10 façons d'obtenir des articles gratuits à retourner pour un profit
Publié: 2023-02-23
L'une de mes activités secondaires préférées est d'acheter bas et de vendre haut.
C'est le modèle commercial d'Amazon, de Walmart et de presque tous les autres magasins de l'histoire des magasins. Vous achetez des stocks à un prix et les revendez à un prix plus élevé. Cela fonctionne très bien, mais vous devez toujours acheter cet inventaire initial.
Et si vous vouliez commencer avec des coûts initiaux très bas ?
Il s'avère qu'il existe de nombreuses façons d'obtenir des produits "gratuits" à revendre, et je veux vous présenter 10 de ces méthodes dans l'émission d'aujourd'hui.
Allons droit au but !
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- 1. Des trucs gratuits sur Craigslist ou Facebook Marketplace
- 2. Plongée dans les poubelles
- 3. La revente en « logistique inversée »
- 4. Impression à la demande
- 5. Envoi eBay
- 6. Événements de consignation et ventes flash
- 7. Flyp
- 8. Ventes et enchères immobilières
- 9. Retournement de palette
- 10. Livraison directe
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1. Des trucs gratuits sur Craigslist ou Facebook Marketplace
Dans l'épisode 72, Ryan Finlay a expliqué comment il gagnait sa vie à plein temps en achetant et en vendant des articles sur Craigslist.
Craigslist et Facebook Marketplace regorgent d'"inventaires" gratuits que vous pouvez revendre, en particulier dans les grandes villes. Ryan a expliqué comment il avait découvert cette tactique – lorsque quelqu'un a publié une annonce pour un téléviseur LCD 42 pouces cassé.
Ryan a été le premier à répondre et il s'est rendu au domicile de l'homme à environ 25 minutes pour le récupérer. Au moment où il est arrivé, l'homme avait déjà reçu plus de 90 e-mails concernant la télévision gratuite.
Cela montre que la concurrence pour les trucs gratuits est féroce, alors que se passe-t-il si vous n'êtes pas la personne la plus rapide ? Facile. Décidez combien cet article vaut pour vous et offrez-lui de l'acheter à ce prix.
Avec cette tactique, vous obtiendrez probablement l'objet même si vous étiez la 30e personne à tendre la main, car cela indique à la personne qui donne l'objet que vous l'appréciez plus que quiconque.
Bien que Ryan parle spécifiquement de Craigslist, vous pouvez facilement appliquer sa tactique à n'importe quel marché de petites annonces d'aujourd'hui.
2. Plongée dans les poubelles
Tiffany She'ree est connue sous le nom de Dumpster Diving Mama (@dumpsterdivingmama) sur TikTok, où elle compte désormais plus de 3 millions de followers.
La mère de quatre enfants a déclaré à Yahoo News qu'elle avait gagné plus de 30 000 $ en 2018 en vendant ses trouvailles de benne à ordures.
Parmi les exemples de trésors qu'elle a trouvés dans les endroits les plus modestes, citons une armoire à 3 000 $, du maquillage neuf non ouvert, un sac à main Michael Kors et des boîtes de nourriture pour animaux de compagnie flambant neuves.
Tiffany conserve certains des objets qu'elle trouve, mais elle vend la majorité de ses partitions via des vide-greniers et des plateformes comme Facebook Marketplace, Mercari et Poshmark.
En ce qui concerne la stratégie, des bennes à ordures derrière des magasins haut de gamme dans des quartiers plus aisés seraient probablement votre meilleur pari. Mais Tiffany a souligné que la cohérence est la clé.
« J'y vais tous les jours et c'est un hasard. Parfois tu gagnes, parfois tu perds. Cela fait partie du plaisir !
Assurez-vous de suivre @dumpsterdivingmama et DumpsterDivingMama.com pour en savoir plus.
3. La revente en « logistique inversée »
Une autre façon de marquer des stocks gratuits à revendre est de faire de la logistique inversée.
Les marques s'adressant directement aux consommateurs offrent généralement une certaine forme d'inversion des risques, comme une garantie de remboursement, pour inciter les gens à sortir de la clôture et à être prêts à acheter.
Mais lorsqu'un client retourne un produit, l'entreprise ne peut plus vraiment se retourner et revendre ce produit comme neuf, car ce n'est pas le cas. Et ils ne peuvent pas le revendre eux-mêmes sans saper ou cannibaliser leur activité principale.
