SEO eCommerce vs SEO de génération de leads

Les entreprises peuvent adopter deux approches différentes pour augmenter leurs ventes et créer une marque reconnaissable dans leur secteur en ce qui concerne les moteurs de recherche. Nous avons tendance à nous concentrer sur le fonctionnement du référencement du commerce électronique, l'objectif final étant de promouvoir un produit ou un groupe de produits pour guider un client tout au long du parcours de l'acheteur du début à la fin. Pour certaines entreprises, ce n'est pas un produit, mais un service qui est vendu. La meilleure méthode pour les entreprises qui tentent d'utiliser le référencement n'est pas d'amener les gens à acheter, mais de rassembler les personnes intéressées par un achat potentiel, les personnes susceptibles d'avoir besoin des services et de se renseigner à leur sujet au moment de prendre leur décision. C'est la génération de leads .

Évidemment, ce sont deux résultats finaux très différents avec le SEO, mais l'approche peut être assez similaire, même si les objectifs fixés pour chaque type de campagne ne le sont pas. Aujourd'hui, nous allons définir le référencement du commerce électronique et le référencement de génération de leads, leurs différences, comment le référencement peut générer des leads et plus encore.

Référencement e-commerce

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est le processus utilisé pour créer plus d'opportunités de générer du trafic organique , les personnes qui proviennent de moteurs de recherche comme Google, Yahoo et Bing. Chaque fois que vous utilisez un moteur de recherche, vous entrez un terme ou une phrase qui produit une liste de résultats. Plus vous êtes haut dans les résultats, plus les gens sont susceptibles de cliquer sur votre page.

Il y a deux raisons à cela. Premièrement, un classement plus élevé est plus pratique. Les gens veulent trouver rapidement les informations et les produits qu'ils recherchent. Si vous vous classez sur la première page de Google, vous avez de meilleures chances d'obtenir du trafic car les gens ne voudront probablement pas faire défiler plusieurs pages de résultats. L'autre raison est que cela vous donne plus d'autorité, montrant que vous êtes une source fiable et légitime de la solution au problème recherché.

Dans le commerce électronique, le classement consiste à battre vos concurrents au poinçon, à être plus haut sur les moteurs de recherche pour des produits spécifiques afin que les gens viennent à vous, les trouvent et finalisent leur achat.

Référencement de génération de leads

Lorsque vous comparez le référencement de génération de leads au référencement de commerce électronique, considérez ce scénario . Supposons que vous vendiez un produit comme des vêtements ou des accessoires comme des montres, des bijoux et d'autres petits articles de mode. Vous incitez les clients à venir sur votre site Web à partir de Google ou des médias sociaux et de nombreuses autres avenues. Le client arrive après avoir recherché un terme comme "montres en or pour femmes", trouve une montre qu'il aime et finalise l'achat.

Ou peut-être vendez-vous un abonnement pour une plate-forme de site Web, une plate-forme SaaS qui est un abonnement en tant que service. Un visiteur accède à votre site Web via un terme de recherche tel que "abonnement mensuel à la plate-forme de site Web" et parcourt les fonctionnalités, les tarifs et plus encore de votre site avant de répondre à un appel à l'action, comme s'inscrire à une newsletter ou remplir un formulaire de contact demandant plus d'informations à un associé aux ventes. Bien qu'aucun achat n'ait été effectué, la tâche souhaitée a tout de même réussi.

Ce sont deux façons très différentes de générer des affaires en fonction de vos produits ou services, de votre objectif commercial et de la manière dont les gens se connecteront à votre entreprise. Le processus derrière les deux est également très différent.

Le référencement du commerce électronique est une question de timing, car il y a de fortes chances qu'un client recherche un produit qui résout un problème. Si vous vendez des produits de nettoyage comme des aspirateurs ou des vadrouilles, quelqu'un cherchera probablement le produit par besoin. Ils chercheront à faire un achat rapidement. Avec le référencement de génération de leads, la sensibilisation est l'objectif, reliant le client potentiel à l'entreprise. Cela peut prendre un certain temps avant qu'un client ne décide d'utiliser les services d'une entreprise.

Les prospects peuvent prendre plusieurs mois pour prendre ce dernier appel à l'action. Votre objectif à court terme en matière de génération de leads SEO est le premier contact, une raison de lancer un appel à l'action même si le besoin n'est pas urgent. L'objectif à long terme est d'établir une relation avec ces clients potentiels et éventuellement de les amener à utiliser vos services.

Conseils SEO pour générer des prospects

Sachant que la génération de leads est très différente du référencement pour le commerce électronique et la nature rapide d'essayer de convaincre un client d'acheter un produit, il est important de savoir pourquoi les leads sont importants pour toute entreprise, pas seulement pour celles qui dépendent de la génération de leads. , mais même les entreprises de commerce électronique.

