Donnez à votre marque le résultat dont elle a besoin pour survivre.

Imaginez Stephen Curry envoyé sur le terrain de baseball. Marquerait-il un coup de circuit ? Au contraire, il pourrait tirer le "baseball" pour un slam dunk. Il ne se souciera pas des règles différentes pour n'importe quel sport autre que le basket-ball.

Chaque sport est représenté par des professionnels qualifiés. Stephen Curry est la perle rare des Golden State Warriors. Ou en d'autres termes, leur ressource médiatique gagnée.

Votre marque est votre équipe de basket. Le maintenir debout dans la communauté du marché augmente la part des médias gagnée. Ce sont des actifs de contenu organique non biaisés qui peuvent vous faire passer de zéro à héros. Les marques ont besoin d'un résultat des médias gagnés pour faire croire aux autres en leur produit.

La surveillance de vos retours médias via un logiciel de surveillance des médias suit vos projets de collaboration, vos flux d'actualités et vos informations sur les transactions pour être au même niveau que les coureurs de marque en ligne.

C'est le travail des équipes de relations publiques et de marketing d'obtenir la couverture médiatique de leurs clients. Comme toutes les entreprises font la même chose, les consommateurs coupent souvent tout le bruit sur les différents médias. Les médias gagnés divisent la différence entre ce qui est un effort de marque authentique et les tactiques de poussée.

L'espace publicitaire d'une marque particulière comprend deux autres noms : médias payants et médias détenus . Les médias détenus sont votre contenu patronné et breveté dont vous avez la pleine propriété. Les médias payants sont alimentés par des listes d'audience personnalisées sur Google et Facebook qui interagissent avec le type de produit dans lequel vous vous spécialisez.

Avoir une part de voix influençable (SOV) grâce aux médias acquis peut vous permettre d'atteindre le groupe cible idéal. De plus, avec les bons types de liens organiques et d'argumentaires de relations publiques, vous pourriez dominer les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et atteindre le sommet de la marque.

Importance des médias gagnés

Les médias gagnés ne grignotent pas votre budget marketing. Il s'agit d'un outil de monétisation gratuit qui peut vous aider à obtenir une croissance organique.

Les médias gagnés, les médias détenus et les médias payants sont essentiels à une stratégie marketing réussie. Ensemble, ces types de médias créent plus d'opportunités pour que les messages soient entendus. Ils créent un effet d'entraînement pour faire tourner la tête de vos prospects vers votre marque. La cohésion de toutes les opportunités de marketing et de salle de rédaction ajoute à votre trésor de retour sur investissement (ROI) réussi, peut-être même supérieur à ce que vous attendiez.

Non seulement les diaporamas de relations publiques peuvent apporter des partenariats marketing ou de marque. Il existe d'autres moyens d'influencer vos parts de marque avec le triathlon médiatique.

Médias gagnés vs médias détenus vs médias payants

Le but ultime des médias est unilatéral : ramener un trafic pertinent vers le site officiel. Cependant, les marques aiment mettre leurs chevaux de marketing à niveau les unes avec les autres. Examinons les différents types de couverture médiatique dans lesquels une marque investit.

Les médias gagnés sont la reconnaissance publique et la visibilité que votre marque obtient grâce aux relations publiques et au marketing de marque. Cela vous donne la possibilité de développer votre marque, à la fois à l'intérieur et à l'extérieur des projecteurs médiatiques. Les efforts constants déployés par vos agents de relations publiques vous aident à accueillir de nouveaux parrainages, des critiques et des évaluations, des mentions d'invités et de conférenciers et des backlinks à taux de domaine élevé (DR).

Les médias payants sont des campagnes publicitaires payantes sur lesquelles vous enchérissez pour générer un trafic pertinent. Vous payez pour faire la publicité de votre marque sur plusieurs canaux afin de générer des impressions, des clics, des pages vues, des soumissions de formulaires et la génération de prospects. Généralement créée par une agence de publicité, votre marque peut contrôler les copies publicitaires et les produits qu'elle souhaite cibler. Les médias payants sont un excellent moyen de gagner en notoriété si vous lancez une nouvelle gamme de produits ou de services.

