4 façons essentielles d'augmenter le taux de conversion des e-mails et d'augmenter les ventes avec des partenariats par e-mail

L'email marketing est-il toujours d'actualité ? C'est une question séculaire, et la réponse est simple.

Oui.

Selon un rapport de Litmus, en moyenne, le courrier électronique génère un retour sur investissement de 36 $ pour chaque dollar dépensé, supérieur à tout autre canal. Ainsi, le marketing par e-mail est vivant, florissant et fait partie intégrante du marketing numérique.

Les entreprises B2B et B2C voient un avantage significatif du marketing par e-mail. Ainsi, les entreprises tentent à tout prix d'améliorer leur taux de conversion des e-mails. De plus, les gens augmentent également leurs ventes via des partenariats par e-mail.

Cependant, pour une entreprise d'aujourd'hui, vous devez vous poser plusieurs questions telles que :

• Qu'est-ce que le taux de conversion par e-mail exactement et comment le mesurez-vous ?
• Qu'est-ce qu'un bon et un mauvais taux de conversion d'email marketing ?
• Comment améliorer le taux de conversion de vos emails commerciaux ?
• Comment utiliser les partenariats email à votre avantage et booster vos ventes ?

Heureusement pour vous, nous avons répondu à toutes ces questions en détail pour vous aider à atteindre vos objectifs de vente.

Sans plus tarder, plongeons dedans.

Qu'est-ce que le taux de conversion du marketing par e-mail ?

Le taux de conversion des e-mails est le pourcentage d'abonnés qui vont de l'avant et prennent l'action ciblée, c'est-à-dire l'action qu'ils étaient censés prendre.

Vous voudrez peut-être qu'ils visitent le site Web après avoir lu votre e-mail ou acheté l'article à partir du lien.

C'est la mesure la plus cruciale à mesurer car c'est celle qui vous montrera le succès de vos efforts et mesurera votre retour sur investissement.

Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion d'email marketing ?

Lorsque vous démarrez le marketing par e-mail de conversion, il est crucial de définir des objectifs pour la campagne par e-mail.

Sinon, comment verriez-vous si c'était un succès ou non ?

Par conséquent, il est légitime de se demander ce qu'est un bon taux de conversion pour le marketing par e-mail ?

Au fil des ans, de nombreux rapports et chercheurs ont tenté de trouver un bon taux de conversion moyen, et selon Kinsta, 1,22 % était la moyenne du marketing par e-mail en 2021.

Cependant, cela dépend de la taille du ticket de votre produit et du montant que vous dépensez en marketing par e-mail ; si vous pouvez obtenir un retour sur investissement élevé par rapport à la moyenne du secteur, c'est-à-dire 42 $, votre taux de conversion est plutôt bon.

En fin de compte, vous devez examiner ensemble le retour sur investissement et le taux de conversion et décider ce qui fonctionne pour vous.

Qu'est-ce qu'un mauvais taux de conversion des e -mails ?

La question suivante qui se pose naturellement après cela est la suivante : qu'est-ce qu'un mauvais taux de conversion des e-mails ?

Il n'y a pas de définition directe d'un mauvais taux de conversion des e-mails.

À titre de référence, vous pouvez considérer tout ce qui est inférieur au taux de conversion moyen de votre secteur.

Le taux de conversion est un jeu d'apprentissage.

Tout d'abord, vous partez de la moyenne de l'industrie. Ensuite, vous passez au sommet en apprenant.

Comment augmenter le taux de conversion ?

Une fois que vous avez compris comment définir un bon ou un mauvais taux de conversion, la prochaine étape est l'optimisation du taux de conversion, en trouvant des moyens d'améliorer le taux de conversion.

Voici quatre façons d'augmenter le taux de conversion :

La segmentation est la clé

Les spécialistes du marketing qui ont utilisé des campagnes segmentées ont noté une augmentation de 760 % des revenus. (Campaign Monitor, 2019) Le courrier électronique offre le retour sur investissement le plus élevé.

