Frais de publicité pour les franchises : combien coûtent les publicités pour les franchises ?

Posséder une franchise n'est pas bon marché. De nombreux franchisés ne se contentent pas d'acheter une entreprise existante, d'obtenir un emplacement de vente au détail, de le marquer, de mettre une pancarte avec le logo de la franchise sur la porte et de vendre les produits de la franchise. Ils contribuent également un fonds permanent à des fins de marketing.

Lorsque vous recherchez des entreprises potentielles dans lesquelles acheter, vous rencontrerez fréquemment le concept de frais de publicité pour les franchises . La plupart des systèmes de franchise exigent que le franchisé paie une somme d'argent spécifique, connue sous le nom de frais de publicité, pour la publicité locale, régionale et nationale.

La publicité est l'une des dépenses les plus élevées et les plus nécessaires dans l'exploitation d'une franchise. Il peut s'agir de la forme traditionnelle de publicité, comme la radio, la télévision et les panneaux d'affichage, ou du format numérique de la publicité, comme les campagnes de marketing sur les réseaux sociaux et les stratégies de marketing par e-mail, ou une combinaison des deux. L'avantage de la publicité en franchise est que vous ne dépenserez pas d'argent uniquement en publicité. Le coût de la publicité de la franchise est réparti entre les franchisés.

Cet article examinera les frais de publicité d'une franchise , le coût moyen et ce qu'ils couvrent.

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Qu'est-ce qu'une redevance publicitaire de franchise ?

Une redevance publicitaire de franchise est un fonds annuel ou mensuel (souvent moins de trois pour cent des ventes annuelles du franchisé) mis en commun par les franchisés. Le fonds est remis au franchiseur pour couvrir les dépenses de publicité de l'entreprise et soutenir les initiatives à l'échelle du système qui profiteront à tous les franchisés et feront mieux connaître la marque dans son ensemble.

Grâce à cela, les franchisés peuvent avoir un impact plus important lorsqu'ils dépensent conjointement de l'argent pour le marketing et la publicité de la marque qu'ils ne le feraient si chacun dépensait le même montant séparément. Ici, la publicité construit la notoriété de la marque au profit de tous les franchisés.

Les frais de publicité peuvent être un taux fixe ou un pourcentage des ventes et sont conservés sur un compte bancaire géré par le franchiseur.

Alors que certains franchiseurs insistent sur le contrôle de toutes les formes et du contenu de toutes les publicités et n'autorisent pas ou n'exigent pas de publicité locale, certains peuvent avoir besoin de vous pour effectuer de la publicité locale dans votre emplacement - en plus d'être obligé de contribuer au budget publicitaire central - tels que le parrainage communautaire, l'optimisation des moteurs de recherche, les publicités imprimées et les brochures. Le franchiseur peut parfois préciser le type de publicité locale que le franchisé effectue.

Quel est le tarif publicitaire moyen d'une franchise ?

Les frais de publicité des franchises diffèrent généralement d'une entreprise à l'autre et sont déterminés par certaines variables. Les franchiseurs fixent généralement des tarifs qui leur permettront de tirer le meilleur parti de leurs stratégies publicitaires.

Selon la franchise, les frais de publicité sont généralement perçus mensuellement en fonction d'un pourcentage des ventes totales du franchisé. Ils peuvent être fixés en dollars ou en frais courants. Certains ont une demande de frais minimum, et d'autres n'ont pas de frais de publicité.

Le pourcentage moyen des frais de publicité peut osciller entre 1 % et 4 %. Certains franchiseurs peuvent fixer des frais de publicité minimum et maximum, lorsque le franchisé n'a qu'à payer un montant particulier à l'avance et qu'il n'est plus tenu de payer plus par la suite.

Les franchisés doivent également veiller à ce que leurs frais de publicité ne soient pas trop élevés. Ils ne peuvent pas exiger des frais trop élevés ou peu attrayants pour les franchisés potentiels. Comme pour fixer un prix pour n'importe quoi, la clé dans cette situation est de trouver le parfait équilibre entre le potentiel du marché et la viabilité financière.

