Développez rapidement votre réseau LinkedIn avec LaGrowthMachine

Comment étendre son réseau LinkedIn facilement ?

Au-delà d'être LA référence B2B , LinkedIn est considéré comme le réseau social toujours accessible pour développer facilement son personal branding , gagner en visibilité, et sourcer de nouveaux partenariats stratégiques . Voici quelques conseils pour étendre votre réseau et devenir un incontournable dans les plus brefs délais.

1. Soyez actif sur LinkedIn

Les utilisateurs de LinkedIn cherchent à apprendre de l'expérience de leurs pairs. Ils viennent découvrir :

• L'actualité du marché ,
• Les meilleures pratiques dans leur domaine,
• Méthodologies de travail ,
• Partager des idées sur les problèmes quotidiens,
• De nouveaux outils à adopter.

Si vous prenez l'habitude de publier du contenu à haute valeur ajoutée sur ces thématiques, vous verrez votre réseau grandir naturellement.

Il est également important de commenter les publications de vos pairs , en partageant votre propre point de vue. Cette bonne pratique vous permet de vous positionner comme un véritable expert et d'augmenter votre visibilité .

2. Gardez votre profil LinkedIn à jour et attrayant

Considérez votre profil LinkedIn comme votre CV. Pour être efficace, votre profil LinkedIn doit être à jour et attractif :

• Assurez-vous que votre photo de profil est récente, gaie et professionnelle . C'est l'image qui vous définit auprès de votre public. Cela devrait donner un aperçu de votre personnalité et donner envie aux gens de vous contacter.
• Choisissez une image de couverture explicite . Un visiteur de votre profil devrait être en mesure d' identifier votre domaine d'expertise en un coup d'œil.
• Mettez à jour votre expérience professionnelle . Au fil du temps, ajoutez à votre profil les nouveaux projets sur lesquels vous avez travaillé et les nouvelles compétences que vous avez acquises.
• Demandez des recommandations . Ils donnent du crédit à vos compétences et constituent un excellent moyen d' améliorer vos compétences grâce au soutien de vos pairs.

3. Utilisez des notes d'invitation personnalisées

Lorsque vous envoyez une demande de mise en relation sur LinkedIn, vous avez la possibilité d' ajouter une note d'invitation . Cette note est un court texte descriptif qui vous permet d'expliquer pourquoi vous souhaitez entrer en contact avec la personne.

On nous demande souvent si vous devez ajouter une note LinkedIn à votre demande de connexion. Quel que soit le but sous-jacent de votre demande d'invitation, nous vous recommandons de toujours ajouter une note d'invitation . Cela aidera votre contact à comprendre l'importance de vous accepter .

4. Utilisez un outil d'automatisation pour lancer des campagnes d'invitation

Vous pouvez également automatiser vos demandes de connexion . C'est un excellent moyen d' étendre votre réseau LinkedIn rapidement et sans effort .

Un outil d'automatisation permet d'automatiser les demandes de connexion vers des cibles précises tout en respectant les limites imposées par LinkedIn . Il n'y a donc aucun risque que votre compte soit banni.

Comment cela fonctionne est simple:

• Vous choisissez votre séquence de contact ,
• Définir votre public cible,
• Vous rédigez vos messages personnalisés à l'aide d'attributs.
• Vous lancez votre campagne et attendez les acceptations de connexion .

C'est un véritable atout pour gagner du temps tout en gardant une approche humaine . Voici comment lancer votre campagne avec LaGrowthMachine.

Comment une campagne LaGrowthMachine peut-elle étendre rapidement votre réseau LinkedIn ?

1. Choisissez votre séquence

La première étape de la création d'une campagne d'automatisation consiste à choisir votre séquence . La séquence définit l' ordre dans lequel les actions sont exécutées .

Contrairement aux campagnes de prospection, où les campagnes multicanales sont privilégiées, nous nous limiterons ici aux campagnes LinkedIn Only.

LaGrowthMachine vous fournit des modèles prédéfinis pour vous faciliter la tâche.

Puisque nous cherchons à étendre votre réseau LinkedIn , nous vous recommandons une campagne de suivi LinkedIn Only + 1 .

La campagne va :

1. Visitez le profil auquel vous souhaitez vous connecter.
2. Envoyer une demande de connexion .
3. En cas d'acceptation dans le délai imparti, visitez à nouveau le profil .
4. Envoyez un premier message vous remerciant de votre acceptation, expliquant comment vous pouvez apporter de la valeur au profil et invitant à l'échange.

L'idée est de reproduire le plus fidèlement possible le comportement humain .

2. Définissez votre cible

Comme pour toute campagne d'automatisation, une segmentation appropriée est la clé du succès. Pour savoir quels profils cibler avec vos demandes de mise en relation, posez-vous la question : « A qui mes publications peuvent-elles apporter une valeur ajoutée ? ».

En fonction de vos objectifs, vous serez certainement amené à inviter des profils très différents . C'est pourquoi nous vous conseillons de créer des audiences très spécifiques dédiées à un type de profil particulier.

