Génération de leads B2B sur Facebook [Publicités organiques et Facebook]

Le marketing Facebook B2B est l'un des meilleurs moyens de communiquer et de se connecter avec d'autres entreprises sur Facebook. La génération de leads B2B sur Facebook est un excellent moyen de générer des leads pour votre entreprise en ciblant d'autres entreprises intéressées par votre produit ou service.

Facebook est une plate-forme de médias sociaux parfaite pour la génération de leads B2B ; selon "Datareportal", Facebook comptait plus de 2,912 milliards d'utilisateurs actifs par mois. Tirer parti des publicités Facebook est l'un des meilleurs moyens de générer des prospects et de les transformer en clients.

Les entreprises peuvent générer des prospects auprès d'autres entreprises en fournissant des solutions à leurs goulots d'étranglement.

De nombreuses entreprises parcourent Facebook pour trouver des solutions à leurs problèmes. En tant qu'entreprise ou agence à la recherche de « prospects commerciaux sur Facebook », vous pouvez tirer parti des audiences publicitaires de Facebook pour générer des prospects B2B, en utilisant vos produits pour résoudre leurs problèmes.

Quel que soit l'objectif de votre entreprise d'acquérir plus de prospects B2B sur les publicités Facebook, vous devez comprendre les bases de la génération de prospects et le savoir-faire pour l'optimiser afin d'obtenir les meilleurs résultats dans un délai efficace.

Qu'est-ce que la génération de leads B2B ?

La génération de leads B2B fait référence à l'action de générer des leads pour qu'une entreprise poursuive des accords commerciaux avec d'autres entreprises.

La génération de prospects B2B est également une stratégie permettant aux entreprises de trouver de nouveaux propriétaires d'entreprise qui sont des clients potentiels.

Explorons comment générer des prospects B2B sur Facebook à l'aide de publicités Facebook et de méthodes organiques.

Publicités Facebook Stratégies de génération de leads B2B à l'aide de publicités Facebook

Les publicités Facebook sont surtout connues pour atteindre un large public de consommateurs en ligne ; il est mieux défini comme un canal marketing B2C (Business to Consumer).

Cependant, Facebook reste l'une des meilleures plateformes de médias sociaux B2B à exploiter ; Les entreprises B2B peuvent utiliser les publicités Facebook pour obtenir plus de prospects avec le bon acheteur.

Facebook a été considéré comme une plate-forme de divertissement et d'engagement, en particulier la section des jeux et Facebook Watch.

Alors que LinkedIn s'est positionné comme la meilleure plateforme de marketing B2B, les publicités Facebook peuvent encore faire des merveilles pour les entreprises B2B.

Génération de leads Facebook B2B à l'aide du pixel Facebook

Un pixel Facebook est un petit extrait de code qui suit les mouvements de vos prospects vers Facebook depuis votre site Web.

Si vous visitez le site d'une entreprise, puis que vous le quittez, vous pourrez voir plus tard des publicités Facebook de cette entreprise sur le produit ou le service que vous regardiez en visitant son site.

C'est le travail des cookies et du pixel de Facebook.

Les propriétaires d'entreprise ont souvent du mal à payer votre produit sur votre site Web car ils sont distraits par les notifications de WhatsApp ou d'autres applications. Cela peut affecter les ventes et est également quelque peu frustrant.

Vous n'avez peut-être pas obtenu leurs données avant leur départ.

Mais, une chose est sûre : ils vérifieront sur Facebook les mises à jour avant la fin de la journée.

À l'aide du pixel Facebook, vous pouvez effectuer un remarketing auprès des personnes qui n'ont pas terminé leur achat sur votre page de panier.

Si vous diffusez des publicités de reciblage Facebook pendant cet événement, vos prospects verront vos publicités sur Facebook et se souviendront qu'ils étaient sur le point de passer une commande sur votre site.

Il y a plus de chances qu'ils voient votre publicité n'importe où sur Facebook, Messenger et Instagram.

Le remarketing à l'aide du pixel Facebook est une stratégie parfaite pour faire monter en flèche les taux de conversion en rappelant aux clients les produits qui les intéressaient mais qu'ils n'ont pas achetés.

Les publicités Facebook existent depuis des années et se sont avérées efficaces pour les spécialistes du marketing B2B pour générer des prospects.

