Croissance entrepreneuriale : 6 stratégies et plans pour vous aider à aller plus loin

Une entreprise est un diaphragme transformationnel allant des attentes inscrites dans le modèle commercial à l'établissement pratique avec le plus grand taux de fondamentaux de survie. Dans ce voyage, les rochers rencontrés en avançant avec des itérations, pour se libérer et sortir de la compétition le plus sainement, c'est ce qu'est la croissance entrepreneuriale.

Est-ce que le démarrage est difficile et que 100 % en vaut la peine ?

Selon les recherches du Bureau of Labor Statistics, env. 20% des entreprises ne parviennent pas à survivre dans les deux premières années suivant leur création. 45% d'entre eux radient leurs livres dans les 5 ans et 65% dans leur première décennie. Même si la question se pose qu'en fonction de leur industrie, ils n'ont pas réussi à résoudre un problème spécifique, les chiffres mentionnés ci-dessus sont très cohérents dans tous les domaines. Cela indique à quel point la croissance entrepreneuriale peut être difficile et pourquoi la planification depuis le premier jour avec toutes les permutations et combinaisons de contingence est le moyen de rester viable.

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Pourquoi avons-nous besoin de stratégies et de plans d'affaires?

La croissance de l'entreprise à une échelle positive ne se limite pas seulement au marketing et aux ventes, mais à la coordination et à la fusion de tous les différents départements qui agissent comme un pilier autonome et un soutien pour le reste de la fondation. C'est le rouage le plus crucial qui permet à l'entreprise de traverser toutes les fluctuations et de continuer à croître.

La seule raison pour laquelle une entreprise a un plan de croissance entrepreneuriale est d'assouvir sa soif d'offrir une offre de considération à son public cible pour lui rendre la vie plus utile et plus facile.

Le parcours entrepreneurial peut être une voie difficile, alors approfondissons certains des hacks éprouvés et des stratégies de croissance qui peuvent vous permettre d'emporter de nouvelles implémentations en tant qu'entrepreneur.

1. Canalisez votre planification d'expansion

En tant qu'entrepreneur, recherchez constamment des canaux diversifiés pour vendre vos produits et les rendre visibles partout. Si votre siège social se trouve dans un endroit particulier, ne vous limitez jamais à résoudre les problèmes de votre public cible dans les limites de ce périphérique uniquement. Vous devez identifier plusieurs canaux physiques et en ligne les mieux adaptés pour répertorier vos produits et services et les développer en vendant également. Comprenez aussi, que vous avez la solution à un certain mal, vos clients sont dans le besoin et si le produit a lorgné sur eux, ils pourront vous trouver plus facilement et vous poursuivre avec leur investissement.

Il peut y avoir deux canaux que vous pouvez planifier pour esquisser l'expansion de votre modèle commercial. Ce sont:

1. Chaîne de sous-bureaux

Si vous avez un siège social dans une ville en particulier, ne vous menottez pas à ouvrir des succursales dans une autre ville ou dans la même ville. Peu importe que vous vous asseyiez dessus, que vous les visitiez ou que vous les louiez à des professionnels qui travailleront sous vos ordres sur la même mission et la même vision que vous avez rédigées, ou même que vous les mettez de côté avec un modèle de franchise.

Avec la chaîne de sous-bureaux, le nombre d'impressions que vous laisserez sur le marché national peut vous rapporter, plusieurs clients, grâce à des publicités indirectes et à des stratégies d'expansion. Non seulement cela, l'expansion peut rendre votre entreprise plus durable que vos concurrents réunis.

2. Cotation numérique sur le marché national et international

Toutes les entreprises qui ont adopté les attentes de croissance entrepreneuriale maximale dans le modèle de transformation numérique de l'entrepreneuriat ne devraient jamais limiter leurs listes de produits et services à leur site Web uniquement. Ils doivent réaliser que si l'ensemble de leur modèle commercial et de leur graphique de génération de revenus est soutenu uniquement par les ventes en ligne, ils devront s'associer à autant de canaux commerciaux que possible pour générer leurs impressions de produits aux yeux des nécessiteux. Ils peuvent s'associer à des magasins commerciaux en ligne établis et peuvent également compter sur eux pour le stockage et l'expédition en entrepôt en contrepartie d'un taux de commission sur les ventes.

Marcher et atteindre autant de personnes que vous pouvez tourner les dés de l'expansion des affaires. Vous pourriez facilement faire fortune en marchant plutôt que de rester à un endroit et en engageant le public cible avec un taux de croissance entrepreneuriale lent.

