Électricien Marketing Digital

Tant qu'il y aura des bâtiments, il y aura du travail pour les électriciens. Comme les plombiers et les coiffeurs, ils assurent un service essentiel qui ne date pas d'hier. La seule différence est que les clients ne comptent plus sur les panneaux d'affichage locaux, les petites annonces ou les pages jaunes pour trouver des entreprises d'électricité. Au lieu de cela, ils utilisent leurs smartphones pour effectuer des recherches en ligne.

Selon HubSpot, 97 % des personnes en apprennent plus sur les services locaux en ligne que partout ailleurs. Le processus d'utilisation des technologies numériques, connu sous le nom de transformation numérique, pour répondre aux besoins changeants des entreprises et du marché est devenu la norme. Désormais, il est impératif pour la croissance commerciale de chaque entreprise de services électriques d'utiliser une stratégie de marketing qui les fait remarquer et accumule de nouveaux prospects en ligne.

Avantages des services de marketing numérique pour les électriciens

Le marketing numérique est peu coûteux avec un retour sur investissement élevé. Facile à mesurer et à ajuster, il augmente le trafic Internet sur votre site Web, garantit que votre entreprise atteint plus de clients et augmente ses bénéfices. Vous pensez probablement que cela semble prometteur, mais comment fonctionne exactement le marketing numérique ?

Traditionnellement, les électriciens locaux faisaient probablement de la publicité sur les panneaux d'affichage communautaires, dans les journaux, sur les panneaux d'affichage ou déposaient des brochures dans les boîtes aux lettres des gens. Ils comptaient sur le bouche à oreille et les détails de leur entreprise collés sur leurs voitures avec du vinyle, et espéraient que la publicité de leurs services dans les quartiers et les villes locaux générerait des affaires pour leur compagnie d'électricité.

Le marketing numérique fait la même chose, sauf qu'il est en ligne, direct, ciblé et mesurable, ce qui signifie qu'aucun effort n'est vain. Les campagnes numériques qui ne donnent pas les résultats souhaités peuvent être modifiées immédiatement pour atteindre les objectifs commerciaux. Ainsi, au lieu de distribuer des brochures à un large groupe de personnes qui n'ont peut-être pas toutes besoin des services de votre compagnie d'électricité, le marketing numérique vous permet de cibler le type exact de client qui a déjà besoin de votre aide.

Les avantages supplémentaires du marketing numérique des électriciens incluent l'ingénierie de la monnaie sociale en ligne, c'est-à-dire la construction de la visibilité, de la fidélité et de la crédibilité de la marque. Comme l'a dit un jour l'ancien vice-président de la division Nouveaux médias du géant du grand écran Miramax Films : « L'innovation doit faire partie de votre culture. les consommateurs se transforment plus vite que nous, et si nous ne rattrapons pas notre retard, nous aurons des problèmes. »

Stratégies de marketing numérique pour les fournisseurs de services électriques

Du développement de sites Web à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et à la gestion des avis, il existe une multitude de stratégies de marketing numérique que l'industrie des services électriques peut utiliser pour améliorer ses efforts de marketing en ligne.

optimisation du moteur de recherche

Le référencement est l'art et la science de faire en sorte que les pages Web des entreprises d'électriciens soient mieux classées sur les moteurs de recherche. Avant d'entrer dans le vif du sujet, revenons en arrière une seconde et passons en revue les bases. L'objectif principal des moteurs de recherche comme Google ou Bing est de fournir aux utilisateurs les informations dont ils ont besoin. Chaque jour, des millions de personnes utilisent la recherche Google pour répondre à leurs 5,9 milliards de requêtes.

Les robots de Google examinent ensuite les 5,9 millions de phrases qu'ils ont tapées dans la barre de recherche et essaient de faire correspondre leurs requêtes avec des sites Web contenant ces phrases (mots clés). Il fournit ensuite aux utilisateurs une liste de sites Web appropriés sur ses pages de résultats de moteur de recherche (SERP). Le référencement est le fondement du marketing numérique, car il permet aux entreprises électriques de se connecter avec les utilisateurs qui recherchent en ligne les services qu'ils proposent.

