13 conseils pour vous aider à créer une page de destination gagnante pour votre site Web de commerce électronique

Le cœur de toute boutique de commerce électronique réside dans sa page de destination. Cependant, la création d'une page de destination de commerce électronique à forte conversion peut être une véritable tâche. Dans ce blog, nous partagerons avec vous les 13 conseils puissants pour vous aider à créer une page de destination gagnante pour votre boutique de commerce électronique.

1. Personnalisation
2. Contenu généré par l'utilisateur (UGC)
3. Appel à l'action (CTA)
4. Optimisation mobile
5. Conception
6. Créer une urgence
7. Supprimer la navigation
8. Orienté vers les avantages
9. Avantages supplémentaires
10. Vidéos
11. Mise au point
12. Complétez vos annonces
13. Tests

Qu'est-ce qu'une page de destination de commerce électronique ?

Une page de destination de commerce électronique est celle sur laquelle un visiteur arrive lorsqu'il clique sur une publicité ou un autre lien vers le site Web. L'objectif principal de cette page est de motiver les clients à effectuer un achat via le site Web.

Les pages de destination sont des pages Web autonomes et sont spécialement conçues pour motiver le public cible à devenir des clients. Ces pages constituent la base des taux de fidélisation et de conversion des clients d'un site Web.

Avoir plusieurs pages de destination personnalisées peut aider un site Web de commerce électronique à approcher simultanément différents publics cibles. Selon Hubspot, les prospects peuvent être augmentés jusqu'à 55% uniquement en ayant 10 à 15 pages de destination différentes.

En bref, les pages de destination sont une opportunité pour tout magasin de commerce électronique d'engager leur visiteur durement gagné et d'améliorer la conversion. Mais comment pouvez-vous réellement créer une page de destination qui transformera à coup sûr un visiteur en client ? Cela devient un problème plus important avec le marché rempli de tant de concurrents. Mais vous n'avez pas à vous en soucier, car nous sommes là pour vous.

Nous voici avec les conseils qui ne manqueront pas de vous aider à créer une page de destination de commerce électronique à forte conversion.

13 conseils puissants pour vous aider à créer une page de destination gagnante pour les magasins de commerce électronique

1. Personnalisation

Non, nous ne vous demandons pas de personnaliser le contenu de votre page de destination de commerce électronique pour chaque client. Cependant, nous vous demandons de personnaliser votre contenu en fonction des différents publics cibles.

Cela signifie-t-il créer plusieurs pages de destination ? Oui. C'est de cela que nous parlons. Cette tâche peut être écrasante, mais les résultats vous surprendront à coup sûr.

Pour ce faire, vous devrez d'abord choisir les différents groupes de publics cibles que votre site Web essaie de servir. Cela peut être fait en fonction de plusieurs facteurs tels que l'âge, le sexe, la profession, etc.

Maintenant, vous devrez créer des pages de destination distinctes pour tous ces groupes. Assurez-vous que chaque fonctionnalité de la page de destination, qu'il s'agisse de conceptions, d'images, de contenu, etc., doit correspondre au public cible sélectionné.

2. Contenu généré par l'utilisateur (UGC)

Avec autant de produits disponibles sur le marché du commerce électronique, la plupart des clients sont confus et finissent par acheter des produits dans leur ancien magasin fiable. Cependant, inclure du contenu généré par l'utilisateur (UGC) dans votre page de destination est l'un des outils les plus puissants pour établir une relation de confiance avec vos visiteurs et les convertir en clients.

L'UGC fonctionne comme une preuve sociale qui est en fait un phénomène psychologique très fort. En cela, quelqu'un commence une action sous l'influence ou la direction d'une autre personne.

Comment tu fais ça?

Partagez les captures d'écran des avis clients satisfaits ou d'autres formes de contenu provenant directement des utilisateurs. Fondamentalement, ce sont les médias ou contenus gagnés qui ne sont pas créés par vous et proviennent d'un tiers. Cela semble plus fiable pour vos visiteurs qui peuvent directement acheter votre produit après avoir lu une excellente critique. UGC est connu pour augmenter plusieurs fois les conversions de commerce électronique.

3. Appel à l'action (CTA)

Oui, nous savons qu'avoir un bouton CTA sur votre site Web est basique. Mais tous les sites Web ne sont pas capables de créer l'envie qui oblige les visiteurs à cliquer sur ce bouton.

