Top 10 des plus grandes sorties de commerce électronique au 21e siècle

Le commerce électronique est l'un des domaines à la croissance la plus rapide au monde, avec des entreprises comme Amazon et Alibaba qui dominent le marché. Dans cet article, nous examinons dix des plus grandes sorties de commerce électronique du 21e siècle et comment elles ont contribué à façonner l'industrie telle que nous la connaissons aujourd'hui. D'Amazon à Alibaba, ce sont quelques-uns des plus grands noms de l'histoire du commerce électronique, et leur impact sur l'industrie sera difficile à ignorer.

Pourquoi et quand devriez-vous effectuer des sorties de commerce électronique ?

Les sorties de commerce électronique sont le processus de vente d'une entreprise ou de ses actifs à une autre partie. Il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir effectuer des sorties de commerce électronique et il existe une variété de techniques qui peuvent être utilisées pour y parvenir.

Il existe trois raisons principales pour effectuer des sorties de commerce électronique : lever des fonds, améliorer les performances financières ou réduire les risques.

Selon les circonstances, vous pouvez également choisir de vendre votre entreprise en tout ou en partie. Vous pouvez également utiliser une sortie de commerce électronique comme tremplin vers une autre entreprise (comme le démarrage de votre propre entreprise).

Le meilleur moment pour effectuer des sorties de commerce électronique dépend de nombreux facteurs, notamment de votre situation et de vos objectifs. Cependant, la plupart des experts s'accordent à dire que sortir pendant les pics du marché est généralement la meilleure stratégie car les acheteurs sont plus susceptibles d'accepter des offres élevées et les vendeurs reçoivent des prix plus élevés que pendant les baisses du marché.

L'absorption de stocks de valeur avant qu'ils ne soient vendus à prix réduit contribuera également à augmenter la vitesse des ventes tout en réduisant les coûts associés aux taux de rotation des stocks (qui ont tendance à ne diminuer qu'après la vente). Il existe un certain nombre de techniques efficaces pour effectuer une sortie de commerce électronique.

Quels sont les types de sorties de commerce électronique les plus courants ?

1. Former une société de personnes ou acquérir une autre entreprise

Une façon courante de vendre votre entreprise consiste à conclure un partenariat ou une acquisition. Les partenariats offrent aux vendeurs la possibilité de rester impliqués dans leurs activités tout en levant des capitaux et en accédant à des compétences et des ressources complémentaires, telles que l'expertise en marketing. Les acquisitions offrent aux acheteurs la possibilité de développer des entreprises existantes en ajoutant de nouveaux produits, services ou clients. Les deux types de transactions peuvent être complexes et nécessitent une diligence raisonnable approfondie avant de procéder.

2. Vendre votre entreprise à un tiers

Une autre option pour vendre votre entreprise est la vente à des tiers (également connue sous le nom de vente privée ou vente directe). Dans une vente privée, le vendeur et les acheteurs se connaissent généralement, ce qui peut faciliter le processus. La vente directe consiste à vendre votre entreprise à un acheteur individuel sans passer par un intermédiaire. Cette option est souvent plus abordable que la vente par le biais d'un partenariat ou d'une acquisition et peut être préférable pour les petites entreprises qui ne veulent pas subir les tracas des demandes de renseignements de partenaires ou d'acheteurs potentiels.

3. Offrir des actions de votre entreprise à des investisseurs, des employés ou des clients

La vente d'actions de votre entreprise peut également être un moyen efficace de lever des capitaux et de procéder à des sorties de commerce électronique. Les investisseurs peuvent être intéressés par l'achat d'actions de votre société pour diverses raisons, y compris la spéculation ou comme moyen de conserver des actions en période de volatilité des marchés. Les ventes d'actions aux employés peuvent offrir aux employés une récompense financière immédiate et la possibilité de devenir copropriétaires de leur entreprise. Enfin, la vente d'actions aux clients leur donne une participation dans votre entreprise et leur donne accès à de futures opportunités de croissance.