C'est pourquoi ils se tournent vers des entreprises comme Sharetown .
Sharetown aide les marques s'adressant directement aux consommateurs pour traiter les demandes de retour. À son tour, l'entreprise envoie des représentants locaux pour ramasser les produits, les nettoyer et les répertorier pour la revente.
Et pour rendre la tâche facile et attrayante pour ces représentants, Sharetown ne leur fait payer le produit qu'après sa vente, ce qui fait de cette stratégie un autre moyen solide d'obtenir un inventaire sans risque à un coût très faible.
Staci Aburto a déclaré gagner entre 3 000 et 4 000 dollars par mois en retournant des meubles en tant que représentant de Sharetown à Phoenix, en Arizona. Elle et son mari consacrent 6 à 10 heures par semaine à l'entreprise.
Si je prends le bas de son estimation de revenus (3 000 $) et le haut de son apport horaire (10 heures par semaine), cela équivaut à environ 75 $ de l'heure ou environ 37 $ de l'heure chacun (si elle et son mari sont mettre les 10 heures par semaine).
Peu importe comment vous le tranchez, c'est une bousculade plutôt bien rémunérée !
4. Impression à la demande
L'impression à la demande est une activité de produits « hybrides », car vous vendez des biens physiques, mais vous ne les voyez ni ne les touchez jamais. Vous n'avez aucun inventaire physique à tenir. Vous ne faites que télécharger des conceptions numériques, ce qui en fait une entreprise à très faible frais généraux pour démarrer.
Dans l'épisode 520, Heather Johnson de HeatherXStudio.com a partagé ce qu'elle pense de la tarification de cette entreprise "d'inventaire gratuit".
"J'essaie généralement de fixer le prix de mes articles avec une marge bénéficiaire de 30 à 40 %", m'a dit Heather.
Avec les T-shirts, cela équivaut à un bénéfice d'environ 10 $. Mais Heather organise souvent une vente de 15 à 20 % sur sa boutique Etsy, ce qui ronge la marge bénéficiaire. De plus, il y a des frais à prendre en compte.
Par exemple, Heather a déclaré qu'elle vendait habituellement les t-shirts Bella + Canvas 3001. La chemise se vend environ 8 $ sur Printify, mais Heather répertorie ses chemises pour 18 $ sur Etsy.
Mais parce que les nouveaux frais de transaction boostés d'Etsy sont de 6,5 % et parce que Heather doit prendre en compte l'expédition si le client est éligible à la livraison gratuite, son bénéfice s'élève à 8-9 $ par chemise.
Encore une fois, vous pouvez en savoir plus sur les activités de Heather dans l'épisode 520. Des modèles similaires incluraient des produits imprimables et numériques sur Etsy ou des livres électroniques ou des revues de poche sur Amazon Kindle Direct Publishing.
L'autre avantage ici est que vous pouvez créer quelque chose une fois et le revendre encore et encore.
5. Envoi eBay
Vous connaissez probablement quelqu'un qui a un tas de choses dont il veut se débarrasser mais qui ne s'y met jamais parce qu'il ne veut pas prendre de photos, créer des listes et s'occuper de l'expédition.
C'est là qu'interviennent les courtiers eBay comme Jamie McGlothlin de Brodjam.com. Moyennant des frais, elle vous retirera l'objet des mains et le vendra pour vous.
Jamie fait ce travail parallèle depuis des années, et c'est devenu une entreprise à temps plein.
Tout a commencé en 2005 lorsqu'elle a décidé de vendre un vieux dessin sur cadre qu'elle avait trouvé dans un marché aux puces pour 35 $. Il a fini par se vendre aux enchères pour 700 $.
Un collègue a fini par demander à Jamie si elle serait intéressée pour les aider à vendre des poupées dont ils voulaient se débarrasser. Jamie a accepté et a inscrit les poupées au prix de départ de 9,99 $ sous action.
Presque toutes les poupées se sont vendues entre 100 et 150 dollars, au grand enthousiasme de Jamie et de son collègue.
La collègue de Jamie avait une grande collection de poupées, ce qui l'a occupée pendant un certain temps. Finalement, elle a commencé à rencontrer d'autres collectionneurs de poupées grâce à ses interactions en ligne.