Chaque jour, des millions de personnes utilisent la recherche Google pour répondre à leurs 5,9 millions de requêtes

Alors que la publicité payante et les médias sociaux génèrent du trafic vers les sites Web des entreprises électriques, la majorité des prospects de qualité proviennent des recherches organiques des utilisateurs. Lorsque le référencement est correctement configuré, il continue de porter ses fruits au fil du temps. La copie de page de site Web et le marketing de contenu avec les mots-clés corrects qui correspondent aux requêtes des clients à différentes étapes de leur parcours d'achat continueront de se classer en tête des SERP, contrairement à la publicité qui a besoin d'un financement continu pour réussir.

Référencement local

En 2017, Google a signalé une croissance de 900 % des recherches en ligne avec les mots « près de chez moi ». Pour mieux aider les utilisateurs, le moteur de recherche a commencé à fournir des résultats alignés sur les emplacements géographiques des utilisateurs, en fonction de la proximité, de la pertinence et de la notoriété. Les services locaux proches de l'endroit où les utilisateurs effectuaient des recherches étaient, et continuent d'être, prioritaires dans les SERP.

Si votre entreprise d'électricité se trouve à proximité de l'endroit où quelqu'un effectue sa recherche en ligne, vous serez plus susceptible d'être trouvé par ces clients et votre classement SEO global s'améliorera. Selon Search Engine Watch, 80 % des recherches mobiles locales se transforment en clients. Il y a donc de grandes chances de succès. Tout ce que vous avez à faire est de créer un profil Google My Business pour votre entreprise de services électriques afin de vous connecter avec les clients via Google Maps et les listes locales en ligne.

80 % des recherches mobiles locales se convertissent en clients

Marketing des médias sociaux

72% du public américain utilise les réseaux sociaux. Dans le monde entier, les entreprises sont passées de l'approvisionnement de la majorité des clients directement à partir de leurs sites Web à l'utilisation de plateformes de médias sociaux. L'importance des médias sociaux ne peut être surestimée, car ils sont devenus l'espace le plus influent permettant aux entreprises de faire connaître leurs marques et d'élargir leur audience.

Une stratégie de marketing numérique électrique hautement performante inclura le marketing des médias sociaux en raison de son pouvoir louable d'atteindre de nombreux clients spécifiquement ciblés quelques secondes après la publication de contenu ou la publication d'une annonce. Ses analyses intégrées en font une option rentable, tout en gagnant la confiance des clients et en créant une large base de clients.

Mais la persistance de nombreuses agences de marketing numérique à fournir du marketing sur les réseaux sociaux repose également sur les relations publiques. Pour de nombreuses entreprises de services, les nouveaux consommateurs feront défiler les médias sociaux et consulteront leur page Facebook et leurs profils Twitter pour lire les avis en ligne et évaluer la qualité du service. Inutile de dire que si un électricien local n'a pas de présence sur les réseaux sociaux, son manque d'effort peut se traduire par des perceptions négatives des consommateurs.

Pour les petites entreprises qui n'ont pas de gros budgets, les médias sociaux offrent des opportunités de marketing à faible coût aux électriciens grâce à des publicités payantes et à du marketing de contenu. L'Institut de marketing en ligne a mis en avant la valeur du marketing des médias sociaux, car il offre "la possibilité de se connecter et de communiquer directement avec un public cible [permettant] aux marques de se constituer une solide base de fans et de communiquer facilement". Le marketing numérique des électriciens sur les plateformes sociales permet aux clients de s'identifier à votre entreprise d'électricité à un niveau personnel, ce qui stimule les ventes dans un monde numériquement connecté.

Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez utiliser toutes les plateformes de médias sociaux. En matière de marketing Internet, il vous suffit d'être sur la même plate-forme que vos clients potentiels. Outre un site Web de base, vous devriez au moins avoir une page Facebook avec des éléments essentiels comme des photos attrayantes, des coordonnées claires, des services électriques de qualité offerts et des avis en ligne.

Bloguer

Chaque site Web d'entreprise d'électricité a besoin d'un blog. Maintenant, vous vous grattez peut-être la tête en vous demandant ce que les blogs ont à voir avec les affaires. À maintes reprises, il s'est avéré être l'un des moyens les plus efficaces de renforcer la notoriété de la marque, tout en fournissant un contenu utile et pertinent à votre public cible en ligne. Si le blogging semble être un objectif fastidieux, vous pouvez le sous-traiter à une agence de marketing numérique. En fait, la plupart des sociétés de marketing en ligne le proposent dans le cadre de leurs services de marketing en ligne.