Source : Finances en ligne

Imaginez recevoir un e-mail d'une marque au cours d'une semaine de travail chargée. Vous l'oublieriez et vous vous concentreriez sur votre travail. Un étudiant peut ouvrir le même e-mail et le lire car il n'a aucune affaire urgente à régler dans sa vie.

Voyez-vous ce qui s'est passé là-bas?

Deux personnes différentes ont reçu le même message et ont choisi de répondre différemment. C'est parce que les deux avaient des perspectives différentes lorsqu'ils ont reçu l'e-mail.

Le professionnel occupé, qui a reçu un e-mail, y a vu un stress inutile. D'un autre côté, l'étudiant l'a vu et a décidé de le vérifier.

Si vous aviez segmenté votre liste selon le type de personnes, vous auriez eu plus de succès avec les taux d'ouverture et de conversion.

Comment? Les e-mails aux professionnels occupés après le travail ou le week-end amélioreront le taux d'ouverture.

Par conséquent, segmentez votre liste d'abonnés en termes d'âge, de sexe, de profession, de comportement, etc.

Par segmentation, vous pouvez choisir une stratégie sur mesure qui fonctionne bien pour le groupe. En conséquence, vous auriez un taux de conversion des e-mails plus élevé.

Lignes d'objet qui suscitent des émotions

Le taux d'ouverture d'un email et, par conséquent, le taux de conversion dépendent de son objet.

Si votre ligne d'objet n'est pas à la hauteur, le destinataire abandonnera votre e-mail. Étant donné que chaque marque essaie d'apaiser ses clients, vos clients reçoivent quotidiennement des tonnes d'e-mails.

La ligne d'objet est la seule façon dont ils décident d'ouvrir l'e-mail.

Voici quelques éléments que vous pouvez garder à l'esprit lorsque vous écrivez une ligne d'objet :

• Soyez bref. Étant donné que de nombreuses personnes consultent leurs e-mails au téléphone, il est essentiel que le destinataire lise la ligne d'objet complète. Par conséquent, gardez la ligne d'objet inférieure à 60 caractères .
• Écrivez une ligne qui mêle des émotions comme l'urgence ou la curiosité . Ces deux émotions fonctionnent bien dans les lignes d'objet car elles incitent le lecteur à lire l'e-mail. Vous pouvez même utiliser l'humour pour faire arrêter l'utilisateur pendant qu'il fait défiler sa boîte de réception.
• Personnalisez votre ligne d'objet. Ce conseil unique peut faire une énorme différence. Si vous avez accès à leur prénom, essayez de l'ajouter à la ligne d'objet. L'ajout du nom lui donne une touche personnelle qui se démarque du reste des lignes impersonnelles.
• Ajoutez des emojis à la ligne d'objet. L'ajout d'un simple emoji peut également faire graviter les globes oculaires vers votre e-mail. Il ajoute de la couleur et brise la monotonie. Par conséquent, l'ajout d'un emoji peut également faire une énorme différence.

Ajustez et personnalisez la copie de l'e-mail de vente

Préférez-vous parler à un ami ou à un commercial ?

La réponse est évidemment un ami.

La façon dont nous parlons à nos amis est amusante et facile à comprendre. De plus, cela nous fait nous sentir vus et entendus.

Alors pourquoi essayez-vous d'écrire comme un commercial ?

Lors de la rédaction de votre e-mail de vente, apportez quelques modifications et écrivez sur un ton conversationnel. Supprimez tous les mots complexes et le jargon de votre copie et restez simple. De plus, adressez-vous à la personne avec son nom dans la copie pour lui donner une touche personnelle.

Une autre façon d'ajouter plus de personnalisation est de faire preuve d' empathie et d'utiliser des analogies . Étant donné que vous envoyez un e-mail différent à chaque segment de votre liste d'e-mails, écrire une copie qui affirme ou sympathise avec le comportement de chaque groupe fera penser à la personne que la lettre est écrite juste pour elle.