4. Lancement d'une introduction en bourse (IPO)

Une introduction en bourse est un autre moyen courant de vendre votre entreprise. Après vous être enregistré auprès de la SEC et avoir obtenu les approbations appropriées des investisseurs, vous serez soumis à un processus formel dans lequel vous fournirez des informations financières détaillées sur votre entreprise. Ce processus peut être coûteux et prendre du temps, mais une introduction en bourse peut offrir l'opportunité d'investissement la plus lucrative pour votre entreprise.

5. Proposer votre entreprise à la vente par le biais d'un partenariat ou d'une acquisition

Les partenariats et les acquisitions sont d'autres moyens courants de vendre votre entreprise. Grâce à ces transactions, d'autres entreprises achètent une partie de votre entreprise en échange d'argent, de capitaux propres ou de services. Cette option peut être plus abordable que la vente pure et simple et peut offrir la possibilité de développer votre entreprise plus rapidement que si vous deviez faire cavalier seul.

Cependant, les partenariats et les acquisitions peuvent également être des processus complexes qui nécessitent des négociations approfondies et une diligence raisonnable des deux côtés. Quelle que soit la voie que vous décidez d'emprunter, il est important de vous assurer que votre entreprise est dans le meilleur état possible avant de vendre. Cela garantira que les acheteurs sont intéressés et capables d'investir dans votre entreprise en toute confiance.

De plus, soyez prêt à répondre à toutes les questions que les vendeurs potentiels pourraient avoir sur votre entreprise et ses activités.

Comment évaluer votre entreprise pour des sorties de commerce électronique réussies

Lorsqu'il s'agit de prendre la décision de quitter votre entreprise, il y a quelques facteurs clés dont vous devez tenir compte. Voici quatre des plus importants :

Performance financière

En tant que propriétaire d'entreprise, vous souhaitez connaître le plus d'informations possible sur les performances financières de votre entreprise. Cela inclut de savoir combien d'argent votre entreprise a gagné, quelle était sa marge brute et si ce montant était suffisant ou non pour couvrir les frais généraux et autres coûts associés à la gestion de l'entreprise.

Pour répondre à ces questions, commencez par déterminer le chiffre d'affaires total de votre entreprise (en dollars). Ensuite, soustrayez toutes les dépenses liées à la gestion de l'entreprise (frais généraux, dépenses de marketing, etc.) de ce chiffre. Enfin, divisez ce nombre par le total des actifs de votre entreprise (dettes impayées plus capitaux propres) pour trouver le bénéfice net de votre entreprise.

Si le nombre obtenu est positif, ce qui signifie que plus d'argent a été rapporté que dépensé pour gérer l'entreprise, alors félicitations ! Votre équipe a fait un excellent travail en gérant les finances et en continuant à développer l'entreprise au fil du temps. Si toutefois, comme pour de nombreuses petites entreprises, le résultat est négatif, il est peut-être temps de prendre des décisions difficiles concernant l'endroit où les coupes doivent être effectuées par ordre de priorité.

Paysage concurrentiel

Il ne fait aucun doute que le paysage concurrentiel peut être difficile. La technologie progresse rapidement et de nouvelles entreprises font leur entrée sur le marché chaque jour. Il est difficile de suivre tous les changements et de garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Cependant, vous pouvez faire certaines choses pour assurer le succès de votre entreprise sur le marché actuel. Tout d'abord, assurez-vous d'avoir un produit ou un service solide qui répond aux besoins des clients. Ne vous concentrez pas uniquement sur les développements technologiques ; concentrez-vous également sur ce que les clients veulent. Assurez-vous que la culture de votre entreprise est favorable et encourageante afin que les employés se sentent habilités à donner le meilleur d'eux-mêmes. De plus, n'arrêtez jamais d'apprendre! Restez au courant des tendances de l'industrie afin de rester pertinent pour votre public cible.

Pour ce qui est de gagner des clients, cela dépend vraiment des cas individuels, mais généralement, ce sont des entreprises plus récentes qui sont mieux équipées technologiquement et offrent des prix plus attractifs que les marques établies. Ils peuvent également avoir des stratégies de marque plus solides qui les rendent plus attrayants pour les consommateurs. Dans certains cas, les entreprises plus anciennes peuvent se retrouver en difficulté en raison de la négligence de leurs activités principales tout en poursuivant les modes ou les tendances à la place.