La principale raison pour laquelle une entreprise d'électricité a besoin d'un blog est d'augmenter la visibilité des moteurs de recherche. Plus les entrepreneurs en électricité créent de contenu, plus ils ont de chances de générer du trafic organique vers le site Web de leur entreprise d'électricité. Les blogs renforcent le référencement car ils offrent la possibilité de publier du contenu avec des mots clés pertinents et du matériel de marketing vidéo, par exemple.

Les stratégies de marketing numérique des électriciens comportent plusieurs phases qui commencent par la recherche de mots clés SEO. Il s'agit du processus de recherche des expressions liées à l'industrie que les utilisateurs saisissent dans les moteurs de recherche. Vous constaterez peut-être, par exemple, que les gens recherchent couramment "réparer l'électricité Austin". Maintenant, si notre équipe devait traduire ces connaissances en une tactique faisant partie d'une stratégie de marketing numérique spécifique aux électriciens, nous pourrions suggérer de publier un blog contenant ce mot-clé qui aide les gens à résoudre les problèmes courants. Ainsi, lorsque les internautes recherchent le mot-clé "réparer l'électricité Austin", votre blog se classera sur les SERP de Google et incitera les clients potentiels à utiliser vos services si vos suggestions de bricolage ne fonctionnent pas. Et ce n'est qu'un exemple parmi une myriade de possibilités de blogging !

Les blogs renforcent le référencement car ils offrent la possibilité de publier du contenu avec des mots clés pertinents et du matériel de marketing vidéo

Le blog est une stratégie de marketing numérique à long terme pour les électriciens qui a le pouvoir de vous établir en tant que leader de l'industrie, réputé pour son service de haute qualité, et maintient votre présence sur les réseaux sociaux active. L'autorité de la marque n'est pas une mesure de vanité, elle vous permet en fait de mesurer votre stratégie marketing d'électricien. Comment? Eh bien, les utilisateurs qui visitent votre blog sont susceptibles d'entrer dans l'entonnoir de vente en faisant confiance à ce que vous avez à dire avant de vous embaucher, ce qui accélère le processus de vente. Les statistiques montrent que les entreprises qui bloguent reçoivent 67 % de prospects en plus par mois.

Programmes de recherche payante

La recherche payante est une forme de marketing numérique pour les électriciens, où les moteurs de recherche comme Google, Bing et Yahoo permettent aux annonceurs de diffuser des annonces sur leurs SERP. Il fonctionne sur un modèle de paiement au clic, où vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce. Il s'agit d'un canal marketing mesuré et contrôlé qui offre aux utilisateurs la possibilité de trouver votre entreprise en ligne.

Les formats d'annonces incluent les annonces sur les réseaux sociaux, les annonces display, les annonces de recherche, Google Shopping, les annonces de remarketing et les promotions par e-mail. Ce type de publicité permet aux utilisateurs de trouver des services locaux et fournit de nombreuses données à l'annonceur, y compris le nombre de personnes qui ont cliqué sur l'annonce et si elles se sont converties en clients payants. Avec les données à portée de main, il devient facile de modifier les publicités afin qu'elles produisent les meilleurs résultats.

De nombreuses sociétés de marketing SEO effectuent des tests A/B pour trouver la campagne publicitaire optimale. Cela implique de diffuser les mêmes annonces avec une légère modification des variables telles que la copie ou les images, pour voir comment leur marché cible réagit. Et avec les campagnes de paiement par clic (PPC), il est tout à fait possible de cibler des utilisateurs spécifiques, de sorte qu'aucun dollar n'est gaspillé pour les utilisateurs qui ne souhaitent pas trouver un électricien local. Dans l'ensemble, cela donne des résultats fructueux, car vous avez plus de chances de générer du trafic intéressé vers votre site Web.

Ce qui excite peut-être le plus les entreprises, c'est le contrôle budgétaire fourni par PCC. Vous pouvez définir un budget maximum par jour et l'adapter à vos besoins marketing. Lorsqu'une campagne particulière fonctionne bien, vous pouvez facilement augmenter le budget et vice-versa. S'il y a quelque chose à dire, les marques les plus précieuses au monde comme Apple, Microsoft, Coca-Cola, IBM et Google utilisent toutes PPC pour commercialiser leur entreprise.

Publicité par e-mail

Récemment, la publication de marketing numérique Digiday a publié un article réitérant l'importance du marketing par e-mail alors que de plus en plus de consommateurs adoptent le commerce électronique. Ce type de marketing établit des relations avec les clients potentiels et actuels, car vous pouvez leur parler directement dans leur boîte de réception à leur rythme. Et dans l'état actuel des choses, l'Américain moyen passe près de six heures par jour sur ses e-mails.