Un conseil de pro pour rédiger une bonne copie de vente : l' ajout de témoignages donne également une preuve sociale à vos clients.

Si vous avez du mal à collecter des preuves sociales, vous pouvez utiliser l'extension Advanced Product Reviews and Reminders pour obtenir plus d'avis sur votre produit.

Cependant, votre copie de vente détermine essentiellement si l'utilisateur achètera chez vous ou non.

Par conséquent, portez une attention particulière à votre copie de vente et voyez comment une bonne copie peut améliorer le taux de conversion des e-mails.

Terminer en beauté : un solide appel à l'action

Si vous ne dites pas aux gens quoi faire après avoir lu votre newsletter, ils ne le feront pas. C'est aussi simple que ça. Essayez de garder vos CTA simples et faciles à suivre :

• Acheter maintenant!
• Visitez le magasin
• Obtenez le rabais !
• S'inscrire maintenant!
• Inscrivez-vous en 10 secondes

Avez-vous remarqué ce que nous avons fait là-bas?

Les CTA étaient courts, directs et avaient un sentiment d'urgence. La création de FOMO peut également encourager l'utilisateur à agir immédiatement.

De nos jours, les entreprises comptent sur l'automatisation des e-mails pour économiser une grande partie de leurs heures de travail et se concentrer réellement sur la vente ou la commercialisation de leur produit. Il s'agit également d'un énorme gain de productivité pour la croissance globale de l'entreprise.

Que sont les partenariats par e-mail ?

Une campagne d'e-mails réussie dépend d'une liste de diffusion saine. De nombreuses entreprises commettent une erreur en achetant des listes d'adresses e-mail.

Cependant, de nombreuses listes contiennent de faux e-mails, ce qui peut augmenter votre taux de rebond et nuire à votre campagne de marketing par e-mail. Une fois que vous avez un taux de rebond élevé, vos e-mails apparaîtront dans le dossier spam de vos destinataires, ce qui réduira considérablement vos taux d'ouverture et de conversion.

Construire une liste de diffusion pour le marketing par e-mail prend du temps et des efforts, et toutes les entreprises n'ont pas le temps de le faire.

Ainsi, vous pouvez choisir un partenariat par e-mail à la place.

Un partenariat par e-mail est un partenariat avec une entreprise qui n'est pas votre concurrent mais qui a un marché similaire. Les organisations peuvent échanger leurs listes de diffusion et les utiliser pour cibler de véritables clients.

Vous devez définir le nombre total d'e-mails que vous enverrez les uns pour les autres. Ainsi, un partenariat par e-mail vous aide à améliorer les taux de conversion et, en fin de compte, à augmenter les ventes.

Comment booster les ventes et améliorer le taux de conversion avec le partenariat par e-mail ?

Alors, avec quel type d'entreprises pouvez-vous collaborer pour un partenariat par e-mail ?

Trois types d'organisation peuvent aider, et ils sont :

Entreprises locales

Vous pouvez trouver des entreprises près de chez vous avec des clients similaires aux vôtres. Cependant, vous pouvez tous les deux avoir des produits et des services différents.

Par conséquent, puisque vous n'êtes pas des concurrents directs l'un de l'autre, ils seront l'entreprise idéale pour un partenariat par e-mail. Il serait préférable que vos produits se complètent.

Par exemple, un salon et une boutique locaux peuvent s'associer. Voici quelques façons de concevoir votre campagne par e-mail et de tirer profit les uns des autres :

• Faire un cri à l'autre marque dans la newsletter hebdomadaire et ajouter un lien vers son abonnement.
• Un code de réduction dont le client peut bénéficier une fois qu'il s'est abonné à la liste de diffusion des autres entreprises. Faites-le avec prudence car si vous ne le faites pas correctement, cela peut causer plus de dégâts que de bien.
• Consacrez une lettre entière à l'autre entreprise et indiquez comment elle peut aider votre client. C'est une façon saine de le faire puisque vous donnez des informations sur les différentes entreprises dans votre newsletter. Seuls les destinataires intéressés consulteront l'autre entreprise, augmenteront leurs ventes.