Pour augmenter votre taux de conversion, il est très important d'avoir un bouton d'appel à l'action clair, fort et indéniable. Un site Web de commerce électronique doit avoir un minimum de friction sur la page de destination pour rendre le CTA directement visible pour le spectateur.

Cela signifie que votre bouton CTA doit apparaître juste devant un visiteur sans aucune distraction. Notre objectif ici est de créer une singularité d'objectif où le visiteur ressent le besoin de compléter le CTA.

Placer une image de héros de votre produit et limiter l'encombrement sont quelques façons de rendre votre CTA clair et votre page de destination convaincante.

4. Optimisation mobile

Selon une enquête, environ 50% de l'accès à Internet provient des téléphones mobiles. Par conséquent, il devient extrêmement important d'optimiser le contenu de votre site Web pour la commodité des utilisateurs mobiles.

Une autre enquête indique qu'il y a environ 6,648 milliards d'utilisateurs mobiles à travers le monde. Cela représente environ 83,72% de la population mondiale.

L'optimisation mobile rendra votre site Web accessible à toutes ces personnes à tout moment de la journée et augmentera les chances d'engagement à plusieurs reprises. Comme plus d'engagement signifie plus de ventes, cela vous donnera certainement un avantage sur vos concurrents.

5. Conception

Les règles de conception de base doivent impérativement être respectées lors de la création de la page de destination de votre site Web de commerce électronique. Il y a beaucoup plus dans une page de destination que simplement être belle. Assurez-vous qu'il sert le but réel de son existence.

Certaines fonctionnalités telles que des images de haute qualité, un contenu clair, des sections organisées, etc. rendent votre page de destination plus attrayante.

Le design de la page doit être choisi en tenant compte de la psychologie de votre public cible. Par exemple, si votre public cible comprend des adolescents, un design brillant, innovant et passionnant serait préférable. De même, un design sobre et stable peut sembler attrayant pour un public plus âgé.

6. Créer une urgence

Votre page de destination doit déclencher l'urgence chez le public. Cela devrait leur donner l'impression de prendre l'action souhaitée à ce moment précis.

Certains moyens utilisés pour créer l'urgence, avec des exemples, sont mentionnés ci-dessous :

Créer de la rareté : Par exemple « Plus que deux en stock »

Fixer un délai : Par exemple « Commandez avant minuit pour profiter de l'offre »

Offrir un bonus incitatif : par exemple "Cadeau gratuit pour les 5 premiers clients"

Ces peines sont conçues sur la base du phénomène psychologique connu sous le nom de "simple effet d'urgence". Il vise à inciter les gens à agir. Par conséquent, cela peut être utilisé sur la page de destination pour motiver les gens et les inciter à acheter votre produit.

7. Supprimer la navigation

Fournir à vos clients plusieurs options sur la page peut les confondre. Il ne devrait y avoir qu'un seul appel clair à l'action. D'autres liens de navigation présents sur cette page peuvent servir de distractions.

La page de destination de votre site Web de commerce électronique doit marquer la fin du parcours du visiteur. La seule chose que le visiteur doit faire après être arrivé sur cette page est d'acheter le produit. C'est pourquoi une page de destination est considérée comme une page autonome.

8. Orienté vers les avantages

Vos visiteurs ne sont pas vos élèves. Ainsi, vous n'avez pas besoin de leur enseigner tous les détails de votre produit. Au lieu de cela, essayez de leur présenter les avantages que votre produit peut leur apporter. Par exemple, si vous vendez des ordinateurs portables et parlez à vos clients du processeur Intel Core i5 de haute qualité et de la mémoire de 128 Go de votre produit, la plupart des gens ne remarqueront pas son importance. Cependant, si vous leur dites que l'ordinateur portable est très rapide et capable de stocker plus de 35 000 photos, il attirera certainement l'attention.

9. Avantages supplémentaires

Un hôtel offrant un petit-déjeuner gratuit ou un restaurant vous offrant un dessert gratuit sont des exemples d'avantages supplémentaires. L'impact de ces conseils simples sur leurs clients n'a pas besoin d'être décrit. On est tous passé par là.

Cet exemple explique l'importance que les petites choses peuvent avoir sur la psychologie humaine. Vous pouvez également utiliser une stratégie similaire pour améliorer les taux de conversion.

