Top 5 des tendances marketing efficaces pour l'enseignement supérieur avec des exemples

Quarante et un pour cent des futurs étudiants américains ne sont pas sûrs de s'inscrire à l'université. Une étude Edge de 2022 a révélé que les étudiants potentiels pourraient avoir retardé leur inscription en raison de facteurs psychologiques tels que la peur d'une vie universitaire « trop stressante », entre autres préoccupations.

Les équipes marketing de l’enseignement supérieur doivent faire plus que simplement mettre en avant leurs programmes d’études. Les étudiants sont préoccupés par des facteurs tels que l’endettement étudiant, l’inclusivité et une vie scolaire sans « trop de pression ».

SimpsonScarborough rapporte qu'un établissement moyen dépense entre 29 $ et 263 $ pour inscrire un étudiant. Avec des dépenses marketing aussi élevées, votre stratégie marketing doit être efficace, réalisable et vous offrir un retour sur investissement tangible.

Cet article couvre les cinq principales tendances marketing de l'enseignement supérieur les plus efficaces et fournit des conseils pratiques à essayer chacune aujourd'hui.

Les 5 principales tendances du marketing de l'enseignement supérieur à essayer aujourd'hui

Les réseaux sociaux jouent aujourd’hui un rôle important dans le marketing. En fait, 97 % de la génération Z découvre de nouveaux produits via les réseaux sociaux. Outre les canaux traditionnels testés, le marketing des médias sociaux est une tendance marketing dans l’enseignement supérieur qui perdurera pendant un certain temps.

Voici une liste de nos tendances marketing les plus efficaces que vous pouvez utiliser pour cibler les étudiants potentiels des collèges et universités :

1- Investissez dans un blog dynamique

Les blogs sont un moyen rentable que les établissements d’enseignement supérieur peuvent utiliser pour mettre en valeur leur leadership éclairé et accroître leur visibilité en ligne. Les blogs vous aident à transmettre des messages cohérents et à tracer une niche privilégiée pour votre institution.

Vous pouvez utiliser des blogs pour mettre en valeur vos programmes et cours. Avec les blogs, vous pouvez partager des histoires authentiques et convaincantes et humaniser vos établissements d'enseignement. Et les blogs peuvent facilement être réutilisés pour d'autres types de contenu dans votre stratégie de contenu , tels que le contenu des réseaux sociaux, les e-mails et les scripts vidéo pour une meilleure distribution.

Conseils pour un blog d’enseignement supérieur réussi

Un blog universitaire doit faire connaître les programmes disponibles, engager le bon public cible et fournir des informations précieuses. Voici quelques conseils pour faire ressortir le blog de votre institution :

• Concentrez-vous sur un contenu précieux et informatif. Le contenu pertinent peut inclure des perspectives de carrière dans des secteurs spécifiques, des tendances en matière de formation et des informations.
• Partagez les réussites des élèves, y compris les expériences et les réalisations réelles.
• Créez des blogs sur des conseils et des ressources d'étude pour attirer les étudiants à la recherche de conseils d'étude efficaces.
• Publiez des blogs sur les perspectives de l'industrie pour diverses industries et secteurs et sur la manière dont vos programmes sont pertinents et applicables dans la pratique.
• Ciblez des mots-clés pertinents pour le référencement et la visibilité en ligne afin d'attirer du trafic organique.

Vous pouvez également tirer parti de l’engagement de la communauté et mettre en évidence les interactions sur votre blog. Les promotions et annonces telles que les partenariats, les bourses et les événements tiennent votre public informé.

Exemples de blogs réussis sur l’enseignement supérieur

Le succès d'un blog repose en grande partie sur la pertinence et la qualité du contenu publié. Voici deux exemples de blogs d'établissements d'enseignement supérieur.

Exemple 1.Les enseignants de demain

Teachers of Tomorrow propose des programmes alternatifs de certification des enseignants et des formations d’enseignants aux futurs éducateurs. L'institution utilise des blogs pour partager du contenu lié à l'éducation et un leadership éclairé. Ils partagent également des informations sur le marché, telles que les salaires des enseignants pour différents niveaux d'enseignants, l'actualité éducative et les changements dans la politique éducative.

S'étant taillé une place dans la formation et la certification des enseignants, le blog Teachers of Tomorrow fournit des informations exhaustives aux futurs enseignants.

Exemple 2 : WGU

WGU est une université entièrement en ligne qui propose des programmes menant à un diplôme et à un certificat basés sur les compétences. L'université gère un blog solide détaillant tous ses programmes d'études, ses compétences et les différentes options de carrière que les étudiants peuvent poursuivre après avoir suivi leurs cours.

2- Tirez parti de vidéos courtes pour présenter votre institution

Tout comme leur nom, les vidéos courtes sont rapides et faciles à consommer. Ils sont peu engagés et quelqu'un est plus susceptible de regarder la vidéo en entier sans la sauter. Avec des vidéos courtes, vous éliminez les superflus et captez même des publics ayant une capacité d'attention courte.