Considérez que les prospects parcourent des clients qui sont sur la clôture. Il y a des gens qui approcheront une entreprise qui offre des services et feront leurs recherches sur une entreprise et obtiendront autant d'informations de sources extérieures - comme des critiques - ou de la concurrence pour choisir la meilleure solution. Ce n'est vraiment pas différent dans l'espace de commerce électronique lorsqu'il s'agit de documenter le parcours de l'acheteur. Travailler avec des prospects est une question de raisonnement. Vous devez leur donner les raisons pour lesquelles vous êtes le meilleur candidat et la meilleure option. Il peut s'agir de la tarification, des avantages de votre service, de la communication que vous fournissez lors de la configuration ou de la maintenance du service, ou simplement de ce que vos anciens clients ont à dire.

Présenter ces avantages est ce qui vous aidera à transformer les prospects en ventes.

Comment pouvez-vous faire cela?

Laissez votre contenu promouvoir votre valeur. Dans le commerce électronique, le contenu peut promouvoir une offre qui peut forcer l'action plus tôt que d'habitude. Tout ce que vous pouvez faire pour apporter de la valeur au client, peu importe ce que vous vendez, peut aider à raccourcir le parcours d'achat, et cela contribue grandement à transformer les prospects en affaires.

Que vous cibliez des prospects ou des ventes de commerce électronique, le référencement sur la page est important. Toutes vos pages doivent être optimisées, qu'il s'agisse de pages de produits dans une boutique de commerce électronique conçues pour la vente ou de pages informatives et éducatives qui apportent de la valeur au client dans son parcours.

Dans la génération de leads, il s'agit de garder le client connecté à vous, alors faites tout ce que vous pouvez pour fournir autant d'informations et les rendre aussi faciles d'accès que possible afin qu'ils continuent à vous rechercher, vous et votre entreprise, et voient plus que vos services, mais aussi votre histoire, votre parcours, votre histoire et les raisons pour lesquelles ils devraient vous choisir.

Succès

Pour un client de 1Digital Agency comme XINSURANCE , la création de prospects est importante. La plupart des campagnes de référencement sont liées aux clients de commerce électronique, aux entreprises qui utilisent l'augmentation du trafic organique et du classement des mots clés sur les moteurs de recherche pour améliorer les taux de conversion au fil du temps. Mais c'est pour les entreprises qui ont généralement plusieurs produits et un large inventaire. XINSURANCE est un client unique en tant que client SEO de génération de leads. L'approche pour obtenir des résultats est différente. Il ne se mesure pas en taux de conversion, mais en prise de conscience par la génération de leads.

XINSURANCE a été placé sur une campagne de démarrage de 25 mots clés . Au début de la campagne, ils étaient classés pour 12 des 25 mots clés, aucun de ces classements ne figurant dans le top 20. Au cours des trois premiers mois de leur campagne avec 1Digital, XINSURANCE a commencé à se classer pour 28 mots clés dans le top 100, y compris 27 dans le top 20, 22 dans le top 10 et 10 en 1ère position du classement sur la 1ère page de Google.

Outre l'amélioration du classement des mots clés, XINSURANCE a également enregistré une augmentation du trafic organique de 42,66 % après le deuxième mois de la campagne et une augmentation supplémentaire de 36,32 % après le troisième mois. Le taux de rebond a diminué de 5,50 % et la durée moyenne des sessions a augmenté de 21,13 % au cours des trois premiers mois de la campagne. En comparant les résultats après deux mois à ceux après trois mois, l'une des meilleures classes de XINSURANCE a enregistré une augmentation de 101,83 % du trafic organique.

Pour conclure, vous pouvez examiner le référencement et y penser au sens du commerce électronique, en réfléchissant à la manière dont il peut favoriser l'augmentation du trafic organique pour vendre des produits. Mais ce n'est pas tout ce que le référencement peut faire pour une entreprise. Pour les entreprises qui comptent sur la génération de prospects et qui ont besoin d'un processus pour créer une clientèle pour un service qu'elles fournissent, le référencement de génération de prospects qui apporte plus de trafic organique et crée des opportunités pour ces entreprises de vendre des services est une nécessité, autant que le référencement est nécessaire pour générer du trafic pour les produits dans le référencement du commerce électronique.

Si vous recherchez des services de référencement qui peuvent améliorer le classement des mots clés, renforcer l'autorité auprès des moteurs de recherche et produire un contenu cohérent et pertinent qui vous aide à générer des prospects, adressez-vous aux experts de 1Digital Agency. Contactez-nous dès aujourd'hui pour plus d'informations sur la façon de démarrer votre campagne de référencement.