La meilleure partie de l'utilisation des publicités Facebook pour la génération de leads B2B est que le démarrage ne coûte pas cher. Vous pouvez commencer avec aussi peu que 10 $ par jour.

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Génération de leads B2B sur Facebook à l'aide des groupes Facebook

Les groupes Facebook sont l'un des meilleurs moyens pour les entreprises B2B de générer des prospects. Les groupes Facebook sont principalement exclusifs et nécessitent une approbation avant que de nouveaux membres puissent rejoindre. De cette façon, vous pouvez autoriser uniquement les personnes ou les entreprises ayant un véritable intérêt pour votre entreprise à rejoindre votre groupe B2B et à générer des prospects B2B à l'aide des groupes Facebook.

Vous pouvez également trouver des groupes Facebook liés à votre créneau et les rejoindre. Cela vous permettra de voir, de communiquer, de réseauter et de vous engager avec des prospects ou des propriétaires d'entreprise qui pourraient ne pas connaître votre entreprise.

Utilisez votre page d'entreprise Facebook pour cibler des clients potentiels en publiant du contenu dans un groupe ciblé sur Facebook.

Si vous utilisez votre profil pour générer des leads B2B sur Facebook , assurez-vous d'optimiser votre profil Facebook pour la génération de leads B2B.

Les groupes Facebook sont un excellent moyen d'établir des relations avec des clients potentiels et de leur fournir des informations précieuses.

Génération de leads B2B sur Facebook avec le marketing d'influence

Une troisième façon pour les entreprises B2B de générer des prospects B2B sur Facebook est le marketing d'influence. Cette stratégie vise à faire équipe avec une personne très suivie sur les réseaux sociaux pour générer des ventes et générer des prospects, car elle peut générer du trafic.

Alors que le monde devient plus visuel, les entreprises B2B ne manquent pas d'opportunités d'utiliser des influenceurs pour générer des prospects B2B et stimuler les ventes.

La vidéo est un moyen facile de faire passer votre message, en particulier si vous êtes une start-up. La création d'une vidéo promotionnelle et éducative avec un influenceur peut montrer votre produit et contribuer grandement à gagner la confiance de clients potentiels.

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Conseils pour la génération de leads Facebook B2B

Pour générer des prospects sur Facebook, vous devez avoir une solide stratégie de marketing des médias sociaux B2B. Voici quelques conseils pour développer des leads B2B sur Facebook :

1) Ayez une page engageante et informative que les gens voudront visiter : Incluez l'histoire de votre entreprise, l'énoncé de mission, les détails du produit ou du service et les témoignages de clients satisfaits.

2) Utilisez votre page, votre groupe et votre profil pour générer du trafic : comme un moyen de générer du trafic vers votre site Web ou votre blog en publiant des liens avec un contenu de qualité que vos prospects apprécieront de lire.

3) Réseau avec les fondateurs et autres propriétaires d'entreprise : Pour réussir en affaires, vous devez développer un réseau d'autres propriétaires d'entreprise et entrepreneurs. C'est ainsi qu'il faut s'épanouir. Vous pouvez rejoindre des groupes d'entrepreneurs, assister à des séminaires, organiser des événements ou simplement réseauter avec des propriétaires d'entreprise sur Facebook.

4) Offrez des lead magnets : Vous voulez développer votre liste de diffusion ? Offrez gratuitement un guide e-book et utilisez les publicités Facebook pour inciter les gens à remplir le formulaire. Vous pouvez offrir une version d'essai gratuite de votre logiciel pour obtenir des prospects B2B de Facebook. Assurez-vous que la copie de votre publicité Facebook est bien détaillée ; personne ne veut partager ses informations personnelles avec un étranger ou un site Web qu'il voit sans savoir ce qu'il obtiendra.

5) Créez des objectifs commerciaux B2B : Une chose sur laquelle vous devriez vous concentrer davantage sur la diffusion des publicités Facebook est votre objectif de publicité et la copie des publicités plus la démographie. Vos publicités doivent clairement montrer que vous essayez de cibler les entreprises B2B, et non l'utilisateur général de Facebook.

6) Tirez parti des audiences similaires de Facebook : si vous avez diffusé des publicités Facebook et généré des prospects qualifiés, vous pouvez créer des audiences similaires pour générer des prospects sur Facebook. L'audience Facebook des sosies est un type d'audience dans le gestionnaire de publicités Facebook qui présente des caractéristiques similaires à celles de votre public cible d'origine. La génération de prospects B2B sur Facebook est facilitée par les sosies de Facebook.

