Lorsque les gens commencent à travailler sur leur argumentaire d'ascenseur à but non lucratif, ils commencent souvent par estimer le temps qu'ils peuvent passer avec un auditeur. Une norme fréquemment citée est de 118 secondes, soit la durée moyenne d'un trajet en ascenseur à New York.
Bien que votre discours d'ascenseur puisse très bien ne jamais avoir lieu dans un véritable ascenseur, vous pouvez utiliser ce modèle comme base pour créer un récit qui :
- Transmet votre énoncé de mission à but non lucratif
- Met en évidence vos processus de confiance en tant qu'organisation à but non lucratif axée sur les données
- Augmente le succès de votre collecte de fonds
- Encourage les auditeurs à agir
- Attire les membres du conseil d'administration à but non lucratif et les parrainages d'entreprises
Qu'il s'agisse d'une présentation planifiée à quelqu'un que vous vous attendez à rencontrer ou d'une conversation à l'improviste comme celle qu'un entrepreneur pourrait avoir, vous devez être prêt à présenter votre présentation à tout moment. Et vous n'avez qu'une petite fenêtre de temps pour faire passer votre message.
Importance d'un Elevator Pitch à but non lucratif
L'élaboration de l'argumentaire d'ascenseur parfait vous permet de faire une impression durable lors de tout événement de réseautage et d'augmenter les dons, l'engagement, l'intérêt et bien plus encore. Avec un court argumentaire éclair, utilisez vos compétences en matière de narration à but non lucratif pour résumer l'impact significatif de votre organisation.
Dans la vidéo suivante, nous expliquerons ce qu'il faut éviter dans votre argumentaire d'ascenseur à but non lucratif. Ensuite, continuez à lire pour savoir de quels éléments vous avez besoin pour en créer un réussi.
Quelle devrait être la durée d'un pitch à but non lucratif ?
En règle générale, un excellent argumentaire éclair doit durer moins de 60 secondes. Vous voulez faire passer vos points les plus importants avec un appel à l'action clair pour démarrer la conversation. À partir de là, faites un suivi avec des détails supplémentaires qui ajoutent du contexte. Une orientation claire vous sera bénéfique au fur et à mesure que vous écrirez.
Ensuite, nous verrons comment décomposer votre argumentaire en portions spécifiques qui en feront les 60 secondes les plus percutantes possibles.
La structure de votre argumentaire
Lors de la rédaction d'un argumentaire éclair qui résonnera auprès de votre public et communiquera avec succès la mission et les objectifs de votre organisation, il est essentiel de prendre en compte le format de votre argumentaire.
Une façon d'optimiser votre présentation consiste à la diviser en trois sections : le crochet, le corps et la conclusion. Ensuite, donnez vie à tout le contenu avec une livraison solide. Ci-dessous, nous vous expliquerons les estimations de temps pour chaque section et des conseils pour lancer le processus.
Le crochet
Idéalement, votre crochet ne devrait pas durer plus de 10 secondes. Vous devez attirer l'attention de cette personne, alors ne perdez pas de temps avec de petites discussions.
Comme modèle de base, fournissez une introduction solide indiquant qui vous êtes, ce que vous faites et comment votre organisation à but non lucratif a un impact. Mais trouvez un équilibre qui ne surcharge pas votre auditeur d'informations pour rester convaincant.
Ensuite, développez une description succincte de votre organisation, ou peut-être quelques-unes que vous pourrez utiliser dans différentes situations. Par exemple, vous pouvez expérimenter en dirigeant avec une statistique choquante sur votre impact.
Vous pouvez également vous tourner vers votre énoncé de mission pour développer un crochet qui attire l'attention. Prenez la déclaration complète, isolez les idées principales et affinez-la pour une conversation générale. Cela pourrait ressembler à ceci :
"Nous cherchons à autonomiser les familles à faible revenu de Tallahassee en offrant des services financiers et des programmes d'éducation pour les aider à accéder à la propriété et à la stabilité économique."
Maintenant, isolez les idées principales :
« Nous offrons des services financiers et des programmes d'éducation » et « Nous aidons les gens à accéder à la propriété et à atteindre la stabilité économique ».
Enfin, affinez-le pour une conversation informelle :
"Nous aidons les familles à faible revenu à devenir plus stables financièrement avec des cours gratuits et des conseils professionnels."
En une phrase, nous savons qui vous servez, comment vous aidez et quel impact vous avez.
Le corps
Après le crochet vient la viande de votre pitch, qui ne devrait prendre qu'environ 30 secondes. À cette étape, décrivez l'impact social spécifique que vous apportez aux communautés que vous servez. Vous avez mentionné votre valeur dans le crochet, alors maintenant il est temps de le prouver.
Comme exercice pour préparer le modèle de corps de votre argumentaire, posez et répondez à des questions telles que :
- Qu'est-ce qui différencie votre organisation à but non lucratif des autres dans le même espace ?
- Quelle est l'efficacité de vos programmes actuels ?
