Conseils de stratégie marketing efficaces pour votre entreprise de chiropraticien

Site Internet

Votre site Web est l'un des outils de marketing les plus efficaces dont vous disposez pour promouvoir votre entreprise de chiropraticien. Un consommateur visitera généralement trois à cinq sites Web avant d'en choisir un. Ainsi, si le vôtre est confus ou obsolète, ils pourraient perdre la chance de devenir des patients. Pour augmenter la visibilité, assurez-vous d'optimiser pour les moteurs de recherche ainsi que d'utiliser des campagnes publicitaires sur Google et Facebook.

Les blogs peuvent être une stratégie de marketing efficace pour accroître la sensibilisation à la santé de la colonne vertébrale. Rédigez des articles qui répondent aux questions fréquentes tout en fournissant des informations utiles à votre public. Certains services de marketing des chiropraticiens vous recommandent de publier ces blogs sur des sites Web, des comptes de médias sociaux, des bulletins d'information par e-mail ou même d'utiliser des campagnes de spam par e-mail pour les diffuser. Un blog bien écrit peut augmenter le classement des moteurs de recherche tout en générant plus de trafic vers le site Web de votre entreprise.

Référencement local

Vous pouvez également augmenter votre visibilité en utilisant le SEO pour attirer des clients locaux. La plupart des gens se tournent vers Google lorsqu'ils recherchent des services dans leur région, et l'optimisation de votre site Web pour les recherches locales l'aidera à se classer plus haut dans les résultats de recherche. Ainsi, augmenter l'exposition attirera plus de patients et de patientes !

Une stratégie de marketing chiropratique efficace doit être centrée sur la fidélisation des clients. Un moyen efficace consiste à utiliser des programmes de recommandation de clients qui offrent des incitations ou des récompenses monétaires conformément aux lois de l'État pour les références qui génèrent des prospects qualifiés. Il faut veiller à ne pas récompenser les prospects qui ne répondent pas aux critères, car cela pourrait compromettre la fidélité et la réputation des clients.

En plus d'encourager les références, il est également essentiel d'établir des relations avec vos clients et de solliciter leur avis. Les témoignages peuvent être utilisés efficacement dans le marketing, car les clients potentiels sont plus susceptibles de leur faire confiance par rapport au contenu promotionnel de votre entreprise ; le marketing vidéo rend cela encore plus puissant.

Faites la promotion de vos services au sein de la communauté locale par le biais d'événements locaux et de parrainages pour accroître la visibilité auprès des résidents tout en créant une clientèle à long terme.

Réseaux sociaux

Pour maximiser l'efficacité du marketing, il est préférable de se concentrer sur une ou deux formes de médias sociaux. Facebook peut être particulièrement efficace pour les entreprises chiropratiques à la recherche de clients locaux ; cependant, d'autres plates-formes comme Instagram ou LinkedIn pourraient offrir de meilleures capacités de ciblage - https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-vs-facebook, ce qui les rend adaptées aux chiropraticiens marketing.

Votre utilisation de hashtags dans les publications peut également augmenter la portée. Par exemple, lors de la publication de photos de patients souffrant de maux de dos, inclure #backpain comme sujet aidera les gens à le rechercher plus facilement.

L'inclusion de liens vers le site Web de votre cabinet dans ces messages peut également encourager de nouveaux clients à visiter et à prendre rendez-vous. Les campagnes de réactivation par e-mail sont une autre stratégie de marketing efficace, envoyées aux anciens clients qui n'ont pas visité votre cabinet depuis un certain temps mais qui pourraient bénéficier de traitements chiropratiques.

Ils devraient rappeler à ces anciens patients les nombreux avantages que la chiropratique peut offrir et les inciter à revenir. Si un patient souffre de scoliose mais n'a pas vu son chiropraticien récemment, vous pouvez lui envoyer un e-mail lui rappelant comment la chiropratique peut aider à traiter cette condition.