En fonction de vos besoins marketing, les e-mails peuvent tenir vos clients informés des offres spéciales de la saison, des services ajoutés, des mises à jour commerciales et leur rappeler votre présence commerciale. Et ce n'est pas seulement la touche personnelle qu'apporte le marketing par e-mail qui le rend si lucratif. Selon le cabinet de conseil franc-tireur McKinsey, le courrier électronique est 40 fois plus efficace pour l'acquisition de clients que Facebook.

Plus que même les blogs, les e-mails génèrent des ventes plus rapidement car ils ont des appels directs à l'action. Comme on leur demande « d'appeler maintenant » ou de « cliquer ici pour acheter un plan d'entretien annuel », les bénéficiaires n'ont pas à deviner quoi faire ensuite. La structure de la campagne par e-mail les guide clairement dans l'entonnoir des ventes. Et, bien sûr, il peut toujours contenir des liens vers des blogs et des boutons de partage social, améliorant le référencement et encourageant les clients à promouvoir le contenu.

Gestion des avis

Une stratégie de marketing numérique est un plan flexible conçu pour augmenter la visibilité de la marque et, en fin de compte, le profit. Il combine une compréhension approfondie de savoir comment exécuter des tactiques de marketing d'un point de vue technique et une compréhension approfondie de la psychologie humaine, en particulier du comportement en ligne. Le hic, c'est que les utilisateurs et les plateformes en ligne influencent l'économie comportementale, donc c'est un peu comme demander si la poule ou l'œuf est venu en premier.

Prenez l'essor des achats en ligne depuis le début de la pandémie. Bien sûr, les entreprises en ligne existaient auparavant, mais elles ont dû s'adapter à la demande croissante des consommateurs. Et c'est pourquoi le marketing numérique a besoin d'un examen et d'une gestion constants. Lorsque la technologie s'améliore, les habitudes changent et les stratégies marketing aussi.

Google Analytics et les plates-formes de médias sociaux disposent de diverses fonctionnalités d'assistance qui rassemblent des données pour fournir des informations sur les performances. Grâce à des rapports riches en données, les entreprises électriques peuvent analyser les données qualitatives et quantitatives de leur activité et de leurs concurrents pour assurer une croissance commerciale continue. Il n'y a vraiment pas de fin à l'optimisation des campagnes et des stratégies pour stimuler les ventes.

Les bases du marketing numérique pour les électriciens sont les suivantes : les clients sont au centre du marketing et ils peuvent commencer leur parcours d'achat à n'importe quel moment de leur parcours de décision. Cela signifie qu'ils peuvent avoir une urgence électrique, tomber sur votre liste de référencement local et réserver immédiatement votre service. Ou peut-être s'agit-il d'une grande entreprise commerciale qui peut avoir besoin d'un coup de pouce d'une campagne de marketing par e-mail pour réserver un service de maintenance annuel.

En fin de compte, c'est le travail d'un spécialiste du marketing d'anticiper où les clients apparaîtront et quels messages ils doivent entendre pour les convertir en prospects. C'est pourquoi les données granulaires fournies par l'analyse et la compréhension et l'examen approfondis des rapports sont si importantes pour le succès du marketing numérique.

Conclusion

L'arène du marketing en ligne est vaste, avec de nombreux composants qui fonctionnent ensemble de manière transparente pour obtenir un retour sur investissement efficace. Il est presque impossible pour un propriétaire d'entreprise de saisir toutes les nuances, d'exécuter des campagnes et de gérer avec succès son entreprise - non pas parce qu'il est incapable, mais plutôt parce qu'il n'y a pas assez de temps pendant la journée de travail.

Comrade Digital Marketing en sait plus, et de plus en plus d'entreprises d'électricité ont besoin de services de marketing numérique d'électriciens pour atteindre leurs objectifs commerciaux. Nous sommes une société de marketing numérique à service complet, qui aide les entreprises locales avec des services de référencement, de conception Web et une foule d'autres services de marketing d'électricien. Si vous travaillez avec nous en tant que partenaire de marketing numérique, vous aurez un gestionnaire de compte dédié pour développer votre marque en ligne et augmenter vos profits. Pour parler à nos spécialistes de nos services de marketing numérique pour électriciens, cliquez ici.