2. Développer et diversifier les niveaux d'offre

Si vous avez déjà créé un produit ou fourni tout type de service par l'intermédiaire de votre entreprise, vous saurez qu'il n'est peut-être pas nécessaire d'avoir un seul niveau d'audience cible. Chaque client dispose d'un graphique des problèmes qu'il souhaite résoudre en utilisant vos solutions et offres.

Si vous consultez les offres de vos concurrents, vous seriez surpris d'apprendre qu'ils ont canalisé les produits et services à un certain niveau de plans et de niveaux, parfois même de personnalisation à la demande. N'hésitez pas à découper les blocs de vos offres en bonnes, meilleures et meilleures catégories et laissez vos clients choisir le niveau de service qu'ils ont l'intention d'atteindre de vous plutôt que de garder un prix fixe pour l'ensemble du produit.

De plus, après avoir catégorisé les offres, ce n'est peut-être pas un conte de fées pour les clients de commencer à acheter vos plans simplement parce que vous avez des options flexibles pour eux. Les hacks de croissance entrepreneuriale existent lorsque vous dépassez ce que vos concurrents offrent et avec quelle flexibilité. Pour atteindre la confiance de base, vous pouvez proposer une période d'essai pour vos produits et services afin qu'ils puissent comprendre la capacité d'utilisation et vous permettre d'évoluer si la base est établie.

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3. Multipliez vos offres

Si vous, en tant qu'entrepreneur, avez moins d'offres de services et plus un modèle de génération de revenus de vente de produits, celui-ci est pour vous. Comprendre le modèle d'offres de services, les catégorisations de services, les niveaux de points faibles et la personnalisation. Ce faisant, vous pouvez également rédiger la stratégie d'expansion de votre offre de produits.

De plus, vous pourrez classer les caractéristiques de vos produits en niveaux et obtenir plus de demandes. Recherchez et identifiez divers domaines dans lesquels votre produit peut être introduit et commencez à créer des modules complémentaires basés sur la personnalisation pour de nouveaux points d'entrée sur le marché. Trouvez une lacune à laquelle votre concurrent n'a pas encore pensé et attirez les clients en leur offrant un ensemble d'espoirs et de mises en œuvre.

Essayez d'interagir avec vos clients autant que vous le pouvez et demandez leur avis sur ce qu'ils pensent être une combinaison parfaite d'ajouts à votre produit actuel, qu'est-ce qu'ils aiment exactement, et ce qu'ils n'apprécient pas, et quoi d'autre peut vous implémentez pour multiplier ces offres en une expérience positive.

4. Communiquer avec les prospects existants et potentiels pour les lacunes

La rétroaction est un processus continu et constitue donc une étape importante pour atteindre de nouvelles sources de revenus dans un parcours entrepreneurial. Sans commentaires appropriés, vous pourriez filmer vos listes d'offres sur des sites Web commerciaux et vous attendre à ce que quelqu'un tombe dessus et achète. Vous serez en rupture financière à la fin de la journée et la question de l'expansion diminuera également à terme.

Maintenant, avec qui communiquer et quels canaux pouvez-vous utiliser ? Pour obtenir des commentaires et comprendre où vous en êtes maintenant et ce que vous pouvez faire pour atteindre là où vos clients veulent que vous alliez ? Les questions fondamentales d'auto-analyse sont-elles sur lesquelles vous devez faire des recherches ?

Essayez de renforcer votre service marketing et rédigez un e-mail à vos clients existants avec un formulaire de commentaires et un espace de commentaires/suggestions. Avant de prévoir d'étendre vos offres de produits et de services, la catégorisation des niveaux existants ou l'ajout de la modulation par essais et erreurs d'un nouveau produit, récupérez simplement les expériences et les attentes des clients sur votre plan en couches, car il est dit à juste titre : "Les clients ont toujours raison. ”

Dès que vous recevez les suggestions et les critiques de vos démos/e-mails, cela vous donnera un aperçu clair de ce sur quoi vous concentrer. Avec des paramètres d'entrées allant de ce que vous avez fait, quelles sont les attentes des clients, quels sont les services qu'ils externalisent malgré vos offres et comment votre concurrent est-il à la hauteur ? - vous pourrez vous concentrer davantage sur tous les points douloureux supplémentaires dont vous n'aviez pas conscience.