Sentiment du client

Il est important de surveiller en permanence le sentiment des clients afin de garder une longueur d'avance sur la concurrence. Si vous remarquez que les clients ne sont pas satisfaits de leur expérience, il est important d'agir. Cela peut impliquer de changer la façon dont votre produit ou service est fourni, de développer de nouvelles stratégies de marketing ou d'améliorer celles qui existent déjà.

Si des problèmes ont commencé à surgir récemment, il peut être intéressant d'investir dans des programmes de fidélisation de la clientèle et des outils de surveillance des médias sociaux. Ces systèmes peuvent aider à identifier rapidement les commentaires négatifs et à réagir en conséquence. Ce faisant, vous pouvez éviter les dommages potentiels à votre réputation et vous assurer que vos clients continuent de revenir。

Stratégie de sortie

Il est important d'avoir un plan pour quitter une entreprise si cela devient nécessaire. Sans stratégie, vous pourriez finir par perdre tout ce pour quoi vous avez travaillé si dur. Idéalement, votre plan de sortie devrait tenir compte non seulement des aspects financiers de la situation (par exemple, vendre des actifs et rembourser des dettes), mais également de l'impact émotionnel sur vous-même et sur votre équipe.

Idéalement, votre plan de sortie comprendrait des étapes telles que la communication claire des buts et objectifs aux employés avant de partir, la mise en place de processus pour assurer la continuité dans les domaines critiques après votre départ et la facilitation des transferts ou des licenciements au besoin. Afin de créer une stratégie de sortie rapide et efficace, des ressources telles que des conseils juridiques ou un coaching en gestion peuvent être utiles.

En tenant compte de ces facteurs lors de l'évaluation de votre entreprise pour des sorties de commerce électronique réussies, vous pouvez être sûr que tout se déroulera comme prévu.

Top 10 des plus grandes sorties de commerce électronique au 21e siècle

1. Chewy.com – 3,35 milliards de dollars (2017)

Chewy.com est le plus grand détaillant en ligne de fournitures et d'accessoires pour animaux de compagnie, et il a récemment été racheté par PetSmart pour 3,35 milliards de dollars. L'achat marque la plus grande acquisition de commerce électronique de l'histoire, et il a suscité des réactions mitigées de la part des consommateurs et des analystes.

D'une part, beaucoup de gens sont ravis de voir une si grande entreprise investir dans une startup innovante comme Chewy.com. d'autre part, certains craignent que PetSmart ne soit pas en mesure de gérer avec succès une plate-forme aussi vaste avec autant de produits et d'emplacements différents.

Bien qu'il s'agisse d'un énorme pari pour PetSmart, ils ont dû transférer un tiers des capitaux propres de Chewy à la société PE BC Partners pour éviter une partie des détenteurs d'obligations qui ont financé l'achat initial. Cette décision reflète les transferts d'actifs par des détaillants en difficulté similaire, comme J. Crew Group Inc. et Claire's Stores Inc.

Bien qu'il s'agisse d'une énorme aubaine pour Chewy, qui a réalisé des bénéfices de 900 $ seulement cinq ans plus tard, on ne sait pas si cela fonctionnera un jour pour PetSmart.

2. Jet.com – 3,3 milliards de dollars (2016)

Lorsque Jet a été initialement vendu à Walmart pour 3,3 milliards de dollars, cette décision a suscité de nombreuses spéculations dans les médias.

Certaines personnes pensaient que Walmart essayait simplement de concurrencer Amazon, tandis que d'autres pensaient que l'entreprise n'était pas vraiment sûre de ce qu'elle voulait faire avec Jet.

Cependant, après une inspection plus approfondie, il semble clair que Walmart a en fait acheté Jet parce qu'il croit en son potentiel en tant que startup de commerce électronique. L'acquisition donnera à Walmart l'accès à l'expertise et à l'expérience de Marc Lore, ce qui pourrait aider l'entreprise à se développer encore plus dans l'espace du marché en ligne.