Des vidéos courtes comme TikTok, Instagram Reels et YouTube Shorts vous aident à suivre les tendances. Les petites vidéos ont également le potentiel de devenir virales et vous pouvez facilement vous connecter avec un public plus jeune et promouvoir votre institution.

Conseils pour créer des vidéos marketing courtes et efficaces pour l’enseignement supérieur

• Concentrez-vous sur le contenu généré par les utilisateurs, tels que les étudiants influenceurs, pour plus de pertinence auprès de votre public cible.
• Gardez les vidéos concises et attrayantes : des visuels audacieux, de la musique tendance, des histoires intéressantes et bien plus encore pour garder le spectateur intéressé.
• Mettez en valeur la culture du campus, comme les expériences des étudiants, pour mettre en valeur la personnalité de votre université.
• Optimisez vos vidéos pour les réseaux sociaux en utilisant des hashtags, des titres et des descriptions appropriés.
• Ajoutez un appel à l'action clair pour encourager le spectateur à agir. Assurez-vous que vos informations sont clairement capturées, car les vidéos courtes ont un potentiel de viralité et peuvent être partagées au-delà de vos pages.

Vous pouvez également proposer un mélange de vidéos courtes et plus longues pour présenter des informations clés sur votre institution. Par exemple, des recherches montrent que les visites de campus sont un déterminant clé des inscriptions d’étudiants. Les vidéos vous aident à présenter virtuellement votre institution.

Exemples d'universités utilisant efficacement des vidéos courtes

Aujourd'hui, les établissements utilisent des vidéos courtes pour présenter la vie sur le campus, les expériences des étudiants et des universitaires. Voici quelques exemples.

Exemple 3 : Université de l'Utah

L'université propose des centaines de vidéos sur TikTok, présentant différents aspects de l'université, et a recueilli près d'un demi-million de likes sur la plateforme. L'université propose également plus de 800 vidéos sur YouTube, combinant des vidéos à long et à court terme.

3- Collaborer avec des influenceurs et des étudiants ambassadeurs

Les partenariats d'influenceurs offrent un moyen unique d'atteindre un public plus large qui ne connaît peut-être pas vos chaînes traditionnelles. Le recours à des étudiants ambassadeurs met en valeur des expériences authentiques au sein de votre université, vous aidant à renforcer la confiance et la preuve sociale.

Les étudiants influenceurs peuvent vous aider dans des campagnes marketing ciblées et produire du contenu créatif, insufflant ainsi une nouvelle vie à vos efforts marketing.

Conseils pour créer les bons partenariats d’influenceurs pour l’enseignement supérieur

Vos étudiants actuels et anciens peuvent être les ambassadeurs de votre marque. Une enquête de l'Institute of International Education a révélé que 68 % des universités américaines emploient leurs étudiants pour atteindre de nouveaux marchés.

En plus de vous appuyer sur des étudiants actuels et anciens, vous pouvez vous associer à des influenceurs pour toucher des étudiants potentiels et améliorer votre visibilité. Voici comment procéder pour établir des partenariats d'influenceurs dans l'enseignement supérieur :

• Définissez clairement vos objectifs : par exemple, augmenter les inscriptions, augmenter la visibilité en ligne, l'alignement du contenu, etc.
• Considérez un influenceur dont l'audience correspond à votre groupe démographique cible. Vous pouvez prendre en compte leur âge, leur emplacement, leur plateforme de médias sociaux, leurs aspirations académiques, etc.
• Pour un partenariat authentique et pertinent, pensez aux influenceurs qui ont un véritable lien avec l’éducation, la recherche, la croissance personnelle et d’autres objectifs universitaires similaires.
• Suivez et mesurez le succès de vos campagnes d'influence avec des mesures telles que le trafic du site Web, les candidatures soumises, les taux d'engagement, etc.

Exemples d'établissements d'enseignement supérieur utilisant avec succès des partenariats d'influenceurs

Les influenceurs peuvent générer du trafic vers votre site Web, promouvoir vos réseaux sociaux ou devenir des défenseurs à long terme de votre institution. Voici des exemples de marketing d’influence de l’enseignement supérieur :

Exemple 4 : Université de Phoenix

L'université possède un compte TikTok actif avec plus de 600 000 abonnés. L'institution s'associe régulièrement à des influenceurs pour promouvoir leurs diplômes en ligne, chaque vidéo obtenant des milliers de vues, de commentaires et de partages. Les influenceurs font naturellement la promotion de l’institution lorsqu’ils effectuent des activités quotidiennes pertinentes comme se maquiller, au bureau ou faire du baby-sitting.

4- Utilisez la publicité PPC pour générer des prospects de haute qualité

Les publicités au paiement par clic (PPC) sont un excellent moyen de cibler et de recibler les étudiants potentiels. Avec la recherche par mots clés, vous identifiez les mots clés et expressions potentiels que les prospects potentiels peuvent utiliser lors de la recherche de programmes d'enseignement supérieur. Vous créez des annonces pertinentes pour garantir que votre annonce apparaît dans les résultats de recherche lorsque des étudiants potentiels recherchent un contenu similaire.

