La campagne publicitaire Evergreen PPC a cessé de fonctionner ? Voici comment y remédier

Les campagnes publicitaires Evergreen PPC sont incroyables pour votre entreprise. Ce sont comme des fruits à portée de main que vous pouvez cueillir pour une bonne collation. vous continuez à en bénéficier longtemps après les avoir publiés pour la première fois.

Cependant, si vous remarquez une baisse importante ou soudaine des performances, il est peut-être temps d'évaluer et d'ajuster. Dans cet article de blog, nous explorerons les moyens d'améliorer et de rajeunir ces précieuses campagnes.

Mais, tout d'abord :

Que sont les campagnes publicitaires Evergreen PPC ?

Les campagnes PPC Evergreen sont toujours en cours d'exécution et ciblent des mots-clés essentiels à votre marque, que vous proposiez des services ou des produits.

Ces campagnes ont généralement une demande de recherche constante tout au long de l'année avec des pics occasionnels, bien qu'elles soient principalement motivées par des facteurs non liés à la saisonnalité. Ils reçoivent régulièrement un bon volume de recherches chaque mois.

Par exemple, considérez un magasin de location proposant des costumes de créateurs toute l'année et des costumes sur le thème des vacances à Noël. Les mots-clés pour les costumes de location sont considérés comme « persistants », car ils constituent l'offre principale du magasin et sont recherchés tout au long de l'année.

Les recherches de costumes de Père Noël sont liées à la campagne saisonnière et ne sont pas considérées comme permanentes.

Que sont les campagnes publicitaires PPC périmées ?

Une campagne obsolète est une campagne de longue durée qui ne montre plus d'amélioration des indicateurs de performance clés (KPI) tels que le CPA (Clic par action ou coût par action), le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires), le CPL (coût par prospect), , et d'autres pertinents pour la campagne spécifique.

Pourquoi les campagnes deviennent-elles obsolètes ? Cela peut être dû à un manque d'efforts d'optimisation ou à un manque de données entrantes pour la prise de décision, entre autres raisons.

Ces campagnes peuvent entraîner une baisse du trafic et une qualité de conversion médiocre, et elles peuvent devenir de plus en plus coûteuses pour générer des conversions.

Pourquoi les campagnes publicitaires Evergreen PPC sont-elles si importantes pour votre entreprise ?

Les campagnes PPC Evergreen contribuent souvent à la plus grande part du trafic hebdomadaire d'une entreprise.

Ils génèrent du trafic de manière constante et constituent la base de la stratégie marketing PPC de base d'une entreprise, avec un pourcentage important de vos clics et conversions provenant d'eux.

Si vous êtes un professionnel chevronné du PPC, vous avez peut-être investi plusieurs semaines dans la construction de vos campagnes persistantes.

Pendant ce temps, vous auriez fait des ajouts, optimisé et réduit les campagnes pour vous assurer qu'elles fonctionnent de manière optimale et qu'elles génèrent les conversions requises pour répondre à vos besoins marketing.

Mais une fois vos campagnes persistantes en cours d'exécution, vous seriez passé à de nouvelles campagnes, saisonnières, etc. Au fil du temps, le marché a évolué, les rivaux ont changé et vos stratégies se sont transformées.

Les campagnes PPC doivent être gérées et optimisées pour rester efficaces. Les négliger trop longtemps peut entraîner une baisse des performances.

Il est fort probable que vos campagnes permanentes génèrent la majorité de vos résultats numériques significatifs (conversions, ventes, impressions, clics, etc.) car elles s'exécutent en continu et englobent probablement un petit ensemble de mots-clés responsables de la plupart de vos résultats critiques. KPI.

Cependant, elles sont comme les autres campagnes et doivent être maintenues dans le temps.

Comment améliorer les performances de votre campagne publicitaire Evergreen PPC

Réveillez l'algorithme

Stimuler l'algorithme qui contrôle votre campagne evergreen est crucial pour réactiver l'optimisation.

