Comment choisir la bonne stratégie d'enchères Facebook Ads ?

Pourquoi toute la sueur ? Comme expliqué au début, la stratégie d'enchères publicitaires de Facebook fonctionne autour d'un système d'enchères. Chaque annonceur, connu sous le nom d'enchérisseur, espère remporter l'enchère avec l'offre la plus élevée. Ainsi, leurs annonces peuvent être placées le plus souvent dans les emplacements d'annonces de Facebook.

Le système d'enchères fonctionne en équilibrant les besoins des annonceurs avec ceux des utilisateurs. En conséquence, ce phénomène permet aux annonceurs de gagner de l'argent et de proposer un contenu pertinent aux utilisateurs.

Tenez compte des facteurs suivants :

L'enchère

Il s'agit du montant qu'un annonceur paie pour remporter potentiellement une enchère. Les ingénieurs fous ont conçu l'ensemble du système d'enchères de sorte que vous n'ayez qu'à payer le moins possible pour gagner.

Par exemple, si le plus offrant fixe le montant à 1 $ et enchérit à 1,5 $, vous n'avez qu'à payer 1,01 $ pour devenir l'heureux gagnant, et non la totalité des 1,5 $.

Pertinence du score

Un score de pertinence publicitaire élevé signifie qu'une publicité aide les utilisateurs à passer plus de temps sur Facebook. Cela compte! Il est déterminé par l'interaction des internautes avec votre annonce, comme le fait d'aimer, de commenter, de partager et de cliquer, par rapport aux interactions négatives, comme masquer l'annonce ou l'ignorer. Bien sûr, les ennemis ont également embarqué sur la plate-forme de médias sociaux.

Évaluation des taux d'action

Sous le tableau, c'est l'algorithme de diffusion des publicités de Facebook. Si l'algorithme estime le nombre élevé d'actions d'une publicité, comme indiqué ci-dessus, la priorité sera donnée à cette publicité par rapport aux autres.

Dissipons le brouillard cérébral concernant la livraison d'annonces.

En gros, cela signifie que vos annonces ont été diffusées auprès du public cible. Pour obtenir des résultats optimaux, le rythme, c'est-à-dire le budget, est configuré en conséquence. Le rythme répartit la diffusion des annonces tout au long de la journée ou de la période d'une campagne. Sans cela, les publicités sont diffusées dès le lancement d'une campagne.

Vous trouverez plus de détails sur la façon dont le rythme affecte le budget ici.

La figure ci-dessus représente :

• Budgétisation agressive (Grayline)
• Budget idéal (Ligne bleue)
• Budgétisation préservée (Redline)

Facebook propose deux options de livraison : standard (par défaut) et accélérée.

Livraison Standard

Veiller à ce que les publicités soient réparties uniformément tout au long de la campagne. Il s'agit de l'option de livraison par défaut. Par exemple, si votre budget est de 60 $ pour une campagne de 6 jours, Facebook le distribuera automatiquement à environ 10 $ chaque jour.

Livraison accélérée

L'option de livraison accélérée est recommandée si vous manquez de temps et que vous souhaitez mettre les voiles immédiatement. Dès le lancement de la campagne, les publicités sont diffusées fréquemment et rapidement.

Voici quelques points à connaître avant d'opter pour cette option :

1. Le budget est dépensé rapidement.

2. La rapidité prime sur l'efficacité.

3. Option permettant de déterminer la fréquence de diffusion d'une annonce, bien sûr le budget est utilisé en conséquence.

4. La livraison accélérée peut s'avérer coûteuse par rapport à l'option par défaut.

5. L'annonceur doit définir manuellement le coût de l'enchère.

6. Recommandé par Facebook, diffusez vos annonces pendant au moins 2 heures.

L'option de livraison peut être sélectionnée dans la section Ensemble de publicités de chaque campagne, comme illustré dans l'image ci-dessous.

Facebook offre plusieurs options aux annonceurs pour l'optimisation de la diffusion des publicités. Les options actuellement disponibles sont :

• Conversions

L'option par défaut. Lorsque vous utilisez cette option, Facebook essaie de diffuser des publicités aux utilisateurs susceptibles de convertir.