Dans le cadre de votre marketing en ligne, assurez-vous que vos listes d'annuaires contiennent des informations exactes sur votre pratique. Ces listes jouent un rôle crucial dans l'augmentation des visites sur le site ; l'ajout d'appels à l'action peut considérablement augmenter les taux de conversion et aider à attirer de nouveaux patients. Medesk facilite cela en aidant à suivre le nombre de visiteurs qui se convertissent réellement en patients payants en naviguant sur des sites Web.

Les médias sociaux peuvent être un excellent moyen pour les entreprises chiropraticiennes de se connecter avec des clients potentiels. Les publicités Facebook vous permettent de cibler des publics locaux, tandis que les listes locales de Google Maps permettent aux patients de cliquer sur des boutons d'appel directement depuis Google. Assurez-vous que votre pratique offre quelque chose de distinctif de ses concurrents locaux, qu'il s'agisse d'équipements spéciaux ou de formes d'ajustement spécifiques. Faites de cette partie de votre marketing.

Campagnes par e-mail

Les campagnes par e-mail de réactivation (que vous pouvez lire ici) peuvent être un excellent moyen de sécuriser de nouvelles affaires. De nombreux patients qui cessent de venir dans votre cabinet ne sont pas nécessairement partis pour toujours. Au contraire, ils n'ont peut-être plus besoin de vos services ou ont simplement oublié que vous les proposiez. Cependant, en utilisant efficacement les campagnes par e-mail, vous pouvez en regagner la plupart en tant que clients.

Les stratégies de réactivation consistent généralement à envoyer des e-mails ou des SMS aux abonnés inactifs. Ces messages leur rappellent les avantages des soins chiropratiques et offrent des rabais ou des incitatifs. C'est une excellente façon de les encourager à revenir. Cependant, il est important de se rappeler que votre message doit toujours rester sincère plutôt qu'insistant.

Envoyez votre campagne d'e-mails de réactivation à des moments dont vous savez qu'ils susciteront le maximum de réponses, tels que des vacances ou des événements spéciaux. Envisagez également d'envoyer des e-mails présentant des services supplémentaires que vous proposez.

Parrainages

Les références de patients sont le fondement de toute stratégie marketing réussie pour les chiropraticiens, que vous débutiez ou que vous soyez déjà un propriétaire d'entreprise de chiropraticien établi. Il existe diverses techniques et tactiques que vous pouvez utiliser pour les générer. Qu'il s'agisse de demander lors d'une conférence, d'envoyer des e-mails directement aux clients existants ou d'envoyer directement des textes promotionnels. N'oubliez pas que toutes les tactiques de marketing ne plairont pas à tous les patients. Ainsi, assurez-vous d'en tester quelques-uns avant de prendre des engagements.

Envisagez d'embaucher des concepteurs Web et des rédacteurs spécialisés dans les soins de santé qui se spécialisent dans l'image de marque numérique. Cela garantit que votre marque est bien organisée et communique efficacement ses USP. Certains endroits recommandent même de tenir un journal en ligne régulier ou un « blog ». Bloguer régulièrement peut également aider à promouvoir votre entreprise chiropratique. Il peut informer les clients sur tous les aspects de la santé du corps et de la colonne vertébrale tout en augmentant le classement SEO dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

Les clients satisfaits recommanderont naturellement vos services à leurs amis et aux membres de leur famille. Cependant, afin de maximiser cette source passive de nouveaux patients, vous avez besoin d'un système en place par lequel les clients existants se réfèrent directement aux nouveaux. Une stratégie efficace pour cela consiste à incorporer une question "parrainez un ami" sur les formulaires d'examen de progression. Cela encouragera vos patients à faire connaître les bienfaits des soins chiropratiques à leurs amis et aux membres de leur famille.

Les e-mails envoyés aux patients d'affaires chiropraticiens existants doivent inclure un appel à l'action, comme leur demander de référer un ami ou d'assister à votre événement portes ouvertes. Ce type de campagne par e-mail peut être un moyen inestimable d'élargir votre pratique. Assurez-vous simplement que toutes les pistes que vous suivez avec les pistes que vous générez avec cette stratégie marketing dans les 24 heures !