5. Équilibrez les clients existants avec de nouveaux prospects et la fidélisation

Les statistiques révèlent qu'il y a plus de 27 millions d'Américains qui commencent ou prévoient de commencer leur propre entreprise cette année. Une estimation de 72,3 milliards de dollars d'investissements par des sociétés de capital-risque a également été regroupée pour ces établissements. Un investissement aussi énorme avec un retour sur investissement dédié n'est possible que lorsque toutes les entreprises ont une clientèle existante qui ne veut pas changer ou que les entrepreneurs ont exploité un marché ouvert avec une clientèle prédéterminée.

Un entrepreneur ne peut se concentrer sur la croissance de son entreprise que lorsque le modèle commercial comporte une section de fidélisation de la clientèle. Ce sont ces clients qui investissent leur argent dans vos offres qui sont ainsi utilisées pour l'exploration et l'engagement de nouveaux clients via des canaux de marketing diversifiés.

Vous devrez vous assurer que ces clients ne passent pas à d'autres concurrents et sont transformés en votre modèle de fidélisation. Vous pouvez rationaliser le canal de communication ouverte et accepter leurs avis et commentaires, leur partager un message d'accueil pour leur confiance avec votre entreprise tout au long d'un simple e-mail. Ces gestes leur permettront de se sentir accompagnés en raison de leur participation et ils pourraient rester plus longtemps dans votre entreprise.

Le processus consistant à se concentrer sur des relations à long terme et à équilibrer la fidélisation avec le client existant peut vous offrir des investissements lucratifs que vous pouvez utiliser même lorsque le flux de revenus du canal de vente est minime.

6. L'approche "Quand ils zig, nous zag"

L'une des meilleures stratégies de croissance entrepreneuriale pour toute entreprise commerciale est "Se démarquer". Cela signifie créer et déployer une expérience utilisateur prête à l'emploi qu'aucun concurrent ne parvient à fournir comme solution pour le public cible spécifique. C'est aussi simple que de dire que si vous vous trouvez dans la boucle de la monotonie, sans la rompre, vous ne pouvez pas attirer, engager ni transférer des clients potentiels.

Prenons un exemple pour mieux comprendre. Supposons que vous soyez une entreprise qui propose une solution de gestion des appareils mobiles en verrouillant les appareils gérés appartenant à une organisation en mode kiosque. De la même manière, vos concurrents ont commencé à cloner toutes les fonctionnalités que vous proposez à votre clientèle actuelle. Les concurrents ont ajouté quelques modules complémentaires tels que la stratégie de marque conditionnelle basée sur leur approche client et leur compréhension pour générer plus de revenus en personnalisant les impressions. Cette approche des concurrents a frustré la clientèle au cœur.

À la recherche de cette opportunité, vous avez décidé de choisir le point sensible du scénario de marché actuel et de vous débarrasser de la clientèle du concurrent en rectifiant une fonctionnalité supplémentaire de votre produit. Vous avez ajouté une image de marque personnalisée à toute entreprise qui utilise ou achète votre produit au lieu de promouvoir votre propre marque comme le faisait votre concurrent. Ce point de différenciation attirera plus de clients vers votre marque et vous pourrez croître de manière exponentielle. C'est pourquoi il est dit : « s'ils Zig, nous Zag ».

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Lignes de fermeture…

L'essentiel pour comprendre les plus grands hacks et stratégies d'expansion commerciale consiste à rechercher des commentaires et à mettre en œuvre le meilleur de vos clients. Il n'est peut-être pas possible d'atteindre tous les points faibles avec la recherche et le développement de marché dans votre bureau, mais avec une boucle continue de suggestions, vous pouvez potentiellement être hors des sentiers battus de vos concurrents.

Ouvrez vos canaux de support client pour vos clients à chaque instant possible, avec la communication avec des partenaires, ils se sentiront plus importants et valorisés qui ne tourneront même jamais la tête vers vos concurrents.

 Cet article est écrit par Ayush Maskara, Content Marketer chez Scalefusion. Scalefusion est l'un des meilleurs exemples de services d'assistance client dans les solutions de verrouillage MDM et Kiosk sur des plates-formes telles qu'Android MDM, iOS, macOS et Windows. Leur service client fiable reflète leur passion pour l'expansion et la croissance de l'entreprise non seulement en vendant leurs offres de produits, mais aussi en marchant avec leurs partenaires qui soutiennent et investissent dans la conviction de l'organisation. Profitez de leur période d'essai gratuite et explorez les capacités des solutions MDM et des offres de gestion unifiée des appareils et comment il est plus facile que jamais d'accéder à n'importe quel support client, quelle que soit la complexité de votre parcours.