psychologie derrière la raison pour laquelle les thermomètres de collecte de fonds conduisent à plus de dons.
Il est facile de voir comment les thermomètres de collecte de fonds contribuent à stimuler la motivation, mais vous êtes-vous déjà demandé si vous les utilisiez à leur plein potentiel ?
Soyez plus confiant quant à la façon dont les thermomètres de collecte de fonds peuvent renforcer vos stratégies d'acquisition, de conversion et de fidélisation des donateurs grâce à cette analyse complète.
Tout d'abord, une ventilation du thermomètre de collecte de fonds
Le terme « thermomètre de collecte de fonds » peut faire référence à de nombreuses choses différentes. Le plus souvent, les organisations à but non lucratif auront accès à quelques options via leur logiciel de collecte de fonds qui visualise pour les donateurs votre progression vers votre objectif. Nous en couvrirons trois ici qui ont un impact très important pour vous aider à collecter davantage.
3 types de thermomètres de collecte de fonds
1. Barre de progression de la campagne de financement
Une barre de progression de la campagne de collecte de fonds indique le montant que vous avez collecté pour atteindre l'objectif global de votre campagne. Il se trouve généralement en haut de la page de votre campagne pour mettre rapidement en évidence les totaux des dons au niveau de la campagne.
Pour les campagnes de financement participatif où le principal appel à l'action est de donner, la barre de progression de la collecte de fonds correspond au total de tous les dons. Pour les campagnes de collecte de fonds peer-to-peer où les individus peuvent créer des pages de collecte de fonds personnelles ou des pages d'équipe pour collecter des fonds au nom d'une organisation à but non lucratif, la barre de progression de la campagne regroupe tous les dons directs à la fois à l'organisation à but non lucratif et aux collecteurs de fonds individuels.
2. Barres de progression individuelles
Une barre de progression individuelle est spécifique à une campagne de collecte de fonds peer-to-peer. Il fait référence à une vue plus détaillée de la progression de chaque individu ou équipe vers son objectif de collecte de fonds et des progrès sur ses pages particulières.
Un sentiment de connexion et de compétition peut être une grande motivation pour collecter davantage de fonds.
En fait, le montant médian recueilli par les événements qui permettent aux participants de collecter des fonds est plus de quatre fois supérieur à celui des événements qui ne le font pas.
Un individu peut se fixer un objectif de 500 $, et au fur et à mesure qu'il collecte des fonds pour atteindre cet objectif, sa barre de progression reflétera cet élan pour ses supporters et pourra même les inviter à collecter davantage.
Pour montrer comment les efforts de chaque collecte de fonds s'étendent à la campagne plus large, les pages de collecte de fonds individuelles montrent également comment l'argent que cette personne a collecté aide à rapprocher l'organisation de son objectif global. C'est un excellent rappel du sens de la communauté qui accompagne la collecte de fonds entre pairs.
3. Affichages numériques du thermomètre de collecte de fonds lors d'événements en direct
Un thermomètre de collecte de fonds à affichage numérique est un outil spécifique à un événement qui fait passer l'idée d'une barre de progression de collecte de fonds au niveau supérieur. L'affichage sert de toile de fond à une activité de collecte de fonds lors d'un événement en personne. Il reflète les dons en temps réel, les enchères, les contributions par SMS, les relances à la pagaie, les achats de marchandises, etc.
Les organisations l'utilisent souvent comme un affichage projeté que les participants peuvent voir et motiver tout au long de la nuit. Certains choisissent de l'avoir toute la nuit comme un indicateur de progression constant. D'autres font preuve de créativité en incluant des progrès spécifiques à des moments clés dans leur agenda pour exciter et attirer les donateurs.
4 façons de collecter plus avec un thermomètre de collecte de fonds
Maintenant que vous comprenez le but et le potentiel de cet outil, nous allons vous montrer comment tirer le meilleur parti de votre thermomètre de collecte de fonds ou de votre barre de progression à chaque étape de votre campagne.
1. Créez un sentiment d'urgence autour de votre campagne
Accueillez immédiatement les visiteurs de la page de la campagne avec une barre de progression de la collecte de fonds en haut ou à proximité de l'endroit où ils agissent (c'est-à-dire un bouton « Faire un don maintenant »).
Accrochez les donateurs potentiels en leur montrant comment leurs contributions ont un impact clair sur l'objectif plus large. Les gens aiment savoir qu'ils font partie d'une équipe gagnante, donc être en mesure de voir facilement vos progrès peut attirer des donateurs et les inciter à revenir sur votre page de campagne pour potentiellement redonner.
Pour monter d'un cran, intégrez vos progrès de collecte de fonds dans le langage de votre page de campagne, vos appels aux dons et vos messages sur les réseaux sociaux. Lorsque vous savez exactement combien il vous reste à collecter, vous êtes le mieux placé pour lier cela à l'impact que cela aura et au sentiment d'urgence à portée de main.
Des collectes de fonds motivées débloquent l'acquisition et le volume de donateurs
Les barres de progression de la collecte de fonds sont un excellent outil peer-to-peer pour alimenter les dons. Communiquer clairement les progrès réalisés par chaque collecte de fonds vers son objectif contribue à stimuler la motivation, à augmenter l'acquisition de donateurs et à augmenter la taille moyenne des dons.
