C'est fini ! Le tout premier… Rapport sur le marketing des flux par DataFeedWatch

Quelle est la couverture des données du rapport ?

Le Feed Marketing Report 2022 a été créé avec un seul objectif en tête : fournir à chaque spécialiste du marketing en ligne - un professionnel d'une agence de marketing, un spécialiste PPC en interne, un propriétaire de boutique en ligne - un aperçu exploitable des fondements mêmes des campagnes de commerce électronique.

Dans la poursuite de cet objectif, nous avons analysé des échantillons de données couvrant plus de 15 000 boutiques en ligne dans le monde entier dans plus de 20 secteurs de commerce électronique , et nous les avons divisés en 4 angles :

Les produits

Un examen approfondi du contenu de plus de 15 000 catalogues de produits utilisés pour les campagnes payantes... et de ce qu'il révèle sur le marché publicitaire actuel du commerce électronique.

Les chaînes

Tendances multicanaux, plates-formes publicitaires courantes dans tous les secteurs et pays, et références pour votre secteur et votre emplacement.

Les erreurs

Les barrages routiers de données les plus courants qui empêchent de meilleures performances PPC. De plus, des solutions étape par étape pour aider à éliminer les erreurs de flux de produits existantes.

La Tactique

Les principales tactiques de flux de données utilisées par les professionnels du PPC pour améliorer et faire évoluer les résultats des campagnes, vous aidant à planifier votre prochaine optimisation de flux de données en toute confiance.

En répondant à certaines des questions les plus brûlantes, comme...

• Un détaillant de mode est-il suffisamment compétitif avec 20 % de son inventaire en solde ?
• Est-il normal pour une entreprise automobile d'avoir une rupture de stock de 50 % ?
• Quels sont les principaux canaux publicitaires choisis par les détaillants d'ameublement ?
• Quelle est la principale raison de modifier les enchères dans les campagnes PPC ?

…le rapport vous aidera à comprendre comment votre stratégie publicitaire se compare à celle des détaillants concurrents et aux références de l'industrie.

Téléchargez le rapport complet sur le marketing des flux 2022 ici.

Alors, comment se porte la publicité e-commerce en 2022 ?

Les défis économiques ont influencé la chaîne d'approvisionnement et les stratégies de vente au détail

La pandémie de Covid-19 a eu un impact majeur sur l'industrie du commerce électronique. Après quelques années difficiles, les défis économiques continuent d'affecter les annonceurs et leurs stratégies. Les détaillants en ligne connaissent toujours des perturbations de la chaîne d'approvisionnement qui se traduisent par des pénuries de produits . Dans l'ensemble, 16,66 % de tous les produits des catalogues publicitaires ne sont pas disponibles à l'achat en ce moment en 2022. Cependant, il semble que certains marchés de l'UE, ainsi que le Royaume-Uni et les États-Unis, aient déjà surmonté le problème et aient des niveaux de stock supérieurs à la moyenne. fin mars.

Certains secteurs ont été plus durement touchés que d'autres. Les entreprises les plus touchées sont celles qui vendent des véhicules et des pièces détachées (57,46 % de produits en rupture de stock) et des articles de sport (40,09 % d'articles en rupture de stock). Le secteur de l'habillement a été l'un des plus impactés en 2021, mais semble désormais avoir retrouvé son équilibre de gestion de l'offre avec en moyenne 84,56% de produits en stock.

L' inflation très élevée , qui touche la plupart des pays du monde en 2022, rend les consommateurs beaucoup plus sensibles aux prix qu'auparavant. De janvier 2021 à janvier 2022, les prix aux États-Unis ont augmenté de 7,51 %. Cela incite les détaillants en ligne à offrir des remises sur bon nombre de leurs produits, en particulier dans les secteurs de l'habillement, de la santé et de la beauté et de l'ameublement. Les commerçants opérant dans ces zones proposent plus de 30% de leurs catalogues de produits à un prix promotionnel.