3. Zappos.com – 1,13 milliard de dollars (2009)

Zappos.com a été acheté par Amazon pour 1,13 milliard de dollars en 2009. À l'époque, il s'agissait de l'une des plus importantes acquisitions jamais réalisées dans le domaine du commerce électronique et elle a établi une nouvelle norme pour la façon dont les grandes entreprises pouvaient entrer sur le marché des achats en ligne.

De nos jours, Zappos fait toujours partie intégrante du modèle commercial d'Amazon et contribue à stimuler les ventes d'autres services AWS tels que Kindle Direct Publishing et Amazon Web Services Marketplace.

4. Avito – 1,08 milliard de dollars (2015)

Avito est un site Web russe de petites annonces qui a été acquis par Naspers pour 1,08 milliard de dollars en 2015. Le conglomérat sud-africain Naspers a acheté Avito, basé en Russie, alors qu'il était déjà le troisième plus grand site de petites annonces au monde et la troisième plus grande société Internet de toute la Russie. .

Le déménagement de Naspers a été un succès; Avito a enregistré une augmentation de 55 % du nombre de pages vues dans les deux mois suivant son acquisition, et son trafic mondial dépasse désormais les 5 millions de visites mensuelles.

5. Groupe Lazada - 1 milliard de dollars (2015)

En 2015, Lazada a été racheté par Alibaba pour 1 milliard de dollars. Cette acquisition impressionnante a marqué le début d'une nouvelle ère pour l'entreprise.

Lazada ferait partie de l'un des plus grands empires du commerce en ligne et mobile au monde. Avec plus d'un million d'acheteurs et de vendeurs actifs dans plus de 190 pays, Alibaba dispose d'une énorme base d'utilisateurs qui bénéficiera grandement de la clientèle existante de Lazada ainsi que de son approche innovante du commerce électronique.

Lazada s'est toujours engagé dans des pratiques éthiques, ce qui en fait un excellent ajout aux politiques de développement durable déjà solides d'Alibaba. Les deux sociétés ont des objectifs communs de création d'emplois et de croissance des entreprises de manière responsable tout en continuant à fournir un service client de premier plan et des produits de qualité.

6. Dollar Shave Club – 1 milliard de dollars (2016)

Dollar Shave Club a été fondé en 2012 par les co-fondateurs Mark Levine et Mike Dubin. La mission de l'entreprise est de mettre des rasoirs mensuels abordables à la disposition des hommes du monde entier, plutôt que les 20 ou 30 dollars que les hommes dépensent normalement dans les dépanneurs.

En 2015, Dollar Shave Club a conclu un accord avec Unilever d'une valeur de 1 milliard de dollars. Selon les termes de l'accord, Unilever achètera toutes les actions en circulation de Dollar Shave Club pour un prix non divulgué.

À première vue, il peut sembler que Dollar Shave Club a échoué pendant qu'il faisait partie d'Unilever - après tout, leur produit principal (rasoirs) s'est avéré être un échec. Cependant, ce n'était pas vraiment vrai - les clients qui ont acheté les produits ont été remboursés à 100 % lorsqu'il a été révélé que leurs lames ne répondaient pas aux attentes.

Cette décision distingue Dollar Shave Club de nombreuses autres entreprises - non seulement ils ont confiance en leur produit et s'y tiennent même lorsque les choses se compliquent ; mais ils ont également veillé à ce que tous ceux qui dépendaient d'eux se sentent soutenus et pris en charge quoi qu'il arrive.

7. Éléphant ivre – 845 millions de dollars (2019)

Les marques de beauté propre DTC comme Drunk Elephant deviennent de plus en plus populaires. Ces marques se concentrent sur la promotion de produits naturels et biologiques, et elles ont souvent une proposition de vente unique (USP). Drunk Elephant est connu pour ses gammes de soins de la peau innovantes, qui utilisent des ingrédients tels que le miel et le gingembre pour exfolier la peau.