Vous pouvez commencer par effectuer des optimisations de haut niveau pour relancer les performances de votre campagne :

• Augmentez le nombre d'actions de conversion.
• Modifier la stratégie d'enchères.
• Développer la liste de mots-clés.
• Révisez le texte publicitaire ou révisez-le entièrement.
• Modifier les ajustements des enchères en fonction de l'appareil.
• Concentrez-vous sur l'optimisation de la valeur.

Vous pouvez améliorer votre création publicitaire, mettre à jour votre page de destination ou optimiser l'expérience d'achat mobile sur votre site de vente au détail, tout cela contribuera aux performances de votre algorithme d'enchères automatisées.

Vous n'êtes pas vraiment obligé de tout faire. Revitalisez votre algorithme en implémentant quelques-unes de ces méthodes à la fois et surveillez les résultats. J'espère que vous commencerez à voir l'aiguille bouger.

Envisagez les enchères intelligentes

Dans le passé, l'utilisation d'éléments tels que le type de correspondance de mots clés en requête large modifié ou les enchères au CPC manuelles était une approche largement acceptée qui produisait de meilleurs résultats par rapport aux enchères « intelligentes » automatisées de Google.

Le paradigme des mots clés en requête large a été abandonné en 2021, laissant les gestionnaires PPC explorer d'autres options, y compris les stratégies d'enchères intelligentes de Google.

Maintenant que nous avons passé plus d'un an à essayer les options de Google, il est devenu clair que les enchères intelligentes valent la peine d'être explorées. Google a amélioré ses enchères automatisées, donnant des résultats prometteurs dans de nombreuses campagnes.

En utilisant des stratégies d'enchères intelligentes dans vos campagnes persistantes, en particulier si vous utilisez des mots clés en requête large, vous permettez à Google d'exploiter la puissance de ses algorithmes basés sur l'IA et de vastes quantités de données client pour trouver l'audience la plus pertinente.

Assurez-vous que vos campagnes sont conformes aux exigences de la stratégie d'enchères, car Smart Bidding, malgré ses algorithmes avancés, a besoin de données pour fonctionner de manière optimale. Fournir plus de données de conversion conduit à de meilleurs résultats.

En outre, assurez-vous que votre budget est suffisant pour générer suffisamment de conversions chaque mois pour le succès de votre campagne d'enchères intelligentes.

Activer le suivi des conversions hors ligne

L'intégration du suivi des conversions hors ligne (OCT) pourrait revitaliser les campagnes PPC stagnantes et persistantes diffusées sur Google.

La configuration du suivi des conversions hors ligne (OCT) peut être difficile. Cependant, malgré les difficultés techniques, les avantages sont substantiels. Selon Google, l'OCT a le potentiel d'augmenter la rentabilité jusqu'à 30 %.

Une grande partie de l'utilisation du suivi des conversions hors ligne (OCT) est qu'il est gratuit. Il n'est pas nécessaire d'augmenter les enchères, d'allouer plus de budget ou de déployer des efforts supplémentaires.

En fournissant simplement à Google plus de données sur vos clients, vous pouvez voir des améliorations significatives dans vos campagnes persistantes, même celles qui sont en cours depuis un certain temps.

Revisitez les mots-clés

Un oubli courant, même chez les spécialistes du marketing chevronnés, consiste à limiter la recherche de mots clés à la phase de configuration du compte.

La popularité des termes de recherche évolue constamment et il peut y avoir de nouveaux mots clés à volume élevé à cibler. La révision de votre stratégie PPC pour inclure ces mots clés peut entraîner une augmentation des impressions et un taux de clics plus élevé.

Une autre raison courante pour laquelle de nombreuses campagnes PPC n'atteignent pas leurs objectifs est un nombre excessif de mots clés.