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez importer :

• Une liste au format CSV.
• Une liste qui a été créée dans Sales Navigator.

Sales Navigator est l'outil idéal pour affiner votre segmentation. Une fois que vous avez défini votre cible le plus précisément possible, jouez avec les filtres pour créer votre liste de contacts. En particulier, vous devez définir :

• Titre actuel d'emploi. Quel titre de poste est le plus proche de ma cible ? L'intitulé du poste peut différer selon l'entreprise, le secteur, le marché, etc. Proposez différentes alternatives pour vous assurer de couvrir tous les profils pertinents.
• Fonction. Dans quel département notre cible travaille-t-elle ?
• Niveau d'ancienneté . Quel niveau d'ancienneté est-ce que je recherche ? Votre message doit s'adapter au niveau d'ancienneté d'un profil. Assurez-vous de séparer les profils juniors et seniors afin de pouvoir les aborder sur des sujets spécifiques.
• Industrie. Sur quel secteur dois-je me concentrer ? Le choix de l'industrie définit par exemple un autre niveau de technicité.
• Localisation géographique. Dans quelle ville mon profil cible fonctionne-t-il ? La localisation géographique est un excellent critère pour limiter le nombre de contacts par liste. Par exemple, vous pouvez utiliser les mêmes critères mais créer une liste différente pour chaque ville.
• Taille de l'entreprise. Est-ce que je préfère cibler les petites, moyennes ou grandes entreprises ?

3. Travailler votre rédaction

Le succès de votre campagne dépendra également du contenu de vos messages. Ils doivent être adaptés au public cible , pour lui faire comprendre l'intérêt d'accepter votre demande d'invitation et pour démarrer la relation du bon pied.

Le billet d'invitation

Nous vous recommandons de toujours ajouter une note d'invitation personnalisée . Dans cette note, expliquez pourquoi vous pensez que cette personne pourrait bénéficier d'une connexion LinkedIn.

Ce motif diffère d'une cible à l'autre, d'où l'importance de la segmentation.

Le message de remerciement

Le message qui suit la demande d'acceptation doit être un message de remerciement . Profitez-en pour lui rappeler les bénéfices que vous allez retirer de cette relation et essayez d'ouvrir une discussion .

De manière générale, gardez votre approche brève et positive . Et surtout, utilisez les attributs de personnalisation pour vous adresser à votre interlocuteur et attirer son attention. Par exemple:

• Appelez-les par leur prénom ,
• Mentionnez leur intitulé de poste ,
• Mentionnez le nom de l'entreprise pour laquelle ils travaillent.

Voici tous les attributs de personnalisation disponibles dans LaGrowthMachine :

4. Définissez un certain nombre d'actions quotidiennes

Une chose à garder à l'esprit lorsque vous utilisez un outil d'automatisation pour étendre votre réseau LinkedIn est de vous assurer de respecter le nombre maximum d' actions quotidiennes imposées par LinkedIn. Si vous ne tenez pas compte de ces limites, vous pourriez être banni de votre compte. Tous vos efforts seraient vains et vous devriez recommencer à zéro.

En utilisant LaGrowthMachine, vous pouvez définir le nombre maximum d'actions à effectuer chaque jour. Cela signifie que vous pouvez créer et lancer plusieurs campagnes en même temps sans risquer d'être pénalisé par LinkedIn .

Pour paramétrer votre nombre d'actions quotidiennes :

• Allez dans l'onglet "Identités"
• Cliquez sur « Limites et horaires »
• Déplacez le curseur pour correspondre au nombre d'actions souhaité.

Vous verrez que la barre change de couleur au fur et à mesure que vous avancez. Voici nos suggestions pour rester dans les limites de LinkedIn.

De manière générale, nous vous conseillons de respecter les limitations suivantes :

• Visites sur LinkedIn : 100 par jour. Vous pouvez dépasser cette limite pendant quelques jours en cas de besoin urgent, mais jamais plus de 250 à 300 par semaine.
• Invitations à se connecter sur LinkedIn : 100 à 150 par semaine.
• Messages sur LinkedIn : 120 par jour.

5. Lancez la campagne

Une fois toutes les étapes ci-dessus validées, il ne reste plus qu'à lancer votre campagne.

Une fois lancé, il ne reste plus qu'à surveiller. Découvrir :

• Résultats dans l'onglet "Rapports",
• Réponses LinkedIn dans l'onglet "Boîte de réception" (ou directement dans LinkedIn si vous préférez gérer les réponses depuis votre compte).

Comme vous pouvez le voir, les campagnes d'automatisation sont un moyen très efficace et rapide d'étendre rapidement votre réseau LinkedIn. Avec LaGrowthMachine, vous pouvez personnaliser vos campagnes pour maximiser le taux d'acceptation , tout en vous assurant de respecter les limites imposées par LinkedIn. A vous maintenant de créer autant de campagnes que vous le souhaitez et de devenir la prochaine référence LinkedIn.