Lorsque vous choisissez le type de média payant dans lequel placer vos dollars publicitaires, assurez-vous qu'un chercheur détermine où se trouve votre public. Travaillez ensuite avec soin pour élaborer des messages qui attirent l'attention et ont un impact.

Les médias détenus sont tout ce qui est détenu et créé par l'entreprise, permettant un contrôle direct. Ce sont des propriétés Web que vous possédez sur des canaux de marketing hors ligne et en ligne pour interagir avec vos prospects. Les exemples sont les sites Web, les blogs de produits, les ressources d'aide à la vente, les canaux de médias sociaux et les blogs. Les canaux comme les médias sociaux et les blogs sont des extensions de votre site Web. Plus vous possédez de médias, plus vous avez de chances d'étendre la présence de votre marque dans la sphère numérique.

Les entreprises investissent beaucoup de temps dans ces canaux car, sans eux, il y aurait moins d'opportunités pour les médias gagnés. Les médias propriétaires apportent de la valeur aux utilisateurs plutôt que de les pousser avec des messages promotionnels.

Il faut du temps pour créer les types de médias détenus, mais une fois que vous l'aurez fait, vous disposerez d'un contenu rentable, polyvalent et facile à contrôler avec lequel votre public pourra interagir. Établissez ces types de médias détenus pour réussir votre marketing :

Comment obtenir des médias gagnés

Gagner des médias consiste à attirer et à retenir l'attention des gardiens des médias, tels que les blogueurs, les influenceurs et les journalistes. C'est la barre constante des efforts que vos spécialistes du marketing déploient pour votre marque. Ils décident quel serait le bon moment pour mettre le produit sur le marché ou pour rencontrer le sponsor. Tout ce que vous obtenez en retour, tangible ou non, compte comme média gagné.

1. Marketing d'influence

L'aspect fort des médias gagnés est le marketing d'influence. La promotion de votre propre contenu peut prendre des années. Mais en tirer parti via un influenceur peut vous donner une multitude de parts de trafic en quelques jours. Ils peuvent faire de la publicité, discuter et publier votre contenu pour leur propre public (ce qui signifie que votre contenu atteindra le public d'autres personnes) et vous donner le coup de pouce dont vous avez besoin.

Le principal moyen d'obtenir des médias gagnés consiste à établir des liens avec les gardiens. Suivez-les sur Twitter, Instagram ou d'autres forums, envoyez-leur un e-mail à propos d'un travail que vous avez vraiment aimé et interagissez avec leur contenu sur les réseaux sociaux - toute façon à laquelle vous pouvez penser pour gagner leur confiance vous aidera à gagner des médias. Renforcer les liens avec l'influenceur doit également bonne analyse d'audience . Si vous êtes une entreprise de mode et de style de vie qui fait la promotion de sa plateforme de revente ou de friperie, vous devez entrer en contact avec des blogueurs de mode qui publient régulièrement pour le même intérêt.

Avoir des médias gagnés comme base de référence pour votre stratégie de marketing d'influence peut promettre plus de retours. Vous pouvez examiner les performances de la stratégie marketing de votre influenceur, les clics sur les annonces, les impressions, le CTR et l'attribution de la source organique du trafic. Vous pouvez obtenir les données d'un partenaire de médias sociaux badgé (comme Instagram Marketing Partners)

L'évaluation de la campagne d'influence actuelle peut vous aider à prendre des décisions stratégiques pour la notoriété de la marque et le retour sur investissement.

2. Création de contenu

Créer un excellent contenu est un autre moyen d'attirer l'attention de la presse. Toutes les initiatives de votre entreprise ou dans lesquelles elle est impliquée peuvent être mises en avant avec la bonne forme de marketing de contenu. Envoyez vos rédacteurs et journalistes sur place pour créer des contenus solides. Les articles TOFU, les blogs, le marketing des médias sociaux et les podcasts communautaires que les gens suivent si justement ne sont que des moyens de gagner des médias pour les marques. Il donne un aperçu d'une marque sur un certain marché et, avec un mécanisme d'examen pertinent, rétablit la valeur client.

