28 sources pour trouver des prospects en dehors de LinkedIn

La génération de leads est de la plus haute importance pour votre entreprise en tant que propriétaire d'entreprise. La croissance de votre organisation et l'augmentation des ventes dépendent de votre capacité à identifier les personnes engagées qui bénéficieront de votre produit et à les encourager à terminer le parcours de vente.

Pourquoi? Parce que sans repérer des prospects, votre entreprise ratera des opportunités de convertir des prospects en clients générateurs de revenus. En revanche, plus le nombre de prospects qualifiés que vous générez est élevé, meilleures sont vos chances de succès.

Alors, comment développez-vous vos prospects ? Vous découvrez les principales sources de prospects en dehors de LinkedIn , puis attirez l'attention de votre public cible. Voici les vingt-huit meilleures façons de trouver des prospects qualifiés :

Qu'est-ce qu'un prospect ?

Avant de plonger dans la recherche de prospects, passons en revue les bases. Un lead est tout spectateur intéressé par votre entreprise ou son produit/service. Les prospects ont le potentiel de se transformer en clients fidèles et doivent donc être nourris tout au long du pipeline de vente. Votre prospect peut manifester son intérêt de diverses manières, notamment en visitant votre site Web, en s'inscrivant à votre newsletter, en remplissant un formulaire, etc.

Dans le monde du marketing entrant, un prospect est une personne qui prend contact avec votre entreprise. La plupart des spécialistes du marketing s'appuient sur plusieurs canaux pour attirer des prospects et augmenter leurs taux de conversion, notamment :

• E-mail
• Pages de destination
• Annonces payantes
• Des médias sociaux
• référencement

Comprendre la génération de leads

Les personnes et les entreprises qui manifestent un intérêt pour votre produit ou service sont des prospects. Bien qu'il soit essentiel d'avoir des clients intéressés par ce que vous vendez, les prospects ne signifieront pas grand-chose si vous ne pouvez pas les convertir en consommateurs payants.

Ainsi, la génération de prospects consiste à attirer des clients potentiels et à les entretenir via l'entonnoir de vente pour les convertir de téléspectateurs en acheteurs générateurs de revenus. La génération de prospects se présente sous diverses formes, mais toutes les stratégies démontrent comment votre produit ou service est la réponse parfaite aux points faibles des clients.

Quels sont les deux types d'approches de génération de leads ?

Le processus de génération de leads commence par identifier le public auquel vous vous adressez. Après cela, vous devez déterminer comment vous atteindrez les prospects :

Marketing entrant

Le marketing entrant consiste à capturer votre client idéal en créant un contenu qui correspond à ses besoins. Vous engagez les clients à travers un contenu qui les intéresse et répond à leurs défis et à leurs goûts.

Marketing sortant

Le marketing sortant consiste à contacter des clients potentiels pour générer de l'intérêt pour votre service ou votre produit. Vous pouvez y parvenir par le biais d'e-mails directs, d'appels à froid, de la télévision, de panneaux d'affichage, d'annonces dans les journaux, de la radio et de magazines.

Pourquoi devrais-je actualiser mes stratégies de génération de leads

Attirer des prospects est essentiel pour toute entreprise afin de générer des revenus et de réussir. La plupart des entreprises manqueront de ventes et d'une base de consommateurs fidèles nécessaires pour croître et se développer sans prospects qualifiés.

Étant donné que les consommateurs d'aujourd'hui sont inconstants, les entreprises doivent créer des stratégies approfondies pour attirer et engager leur public cible. Plus de 92 % des clients admettent qu'ils ne sont pas des clients fidèles. Alors, comment captiver ces acheteurs et les empêcher de sauter sur vos concurrents ?

Simple : vous pouvez continuer à rafraîchir votre stratégie de génération de leads ! S'assurer que votre génération de prospects est à jour peut aider à attirer de nouveaux clients tout en conservant les anciens. Selon une étude de Marketo Study , la création d'une stratégie efficace de génération de leads peut vous aider à gagner plus de 133 % de revenus en plus que ceux qui n'ont pas la bonne approche.

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28 endroits pour trouver des prospects en plus de LinkedIn

À ce jour, nous avons expliqué comment les personnes attirant plus de prospects et de prospects peuvent vous offrir un avantage concurrentiel et vous aider à augmenter vos revenus. Donc, la question est, où pouvez-vous trouver les prospects parfaits ?

