Marketing de contenu et commerce électronique : 10 conseils pour maximiser les ventes en ligne

Si vous vendez déjà sur Amazon ou sur toute autre plateforme de commerce électronique, vous devez faire tout votre possible pour maximiser votre visibilité en ligne. Plus vous êtes visible sur Internet, plus vous avez de chances de générer des ventes.

L'utilisation des médias sociaux et du marketing de contenu est l'un des meilleurs moyens d'y parvenir. Donc, que vous soyez déjà un vendeur Amazon FBA qui cherche à explorer vos options, ou que vous débutiez avec le commerce électronique, voici quelques conseils puissants sur la façon dont vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour augmenter vos ventes en ligne.

10 conseils de marketing de contenu pour le commerce électronique

1. Établir une stratégie de contenu

Vous voulez commencer par définir un objectif pour votre stratégie de marketing de contenu . Plus vos objectifs sont précis, mieux c'est. Par exemple, si votre objectif est de générer du trafic vers votre site Web à partir de Twitter, vous devez créer des tweets qui encouragent les internautes à cliquer et à consulter votre site.

Chaque entreprise a un objectif différent. Certains voudront peut-être augmenter les visites de leur site Web tandis que d'autres voudront peut-être plus d'engagement sur leurs publications sur les réseaux sociaux. Établir de tels objectifs dès le début est crucial lorsque vous élaborez une stratégie de contenu, car ils dicteront la façon dont vous segmentez vos efforts.

2. Publiez des liens vers des publications pertinentes

Recherchez du contenu susceptible d'intéresser votre public et encouragez-le à en savoir plus sur vous, puis partagez-le avec lui via votre site Web et vos réseaux sociaux.

Vous pouvez également faire des recherches pour voir ce que les gens disent de votre marque en utilisant des outils tels que Buzzsumo. Si vous constatez qu'un autre site Web a mentionné votre nom (ou votre produit), mais n'a pas créé de lien vers vous, vous pouvez le contacter et lui demander un lien. Cela aide non seulement à générer du trafic de référence vers votre site Web, mais est également excellent pour le référencement.

3. Établissez des relations grâce aux blogs invités

Annonces Les blogs invités sont une autre façon de vous établir en tant que leader d'opinion dans votre créneau. Cela aiderait si vous montriez que vous êtes une autorité chaque fois que quelqu'un lit quelque chose que vous avez écrit sur un autre site Web en dehors du vôtre.

Lorsque vous devenez contributeur sur d'autres blogs, vous ne faites pas que montrer que vous connaissez votre métier, vous vous établissez également comme quelqu'un qui se soucie suffisamment de son secteur ou de son créneau pour partager ses connaissances avec les autres.

4. Utilisez du contenu visuel pour vous connecter avec votre public

Les gens sont plus susceptibles de cliquer sur des images plutôt que sur de simples messages textuels, alors assurez-vous de publier beaucoup de photos dans vos articles de blog. Vous pouvez utiliser des outils comme Piktochart ou Canva à cette fin. Ils vous permettent de créer des images personnalisées gratuitement !

Il n'y a aucune excuse pour ne pas inclure des visuels de qualité dans chaque article que vous publiez en ligne. Assurez-vous de demander si la plate-forme autorise les images intégrées, car certaines ne le font pas. Si c'est le cas, alors vous devriez aller de l'avant et en faire une partie de votre stratégie.

5. Produisez un contenu de haute qualité qui est pertinent pour votre public cible

Une fois que vous savez ce que veut votre public cible, concentrez-vous sur la fourniture d'un contenu de qualité supérieure qui répondra à ses besoins. Ne vous contentez pas de créer des publications pour le plaisir de publier, assurez-vous que chaque blog a un objectif et est pertinent pour votre créneau.