Associez-vous à des entreprises en ligne

Toutes les entreprises ne s'adressent pas uniquement au marché local. De nombreuses entreprises ont tendance à cibler le marché mondial ou le marché national.

Si votre entreprise entre dans cette catégorie, vous pouvez approcher des entreprises en ligne pour le partenariat. Les deux entreprises peuvent bénéficier de la collaboration sans nuire à leurs fidèles clients.

De plus, les clients l'apprécieraient aussi. Par exemple, une plateforme ed-tech peut collaborer avec une entreprise d'outils de productivité. Voici quelques façons de vous associer pour augmenter les ventes :

• Promouvoir un produit ou un service spécifique.

• Ajouter le lien vers un lead magnet pertinent.
• Offrir des remises en même temps et informer vos abonnés de la collaboration. Cela les encouragera à vérifier l'autre entreprise et à acheter. Si vous souhaitez franchir cette étape, consultez cette extension qui vous permet de personnaliser les remises et bien plus encore.
• Un lien d'affiliation afin qu'il y ait un avantage monétaire pour chaque partie.

Trouver une entreprise en ligne qui correspond à votre synergie est un défi. Cependant, le retour sur l'effort en vaut la peine, compte tenu de l'exposition de la marque.

De plus, l'exposition à de nouveaux clients est ce que veulent toutes les entreprises. De tels partenariats font cela et plus encore. Si votre entreprise en ligne recherche d'excellentes extensions de vente et de marketing, consultez cet article de blog.

Partenariat avec des organisations à but non lucratif

Un partenariat avec une ONG pertinente pour votre marque peut stimuler les ventes.

Si les marques de vêtements végétaliens s'associent à des ONG animales, cela réunira deux organisations ayant les mêmes objectifs. Les abonnés apprécieraient cette collaboration, et cela aiderait à stimuler les ventes.

Les ONG reçoivent des tonnes d'exposition et d'éventuels dons importants. Dans l'ensemble, un tel partenariat peut se terminer positivement pour les deux parties.

Voici une façon de tirer parti de ce partenariat :

• Un événement caritatif ou une vente en ligne où une partie de l'achat est versée sous forme de don. De cette façon, tout le monde peut bénéficier d'une bonne cause.
• Les coupons sont également un bon vieux moyen d'augmenter les ventes. Les ONG peuvent l'envoyer à leurs abonnés, et la liste de diffusion de l'entreprise est utilisée pour faire connaître l'ONG.
• Une campagne de notoriété peut booster la visibilité de la marque et apporter des émotions positives à la marque. De plus, une augmentation des sentiments de marque positifs stimulera également les ventes, car ils associent positivement et la notoriété sociale à votre marque.

Les marques ayant une mission vitale bénéficient davantage de ce type de collaboration. D'autres marques peuvent également profiter de ces partenariats pour améliorer leur image de marque et éventuellement leurs ventes.

Conclusion

En résumé, l'email marketing joue un rôle crucial dans vos ventes et est souvent sous-évalué.

De plus, les spécialistes du marketing sont souvent pris dans les chiffres et ne définissent pas correctement un bon et un mauvais taux de conversion.

Comprendre que chaque industrie et entreprise a une clé unique pour fixer des objectifs justes et réalistes pour les stratégies de marketing.

De plus, nous avons vu comment augmenter le taux de conversion : segmentation, ligne d'objet, copie de l'e-mail et CTA.

Nous avons également expliqué ce qu'est un partenariat par e-mail et comment il peut aider les entreprises à augmenter leurs ventes.

Nous espérons que vous avez trouvé des conseils utiles dans le blog et qu'il vous a permis de mieux comprendre comment augmenter votre nombre de conversions grâce au marketing par e-mail.

Biographie de l'auteur :

Anisha est une passionnée de marketing numérique qui aime créer du contenu et explorer les tendances SEO. Elle écrit également sur les ventes, le marketing et CX.