7) Cibler le bon public : Vous devez cibler votre public pour obtenir les meilleurs résultats sur Facebook. Si vous ne ciblez pas correctement, vous ne réussirez pas à générer des prospects sur Facebook. Il est important de savoir qui vous ciblez afin de pouvoir créer le bon message et leur offrir ce qu'ils veulent.

8) Le contenu est roi : Le contenu que vous publiez doit être pertinent pour votre public cible et suffisamment informatif pour qu'il veuille s'y inscrire. Il est important de noter qu'il ne s'agit pas seulement de publier sur Facebook ; vous devez prendre le temps de créer un contenu passionnant et vous assurer qu'il est engageant.

9) Timing et stratégie : Le timing et la stratégie sont essentiels pour la génération de leads B2B. Le meilleur moment pour atteindre les prospects est celui où ils sont le plus réceptifs à un message. Cela peut être fait en segmentant vos prospects et en les ciblant avec le message approprié et personnalisé au bon moment dans leur processus de prise de décision.

Conclusion sur la génération de leads B2B sur Facebook

La génération de leads B2B sur Facebook fait partie intégrante de toute stratégie marketing. Malgré la diminution de la portée et l'augmentation des coûts publicitaires, Facebook est un canal lucratif pour atteindre des clients potentiels (propriétaires d'entreprise).

Quelle que soit la finalité de votre activité B2B, Facebook suffit au moins à vous trouver des prospects qualifiés.

Rejoignez les groupes Facebook pertinents et répondez aux questions des membres du groupe de manière à ce qu'il soit conforme à la norme du groupe et à celle de la communauté Facebook.

La diffusion d'annonces sur Facebook est ce que vous devriez exploiter en tant que propriétaire d'entreprise B2B. Organisez des publicités Facebook que vous montrerez à ceux qui aiment votre page et à leurs amis.

Bien que tout le monde ne soit pas votre public cible, utiliser les publicités Facebook pour atteindre cet éventail de publics est une excellente idée. Le texte de vos annonces aidera vos clients cibles à se connecter avec vous et à devenir les prospects que vous souhaitez.

FAQ sur la génération de leads B2B sur Facebook .

Comment générer des leads B2B sur Facebook ?

Il existe de nombreuses façons de générer des prospects B2B sur Facebook. L'un des moyens les plus simples consiste à créer une page sur Facebook pour votre entreprise et à l'utiliser pour diffuser des publicités et publier des mises à jour liées à votre entreprise. Une autre façon d'obtenir des propriétaires d'entreprise consiste à créer un événement ou un groupe Facebook et à inviter des personnes de votre liste d'amis qui se trouvent également dans votre créneau cible.

Lorsque vous organisez un événement, vous pouvez également le promouvoir auprès des personnes qui ont aimé votre page. Cela contribuera à susciter de l'intérêt pour votre événement et à générer des prospects intéressants pour votre entreprise.

Comment générer des leads sur Facebook ?

Facebook est une plate-forme de médias sociaux pour se connecter avec les amis et la famille et une plate-forme publicitaire pour se connecter avec des clients potentiels.

Vous pouvez générer des prospects sur Facebook en créant un compte Facebook, puis en créant une page de fans pour votre entreprise. Vous pouvez ensuite promouvoir votre entreprise via la publicité sur Facebook ou la page Facebook de votre entreprise via d'autres sites de médias sociaux.

La meilleure façon de générer des prospects sur Facebook est d'avoir une présence active et engageante sur Facebook. Ceci est réalisé en commentant régulièrement.

Facebook fonctionne-t-il pour la génération de leads B2B ?

De nombreuses entreprises ont trouvé le succès avec Facebook pour la génération de leads, mais les meilleures qualités de la plateforme sont réservées aux entreprises B2C. Les entreprises B2B sur lesquelles vous devriez vous concentrer sont LinkedIn et Twitter pour trouver de nouveaux prospects.

Que signifie la génération de leads B2B ?

La génération de leads B2B consiste à générer des leads pour qu'une entreprise poursuive des accords commerciaux. C'est aussi une stratégie pour les entreprises de garder leur clientèle fraîche avec de nouveaux prospects.