Jamie facture désormais une commission de 37 %, qui couvre tous les frais d'eBay et du marchand ainsi que les frais d'expédition. Son chiffre d'affaires brut annuel moyen est d'environ 350 000 $.
Encore une fois, merci à Jamie pour ce partage.
6. Événements de consignation et ventes flash
Poursuivant sur le thème de la consignation, dans l'épisode 486, Megan Church a décrit le démarrage de Pineapple Consignment comme une entreprise basée sur des événements où elle passerait des mois à organiser le lieu, à gérer son inventaire et à commercialiser l'événement.
L'ensemble du processus a été très amusant, même si la première manche n'a été que modestement rentable. Cependant, la pandémie a forcé Megan à mettre son entreprise de consignation en ligne. Le processus qu'elle a mis en place pour vendre en ligne ressemble à ceci :
- Les vendeurs soumettent des photos et des mesures des articles qu'ils souhaitent vendre via un formulaire Google.
- Megan sélectionne 30 à 50 articles parmi les meilleurs articles à vendre.
- Elle crée des graphiques pour chacun à l'aide de Canva . Les graphiques incluent le prix et les mesures des articles.
- Elle laisse tomber un aperçu de chaque graphique sur son Instagram pour promouvoir les articles avant la vente.
- Le jour de la vente, elle répertorie les articles à vendre, selon le principe du premier arrivé, premier servi.
Megan garde une trace des articles à l'aide de feuilles de calcul Excel et crée des listes d'attente pour chacun d'entre eux pour que les choses restent équitables. Une fois qu'un article est payé, elle mettait en relation l'acheteur et le vendeur via des messages directs Instagram et surveillait la transaction.
Cela signifiait que Megan ne voyait ou ne tenait souvent jamais les articles qu'elle vendait. Mais en étant impliquée dans la transaction, elle a pu créer un environnement sûr pour les gens. "C'était similaire à Facebook Marketplace dans le modèle, mais j'ai supprimé les points douloureux", a-t-elle expliqué.
Pour les ventes en ligne, Megan prélève 30 % du prix de vente et reverse 70 % au vendeur. Encore une fois, c'est vraiment impressionnant ce que Megan a construit. Assurez-vous de suivre @pineappleconsignment sur Instagram pour en savoir plus et consultez l'épisode 486 pour l'interview complète.
7. Flyp
L'application Flyp gratuite est une nouvelle façon intéressante de s'approvisionner en inventaire. Flypp met en relation les revendeurs avec des personnes qui ont des vêtements, des chaussures ou des accessoires vintage de marque dont ils veulent se débarrasser.
Dans l'application, vous pouvez enchérir sur des "lots" (groupes de produits) des membres Flyp en partageant ce que vous pensez que les articles devraient vendre et le pourcentage de commission que vous facturerez pour les vendre.
Les taux de commission typiques sur Flyp sont de 30 à 50 %, mais notez que vous devrez payer des frais de marché avec ces revenus. Cela dit, je pense que cela vaut le coup d'œil si vous vous concentrez sur le créneau des vêtements.
8. Ventes et enchères immobilières
Je me suis connecté avec un auditeur de Side Hustle Show qui se spécialise dans les ventes immobilières. Ce qu'il fait, c'est tendre la main aux agents immobiliers locaux qui se préparent à lister une propriété.
Les agents immobiliers ont tout intérêt à ce que les stocks et les articles soient évacués des maisons afin de pouvoir les mettre en scène, les vendre et percevoir leur propre chèque de paie.
L'organisateur prendra 25% de tout ce qui se vend, et ils feront généralement appel à certains réseaux d'enchères en ligne pour atteindre un public plus large d'acheteurs, puis appliqueront des frais de 15% à l'acheteur.
Ainsi, s'il y a un article de 100 $, l'organisateur de la vente de succession gagnera 25 $ du vendeur et l'acheteur finira par payer 115 $ après les frais de l'acheteur. L'organisateur gagnerait 40 $ au total.
Maintenant, cette agitation parallèle demande beaucoup de travail en termes d'organisation de l'inventaire et de préparation pour la vente, mais vous pouvez voir comment cela peut être assez rentable si une maison contient 10 000 à 20 000 $ de choses.
9. Retournement de palette
Cette agitation secondaire suivante a été décrite comme «la méthode de l'intermédiaire», où vous prenez essentiellement des sous-produits commerciaux et jouez les entremetteurs entre acheteurs et fournisseurs.