Vous pouvez facilement trouver de nouveaux prospects et clients potentiels pour votre entreprise en ligne ou hors ligne. Vous n'avez qu'à vous concentrer sur l'identification de votre acheteur et la réduction de votre audience. Nous discutons ici des vingt-huit meilleurs endroits où vous pouvez trouver des prospects qualifiés :

Pourquoi est-il nécessaire de trouver des prospects en dehors de LinkedIn ?

LinkedIn est la plateforme numéro 1 de chacun pour générer des prospects qualifiés et développer son activité, principalement parce qu'il génère des prospects 227 % plus efficacement que Twitter et Facebook. Cependant, au lieu de vous en tenir à un seul canal, vous devez regarder en dehors de LinkedIn pour mieux comprendre votre personnalité d'acheteur.

La combinaison de différentes approches avec LinkedIn peut aider les entreprises à gagner du temps, à maximiser leurs efforts et à assurer leur succès.

Article connexe : Comment le marketing des médias sociaux peut-il aider votre entreprise ?

Voici comment d'autres sources de prospects peuvent vous aider à vous développer :

Google

Chaque professionnel du marketing sait que Google est essentiel pour une génération de leads efficace. En fait, la recherche révèle que ce moteur de recherche traite plus de 63 000 recherches par seconde.

Savoir rechercher les opérateurs adéquats et mettre en place une stratégie de référencement efficace peut vous aider à trouver facilement de nouveaux prospects. De plus, Google vous propose divers outils de génération de leads tels que Google Keywords et Google Adwords pour vous concentrer sur votre public cible.

Par exemple, Google Adwords peut vous aider à être automatiquement découvert par votre marché cible. D'autre part, l'outil de planification des mots clés de Google peut vous aider à accélérer votre stratégie de référencement.

Facebook

Bien que LinkedIn soit une plateforme conviviale pour les entreprises, Facebook est plus convivial. Cependant, avec plus de 2,934 milliards d'utilisateurs actifs, c'est une mine d'or inexploitée pour les entreprises à la recherche de prospects et de prospects qualifiés.

Facebook vous aide à trouver votre buyer persona grâce à ses groupes de niche. Une fois que vous avez trouvé quelques groupes qui correspondent à votre entreprise, commencez à les rejoindre et attendez leur approbation. Après cela, vous pouvez découvrir des prospects qualifiés en filtrant les publications pertinentes par mots-clés. La meilleure partie de l'utilisation de Facebook consiste à trouver vos prospects en saisissant les points faibles ou les objectifs de vos clients.

En plus de rejoindre des groupes Facebook, vous pouvez également tirer parti des publicités Facebook pour attirer des prospects. Lancez simplement une campagne publicitaire Facebook pour cibler votre public de niche. Vous pouvez même utiliser des publicités de reciblage qui apparaissent dans la chronologie de votre prospect s'il a abandonné votre site Web après avoir passé un certain temps.

Envisagez d'interagir avec les clients dans les commentaires, de leur envoyer un e-mail de sensibilisation ou de leur rappeler votre produit pour les encourager à acheter.

Twitter

Twitter compte plus de 396 millions d'utilisateurs dans le monde. De plus, la plateforme remarque plus de 206 millions d'utilisateurs actifs quotidiennement et 6000 tweets par seconde . Ainsi, il est évident que Twitter est en plein essor et regorge de clients potentiels.

Mais cela ne signifie pas que vous devriez commencer à présenter au premier abonné Twitter que vous rencontrez. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'identification des personnes et des tweets qui correspondent à votre entreprise et à ses produits. Vous pouvez commencer à affiner votre recherche en tirant parti des requêtes de recherche avancées de Twitter.

Voici comment accéder au menu de recherche avancée de Twitter :

Naviguez sur le bouton "Filtre de recherche" en cliquant sur le "Boîte de recherche" situé en haut de la page

Sélectionnez le bouton "Recherche avancée" et entrez des mots-clés pertinents pour trouver votre public cible

De plus, vous devez également suivre des entreprises similaires pour rester à jour avec les dernières informations sur vos prospects.

Pinterest

Semblable à Facebook, Pinterest est une plate-forme de médias sociaux conviviale. Cependant, comme Facebook, il est important d'aider les entreprises à générer des prospects et à attirer des clients potentiels.

Avec plus de 433 millions d' utilisateurs actifs par mois, la plateforme vous permet de débloquer des opportunités uniques de génération de leads. Il convient également de noter que Pinterest a une base d'utilisateurs centrée sur les femmes : 76,7 % des utilisateurs actifs mensuels sont des femmes et 15,3 % sont des hommes.