• Clics sur le lien

Cette option optimise les annonces pour obtenir autant de clics que possible de la part des utilisateurs.

• Impressions

Lorsqu'il est utilisé, Facebook diffuse des publicités au plus grand nombre de personnes possible.

• Portée quotidienne

Si votre objectif est d'atteindre un public avec une offre à durée limitée, c'est une option. Son objectif est de toucher votre audience au moins une fois par jour.

• Notoriété de la marque

Cette option est conçue pour diffuser des publicités aux personnes qui sont sûres d'y prêter attention.

• Pistes

Cette option permet à un annonceur d'obtenir les informations personnelles des utilisateurs, par exemple les adresses e-mail. Il montre des publicités aux personnes qui donnent effectivement leurs informations.

Vues de la page de destination

Il diffuse des annonces auprès des personnes susceptibles de consulter la page de destination d'un spécialiste du marketing.

Les concurrents, les annonceurs et les spécialistes du marketing utilisent tous des stratégies d'enchères pour contrôler la façon dont Facebook dépense son budget dans les enchères publicitaires. Lorsqu'il est utilisé correctement, il peut conduire à des publicités plus rentables.

De nombreux annonceurs que j'ai rencontrés ne connaissent pas les stratégies d'enchères, une situation problématique. Par conséquent, nous allons jeter un bref aperçu de chaque stratégie d'enchères publicitaires Facebook.

Coût le plus bas

La stratégie par défaut et celle-ci n'implique aucun effort. Lors de la configuration d'une campagne publicitaire, vous rencontrerez le champ de contrôle des coûts dans la section Optimisation et diffusion.

Nous ne sommes pas préoccupés par l'objectif lié au coût par action ou au ROAS (retour sur les dépenses publicitaires). Facebook visera à tirer le meilleur parti de votre budget lorsqu'il est laissé vide. Si un coût le plus bas est défini, Facebook aspirera le budget et l'annonce atteindra un maximum d'utilisateurs.

Le meilleur scénario pour préférer le coût le plus bas est :

• Vous dépensez tout votre budget.
• Vous n'êtes pas préoccupé par le coût par action

Plafonnement des coûts

Lorsque le contrôle des coûts est utilisé, Facebook utilise automatiquement le plafond des coûts.

Dans certains cas, Facebook offre la possibilité de sélectionner un plafond d'enchère ou un plafond de coût

Si nous définissons l'option sur Plafond des coûts, Facebook maintient le coût par action égal ou inférieur au contrôle des coûts défini.

En supposant que nous ayons un débutant et que le budget soit de 10 $ pour les conversions. Lorsque le plafond de coût est sélectionné, Facebook maintiendra le coût par conversion à ou en dessous de 10 $. Facebook recommande de préférer que le Cost Cap soit sous contrôle.

Plafond d'enchère

Cette option est disponible pour la plupart des options d'optimisation.

Avec l'option Bid Cap, vous pouvez définir une enchère maximale pour toutes les enchères au lieu de permettre à Facebook d'enchérir dynamiquement en fonction de vos objectifs. C'est mieux pour ceux qui ont fait leurs devoirs sur les taux de conversion et qui peuvent estimer la bonne enchère.

Coût cible

Si votre objectif est de maintenir un coût par conversion moyen, optez pour cette stratégie d'enchères publicitaires Facebook en tant qu'annonceur. Facebook maintient le coût global à un montant cible défini avec cet objectif. Lorsque les conversions maximales sont votre seul objectif, utilisez cette stratégie.

Vous vous demandez peut-être pourquoi ne pas définir l'enchère la plus basse possible et obtenir environ 100 ventes, n'est-ce pas ?

Ça ne marche pas comme ça. Le résultat sera soit que vous n'atteindrez pas les utilisateurs que vous souhaitez, OU que vous n'atteindrez pas le groupe d'audience attendu.

Le point à retenir : utilisez des stratégies d'enchères pour gérer les coûts, mais ne les utilisez pas simplement parce que vous pensez que vous êtes un génie et que vous pouvez manipuler le système.

Pour la plupart des annonceurs du monde du commerce électronique, la stratégie d'enchères par défaut est acceptable. Aucune complexité impliquée, nada, et obtenez toujours des ventes décentes.