Que couvrent les frais de publicité de franchise ?

Les frais de publicité de la franchise couvrent généralement les initiatives de publicité/marketing de la franchise. Les systèmes de franchise utilisent divers programmes publicitaires en fonction de leur industrie et de leur style commercial.

Les trois principaux programmes publicitaires sont nationaux – des campagnes publicitaires nationales pour la reconnaissance de la marque nationale. Local – campagne de publicité locale particulière au franchisé et faisant la promotion de son unité particulière. Régional ou coopératif – cette campagne publicitaire se concentre sur une région ou une zone géographique spécifique. Les frais de publicité peuvent couvrir tout ou partie des coûts de ces trois principaux programmes publicitaires pour la promotion de la franchise et la notoriété de la marque.

Les franchisés doivent noter que certains franchiseurs peuvent exiger d'eux qu'ils dépensent de l'argent pour des activités de marketing local en plus des frais de publicité nationaux/régionaux. Alors que la publicité nationale/régionale augmente la notoriété de la marque, les campagnes publicitaires locales amènent les clients à votre emplacement. La plupart des contrats de franchise stipulent que le franchisé est financièrement responsable de la publicité mensuelle sur le marché local. Cette responsabilité financière est souvent exprimée en pourcentage de ventes mensuelles allant de 1 à 3 %. Les franchisés peuvent avoir besoin de travailler avec d'autres franchisés locaux sur des campagnes publicitaires locales coordonnées.

Les frais de publicité sont un investissement vital pour un nouveau système de franchise. Cependant, il couvre également la stratégie publicitaire en cours tout au long de l'existence de l'entreprise, y compris les médias sociaux, les vidéos en ligne, les téléviseurs intelligents, les appareils mobiles, la presse écrite, la radio et Internet.

À quoi devez-vous faire attention lorsque vous déterminez le coût de la publicité pour les franchises ?

Lorsque vous envisagez des frais de publicité, n'oubliez pas que vous ne bénéficierez peut-être pas immédiatement des sommes que vous donnez ; le contrat de franchise le précisera probablement d'une manière ou d'une autre. Examinez attentivement les activités que le fonds publicitaire prend généralement en charge pour avoir une idée de l'utilisation du fonds et savoir si cela vous convient.

Il est conseillé au franchisé de lire attentivement la disposition de son contrat de franchise exigeant des frais de publicité. Vous voudrez peut-être poser les questions suivantes pour en savoir plus sur le fonds de publicité national/régional :

• Quel genre de publicité a été fait dans le passé?
• Quelles sont les prochaines initiatives de publicité et de marketing prévues ?
• Comment le fonds est-il détenu ?
• Le compte du fonds et le compte courant du franchiseur sont-ils distincts ?
• Quelle part du fonds est utilisée pour couvrir les frais administratifs?
• Un conseil consultatif des franchisés est-il en place, et si oui, combien de franchisés composent ce conseil ?
• Les franchisés recevront-ils des états comptables ou financiers du franchiseur détaillant les dépenses du fonds ?

Gestion des frais de publicité

Une bonne gestion des fonds publicitaires aidera à éviter les conflits dans un système de franchise. Un litige naît lorsque les franchisés ne bénéficient pas de la transparence nécessaire sur l'utilisation de leurs contributions publicitaires. Cela peut susciter des soupçons que l'argent est gaspillé, et les franchisés peuvent croire que les initiatives de marketing nationales ou régionales ne profitent pas directement à leur emplacement.

Dans la gestion des fonds publicitaires, les franchiseurs doivent maintenir le fonds à l'écart du flux général de revenus et des redevances. Les frais de publicité ne doivent pas être considérés comme un revenu du franchiseur mais comme des fonds recueillis « en fiducie » dans un but précis, comme le marketing et la publicité ou, occasionnellement, le changement de marque ou le rafraîchissement de la marque.

