Comment trouver les meilleurs produits à vendre en ligne
Publié: 2022-09-08Le vendeur numérique moderne n'a que l'embarras du choix lorsqu'il s'agit de démarrer une activité en ligne. Le problème est de trouver les meilleurs produits à vendre. Si vous êtes venu ici dans l'espoir de voir une liste de choses que vous pouvez déposer, vous allez être déçu. Au lieu de cela, nous allons discuter de la façon dont vous pouvez vous-même trouver quelque chose que les gens veulent.
Alors... que vendre en ligne ?
Soyons clairs dès le départ - être un entrepreneur en commerce électronique n'est pas toujours sexy. Le marché en ligne est déjà suffisamment inondé de déchets bon marché. Les produits les plus vendus sur eBay sont généralement des produits électroniques. Les produits les plus vendus sur Amazon sont généralement des vêtements bon marché. Les meilleurs produits à vendre en ligne sont déjà vendus en ligne. Si vous ne pouvez pas réinventer ce qui existe déjà, vous devez penser à autre chose. Plus un produit est demandé, plus il vous sera difficile d'être vu sur ce marché. Pour trouver quelque chose qui se vendra et qui sera vraiment remarqué, vous devez faire preuve d'un peu de créativité. Vous allez devoir commencer à l'autre bout de l'échelle. Pensez petit.
Définition de créneau
Une niche est une petite partie de la population qui est activement engagée ou impliquée dans un sujet. Le mot-clé ici est petit . En vendant un produit recherché par un certain créneau, vos efforts de marketing sont plus faciles. Il est beaucoup plus simple d'établir une position dominante sur le marché et de créer un article qui se vend le mieux. Être un vendeur de niche fait de vous un maître d'une chose, plutôt que d'être "plutôt correct" dans beaucoup de choses. Lorsque vous êtes considéré comme un pro à une chose, tout le monde dans ce créneau s'assoit et fait attention à vous. En vendant le meilleur produit possible, vous créez une marque en ligne durable et réputée. Regardons Overdrive Straps. Ils vendent des sangles de guitare. Ouais. Sangles de guitare. Rien que des sangles de guitare. Et ils ne vendent qu'en ligne. Pouvoir se concentrer sur le développement d'un produit (plutôt que sur toute une gamme de produits) a permis à l'entreprise de devenir la société de sangles incontournable pour les guitaristes de tous niveaux, y compris de très grands noms. En créant le meilleur produit possible, ils ont créé un produit qui se vend le mieux . Ce faisant, ils sont devenus les maîtres d'une industrie.
Brent Hinds de Mastodon et sa sangle Overdrive
Certains musiciens utilisant actuellement Overdrive Straps sont Mastodon, The Smashing Pumpkins, A Perfect Circle et The Mars Volta. En créant un produit de qualité et en se concentrant sur une petite niche (les musiciens professionnels), la croissance est venue rapidement et facilement. Le marketing de bouche à oreille a pris soin de lui-même. Avec de grands noms montrant leur travail, les médias sociaux et la preuve sociale sont un jeu d'enfant ! Utiliser un concept similaire lorsque vous recherchez le meilleur produit à vendre en ligne signifie qu'il vous sera plus rapide de commencer à réaliser des bénéfices et plus facile pour vous d'augmenter votre entreprise au fur et à mesure de sa croissance.
Vendre quelque chose de durable, léger et petit
L'expédition et la manutention sont un cauchemar tel qu'il est. En vendant un produit simple à expédier, vous vous épargnez bien des maux de tête sous forme de retours.
- Si vous décidez de vendre un produit qui peut facilement être endommagé, assurez-vous que vos conditions générales et votre politique de retour sont claires. Les mauvaises critiques de clients mécontents détruiront votre réputation.
- Visez une forme uniforme. Si votre produit est de forme irrégulière, l'affranchissement deviendra plus difficile. Si votre produit peut tenir dans une boîte carrée ou rectangulaire, vous éliminerez davantage de frais d'affranchissement et de maux de tête. Lisez cet article pour trouver la meilleure boîte pour votre produit.
- La taille importe. Vendre des meubles ou de grandes œuvres d'art? La livraison sera difficile que ce soit à l'autre bout de la ville ou à l'autre bout du pays.
- Pensez aux frais de port gratuits. Si votre produit est petit, les frais de port seront bon marché. La livraison gratuite est un édulcorant pour les acheteurs en ligne. Si vous pouvez prendre en compte les frais de port dans le prix de vente, vous augmenterez les dépenses moyennes du panier d'un client.