Selon une enquête menée par Statista, environ 53% des utilisateurs préfèrent acheter des produits offrant une livraison gratuite tandis que 41% des utilisateurs les achètent pour des coupons ou des remises. Ce pourcentage dépasse même le pourcentage de personnes influencées par l'UGC, qui est d'environ 35 %.

Par conséquent, offrir à vos utilisateurs des avantages supplémentaires est un excellent moyen d'améliorer vos taux de conversion.

10. Vidéos

Les vidéos sont un excellent moyen de se connecter avec votre public. Si une image est connue pour parler mille mots, nous disons qu'une vidéo est capable de parler un million.

Avec les téléphones avec appareil photo dans chaque main, le contenu vidéo fait désormais partie de notre vie quotidienne. Les gens partagent chaque jour des vidéos intéressantes sur leurs réseaux sociaux. Par conséquent, la création de contenu vidéo innovant est également un moyen incroyable pour le marketing non rémunéré. Cela vous aidera également à atteindre le public indirect.

De plus, les vidéos sont un moyen incroyable d'expliquer les avantages des produits qui peuvent ne pas être évidents à travers des images ou de simples écrits. Ils donnent au client une meilleure idée et une meilleure image du produit.

11. Mise au point

Assurez-vous que votre produit reste au centre de votre page de destination. La plupart des sites Web commettent l'erreur de fournir trop d'informations.

Votre objectif est de faire en sorte que le visiteur réponde à l'appel à l'action et plusieurs options peuvent entraver la concentration. Par conséquent, le produit principal doit être clairement ciblé et présenté sur la page de destination. Rester concentré est la clé d'une page de destination à fort taux de conversion.

12. Complétez vos annonces

La plupart des visiteurs arrivent sur votre site Web en naviguant parmi vos annonces publiées sur différentes plateformes. Cela indique que votre annonce était suffisamment attrayante et convaincante pour les amener sur votre site Web. Par conséquent, il est tout aussi important de répondre aux attentes des utilisateurs en complétant votre publicité.

Assurez-vous que vos pages de destination reflètent la même énergie que vos annonces par lesquelles les clients ont atteint le site. Il s'agit de fournir aux utilisateurs une expérience fluide et satisfaisante.

Identifiez les annonces qui génèrent du trafic sur votre site Web et développez une page de destination efficace qui correspond au texte de l'annonce. En particulier, le titre doit correspondre au contenu de l'annonce. Par exemple, si le principal point d'attraction de votre annonce était un cadeau gratuit, incluez-le également dans votre titre.

13. Tests

Créer une page de destination gagnante peut être une tâche. Il est facile de se laisser submerger par la quantité de travail et de se laisser emporter par le nombre de couleurs et de motifs disponibles. Par conséquent, il est important d'avoir une ligne de base qui guide la formation de la page de destination. L'objectif de cette ligne de base devrait être d'augmenter les conversions.

Une fois que la conception et le contenu sont prêts, mettez votre page à l'essai. Cela vous aidera à comprendre les incohérences dans votre page. Les tests doivent se poursuivre même après le lancement de la page pour continuer à l'améliorer et rester à jour.

Conclusion

Le principal motif derrière la création d'une page de destination attrayante est d'augmenter le taux de conversion de votre boutique en ligne. Bien que ce blog donne des conseils pour vous aider à créer une page de destination gagnante, vous devez vous rappeler que garder à l'esprit les besoins de votre public cible vous aidera toujours à évoluer et à mieux performer.

Les sites Web les plus performants se concentrent sur la génération d'une expérience client positive et l'optimisation de leur contenu pour rendre leur parcours client fluide. A l'instar de la concurrence sur le marché, il est devenu nécessaire de créer une landing page capable de booster les conversions.

FAQ

Qu'est-ce qui fait une bonne page de destination de commerce électronique?

Le contenu UGC, les images de haute qualité, le contenu clair, les sections organisées et les différentes pages de destination sont quelques-uns des éléments qui font une bonne page de destination de commerce électronique.

Combien de pages de destination le site Web doit-il avoir ?

En moyenne, avoir 10 à 15 pages de destination différentes est une bonne chose car cela augmentera vos prospects de 55 %.

Qu'est-ce qu'une landing page dans le e-commerce ?

Une page de destination est une page que vos clients visitent pour la première fois après avoir cliqué sur votre site Web, le but principal de la page est de convaincre vos visiteurs d'acheter les produits.