Il est courant de collecter l'argent via un autre compte bancaire ou, moins fréquemment, via une société indépendante. Les franchiseurs facturent parfois des frais de gestion pour gérer l'administration du fonds publicitaire.

Les franchisés devraient avoir le droit de demander à voir les dossiers financiers du fonds publicitaire et de son affectation. Cela facilitera la responsabilisation et garantira que le fonds est utilisé correctement.

Bien que le franchiseur conserve et gère les fonds publicitaires, il peut être difficile de décider de la meilleure utilisation des fonds et de la nature de la publicité qui conviendra le mieux à l'entreprise. C'est là qu'intervient la mise en place d'un conseil consultatif ou d'un comité marketing. Le conseil consultatif est composé des franchisés. Il crée une avenue où les franchisés ont une voix et peuvent donner leur avis sur l'utilisation des fonds publicitaires.

La contribution des franchisés se traduit généralement par de meilleurs jugements et des accords sensiblement plus élevés dans les décisions. Le système de franchise doit évaluer l'efficacité de chaque activité de publicité et de marketing pour assurer un retour sur les frais de publicité investis.

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Avantages des frais de publicité de franchise

Les contributions des franchisés au fonds de publicité présentent les avantages suivants :

• Lorsqu'il existe un marketing et une publicité centralisés, l'utilisation de la même apparence, de la même sensation et de la même stratégie de messagerie contribue à accroître la notoriété et la cohérence de la marque.

• Les frais de publicité sont utilisés collectivement pour promouvoir la marque afin que votre investissement actuel soit protégé et que la valeur de votre actif soit augmentée.

• Accomplir des tâches pour le bénéfice de tous. Tâches que les franchisés ne peuvent pas, ne veulent pas ou ne conviennent pas à accomplir par eux-mêmes.

• Comme la publicité peut coûter cher, lorsque tous les franchisés mettront leurs fonds en commun, il sera possible de mettre en place des campagnes publicitaires qui n'auraient peut-être pas été réalisables autrement.

• La publicité nationale peut travailler ensemble pour accroître la reconnaissance de la marque auprès des clients et les inciter à fréquenter les emplacements des franchisés.

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Bonus : Conseils sur les frais de publicité

Il serait préférable que vous commenciez à dépenser vos frais de publicité pour :

• Publicité numérique.
• Un site Web d'entreprise qui comprend des microsites et des pages de localisation.
• Page Google Mon entreprise.
• Gestion des annuaires pour que toutes les informations sur un site soient précisément communiquées et mises à jour en ligne.
• Plateformes de médias sociaux.
• Création de supports de marque ou de contenus spécifiques à la marque.
• Vidéos.
• Matériel de point de vente.
• Documents imprimés (brochures).
• Logiciel de gestion des actifs numériques.

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Conclusion

Quoi qu'il en soit, faites un effort pour garder à l'esprit si la franchise que vous envisagez a un réel potentiel. Les frais de publicité de franchise ne sont pas négociables pour de nombreuses entreprises, alors soyez prudent lorsque vous achetez une franchise.

Il est important de se rappeler que tous les systèmes de franchise n'ont pas les frais de publicité exacts. Les petits systèmes n'ont pas les options de commercialisation nationales que les grands systèmes ont. Consultez d'autres propriétaires de franchises et examinez attentivement les revenus générés par leurs frais de publicité. Vous pouvez également évaluer les frais de publicité dans les systèmes de franchise en consultant certaines sources qui fournissent des données sur les frais.

En fin de compte, les frais de publicité devraient aider tout un système à développer sa marque et à améliorer son profil. Le système de franchise doit déterminer ce qui fonctionne le mieux pour les franchisés en testant différents formats publicitaires, notamment la radio, les journaux, les médias en ligne, les médias sociaux et la télévision.

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