- Le stockage peut coûter cher. Si vous prévoyez d'avoir de grandes quantités d'un produit sous la main avant de les vendre, assurez-vous d'avoir l'espace physique pour les stocker.
Induire les gens en tentation
Pas tout ce que nous achetons, nous en avons absolument besoin. Je préfère dépenser 30 $ pour une bonne bouteille de whisky plutôt que de m'acheter de nouvelles chaussettes pour l'hiver. J'en ai besoin d' une mais je veux l'autre. Les gens se comportent de manière irrationnelle et nos niveaux d'endettement à la consommation en témoignent. L'achat en ligne s'accompagne d'un certain niveau d'anonymat. Être anonyme enlève la culpabilité de l'achat impulsif et peut même le justifier. Le meilleur produit à vendre en ligne est celui qu'un acheteur considère comme un luxe abordable. La crème glacée n'est pas souvent décrite comme quelque chose de sain ou bénéfique pour la forme physique de quelqu'un. Au lieu de cela, il est commercialisé comme un « luxe », une tentation ou même une obsession.
En comprenant les tentations et les obsessions de certaines données démographiques, vous pouvez vendre un produit auquel les gens trouvent satisfaction et validation en se livrant. Très souvent, les personnes qui achètent des produits qui sont des « plaisirs coupables » sont des acheteurs impulsifs. le luxe, le plaisir coupable, un achat rare mais un achat émotionnellement satisfaisant peut être une mine d'or.
Utilisez la culture locale.
Melbourne, en Australie, est connue pour ses sièges affreux dans le système ferroviaire.
Pourtant, quelqu'un a pris ce modèle, l'a mis sur un t-shirt et le vend en ligne.
Le public ciblé? N'importe quel habitant de Melbourne qui a utilisé le système ferroviaire. Une idée aussi originale a attiré l'attention de la radio FM et des émissions de télévision aux heures de grande écoute - le genre de publicité qui ne s'achète pas. Uncle Reco est une autre marque australienne innovante qui se vend en ligne. Ce sont les meilleurs produits qui sont uniques, c'est le moins qu'on puisse dire. Ils ont pris des images et des souvenirs du début des années 2000 et les ont mis sur des vêtements - d'une manière vulgaire mais humoristique. Le vin en fût de Coolabah était à peu près la première boisson alcoolisée pour chaque adolescent australien de moins de 18 ans.
Prenez la pochette unique que tout le monde reconnaît, modifiez certaines images à des fins de droit d'auteur, mettez l'image sur un t-shirt et une robe et commencez à la vendre en ligne. Tout à coup, vous avez un produit avec un public cible de n'importe quel Australien entre 18 et 35 ans. Le produit le plus vendu est souvent une nouveauté, une « blague ».
Vous voulez essayer par vous-même ? Pensez à des choses qui étaient familières à votre groupe démographique ou à votre emplacement en grandissant. Nourriture, transports en commun, films, culture pop en général. Assurez-vous simplement de modifier suffisamment les images ou le libellé à des fins de droit d'auteur.
Être plus qu'un produit…
Et vendez un service. En offrant un service ainsi qu'un produit, votre marque devient plus précieuse pour votre consommateur cible.
Schmidt's Knives propose des couteaux de cuisine de haute qualité, ainsi qu'un service d'affûtage par la poste.
S'il y a un type d'entretien ou de réparation requis pour ce que vous vendez, offrez ce service. Cela vous permet de gagner de l'argent avec votre temps et pas seulement avec un produit. Les personnes qui possèdent déjà un produit similaire au vôtre deviennent votre clientèle cible. Considérez ce qui suit :
- Vendez des couteaux de cuisine et proposez un service d'aiguisage de couteaux.
- Vendez des antiquités et offrez un service d'estimation.
- Vendez des imprimés décoratifs et offrez un service de design d'intérieur.
- Vendez des écouteurs et proposez un service de remplacement de câble.
Si le produit que vous vendez est quelque chose que les gens ne possèdent généralement qu'un seul, offrez un service qui se débarrasse de l'ancien. (Matelas, meubles, vêtements, couverts). Vous voulez le garder en ligne ? Offrez votre temps en tant que service, sous forme d'audits ou de conseil.
Toujours en difficulté ?
Vous n'avez toujours pas trouvé votre meilleur produit à vendre en ligne ?