Le Digital Marketing Institute rapporte qu'une campagne PPC moyenne génère des ventes à partir de seulement 12% de ses mots-clés. Pour améliorer les résultats de votre campagne, concentrez-vous sur l'amélioration de la qualité des mots clés, et non sur la quantité des mots clés.

Trois éléments clés qui déterminent la qualité des mots clés sont :

1. Pertinence des mots-clés pour le contenu publicitaire
2. Taux de clics (CTR)
3. Expérience de la page de destination.

Voici quelques conseils pour améliorer le niveau de qualité de vos mots clés :

1. Assurez-vous que le contenu de votre annonce correspond à l'objectif de recherche de votre mot clé. Créez des titres qui répondent aux besoins de votre public cible.
2. Déterminez le nombre de clics que vos mots clés sélectionnés reçoivent. Les mots clés à CTR élevé peuvent générer du trafic et augmenter les taux de conversion.
3. Utilisez la fonction de remplacement dynamique du texte (DTR) pour faire correspondre le mot clé de votre annonce avec le contenu de votre page de destination. Cela fournira un contenu personnalisé à votre public pour chaque annonce.

De plus, il est crucial d'examiner attentivement et d'approfondir votre liste de mots clés négatifs. Les mots clés à exclure peuvent économiser considérablement le budget de votre campagne en empêchant la diffusion de vos annonces pour des recherches non pertinentes.

Tout est question de données, données, données

L'optimisation des campagnes de recherche, y compris les campagnes PPC à feuilles persistantes, peut être obtenue en exploitant mieux vos données.

Ces données peuvent être utilisées pour obtenir un avantage concurrentiel pour une seule campagne ou pour créer des profils clients complets.

Google Ads collecte une mine d'informations sur les utilisateurs qui interagissent avec vos annonces. Ces données sont facilement accessibles dans Google Ads sans avoir besoin de ressources supplémentaires.

En collectant et en analysant toutes les données pertinentes, vous pouvez prendre des décisions d'optimisation éclairées pour revitaliser vos campagnes persistantes et obsolètes.

Ces données peuvent être trouvées à deux endroits clés : La plate-forme Google Ads donne accès à un vaste trésor d'informations sur le comportement et les préférences des clients via ses menus latéraux.

Les informations disponibles via Google Ads peuvent révéler une mine de connaissances simplement en examinant les données fournies dans ses différents menus de campagne.

Approfondir la plate-forme peut conduire à des informations encore plus approfondies.

Vous pouvez trouver ces données ici ::

• Bibliothèque partagée > Gestionnaire d'audience > Vos informations sur les données sous Outils et paramètres
• Attribution et ses sous-menus dans Mesure sous Outils et paramètres
• Diagnostiquer les mots-clés > Exécuter le diagnostic accessible via les trois points dans l'onglet Mot-clé de l'onglet Compte, Campagne ou Groupe d'annonces.

Regardez votre page de destination

Ce qui fonctionnait auparavant ne fonctionne plus maintenant. Il est temps d'approfondir vos pages de destination pour découvrir la raison du manque de conversions.

Une bonne page de destination est essentielle au succès d'une campagne PPC.

Il est peut-être temps de réévaluer la page de destination de la campagne à feuilles persistantes et de concevoir des plans pour l'améliorer, comme la réduction du texte, la mise à jour de la preuve sociale, l'incorporation de témoignages, la modification de la copie ou la réduction des informations demandées dans les formulaires des prospects.

Nous constatons souvent qu'il est efficace de minimiser le texte tout en le rendant attrayant et simple.

Votre landing page ne doit pas être utilisée pour écrire le prochain grand roman américain. Une surcharge de texte rend la page longue, ennuyeuse et difficile à lire, surtout si le jargon est utilisé. La copie doit communiquer clairement les raisons de la conversion.

Pour un retour sur investissement maximal et l'aide d'experts pour les campagnes PPC, contactez SevenAtoms dès aujourd'hui.