- Avez-vous une histoire convaincante?
- Quelle est votre approche du marketing à but non lucratif ?
- Comment un donateur potentiel peut-il s'impliquer dès maintenant ?
- Que comptez-vous accomplir dans un avenir proche et lointain ?
Le corps de votre argumentaire n'est pas destiné à envoyer un message "nous faisons cela". Il est destiné à communiquer, "c'est ce que nous faisons pour les personnes que nous servons, et c'est ainsi que vous pouvez faire partie de ce travail crucial."
La conclusion
Pour boucler le tout, vous n'avez besoin que de 20 secondes. Apportez tout à la maison avec une demande très précise. Connaître la direction de votre argumentaire d'ascenseur à but non lucratif avant de l'écrire est une bonne stratégie.
Prenez donc le temps de réfléchir au résultat que vous attendez de votre rencontre. Par exemple, voulez-vous que quelqu'un :
- Faire correspondre les dons pour votre prochaine campagne ?
- Inscrivez-vous à la collecte de fonds entre pairs ?
- Faire un don en nature ?
- Rejoindre votre conseil d'administration?
- Partager votre campagne sur leurs réseaux sociaux ?
Quelle que soit votre demande, cela peut façonner l'ensemble de votre présentation. Cela peut même révéler que vous avez besoin de plusieurs emplacements en fonction de votre public.
La livraison
Les actrices hollywoodiennes ne se contentent pas de se présenter sur le plateau et de clouer leurs répliques dès la première prise. Ils répètent, répètent, puis répètent encore.
De même, vous devez connaître votre argumentaire d'ascenseur profondément et intimement. Votre livraison est essentielle. Les gens ont besoin d'entendre, de voir et de ressentir votre lien émotionnel avec votre travail. Sans cela, ils ne se soucient peut-être pas de ce que vous dites.
Quand il est temps de répéter votre argumentaire d'ascenseur, commencez par l'imprimer et le lire à haute voix pour vous-même. Faites attention à des choses comme :
- Les phrases sur lesquelles tu trébuches
- Langage duveteux et interminable
- Texte qui manque de clarté
- Lignes que vous pouvez condenser
- Les mots que vous détestez dire
Ensuite, lorsque vous êtes satisfait du contenu, placez-vous devant le miroir et entraînez-vous à réciter votre pitch avec tout votre corps. Poivrez vos sourires, entraînez-vous à établir un contact visuel avec vous-même et faites bouger vos mains.
Comme dernier conseil de présentation d'ascenseur : rappelez-vous que si vous pouvez dire quelque chose en cinq mots, vous devez le dire en cinq mots. Court et simple l'emporte souvent sur long et complexe.
Les présentations éclair sont une invitation à faire partie de votre organisation à but non lucratif, pas seulement une sollicitation. Utilisez-le pour expliquer ce que vous faites, pourquoi c'est nécessaire et comment l'implication de quelqu'un est une opportunité de faire partie d'une vision plus large.
Vous pouvez toujours mettre à jour votre argumentaire de collecte de fonds après l'avoir testé plusieurs fois sur le terrain. Le fait est que votre argumentaire peut et doit continuellement s'adapter au fur et à mesure que vous testez, révisez et testez à nouveau sur le terrain. Après un peu de pratique, vous pitcherez comme un pro.
Conseils supplémentaires pour le pitch d'ascenseur à but non lucratif à essayer
Fournir des exemples
Il est crucial que vous répondiez à toutes les questions qui, quoi, où, quand et pourquoi. Supposez que votre auditeur ne connaît pas votre cause. Ensuite, établissez un lien avec votre public, en fournissant des exemples spécifiques ou en partageant des histoires de réussite pour mieux vous relier à vos auditeurs. Cependant, assurez-vous de ne pas inclure trop d'exemples.
Donner une carte de visite
Après avoir présenté votre argumentaire éclair, il est essentiel que votre public dispose des informations dont il a besoin pour rester en contact. Ayez en main des cartes de visite indiquant vos coordonnées et un site de dons pour les aider à vous trouver. De cette façon, si un donateur potentiel veut en savoir plus sur votre cause ou faire un don, il peut facilement se connecter. Et si vous souhaitez ajouter une touche de personnalisation, pensez à inclure votre énoncé de mission personnel sur votre carte de visite.
N'utilisez pas de jargon
Votre message est tout aussi important que la manière dont vous le transmettez. Gardez votre argumentaire simple et précis et n'ayez pas peur de le garder décontracté. Cela peut aider à établir une connexion humaine et à garder vos auditeurs engagés.
Avec classe
Avec votre argumentaire élévateur boutonné et prêt à être présenté, il ne vous faudra pas longtemps avant de pouvoir établir de nouvelles relations avec des donateurs et des partenaires inspirés. S'assurer que vous pouvez gérer efficacement ces nouvelles relations sera essentiel au succès à long terme de votre organisation à but non lucratif.
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Adaptez votre présentation pour fidéliser les donateurs