De plus, la plateforme est répandue parmi les personnes âgées de 25 à 34 ans et les milléniaux ayant un revenu familial annuel élevé. Maintenant que vous connaissez le public principal de Pinterest, il est temps de booster votre stratégie marketing pour captiver les prospects et les prospects. Vous pouvez également tirer parti des balises et des fonctionnalités de partage pour découvrir des clients potentiels.

Voici un conseil bonus : 86,2 % des utilisateurs de Pinterest sont également sur Instagram, vous pouvez donc cibler votre client idéal sur plusieurs canaux.

Instagram

Avec plus d'un milliard de MAU , il n'est pas surprenant que les propriétaires d'entreprise utilisent Instagram pour attirer de nouveaux prospects. De plus, l'utilisateur moyen d'Insta passe 58 minutes par jour à faire défiler les flux, à interagir avec les publications et à regarder des histoires, et plus de 90 % suivent au moins une marque .

Ainsi, Instagram vous offre plus d'une opportunité publicitaire. De plus, 80% des utilisateurs d'Insta admettent que cette plateforme est essentielle à la prise de décision. L'utilisation des bonnes tactiques de génération de leads, telles que la création d'un profil convaincant et l'inclusion d'un bouton CTA , peut aider à capturer des prospects.

De plus, vous pouvez utiliser les publicités Instagram en naviguant sur le bouton "Ads Manager" et en choisissant "Lead Generation" comme objectif. Mais n'oubliez pas que vous devez avoir un compte professionnel pour créer une campagne publicitaire Insta. Enfin, incorporez des hashtags de marque et partagez-les avec vos clients pour développer votre clientèle.

Sites Web de recherche d'emploi

Il y a trois raisons pour lesquelles une entreprise décide d'embaucher :

• Il y a un problème dans leur processus actuel
• Un employé actuel quitte l'équipe
• Leur budget pour le département a augmenté

Quelle que soit la raison pour laquelle une entreprise publie une recherche d'emploi, vous devriez saisir l'occasion de trouver votre personnalité d'acheteur. Vous pouvez utiliser des filtres de recherche avancés pour saisir des mots-clés pertinents sur Indeed ou LinkedIn.

Mou

Bien que Slack soit un outil de communication, il peut aider les entreprises à générer des leads et des prospects qualifiés. Si elle est correctement exploitée, cette plate-forme peut agir comme une plaque tournante où vous vous connectez avec des influenceurs et des professionnels partageant les mêmes idées et partagez du contenu. À partir de là, ils peuvent présenter votre contenu à leurs abonnés.

De plus, Slack aide à rationaliser la communication de votre entreprise en permettant aux superviseurs de savoir facilement si les subordonnés exécutent leurs tâches. L'outil propose également des robots intégrés innovants pour vous tenir au courant de vos tâches en envoyant des rappels.

Listes de courrier électronique

Les recherches révèlent que les deux tiers des abonnés préfèrent recevoir des e-mails de marque une fois par semaine. De plus , 87 % des spécialistes du marketing utilisent le courrier électronique comme leur principal canal de distribution organique, et 31 % le considèrent comme le meilleur moyen de nourrir les prospects.

Ainsi, la création d'une liste de diffusion de haute qualité est une opportunité très lucrative pour les spécialistes du marketing B2B et B2C. De plus, il est très facile d'attirer des prospects et des prospects avec une liste de diffusion. Vous pouvez tirer parti de votre base de données existante pour découvrir un public plus large.

Puisque vous connaissez déjà votre public de niche, il vous suffit d'utiliser des outils de publicité payante pour cibler les clients potentiels qui correspondent à votre personnalité d'acheteur idéale. Concentrez-vous sur le ciblage des prospects les plus rentables pour votre entreprise.

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Anciens clients

Reconnectez-vous avec des comptes inactifs ou découvrez des clients similaires pour déterminer s'ils sont ouverts à de nouvelles idées. Vous pouvez également trouver d'anciens clients non réclamés pour augmenter vos ventes.

Outils d'intelligence commerciale et commerciale

L'utilisation d'outils d'intelligence commerciale et commerciale tels que Hoovers, Winmo, Datanyze, etc. peut vous aider à rechercher des prospects et des pistes. La meilleure façon d'identifier le bon outil d'intelligence d'affaires est d'effectuer une recherche en ligne sur les « outils d'intelligence commerciale pour ____ ».

