3 exemples de comment trouver et s'associer avec les meilleurs influenceurs

Les influenceurs sont de puissants alliés pour les marques qui cherchent à accroître leur notoriété et leurs ventes. En fait, 70 % des consommateurs américains sont plus susceptibles d'acheter un produit d'une marque s'ils travaillent avec un influenceur qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance.

Encore mieux? Les partenaires influenceurs peuvent aider les spécialistes du marketing à atteindre différents types de publics de manière authentique.

Ci-dessous, nous vous présentons trois exemples qui illustrent comment trouver les meilleurs influenceurs qui non seulement conviennent bien à votre marque, mais qui ont le potentiel de vous aider à atteindre de nouveaux publics engagés.

3 exemples de comment trouver et s'associer avec les meilleurs influenceurs

Utilisez les données et un état d'esprit axé sur la performance comme BFGoodrich

BFGoodrich est une marque américaine fondée il y a 150 ans qui a toujours placé deux valeurs au centre de son action : la performance et la passion. La marque vend à la fois des pneus tout-terrain et des pneus grand public, mais elle est en fait surtout connue dans les sports mécaniques comme le rallye raid (un type de course tout-terrain).

Alors que la BFGoodrich est bien connue dans le sport automobile, la marque souhaitait élargir sa notoriété en touchant un public plus jeune et plus audacieux.

Pour affiner sa recherche, l'équipe a décidé de rechercher des influenceurs qui incarnent les valeurs de sa marque de "performance et passion", décidant finalement de se concentrer sur les athlètes Red Bull dans les sports non automobiles.

Pour sélectionner les influenceurs spécifiques pour sa campagne, la marque a passé au peigne fin les athlètes Red Bull, identifiant ceux qui pratiquent des sports extrêmes et qui correspondent aux valeurs de la marque. Ensuite, ils ont analysé leurs profils de médias sociaux à l'aide de Traackr pour sélectionner et valider leurs partenaires de choix en fonction de mesures de performance telles que :

• Crédibilité et qualité du public - l'équipe voulait trouver des influenceurs qui avaient un public de personnes réelles et engagées. Grâce à Traackr, ils ont pu voir si des partenaires potentiels avaient des abonnés qui sont des bots, des comptes de spam ou des personnes qui suivent tellement de comptes qu'ils ne verront jamais le contenu de cet influenceur.
• Taux d'engagement au fil du temps - l'équipe voulait les meilleurs influenceurs qui ont fait leurs preuves. À l'aide de Traackr, ils ont recherché des influenceurs qui avaient des taux d'engagement moyens élevés à partir de mois de contenu, s'assurant ainsi qu'ils avaient des performances constantes.
• Données démographiques et affinités de l'audience : l'équipe souhaitait identifier les principaux influenceurs dont l'audience est pertinente pour sa marque et son produit. En utilisant Traackr, ils ont pu rechercher des influenceurs qui ont des abonnés intéressés par le sport et d'autres marques de l'industrie.
• Contenu historique - l'équipe voulait s'assurer que ses partenaires influenceurs se sentiraient authentiques vis-à-vis de la marque. Grâce à Traackr, ils ont pu effectuer une recherche dans le contenu passé afin d'évaluer si leur message et leur ton sont conformes à l'image et aux valeurs de BFGoodrich.

Pour connaître les résultats de cette stratégie, lisez l'étude de cas complète sur BFGoodrich et trouvez les meilleurs influenceurs.

Exploitez des réseaux réels et employez une stratégie à plusieurs niveaux comme la sienne et la sienne

hims & hers est une plateforme de télésanté multi-spécialités qui permet d'accéder à des traitements pour un large éventail de conditions, y compris celles liées à la santé sexuelle, à la perte de cheveux, à la dermatologie, à la santé mentale et aux soins primaires.

Alors que la marque a rencontré le succès avec des partenariats ponctuels, elle a souhaité s'orienter vers une stratégie "toujours active" où les influenceurs servent d'ambassadeurs et de voix pour la marque.