L'acquisition a été faite par Shiseido parce que la société a vu un potentiel dans la notoriété croissante de la marque Drunk Elephant et sa part de marché. Shiseido prévoit de continuer à développer la marque d'éléphants ivres à l'échelle mondiale tout en veillant à ce que tous ses produits répondent à des normes de qualité élevées.

8. Bonobos – 310 millions de dollars (2017)

Bonobos est une marque de vêtements pour hommes DTC qui a été acquise par Walmart en 2017 pour 310 millions de dollars. L'entreprise fabrique des vêtements élégants et contemporains pour hommes et propose une variété de plans d'abonnement à ses clients.

En tant que l'un des principaux détaillants soucieux de la mode, Walmart a de grandes attentes pour les Bonobos. L'entreprise doit continuer d'améliorer son service à la clientèle et d'élargir sa gamme de produits pour répondre aux demandes d'un marché de plus en plus exigeant. Elle devra également s'assurer que la qualité de ses produits reste constante sur tous les canaux de distribution si elle veut fidéliser sa clientèle et la faire revenir.

9. Billie – 310 millions de dollars (2021)

Billie est une marque de rasoirs DTC pour femmes qui a été acquise par Edgewell en 2021 pour 310 millions de dollars. Cette acquisition marque le sixième achat réussi d'Edgewell cette année et signale son investissement continu sur le marché des soins pour femmes.

Avec plus de 2 000 produits disponibles dans 45 pays, Billie bénéficie d'une forte présence mondiale et offre aux femmes des produits de rasage de haute qualité à un prix abordable.

L'une des raisons pour lesquelles Edgewell a tant investi dans Billie est sa forte présence mondiale. Avec plus de 2 000 produits disponibles dans 45 pays, elle est solidement implantée sur de nombreux marchés différents à travers le monde.

De plus, ses prix sont très raisonnables - par rapport à d'autres grandes marques telles que les rasoirs Schick ou Gillette Fusion ProGlide. Ces facteurs font de Billie l'une des meilleures options pour les consommateurs soucieux de leur budget et ceux qui veulent des produits de rasage de haute qualité sans dépenser trop d'argent.

10. Chubbies – 129,6 millions de dollars (2021)

Solo est une entreprise de vêtements DTC de premier plan fondée en 2001. Elle se concentre sur la conception de vêtements élégants pour hommes et ses marques incluent Chubbies, Solo Sporting Goods et Solo Clothing Line.

En 2021, ils ont acquis Chubbies pour 129,6 millions de dollars. Cette acquisition marque la deuxième fois que Solo achète une marque de vêtements ; leur premier achat était de Solo Sporting Goods en 2017 pour 111 millions de dollars.

La mission de Chubbie est de fournir des vêtements à la mode mais abordables qui s'adaptent bien et vous donnent confiance à la fois sur et en dehors du terrain de jeu. Ils croient en la valeur avant tout, c'est pourquoi ils s'efforcent de créer des produits de qualité abordables sans sacrifier le style ou la qualité.

Leur objectif est de continuer à développer l'industrie en proposant des vêtements élégants à un prix abordable tout en respectant des normes élevées de service à la clientèle.

Emballer

Voilà! Le Top 10 des grandes sorties de commerce électronique du 21e siècle. Cependant, maintenant que nous avons couvert l'historique et ce qui fait le succès de ces sorties, vous pouvez déterminer quand il est temps pour votre entreprise de se retirer.

Alors que certains sont peut-être devenus des noms familiers ces dernières années, beaucoup d'autres sont restés silencieux ces derniers temps. Cela ne veut pas dire qu'ils sont déjà morts ! Avec un plan intelligent et une bonne exécution, il n'y a aucune raison pour qu'une sortie de commerce électronique ne puisse pas donner des résultats phénoménaux à son propriétaire.

Parce que nous savons à quel point vous aimez votre site de commerce électronique, nous voulons vous aider à l'améliorer. C'est pourquoi notre blog contient une mine d'informations commerciales précieuses ! Des techniques de marketing en ligne pour réussir chez vous ou à l'étranger (ou ailleurs), aux réponses en cas de problème, nous avons ce dont vous avez besoin dès maintenant.

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