Les ventes multicanal sont répandues parmi les détaillants en ligne

Nous avons constaté une augmentation de la consommation des utilisateurs de produits dans certaines catégories, qui a commencé pendant la pandémie et se poursuit aujourd'hui. Ces catégories sont Maison & Jardin, Électronique et Meubles . Cela a à son tour contribué au fait que les secteurs susmentionnés ouvrent la voie avec des stratégies multicanaux pour tirer le meilleur parti de leurs opportunités. Un e-commerçant du secteur Maison & Jardin vend en moyenne sur 3,9 canaux, dans le secteur Electronique 3,6 canaux et dans le secteur Ameublement 3,4 canaux. A titre de comparaison, les magasins du secteur automobile ne sont présents que sur 2,4 plateformes publicitaires en moyenne.

La présence multicanal dépend également du nombre de SKU d'une boutique en ligne spécifique. Les magasins avec plus de 200 000 SKU font la promotion de leurs produits sur 50 % de canaux en plus que les magasins qui ont entre 50 000 et 200 000 SKU.

La grande majorité des détaillants en ligne (92 %) choisissent les canaux de recherche payante comme moyen préféré pour promouvoir et vendre des produits en ligne. Les canaux sociaux sont moins populaires, mais 54 % des vendeurs les considèrent comme un moyen utile pour promouvoir leurs produits.

Dans l'ensemble, plus de 44 % des détaillants en ligne annoncent leurs catalogues de produits à la fois sur Google Shopping et sur Facebook . Dans le même temps, 68 % des détaillants vendant sur 2 places de marché ou plus choisissent d'utiliser une combinaison d'Amazon et d'eBay.

Les canaux d'affiliation comme AWIN, Criteo ou CJ Affiliate semblent être sous-évalués par les détaillants en ligne. Seuls 11% investissent dans ce mode de promotion de leurs produits. Cependant, ces plateformes ont un grand potentiel, car par exemple au Canada, le marketing d'affiliation représente 16% de leurs ventes de commerce électronique.

Les détaillants en ligne utilisent des tactiques de flux pour améliorer leurs résultats PPC

L'attribut auquel les détaillants en ligne accordent le plus d'attention lors de l'optimisation de leur flux de produits est le titre du produit, ce qui s'explique facilement par le rôle important que joue cet attribut dans la visibilité des annonces produits. Beaucoup se concentrent également sur l'optimisation des étiquettes et des descriptions personnalisées.

Dans le même temps, 27,47 % des annonceurs en ligne fournissent au canal publicitaire de leur choix des images supplémentaires pour accroître l'attrait de la fiche produit.

La majorité, à 87,68 %, utilise une seule source de données, ce qui signifie un seul flux de produits, tandis qu'environ 1 annonceur sur 10 seulement fournit des informations supplémentaires sur les produits via des sources de données secondaires, telles que des systèmes de gestion d'inventaire, des analyses, des feuilles de calcul Google, etc.

Pour améliorer le retour sur investissement des campagnes PPC, 65 % de tous les spécialistes du marketing excluent certains des articles de leurs flux, en particulier ceux qu'ils considèrent comme moins rentables. Le prix est l'un des principaux facteurs pris en compte lors du choix des produits à couper.

En parlant d'optimisation de campagne, environ 2 annonceurs sur 5 créent des étiquettes personnalisées pour créer des groupes de produits stratégiques et différencier leurs enchères pour chacun.

La santé des aliments dépend de divers facteurs

7 % de tous les articles du flux Google Shopping sont rejetés en raison d'erreurs de données. Les erreurs de flux les plus courantes sont liées aux paramètres d'expédition et aux images. Elles représentent 44 % de tous les refus d'annonces de produits.

En zoomant sur les erreurs, nous découvrons également que près de 6 % de tous les GTIN soumis sont invalides , ce qui entraîne des refus de produits, même si les détaillants ont la possibilité d'ignorer l'attribut GTIN et de faire fonctionner les produits sans GTIN.

Les vendeurs Shopify obtiennent les meilleurs résultats en termes de santé du flux (seulement 5,47 % d'annonces désapprouvées), tandis que près de 10 % des annonces des vendeurs Magento sont affectées par des erreurs de flux - ce qui peut témoigner de la complexité de la gestion du système backend sur différentes plates-formes. .

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