Pourquoi le marché indien de l'Edtech subit-il de lourdes pertes en 2022 ?

L'un des géants indiens de l'Edtech, BYJU, a récemment licencié ses 500 employés. De même, d'autres sociétés Edtech bien reconnues comme Unacademy, Vedantu, Whitehat jr., etc. ont également remis des bordereaux roses à des centaines de leurs employés lors de la dernière crise Edtech.

Alors, le marché indien de l'Edtech touche-t-il à sa fin ? Quand a-t-il commencé à planter et quelles en sont les causes ? Laquelle des marques survivra à la situation ?

Dans ce blog, nous trouverons la réponse à toutes ces questions.

La création du marché indien de l'edtech
Croissance de l'industrie Edtech en Inde
Effet de la pandémie sur le marché Edtech
La lutte post-pandémique des entreprises Edtech
Qui survivra à la course Edtech ?

La création du marché indien de l'edtech

Les centres de coaching font partie de notre système éducatif depuis longtemps. Depuis les petites classes avec 5 à 10 étudiants jusqu'aux grands instituts de coaching avec des centaines d'étudiants, cette entreprise a parcouru un long chemin.

Surtout, l'incapacité du cursus scolaire à préparer les élèves aux concours et le manque de personnel enseignant bien formé sont considérés comme la raison de l'avènement et de la multiplication de ces coachings.

Eh bien, quelle que soit la raison, la vérité est qu'aujourd'hui les centres de coaching sont devenus un élément indispensable du système éducatif indien.

Ces centres de coaching facturent des frais élevés, parfois même supérieurs aux frais de scolarité pour une année entière, afin de préparer les étudiants aux différents examens. Ils proposent des cours, du matériel d'étude, des banques de questions, des séries de tests et même des installations d'hébergement pour les étudiants.

Plusieurs villes sont devenues des centres de coaching pour différents examens, comme Kota pour le coaching IIT-JEE, ou Rajendra Nagar de Delhi pour le coaching UPSC.

Dans la continuité de cela, avec l'arrivée des nouvelles technologies, les centres de coaching en ligne sont entrés en scène. Le principal avantage de ces entreprises Edtech par rapport aux centres de coaching hors ligne était leur rentabilité.

Ils ont offert le même cours aux étudiants que le centre de coaching hors ligne mais à un prix très bas, comparativement. Cela était dû à la baisse des dépenses nécessaires au fonctionnement de ces entreprises.

En fait, pour gérer un centre de coaching hors ligne, il faut dépenser une somme colossale en infrastructure, personnel enseignant, administration, personnel de soutien, entretien ménager, facture d'électricité et d'eau, etc.

En dehors de cela, ces centres de coaching doivent également s'occuper du marketing par le biais de panneaux d'affichage, de séminaires, etc., ce qui augmente encore leurs coûts de fonctionnement. En fin de compte, ce sont les étudiants qui doivent payer ces dépenses en termes de frais élevés facturés par ces instituts.

D'autre part, les centres de coaching en ligne n'ont pas à dépenser d'argent pour l'infrastructure, le personnel supplémentaire ou d'autres installations. Tout ce dont ils ont besoin, ce sont quelques enseignants expérimentés qui enregistreraient pour eux les cours par sujet.

Ainsi, même pour les enseignants, au lieu de paiements mensuels réguliers, ils n'avaient à les payer qu'une seule fois. Ces entreprises embauchent également les enseignants sur une base lucrative pour organiser des séances de clarification des doutes pour les étudiants.

Cela a rendu leurs dépenses de fonctionnement très faibles. De plus, à l'époque où ces entreprises ont réellement démarré, les modes de marketing numériques, tels que YouTube ou Instagram, étaient moins chers. Pour cette raison, ils économisaient également sur leurs publicités et leurs coûts de marketing.

Cependant, en raison de la flambée des coûts d'Internet, ce marché n'a pas beaucoup augmenté jusqu'en 2017, lorsque "Jio" est entré dans l'industrie indienne des télécommunications. Avec sa connexion Internet extrêmement peu coûteuse, Jio a révolutionné le fonctionnement de l'industrie du coaching en Inde.

Croissance de l'industrie Edtech en Inde

En raison de la disponibilité de connexions Internet rentables, cela a conduit à l'essor des instituts de coaching numérique en Inde. Le marché de ces instituts ne se limitait pas à une ville ou une zone particulière. Ils pourraient en fait approcher n'importe quel étudiant à travers le pays.

De plus, avec les conférences préenregistrées, ils pourraient même vendre des cours personnalisés ou des cours spécifiques à une matière aux étudiants. Si un étudiant ne voulait étudier que la physique, il n'était pas obligé de payer pour d'autres matières également. Par conséquent, au départ, le marché de l'Edtech nécessitait un fonds de roulement extrêmement faible et était une activité à marge bénéficiaire élevée avec un potentiel d'évolution illimité.

En raison de tous ces avantages, un grand nombre d'investisseurs disposant de fonds d'un milliard de dollars ont approché ces entreprises, transformant même nombre d'entre elles en licornes.

Mais, voici la torsion, comme la barrière à l'entrée pour démarrer une entreprise Edtech était assez faible, la concurrence a commencé à augmenter. Le coût de la création de cours était faible et la vente était facile. Cela a invité d'innombrables personnes à entrer sur le terrain.

Cette augmentation soudaine de la concurrence a entraîné un certain nombre d'autres changements dans le marché numérique. En raison du nombre croissant de publicités pour des produits similaires, le coût par conversion a augmenté plusieurs fois.