Soyez créatif dans la façon dont vous exploitez les outils de renseignement. Par exemple, vous pouvez les utiliser pour découvrir des associations industrielles ou des entreprises certifiées dans des catégories spécifiques. Vous pouvez également trouver des conférenciers, des sponsors et des participants qui peuvent se transformer en clients générant des bénéfices.

Discorde

Discord est un outil unique et efficace pour attirer des leads et des prospects. La plate-forme permet aux utilisateurs de communiquer entre eux par chat textuel ou vocal.

Contrairement à Slack, les créateurs ont créé cet outil de communication comme un lieu informel où les gens pouvaient se connecter avec leurs amis ou jouer à des jeux en ligne multijoueurs. Cependant, Discord s'est rapidement transformé en l'endroit idéal pour que les gens du monde entier partagent leurs expériences, leurs histoires et leurs opinions sur différents sujets. En conséquence, des centaines et des milliers de «serveurs», c'est-à-dire de groupes, ont émergé. Ainsi, vous offrez aux entreprises l'occasion idéale de découvrir des prospects et d'augmenter leurs ventes.

Moyen

Medium est une plate-forme de publication en ligne en pleine croissance où des milliers de personnes partagent leurs pensées, leurs idées et leurs histoires dans le monde entier. La plateforme de blogs compte plus de 100 millions de lecteurs et 175 000 écrivains qui sont des journalistes, des leaders d'opinion, des professionnels et des experts.

Par conséquent, la plate-forme vous offre un pool massif de prospects et de prospects. La meilleure partie? L'utilisation de Medium est facile. Une fois que vous avez entré un mot-clé pertinent dans la barre de recherche, la plateforme vous propose des articles que vous pouvez parcourir avec plaisir.

Youtube

YouTube est une plate-forme sous-utilisée mais excellente pour la génération de leads et la prospection. Le fait est que c'est plus qu'une plateforme d'hébergement vidéo ; c'est un moteur de recherche.

L'un des avantages de l'utilisation de YouTube est que votre contenu continue d'attirer les téléspectateurs plus longtemps que les autres plateformes de médias sociaux. De plus, les vidéos sont beaucoup plus engageantes que les paragraphes longs et complexes. En effet, les recherches montrent que 80% des internautes préfèrent regarder des vidéos plutôt que lire un article de blog. De plus, 67 % des personnes qui ont regardé une diffusion en direct ont acheté des billets pour un événement pertinent.

Alors, créez votre chaîne YouTube, mettez en œuvre une stratégie marketing époustouflante et commencez à publier des vidéos amusantes et informatives pour engager votre public de niche. De plus, analysez votre section de commentaires et assurez-vous de répondre régulièrement à vos téléspectateurs.

V ous pouvez également combiner votre stratégie de prospects YouTube avec LinkedIn. Trouvez simplement des utilisateurs avec un nom complet et une photo de profil et consultez leur profil LinkedIn. Après cela, envoyez-leur un message de sensibilisation personnalisé pour entrer en contact avec des prospects.

Forums de discussion sur Internet

Alors que les forums Internet disparaissent lentement, ils ont toujours le potentiel de vous aider à trouver des prospects, surtout s'il s'agit d'un forum de super-niche. Si cela se concentre sur quelque chose que vous vendez, vous manquez l'occasion idéale d'élargir votre clientèle.

Malheureusement, la plupart des forums Internet sont saturés d'informations non pertinentes. Il faudra donc être prudent lors du défilement des forums. Au lieu de perdre votre temps, tirez parti de l'option de recherche et tapez des mots clés pertinents.

À partir de là, vous pouvez répondre aux personnes dans des fils de discussion précieux. N'oubliez pas que participer au lieu d'être un spectateur muet est la clé pour attirer des prospects et des prospects à partir de ces forums.

Listes d'abonnement aux magazines

La création de listes d'abonnements aux magazines est le moyen idéal pour découvrir des pistes et des prospects. L'avantage d'utiliser ces listes est que vous pouvez compter sur leur fiabilité car vous saurez qui s'abonne à quel type de magazine.

Ainsi, vous pouvez trouver plus d'informations sur vos prospects. Par exemple, si vous vendez des bouteilles de shampoing, les personnes abonnées à des magazines sur les soins capillaires seront plus susceptibles d'acheter vos produits.

Événementiel et salons professionnels

Les rassemblements et les événements, en particulier ceux liés à votre créneau, sont l'occasion idéale de favoriser de nouvelles relations et de présenter votre produit ou service.