Les pages de collecte de fonds individuelles apportent en moyenne 20 nouveaux donateurs à une organisation. Le montant moyen collecté par chaque page de collecte de fonds a augmenté de 34 % d'une année sur l'autre sur la plateforme Classy.
Voir plus de tendances des données de collecte de fonds
2. Engagez les supporters en temps réel le jour de l'événement
Alors que de plus en plus de participants reviennent aux expériences en personne en 2021, un thermomètre de collecte de fonds à affichage numérique invite les supporters à voir la progression des dons en temps réel vers un objectif ou une étape importante lors de vos galas, événements d'endurance, ventes aux enchères et initiatives créatives de collecte de fonds.
Tim Tebow lui-même est monté sur scène lors d'un récent événement de la Fondation Tim Tebow organisé par Classy Live. Il a appelé les invités à "répondre à l'appel" tout en affichant leur thermomètre de collecte de fonds pour stimuler l'urgence dans un délai précis.
Lorsque votre objectif est affiché pendant toute la durée de votre événement, il s'agit d'un rappel constant de ce qui vous a tous réunis et de ce que vous accomplissez en conséquence. Ceci est important pour tous les types de campagnes, mais particulièrement pour les événements, qui ont plus de potentiel pour rapporter des cadeaux importants lorsque les participants sont motivés.
Comment personnaliser l'image de votre thermomètre de collecte de fonds sur Classy lors d'événements en direct
- Choisissez votre vue : sélectionnez une vue thermomètre dans Classy pour montrer comment vous progressez vers votre objectif global ou combien vous avez collecté dans un délai spécifique. Vous pouvez toujours changer tout au long de l'événement.
- Créez votre affichage : ajoutez une image d'arrière-plan, un nom d'affichage et un montant d'objectif pour puiser de manière réfléchie dans l'émotion humaine et inciter les gens à regarder le thermomètre monter.
- Rédigez un message de remerciement : choisissez le texte qui apparaît au-dessus du montant total du don, comme "Merci pour votre don" ou "Vous avez fait la différence".
Commencez à créer votre écran
Au fur et à mesure que votre thermomètre atteint des jalons spécifiques, comme le quart de votre objectif, consacrez un engagement spécifique aux clients. Envisagez une invite de texte pour faire un don, une annonce de match de don ou une autre façon créative de les exciter à atteindre le prochain point de progression.
Comment apporter une barre de progression de collecte de fonds à votre événement virtuel
Affichez la progression dans un lieu virtuel avec une barre de progression de la collecte de fonds au bas de votre diffusion en direct. Sur Classy, cela peut facilement être activé ou désactivé. De plus, affichez des barres de progression individuelles pour toute personne collectant des fonds en votre nom.
3. Établir des liens avec un impact clair sur les dons
L'impact de votre thermomètre de collecte de fonds ne s'arrête pas avec votre campagne. Utilisez-le comme un moyen de chiffrer l'impact que les gens ont eu en se réunissant pour une campagne ou un événement que vous avez organisé. Les gens sont motivés à donner, et à donner encore, lorsqu'ils comprennent clairement comment leurs dons font bouger l'aiguille pour une organisation.
L'importance d'une communication régulière joue dans toute stratégie de rétention solide. Célébrez les supporters autour du pourcentage exact dans lequel vous avez dépassé votre objectif de campagne. En même temps, si vous n'avez pas atteint votre objectif, vous pouvez l'utiliser pour étendre stratégiquement votre campagne et faire appel à des supporters pour vous aider à combler l'écart ensemble.
Nouvelles perspectives pour la fidélisation des donateurs
4. Utiliser les données pour éclairer les futures stratégies de collecte de fonds
Les chiffres sont parfaits pour démontrer l'impact des donateurs et éclairer vos futures stratégies de campagne. Réfléchissez à la façon dont le résumé de la progression de votre campagne peut désigner les repères que vous souhaitez atteindre pour les événements et campagnes futurs.
Les points de données suivants peuvent vous aider à définir des objectifs prospectifs pour de futures initiatives :
- La probabilité que les donateurs donnent au début ou à la fin d'une campagne
- Le temps qu'il a fallu pour atteindre le quart, la moitié et les trois quarts de votre objectif global de campagne
- Les donateurs qui ont fait des dons répétés et les facteurs qui ont influencé cela
- Pages de collecte de fonds individuelles qui ont rapporté le plus de dons
- Le volume moyen de dons des pages individuelles de collecte de fonds
- Le pourcentage dans lequel vous avez dépassé ou n'avez pas atteint votre objectif de campagne
Soyez proactif dans la collecte de ces points de données tout au long de votre campagne et regroupez-vous ensuite pour définir des objectifs intelligents et réalistes pour l'avenir.
Déverrouillez les dons avec un thermomètre de collecte de fonds
À la fin de la journée, votre thermomètre de collecte de fonds signale à votre public d'agir immédiatement. Quelle que soit la façon dont vous utilisez vos barres de progression ou vos thermomètres de collecte de fonds, faites de la connexion avec les donateurs votre priorité absolue. Préparez-vous à atteindre votre objectif, célébrez la victoire et poussez encore plus haut avec votre base de donateurs motivés la prochaine fois.
Publié dans Collecte de fonds Marketing Événements et billetterie
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