Cela a considérablement augmenté le coût d'investissement dans l'activité Edtech, car la marge entre l'investissement et le profit s'est rétrécie pour devenir plus mince. Cela a entraîné des pertes dans la plupart de ces entreprises.

Effet de la pandémie sur le marché Edtech

Bien que COVID-19 ait bouleversé le monde entier, entraînant plusieurs défis pour l'ensemble de la communauté humaine, cette pandémie a été un bonheur pour les entreprises indiennes Edtech.

Avec la fermeture des écoles et des centres de coaching hors ligne, l'industrie Edtech a connu son essor en 2020. Les entreprises edtech en ont profité pour habituer les clients à l'apprentissage en ligne.

En conséquence, alors qu'ils offraient plus de réductions, plus de sessions gratuites et d'autres services gratuits aux clients, ils ont également embauché plus de personnel et collecté plus de fonds pour eux-mêmes.

C'était l'époque où ces entreprises investissaient toute leur énergie et leurs ressources pour amener le marché de l'Edtech à son apogée, car presque tous les étudiants utilisaient des cours en ligne.

Les entreprises Edtech à ce stade ont explosé comme personne n'aurait pu imaginer inviter plus de joueurs à rejoindre le terrain.

La lutte post-pandémique des entreprises Edtech

Plus tard en 2021 ou au début de 2022, la pandémie a commencé à s'estomper, entraînant la réouverture d'écoles, de centres de coaching et d'autres institutions. Au fur et à mesure que les étudiants rejoignaient leurs instituts respectifs, les ressources rassemblées par les entreprises Edtech n'étaient plus nécessaires.

Les étudiants se sont impliqués dans leurs activités hors ligne comme précédemment, préférant une salle de classe physique à la salle virtuelle. Cela a conduit à l'effondrement majeur de l'industrie Edtech en Inde.

Enfin, les entreprises ont commencé à subir de lourdes pertes et ont dû licencier le personnel excédentaire, tant les enseignants que l'équipe de vente. Mais, ce crash Edtech se produit-il vraiment ?

Malheureusement, la réponse est "oui". Alors, la question suivante apparaît, qui y survivra ? Pour obtenir la réponse, nous devons savoir qui sont tous les participants à cette lutte.

Qui survivra à la course Edtech ?

Il existe trois types d'acteurs sur le marché de l'Edtech. Il y a d'abord les super-marques comme BYJU's, Unacademy, etc. Ces entreprises se sont fait un nom et une réputation sur le marché qui sont exceptionnels et considérés comme assez fiables par les clients.

Deuxièmement, ce sont les entreprises qui disposent d'un financement énorme avec lequel elles sont en mesure de promouvoir et de faire connaître leurs produits de manière beaucoup plus efficace et efficiente.

Troisièmement, les marques personnelles telles que Study IQ, Physics Wallah, etc. Ce sont les marques qui se sont développées de manière organique sur la base de leur contenu plutôt que sur le marketing. Ce sont les joueurs les plus puissants et les plus rentables du domaine.

Parmi les trois catégories, les premières à sortir de la course sont les entreprises à haut financement. Même lorsque ces entreprises sont capables d'attirer des clients avec leurs publicités, le manque de contenu et l'incapacité à produire des résultats entraînent des problèmes de confiance avec les clients. Cela provoque un détachement précoce des clients entraînant des pertes énormes pour ces entreprises.

Les super marques se sont sans aucun doute fait une image irremplaçable sur le marché et ont gagné la confiance avec leurs services. Donc, on s'attend à ce qu'ils restent peut-être une partie de l'industrie, mais qu'ils devront subir des pertes. Cependant, les meilleurs joueurs du jeu seront toujours les marques personnelles. Ils resteront toujours rentables et s'ils restent sur la bonne voie, ils pourraient même un jour devenir plus gros que les super marques.

La raison en est qu'ils ont une valeur de marque comme personne d'autre. Cela les sépare du marché banalisé de l'Edtech. Comme ils ont gagné cette place en raison de leur contenu de qualité et de la confiance des clients, il y a le moins de risque d'effondrement.

De plus, ils disposent de canaux de distribution incroyables, leurs clients étant la source de leur publicité. Ils sont capables de connecter les étudiants sans même diffuser de publicités, de sorte que leurs coûts d'acquisition sont très faibles. Par conséquent, ils ont un avantage sur leurs concurrents et dirigent leurs entreprises sans même financement.

Conclusion

Actuellement, le marché de l'Edtech en Inde subit de lourdes pertes. L'industrie est au plus mal et fait face à une énorme crise. La raison en est la réouverture des écoles, des universités et des centres de coaching hors ligne.

Cependant, comme tout autre marché, les meilleurs acteurs du domaine qui ont gagné la confiance des clients et se sont bâti une réputation resteront toujours forts avec une entreprise rentable, survivant aux hauts et aux bas.

FAQ

Quel est l'avenir de l'EdTech en Inde ?

Edtech se développe rapidement en Inde et devrait atteindre environ 30 milliards de dollars au cours des 10 prochaines années

Combien y a-t-il d'entreprises EdTech en Inde ?

Il y a près de 9 043 startups EdTech en Inde.

Quelle est la taille du marché EdTech en Inde ?

La valorisation boursière de l'industrie indienne Edtech est de 2,8 milliards de dollars et devrait atteindre 10,4 milliards de dollars d'ici 2025.