Conseils efficaces pour commercialiser votre agence de marketing

La vie d'agence peut être un tourbillon d'opportunités, de créativité et de collaboration. En tant que marketeur, vous devez développer chaque jour des idées innovantes pour les concrétiser. La vie dans une agence de marketing a tendance à être en constante évolution et à rythme rapide. L'objectif est de fournir un travail de qualité à des clients très exigeants.

Cependant, le bureau pourrait avoir une douzaine d'experts, mais ils pourraient ne pas prendre les mesures nécessaires pour se commercialiser. Les agences de marketing doivent envisager de mettre en œuvre le bon processus, allouer des ressources adéquates et, en fin de compte, se vendre. En tant qu'agence de marketing numérique, le marketing peut conduire à votre croissance numérique.

Supposons que vous êtes prêt à générer une croissance et des changements massifs dans votre agence de marketing, à générer des prospects fructueux et à augmenter les conversions pour développer votre marque. Dans ce cas, vous pouvez appliquer les conseils suivants sur la façon de commercialiser une agence de marketing.

1. Concentrez-vous sur un créneau particulier

La clé de l'expansion sur le marché actuel est la spécialisation. Évitez d'essayer de résoudre tous les besoins que présentent vos clients. Cela peut retarder la croissance de votre agence de marketing numérique en raison de la propagation de tentacules dans différents domaines.

Bien que les modèles de service complet et de spécialisation fonctionnent, traiter tous les domaines du marketing en ligne peut être assez difficile. La spécialisation peut concerner votre créneau de marketing numérique ou les services sur lesquels vous vous concentrez. Selon l'enquête de Moz, les agences de marketing les plus performantes et les plus efficaces se concentrent généralement sur une seule verticale.

2. Allouez des ressources et du temps pour commercialiser votre agence

Cela peut sembler assez évident; cependant, la plupart des agences de marketing négligent généralement leur marque. Si vous voulez réussir le marketing de votre agence, renseignez-vous sur la capacité de marketing de votre équipe en interne. Après cela, entrez votre agence via des systèmes de gestion de projet comme vous le feriez pour un client.

Cela garantira que les tâches de marketing internes sont incluses dans les listes de tâches de votre équipe aux côtés du travail du client. En conséquence, les tâches resteront prioritaires et seront accomplies rapidement.

Bien que le travail puisse être écrasant et que les tâches de l'agence doivent être effectuées en premier, l'ajout d'emplois internes aux listes de tâches des collègues garantit qu'ils savent ce qui est requis. En cas de retard, ils doivent vous en informer. Mettez tout en œuvre pour que votre équipe se sente responsable de pousser et de commercialiser la marque de l'agence à un niveau supérieur.

3. Utilisez les annuaires en ligne pour augmenter votre présence sur le Web

Accéder à autant d'annuaires en ligne que possible tend à être l'une des stratégies les plus négligées. Les clients peuvent vous localiser rapidement à partir d'annuaires en ligne sans trop d'efforts. Il est rentable par rapport aux publicités car vous n'avez que quelques itinéraires à emprunter avec des annuaires répandus tels que Yelp et Google.

Il est préférable de se concentrer sur des annuaires en ligne particuliers tels que les annuaires des agences de marketing. Par exemple, lorsque les visiteurs atterrissent sur Digital Agency Network, ils recherchent très probablement les meilleures agences numériques. Ainsi, devenir l'une de ces agences augmentera vos chances d'être trouvé en ligne.

4. Faites la promotion de vos clients

La promotion de vos clients est la meilleure approche pour vous commercialiser. Par exemple, lorsque vous êtes dans les communications stratégiques ou les relations publiques, évitez de dire à quel point vous êtes bon. Au lieu de cela, expliquez comment vos services ont aidé un client important à réussir ; cela non seulement partagera le crédit, mais démontrera des résultats solides au lieu de platitudes.

5. Construire une culture de marketing

Concentrez-vous sur la participation de toute l'équipe de votre agence au marketing interne pour faciliter le partage des responsabilités. Envisagez d'organiser des brainstorms et des ateliers de contenu avec l'équipe pour partager l'analyse des concurrents.

De plus, organisez des réunions debout chaque semaine pour discuter des développements de l'industrie que vous pouvez appliquer pour développer des publications sociales et du contenu réactif.

6. Décrivez vos objectifs, stratégies et tactiques de marketing

Comme vous le feriez pour un client, déterminez votre public cible, les défis auxquels il est confronté et comment votre agence de marketing peut l'aider à résoudre les problèmes. Ce faisant, vous définirez vos objectifs et les stratégies et tactiques les plus efficaces pour les atteindre.

Votre équipe peut vous aider à définir les stratégies initiales et les tactiques supérieures si elle sait commercialiser une agence de marketing, tandis que l'équipe créative mettra les roues en mouvement pour s'engager dans ce qu'elle fait le mieux. Vous souhaitez établir une marque et les personnes qui y sont associées en tant que leaders qui peuvent offrir des informations précieuses pour engager vos prospects et accroître leur notoriété.

Divers services de votre agence doivent se coordonner pour faciliter la croissance. Par exemple, le département de contenu doit développer un calendrier de blog auquel l'entreprise contribue régulièrement. L'équipe des relations publiques peut présenter des histoires pour que le nom de votre organisation reste à la une des journaux, tandis que l'équipe du film et du mouvement doit créer des vidéos qui améliorent les objectifs de l'agence de marketing.

7. Auto-promotion

Cela aiderait si vous ne laissiez jamais passer une occasion de vous promouvoir. Lorsque vous avez la possibilité de faire partie d'un podcast, d'un blog réputé, d'un article, d'une actualité ou d'une interview, saisissez-le. N'oubliez pas que la valeur de votre marque dépend de la perception que vous en avez.

Vous ne pouvez construire une perception positive que par des performances splendides répétées, une visibilité et finalement. Effectuez de meilleures tâches et saisissez toutes les opportunités pour faire connaître votre marque.

8. Évitez d'utiliser des images d'archives génériques

Visualiser le marketing B2B peut être assez délicat, principalement parce que vous devez rechercher des images libres de droits. Cela peut vous faire utiliser des images similaires pendant des années sur les téléphones, tout comme vos concurrents. L'utilisation de photos génériques est relativement dénuée de sens, et elles ajouteront rarement de la valeur à votre contenu ; en fait, vous apparaîtrez comme n'importe quelle autre agence de marketing.

Vous devez être innovant et créatif pour créer des photos d'archives. Illustrer des points particuliers, des outils de conception et des images à l'aide de captures d'écran peut vous aider grandement à créer des infographies et des images personnelles pour exposer votre contenu. Assurez-vous que vos images ajoutent quelque chose à des parties de contenu qui ne peuvent pas être obtenues uniquement par des mots.

9. Appliquer Lead Magnets lors de la commercialisation

Des aimants principaux comme Cheatsheet, White paper, eBooks, Templates et outils aideront votre agence à suivre le chemin d'un prospect. C'est assez efficace car la plupart de vos utilisateurs n'achèteront pas sans leur expliquer pourquoi ils devraient acheter. Vous pouvez obtenir les détails des clients potentiels et entretenir la relation pour assurer la conversion des prospects à l'aide de lead magnets.

Marketing d'une agence n'est pas difficile, et tout tourne autour des fondamentaux du marketing. Cependant, donner la priorité à votre marketing plutôt qu'aux besoins du client peut être assez difficile, ce qui signifie que les bases sont généralement omises.