Afin d'identifier les influenceurs qui feraient d'excellents partenaires à long terme, l'équipe a fait preuve de créativité, en s'appuyant sur une combinaison d'analyses de données et de décisions stratégiques intelligentes. Cela comprenait :

• Puiser dans les réseaux de la vie réelle. hims & hers a complété sa recherche approfondie d'influenceurs (à l'aide de données, de données démographiques sur l'audience et de contenu historique) avec un réseautage réel. Après tout, le marketing d'influence est une question de relations ! La marque a demandé aux agents, spécialistes du marketing et autres membres de son réseau industriel s'ils connaissaient des influenceurs passionnés ou intéressés par leur mission/thème.
• Utiliser une stratégie à plusieurs niveaux. hims & hers savait qu'il était important de ne pas compter sur un seul type d'influenceur, mais plutôt de viser la diversité. L'équipe a développé une approche à plusieurs niveaux, en s'associant à des influenceurs qui ont de nombreux adeptes, et en incluant également des niveaux inférieurs (nanos, micros, mids) dans leur liste. Astuce : cette stratégie est prouvée par les données ! Le rapport sur l'impact du marketing d'influence de Traackr a montré que les nano et micro influenceurs sont publiés davantage en 2022 avec des résultats en augmentation.
• Se concentrer sur le lien entre la personnalité du client et le type d'influenceur. La diversité signifie bien plus qu'une simple couverture à plusieurs niveaux. L'équipe Hims & Hers savait que le partenariat avec des influenceurs de toutes les étapes de la vie, de toutes les situations et de tous les horizons était essentiel pour une représentation inclusive et pour garantir que le contenu des influenceurs résonnerait avec tous les types de clients.

« Les influenceurs sont souvent directement liés à leurs abonnés, ce qui permet aux marques d'atteindre l'ensemble de leur clientèle, et pas seulement une personne. Il existe de nombreuses histoires liées à un produit, alors commencez par une compréhension holistique de la raison pour laquelle un client s'en soucierait. Une fois que vous aurez identifié ces éléments, vous découvrirez combien d'histoires et de perspectives il y a à partager. » — Bette Ann Fialkov, consultante en marketing d'influence et de divertissement (lui et elle, Google, Lyft)

Pour en savoir plus sur cette stratégie, lisez l'histoire complète sur lui et elle et trouvez les meilleurs influenceurs.

Plongez dans les valeurs de la marque et exprimez-vous comme Beekman 1802

Beekman 1802 est une marque de soins de la peau à base de lait de chèvre de prestige, connue pour son marketing créatif, fondée sur une marque forte de gentillesse et de confiance. En tant que marque indépendante, elle a du pain sur la planche car elle a une équipe plus petite et moins de ressources que certains de ses plus gros concurrents.

La marque souhaitait trouver un moyen créatif d'accéder au public de la génération Y, non seulement en augmentant la notoriété de la marque, mais en renforçant son autorité dans l'industrie des soins de la peau et en stimulant les ventes en magasin pour deux nouvelles offres de produits chez Ulta Beauty.

Dès le départ, l'équipe a décidé de concentrer son énergie sur TikTok. Pourquoi? Parce qu'après avoir mené des recherches, ils ont estimé que TikTok avait le plus grand potentiel pour les aider à développer rapidement la notoriété et l'adoption de la marque parmi la génération Y. Afin de trouver les meilleurs influenceurs, l'équipe :

• A défini sa voix de marque sur TikTok. Avant même que l'équipe ne commence à chercher des partenaires influenceurs, elle a décidé qu'il était essentiel de comprendre ce qui fonctionnait pour la marque sur TikTok. Ainsi, le réseau d'employés diversifié de Beekman 1802 a passé quelques mois à créer et à tester du contenu. Ils ont constaté que le contenu qui résonnait le plus avec le public était authentique, non filtré et riche en valeur, ce qui leur donnait une idée de ce qu'il fallait rechercher dans le contenu du partenaire potentiel.
• A défini les valeurs de sa marque en ce qui concerne les partenaires influenceurs. L'équipe a également décidé qu'il était important que les partenaires influenceurs puissent représenter la personnalité ludique et créative de la marque, et mettre en avant ses valeurs fondamentales, telles que la gentillesse et la confiance. En conséquence, l'équipe a développé une «rubrique d'influence» qui a été utilisée dans toutes les évaluations de partenariat.
• Développé des objectifs et des catégories spécifiques pour les partenaires influenceurs. L'équipe a ensuite défini quatre catégories de contenu afin de déterminer avec quels influenceurs elle s'associerait. Les catégories comprenaient : éducatif, divertissant, spécifique à la valeur (avec des messages sur la gentillesse) et la conduite des ventes. Cela a conduit l'équipe à sélectionner un mélange d'influenceurs beauté et non beauté - certains étaient nouveaux et prometteurs (par exemple, Katie Beth Miedenar) et certains étaient bien établis dans l'industrie de la beauté (par exemple, le Dr Dustin Portela).

Pour découvrir les résultats de cette stratégie, lisez l'étude de cas complète sur Beekman 1802 et trouvez les meilleurs influenceurs.