Annonces En faisant appel aux intérêts de vos lecteurs, vous avez plus de chances d'obtenir un bon nombre de visiteurs qui pourraient éventuellement devenir des clients ! N'oubliez pas d'utiliser différents mots-clés dans vos articles pour permettre aux moteurs de recherche comme Google et Yahoo de vous trouver plus facilement lorsque les utilisateurs recherchent des sujets connexes.

Vous pouvez également cibler les mots clés que vous avez utilisés pour l'optimisation des moteurs de recherche Amazon et les utiliser pour vos blogs. De cette façon, vous ciblez les mêmes mots clés pour vos annonces et vos articles de blog.

6. Optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche

N'oubliez pas que votre objectif principal dans la création de messages est d'inciter les visiteurs à les lire. Cependant, vous devez vous rappeler que beaucoup de ces personnes ne viennent pas seulement de votre site Web, mais aussi des moteurs de recherche.

Annonces Assurez-vous d'optimiser chaque publication pour le référencement en utilisant des mots-clés appropriés et en incluant des liens vers d'autres sites connexes. Il serait également utile d'inclure des images ou des graphiques avec du contenu textuel. Non seulement ils rendront votre message plus intéressant, mais ils inciteront également les gens à lire davantage.

7. Faites la promotion de vos publications sur les réseaux sociaux

Cela va de pair avec l'engagement de votre public sur les réseaux sociaux. S'ils aiment ce que vous publiez, il y a de fortes chances qu'ils aiment aussi votre autre contenu. Vous devez donc profiter de cette opportunité en faisant la promotion de tous vos nouveaux contenus sur les mêmes canaux publiés en premier - les réseaux sociaux, bien sûr !

Il ne faut que quelques secondes pour programmer des publications à l'aide d'applications d'écriture comme Hootsuite et Buffer. De cette façon, vous êtes assuré que chaque nouveau blog sera vu par vos abonnés au moins une fois. Annonces

8. Créez un contenu permanent qui peut résister à l'épreuve du temps

Vous avez peut-être déjà entendu parler de publications « à feuilles persistantes » parce que les gens les trouvent utiles n'importe quel jour, mois ou année. Ces messages ont tendance à rester pertinents même après une longue période, vous pouvez donc toujours y revenir quand vous le souhaitez.

Par exemple, si votre objectif est de générer plus de ventes à partir de votre site Web de commerce électronique, il serait utile que vous écriviez sur les meilleurs produits sur lesquels les gens devraient dépenser leur argent, peu importe quand ils tomberont sur ces listes ! Incluez des informations intemporelles et pertinentes sur les tendances actuelles pour que le contenu permanent mérite d'être partagé encore et encore.

9. Lancez des campagnes de marketing par e-mail

L'un des meilleurs moyens de générer plus de ventes est de faire savoir à vos clients que vous existez, et l'un des moyens de garantir la croissance à long terme de votre entreprise consiste à utiliser des campagnes de marketing par e-mail. En utilisant un service de marketing par e-mail comme Aweber, par exemple, vous pouvez envoyer des newsletters aux personnes qui ont manifesté de l'intérêt pour votre entreprise, comme les visiteurs qui se sont abonnés pour recevoir des offres promotionnelles ou les acheteurs précédents.

En outre, vous souhaiterez peut-être créer plusieurs listes en fonction de différents critères, tels que l'emplacement ou la fréquence des achats. Utilisez ces listes à bon escient en adaptant chaque campagne pour qu'elle soit pertinente et utile à chaque personne de la liste.

10. Expérimentez avec différents canaux de marketing pour trouver ce qui vous convient le mieux.

C'est l'un des conseils les plus importants à garder à l'esprit, car vous ne saurez pas quels types de marketing aideront votre entreprise à se développer si vous ne les essayez pas en premier.

Annonces Vous voudrez peut-être commencer par des publicités payantes et voir leurs performances, puis passer aux médias sociaux et aux campagnes par e-mail. L'idée ici est qu'il n'existe pas d'approche unique pour promouvoir un site de commerce électronique. Expérimentez tout ce que vous pouvez pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre marque !