Contrairement au trafic généré de manière organique, vous pouvez affiner votre public cible avec le PPC en fonction de l'âge et d'autres données démographiques. Vous pouvez alors obtenir des prospects de qualité et une conversion plus élevée pour vos efforts marketing.

Conseils pour la publicité PPC pour l'enseignement supérieur

Les campagnes PPC nécessitent une surveillance, une optimisation et des ajustements continus pour de bonnes performances. Mais en sélectionnant stratégiquement des mots clés pertinents qui correspondent à vos cours et programmes et en ajustant les données démographiques et les intérêts de votre audience, vous pouvez maximiser la portée et l'impact de vos annonces.

• Utilisez les listes de remarketing de Google pour les annonces du Réseau de Recherche (RLSA) pour personnaliser vos annonces du Réseau de Recherche et toucher les utilisateurs qui connaissent déjà votre marque.
• Combinez le PPC avec des publicités réactives pour accéder à un public plus large, adapter les publicités à différentes plates-formes et obtenir des performances publicitaires optimales.
• Segmentez vos campagnes en fonction du type de programme, du niveau d'études ou du public cible pour créer des publicités et des pages de destination plus personnalisées.
• Rédigez un texte publicitaire convaincant et pertinent, mettant en évidence les arguments de vente (USP) et les avantages uniques de votre institution. Optimisez les pages de destination dédiées pour qu'elles correspondent au message de vos annonces et pour le référencement.

Exemples de campagnes PPC réussies pour les établissements d'enseignement supérieur

Les campagnes PPC peuvent aider votre institution à gagner rapidement en visibilité. Pour mesurer l'efficacité de votre campagne PPC, définissez des KPI qui correspondent à votre objectif et surveillez régulièrement vos mesures. Par exemple, le taux de clics (CTR), le taux de conversion, le nombre de candidatures remplies, etc.

Voici un exemple de campagne PPC réussie pour l’enseignement supérieur :

Exemple 5 : Université Bellevue

Les universités utilisent de plus en plus la publicité PPC pour poursuivre leurs efforts de marketing traditionnel et organique.

Une simple requête sur « MBA Degree » ou « MBA en ligne » fait apparaître l’Université Bellevue au-dessus du contenu organique. L'université a également ciblé des mots-clés tels que « diplôme en cybersécurité en ligne », « MBA aux États-Unis pour étudiants internationaux » et d'autres mots-clés à longue traîne.

L'université utilise également la même page de destination pour toutes les différentes requêtes, ce qui facilite le suivi de ses KPI.

5- Tirez parti de la diversité, de l’équité et de l’inclusion dans vos efforts de marketing

La diversité, l'équité et l'inclusion ( DEI ) dans l'enseignement supérieur sont un effort intentionnel visant à présenter votre établissement comme un environnement qui valorise et soutient les individus issus d'horizons, d'identités et d'expériences divers.

DEI vous aide à encourager un sentiment d'appartenance, de représentation et d'égalité des chances pour tous les membres de votre communauté, indépendamment de ce qui les différencie, comme l'origine ethnique, le sexe, la religion et d'autres aspects de la diversité.

La génération Z se soucie de la diversité et de l'inclusion dans le marketing. Une étude de Microsoft rapporte que les publicités inclusives ont entraîné une augmentation de l'intention d'achat, même lorsque la personne qui visionnait la publicité n'était pas personnellement représentée dans la publicité.

L'intégration de DEI dans votre marketing permet d'envoyer un message clair selon lequel votre institution valorise et respecte le caractère unique de chacun. Vous attirez également une communauté diversifiée et offrez une riche expérience d’apprentissage, produisant des diplômés culturellement compétents pour notre monde interconnecté.

Conseils pour promouvoir la diversité, l'équité et l'inclusion dans votre campagne de marketing pour l'enseignement supérieur

• Présentez la diversité dans divers supports marketing tels que des brochures, des sites Web, des publications sur les réseaux sociaux et des vidéos. Représentez votre institution avec précision et démontrez votre engagement envers le DEI.
• Utilisez un langage et des images inclusifs en créant un contenu qui trouve un écho auprès de divers publics et permet à chacun de se sentir valorisé et respecté. par exemple, vous pouvez utiliser des pronoms non sexistes pour éviter les stéréotypes.
• Mettez en valeur les efforts de votre institution en faveur de l’équité et de l’inclusion. par exemple, bourses offertes aux étudiants issus de minorités, aux professeurs sur les pratiques pédagogiques inclusives, etc.

Capitaliser sur les tendances marketing de l’enseignement supérieur

Le paysage marketing de l’enseignement supérieur subit une transformation remarquable, motivée par les progrès technologiques et l’évolution des préférences des étudiants.

L'adoption d'approches innovantes telles que des visites virtuelles et des partenariats avec des influenceurs vous aidera à entrer en contact avec des étudiants potentiels. Et les informations sur les données vous aideront à créer des stratégies marketing personnalisées, par exemple en proposant des messages et des expériences sur mesure pour créer une connexion significative avec chaque prospect.

En fin de compte, restez adaptatif et innovant dans vos efforts de marketing pour attirer la prochaine génération d’apprenants sur un marché en déclin.