Vous pouvez dialoguer avec des clients potentiels en tête-à-tête lors d'événements et de salons professionnels et même les encourager à remplir des formulaires d'inscription. Un conseil bonus est de rester précis; vous ne voulez pas déranger les prospects avec des questions inutiles.

De plus, essayez d'écrire chaque élément d'information que vous apprenez sur vos prospects et prospects.

Listes d'événements

Pas un grand fan de socialisation? Eh bien, il y a de bonnes nouvelles ! Vous n'avez pas besoin de visiter des événements physiques pour entrer en contact avec des prospects qualifiés et des clients potentiels. Vous pouvez découvrir rapidement des prospects en lisant les listes d'invités d'un événement.

Tirez parti des listes d'invités officielles, des RSVP des réseaux sociaux, etc., pour trouver des personnes participant à l'événement et connectez-vous avec elles en envoyant un e-mail de sensibilisation ou via des plateformes de médias sociaux.

Tumblr

Malgré ses 472 millions de comptes enregistrés , la plupart des entreprises n'utilisent pas Tumblr pour générer des leads et des prospects. Bien que vous ne puissiez pas développer une entreprise sérieuse sur cette plateforme de microblogging et de médias sociaux, vous pouvez l'utiliser pour découvrir des personnes à la recherche de produits similaires à ceux que vous vendez.

Selon les recherches , Tumblr est le plus populaire parmi les 18 à 29 ans. De plus, 66% de tous les utilisateurs ont moins de 35 ans et 39% ont moins de 25 ans. Ainsi, il est évident que les clients de Tumblr sont pour la plupart des jeunes et des branchés. Alors, envisagez de créer un blog Tumblr pour interagir avec votre public cible et générer des prospects qualifiés.

Webinaires

Les webinaires sont similaires aux événements hors ligne et impliquent des personnes discutant de produits et services spécifiques. Ainsi, vous pouvez utiliser votre webinaire pour éduquer les téléspectateurs sur des produits/services particuliers ou discuter de quelque chose qui intéresse votre public cible.

De plus, vous devez rendre la page de destination de votre webinaire attrayante, interactive et axée sur l'action. Plus important encore, rappelez-vous que les webinaires ne sont pas le lieu pour commencer à présenter des produits. Tout d'abord, favorisez une relation profonde avec votre public et transformez-le en acheteurs fidèles.

Japper

Yelp est l'endroit où tout le monde se tourne pour acheter des produits et services de haute qualité auprès d'entreprises locales. C'est donc l'occasion idéale de découvrir des prospects et d'augmenter vos ventes. De plus, l'optimisation de votre page d'entreprise Yelp peut améliorer votre classement dans les recherches Google. En plus de peaufiner votre fiche d'entreprise, vous devez la promouvoir sur d'autres plateformes.

Une autre chose à retenir sur Yelp est que vous devez vous concentrer sur l'accumulation de critiques positives. Plus vos réponses à votre produit/service sont positives, plus les prospects choisiront votre marque.

VilleLocal101

Comme les forums, les annuaires permettent aux entreprises de puiser dans un pool non découvert de pistes et de prospects. CityLocal1010 est un excellent annuaire réputé et fiable pour augmenter vos ventes.

La meilleure partie de l'utilisation de cet outil est qu'il est gratuit et assez facile à utiliser. Pour maximiser les prospects, vous pouvez inscrire votre entreprise sur CityLocal101 en quelques secondes et présenter votre produit ou service aux acheteurs locaux.

De plus, la plate-forme fait appel aux meilleures entreprises compétitives, vous aide à trouver les meilleurs entrepreneurs et trie les entreprises en fonction de l'état et de la catégorie.

Plateformes de niche

Chaque organisation est unique et de nombreuses entreprises de niche ont des personas d'acheteurs avec des emplois spécifiques. Par conséquent, il est essentiel de visiter des plates-formes où vous trouverez votre public cible.

Par exemple, si votre public cible est constitué d'écrivains indépendants, vous pouvez trouver des prospects sur Upwork ou Fiverr. D'un autre côté, Behance et Vimeo sont parfaits pour les entreprises ciblant les vidéastes et les graphistes. Mais si vous recherchez des développeurs, Github est une meilleure option.

Enfin, vous pouvez consulter SoundCloud si vous vendez un logiciel d'édition musicale et souhaitez vous connecter avec des artistes musicaux. Envisagez de rechercher des informations sur vos prospects pour vous assurer d'avoir une raison tangible d'entamer une conversation.

SlideShare

SlideShare comprend une énorme communauté de partage de contenu. Ainsi, de nombreuses entreprises du monde entier ont commencé à l'utiliser pour attirer des clients et des prospects potentiels.