- Vous vendez des étuis de téléphone pour 3 $ après les avoir achetés vous-même pour 1,50 $. C'est un bénéfice fantastique de 50 %. Mais pour le temps et l'énergie consacrés à l'exécution de chaque commande, vous gagnez 1,50 $. Si vous en vendez un toutes les heures pendant une semaine, cela représente un total de 252 $. Non compris les autres dépenses. Pour réaliser facilement des bénéfices, vous souhaitez vendre des produits qui commencent autour de la marque à trois chiffres. Cela signifie investir du temps et de l'argent dans la recherche de vos produits à vendre. Le capital pour faire tant de choses n'est pas toujours là, alors envisagez un prêt commercial si besoin est.
- Quelles compétences avez-vous déjà ? Qu'aimes tu? Pouvoir gagner de l'argent avec quelque chose que vous connaissez et aimez déjà rend la vie plus facile - et beaucoup plus agréable.
- Tout ce qui est ancien est nouveau - Antiquités. Fréquenter les friperies, acheter des produits de bonne qualité et les restaurer. Souvent, un peu d'huile de coude et de recherche sont tout ce qu'il faut pour faire un énorme profit sur quelque chose. Certains des articles les plus vendus sur eBay sont principalement des antiquités d'occasion.
- L'impression 3D est un boom qui continue. Investissez dans une bonne imprimante et des matériaux et créez des produits sur mesure. Vous pouvez également créer vos propres solutions aux points douloureux. Les produits les plus vendus sont ceux qui résolvent les problèmes. Vendez vos créations 3D en ligne.
- Boîtes d'abonnement. Achetez une large gamme de produits qui se complètent et mettez-les dans des boîtes d'abonnement en ligne. Par exemple, chaque mois, moyennant des frais, les femmes reçoivent par la poste une gamme de cosmétiques qu'elles n'envisageraient jamais d'acheter individuellement.
- Votre travail peut-il être personnalisé ou personnalisé ? Les marges bénéficiaires et la sentimentalité seront plus élevées si quelqu'un peut l'avoir comme il le souhaite.
- Vendre quelque chose de consommable que les gens doivent acheter régulièrement facilite grandement la création de clients fidèles. Certains des articles les plus vendus sur Amazon sont des consommables ménagers. Expérimentez un programme de fidélité.
- Les bases de fans sont construites sur la passion et les fans inconditionnels. Parcourez les forums en ligne pour trouver les problèmes rencontrés par les fans de certains sujets. Cela vous laisse ouvert aux opportunités de blogs invités.
- Passez du temps là où les gens parlent - forums en ligne et groupes Facebook. Au moment de la publication, le service postal britannique modifie ses prix pour les petits colis, jetant la communauté Etsy en vrille. Résolvez ces problèmes.
Mark Santer, Besthomegadget : "Nous avons travaillé avec plusieurs revendeurs de maisons intelligentes, et je suggère fortement de se concentrer sur la qualité et les tendances lors du choix des produits à vendre. De plus, un vendeur avisé devrait s'engager sur les deux choses suivantes avant d'entrer dans le marché : recherche de mots-clés pour identifier la demande et recherche de concurrents pour identifier la difficulté d'entrer sur le marché ». Vous n'arrivez toujours pas à penser à un article qui se vend le mieux ? Découvrez Reddit, cela peut être une mine d'or pour les esprits d'entreprise :
- r / tais-toi et prends mon argent
- /r/acheterpourlavie
- r/frugal
Les produits affichés ici sont des choses que les consommateurs apprécient et veulent vraiment.
Plats à emporter
- Soyez original et précis - Faire la même chose que quelqu'un d'autre mène une bataille difficile - en particulier lors de la vente en ligne.
- Devenez le produit incontournable d'une industrie, plutôt qu'un touche-à-tout.
- Ne copiez pas les autres - vous vous préparez immédiatement à la compétition.
- Soyez plus qu'un produit. Trouvez un moyen d'offrir un service qui gravite autour de votre produit - cela ajoute à la valeur de votre marque.
- Utilisez la psychologie et l'émotion - Vendez des choses que les gens aiment faire des folies, se faire plaisir ou acheter spontanément.
- Les gens gardent de bons souvenirs de leur « jeunesse ». Tirez parti de la nostalgie.
- Vendre un produit qui peut être expédié facilement et à faible coût signifie moins de maux de tête pour vous et votre client.
Trouver les meilleurs produits à vendre en ligne n'est pas une tâche facile. Cela demande un investissement de temps pour voir ce que les gens veulent. Soyez créatif, mettez votre chapeau d'entrepreneur et vous vous retrouverez bientôt à faire des choses que personne n'a faites auparavant !