Dans le cas de Varnie Sambola, il retourne des palettes en bois dans un but lucratif. Varnie a lancé son entreprise, MV Pallet Solutions, en 2020 et l'a déjà portée à 1 000 $ par jour (et au-delà).
Il attribue au cours Simplest Biz de John Wilker l'avoir aidé à démarrer.
Ce qu'il fait, c'est acheter des palettes d'occasion à un prix très bas auprès d'entreprises qui reçoivent des palettes quotidiennement dans le cadre de leurs expéditions de produits.
Il publie ensuite les palettes en ligne sur Facebook, attend que les entreprises le contactent ou se rend lui-même à la recherche d'entreprises susceptibles d'utiliser des palettes.
Parfois, Varnie enregistrait même l'inventaire gratuitement.
Pour en savoir plus sur cette agitation latérale spécifique, consultez l'épisode 274 pour entendre John Wilker parler de son entreprise de retournement de palettes.
10. Livraison directe
Cette liste est complétée par la livraison directe, qui se décline en de nombreuses saveurs différentes. Le type spécifique que j'ai à l'esprit est ce que l'on pourrait appeler la livraison directe «à prix élevé».
Dans les grandes lignes, la livraison directe est l'endroit où vous vendez un produit au nom d'un fabricant ou d'un fournisseur sans toucher à l'inventaire. Lorsque vous effectuez une vente, ils l'expédient au client en votre nom, de sorte que vous n'avez pas le risque d'inventaire de l'avoir acheté sur la spéculation à l'avance. Vous n'avez pas non plus la logistique de stockage et d'expédition.
Dans l'épisode 294, Rene Delgado a parlé de la création d'un magasin de livraison directe en ligne pour les maisons rebondissantes. Il avait les critères suivants pour choisir sa niche :
- Les produits devaient coûter plus de 500 $
- Les produits devaient être adaptés à la livraison directe
- Les produits devaient être difficiles à trouver dans les magasins physiques
- Les produits devaient avoir plus de 20 000 recherches Google uniques chaque mois
Par "livraison directe", René voulait dire des produits provenant d'industries où il pouvait facilement établir une relation avec les fabricants. En utilisant ces critères, René a réduit sa niche à trois éléments, sélectionnant finalement des maisons de rebond. Il a lancé BounceHouseStore.com, où il vend des maisons gonflables. Il a réalisé 300 000 $ de ventes au cours de sa première année en affaires.
Rene dit qu'il vise des marges bénéficiaires de 12 à 15 %, ce qui signifie que pour chaque 1 000 $ de produit qu'il vend, 120 à 150 $ de ce montant iront à son résultat net.
Maintenant, ce modèle commercial demande beaucoup de travail en amont pour développer la vitrine et établir des relations avec les fournisseurs, mais il est néanmoins viable.
Une chose à considérer cependant est la façon dont vous vous différencierez des autres expéditeurs directs vendant le même produit des mêmes fournisseurs au même prix.
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Liens et ressources
- Épisode 72: Comment gagner sa vie à temps plein sur Craigslist
- ReCraigslist.com
- DumpsterDivingMama – TikTok
- DumpsterDivingMama.com
- Ville partagée
- Épisode 501 – À l’intérieur de l’agitation latérale du ramassage et de la revente des matelas Sharetown
- Épisode 520 – Créer une entreprise d’impression à la demande de 15 000 $/mois sur Etsy
- HeatherXStudio.com
- Etsy
- Imprimer
- Publication directe Amazon Kindle
- Brodjam.com
- Épisode 486 – Comment démarrer une entreprise de consignation avec des événements contextuels, des ventes en ligne ou une vitrine
- Consignation d'ananas
- Toile | Comment gagner de l'argent avec Canva
- PineappleConsignment – Instagram
- Flyp
- Solutions de palettes MT
- Biz le plus simple
- Épisode 515 – 1 000 $ par jour pour retourner des palettes usagées, avec Varnie Sambola
- Épisode 274 – La méthode intermédiaire : un exemple concret de transformation des déchets en trésor, avec John Wilker
- Épisode 294 – Comment démarrer une boutique en ligne sans idées ni inventaire (et vendre quand même 300 000 $ la première année)
- BounceHouseStore.com
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