Le point positif est que la prise en main est très simple : tout ce dont vous avez besoin est une présentation captivante. Assurez-vous que votre présentation aborde un sujet intéressant pour votre public cible. Évitez le jargon dans votre présentation ; concentrez-vous sur la simplicité et l'attrait visuel.

Concurrents

Analysez avec qui vos concurrents travaillent pour découvrir de nouveaux leads et prospects. Effectuez des recherches approfondies pour identifier qui est actif dans le créneau que vous ciblez. De plus, le suivi de vos concurrents peut vous aider à rester au courant des tendances de l'industrie.

Cartes de visite

Parfois, plutôt que de trouver les prospects, ils vous trouvent. Cela nous amène à l'époque sans connexion Internet où les cartes de visite étaient le moyen le plus fiable de contacter quelqu'un. Cependant, les cartes de visite sont toujours un moyen essentiel d'attirer les gens.

Le but des cartes de visite est d'avoir une certaine valeur - tout doit résonner avec votre marque, de ses codes de couleur au contenu ajouté. Par conséquent, vous devez penser au-delà de votre nom, adresse et numéro de téléphone. Ajoutez des offres intéressantes à vos cartes de visite. De plus, faites attention aux cartes de visite que les gens vous donnent et essayez de tirer parti de ces informations.

Chat en direct en ligne

Les gens aiment parler de leurs besoins. LiveChat leur permet de faire passer leur message aux représentants. Cependant, c'est à la personne d'en prendre note et d'écouter ce qu'elle dit. Il permet aux entreprises de se rapprocher du public sans aucun problème.

Les statistiques révèlent que 42 % des clients préfèrent communiquer par chat en direct par e-mail et sur les réseaux sociaux. Cependant, dans le monde trépidant d'aujourd'hui, les entreprises ne peuvent pas s'attendre à ce que leurs prospects attendent des heures prolongées pour répondre. Cependant, LiveChat vous permet de réagir rapidement. Plus votre entreprise répond rapidement, plus vous avez de chances d'obtenir des prospects.

Connectez-vous avec des entreprises qui ont du financement

Un excellent moyen de trouver votre ICP est de rechercher des entreprises qui ont récemment obtenu un financement. Étant donné que ces entreprises ont de l'argent à investir, assurez-vous que l'objectif de l'entreprise est la croissance. Par conséquent, cela devrait être dans votre esprit pour votre sensibilisation.

De plus, pour trouver de telles entreprises, vous pouvez utiliser les options suivantes :

• utilisez les sites Web de données d'entreprise tels que TechCrunch, Fundz ou Crunchbase pour trouver des informations car vous pouvez filtrer les données.
• établissez des liens avec la personne de l'entreprise qui a obtenu le financement et établissez une relation significative qui peut se transformer en un partenariat à long terme.

Vérifiez la communauté de votre site Web

Les communautés de sites Web sont un excellent endroit pour trouver des prospects. Ces communautés vous fourniront de multiples sujets de discussion et vous rencontrerez de nombreux utilisateurs. De plus, ces communautés vous permettront de rechercher des utilisateurs, de voir leurs publications et les sujets qu'ils suivent et de vous connecter directement avec eux. Par conséquent, ils constituent un excellent moyen de se connecter à votre secteur cible.

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Conclusion

Le secteur de la vente est en constante évolution. Par conséquent, nous devons continuer à découvrir de nouvelles façons d'améliorer nos efforts de sensibilisation. Cependant, la seule chose constante est de s'occuper de vos prospects et de les aider. Cela vous aidera à établir des relations significatives et à conclure des affaires.

Par conséquent, quoi de mieux que de trouver des prospects et d'obtenir des informations pour avoir quelque chose pour engager une conversation qui aidera plus tard à établir des relations significatives ?

Trouver des prospects parfaits est crucial car cela peut faire ou défaire votre portée. Vous devez donc trouver la bonne personne ou la bonne entreprise pour votre entreprise. Assurez-vous de faire ce qui suit lorsque vous trouvez des prospects parfaits :

• Construire une stratégie entrante
• Définissez votre Buyer Persona et ICP
• Créer un document de personnalisation pour les prospects

Vous chercherez des pistes de vente lorsque vous aurez les éléments mentionnés ci-dessus. De plus, vous pouvez utiliser des outils, des sites Web, des bases de données et des communautés pour rechercher les prospects parfaits et des informations à leur sujet.