Enfin, puiser dans votre base de fidèles et de défenseurs de la marque est un autre moyen d'obtenir des médias gagnés. Ces personnes sont en première ligne pour vous encourager et partager vos nouvelles, et si vous avez de la chance, un influenceur pourrait être un fan et faire monter en flèche vos prospects marketing qualifiés (MQL).

Les médias acquis sont particulièrement importants pour les professionnels des relations publiques, car ils établissent et renforcent votre réputation aux yeux du public. Ce qu'ils disent ou font en public peut faire ou défaire votre marque. Informez-les du dernier audit de relations publiques, remettez-leur des scripts de contenu spécifiques et aidez-les à externaliser leurs charges de travail.

3. Canaux de distribution de contenu

Attribuez-vous des canaux de contenu corrects pour accueillir votre produit ? Lorsqu'il s'agit de générer des prospects qualifiés, ne dépendez pas uniquement de vos actifs de contenu haut de gamme. Bien sûr, le trafic via les blogs, le marketing des médias sociaux et les publications d'invités est organique et de grande valeur, mais ils se convertissent rarement. Les médias gagnés se traduisent par "les médias dont vous avez besoin pour gagner et construire". Ainsi, sans stratégie de distribution omnicanal, les médias gagnés sont bien loin.

Créez des webinaires sur des sujets spécifiques, invitez des conférenciers distingués via des e-mails de conférenciers, générez des lettres de remerciement pour vos parties prenantes et encouragez les employés à partager votre newsletter. Des façons plus récentes et plus fraîches de créer du contenu peuvent faire une réelle différence. Les canaux de distribution étant authentiques, l'afflux de leads serait garanti à 100% et les marges brutes seraient plus élevées.

4. Établir et démontrer une expertise

Vos professionnels des relations publiques doivent perfectionner leurs compétences en recherche et développement pour être en mesure d'avoir une position élevée sur le marché. Le marché est rempli de fonceurs compétitifs qui interdiront les nouvelles entrées. La façon dont vous percez en tant que marque et faites correspondre vos offres est importante pour gagner une couverture médiatique. Le simple fait de tenir un micro ou un stylo pour favoriser votre marque ne vous mènera nulle part. Tant que vous ne respirez pas la confiance et que vous ne répondez pas aux questions les plus difficiles, vous ne serez pas considéré comme un expert.

Faites de vous un expert en recherche en approfondissant constamment un sujet particulier. Même si vous n'appartenez pas à cette personnalité ou à ce créneau, vous pouvez aller plus loin pour le bien de l'acheteur. Votre acheteur veut des réponses à ses questions. Il se peut qu'il ne soit pas intéressé par les faits techniques et les enquêtes autant qu'il fait confiance à l'expérience et aux connaissances de l'auteur. Tirez parti de la curiosité des acheteurs en créant un contenu de leadership éclairé, qui les pousse dans la bonne direction.

Comment calculer la valeur médiatique acquise

Il n'y a pas de cadre défini pour le calcul des médias gagnés. Tout dépend du nombre de salles de rédaction que vos agences de relations publiques ont visitées et du bénéfice final que vous avez obtenu. Quelque chose d'aussi simple qu'une impression d'annonce (les utilisateurs qui ont ouvert et visualisé votre annonce) peuvent être comptés comme des médias gagnés. Les témoignages de différents prodiges qui s'ajoutent à la valeur de votre site sont comptés comme des médias gagnés. Avec une métrique si diverse et indénombrable par nature, il n'y a pas de dérivation correcte.

Cependant, certaines entreprises calculent les médias gagnés en établissant une référence de performance du contenu par rapport aux concurrents. Ils définissent des objectifs de trafic mensuels, la part de voix (SOV), les backlinks, le score de domaine, etc. S'appuyer sur ces mesures plus larges leur donne une image claire de leur comportement sur le Web. Cependant, d'autres entreprises se concentrent moins sur l'aspect trafic et plus sur les taux de clics, les impressions et le taux d'engagement pour mesurer l'intérêt des acheteurs.

Pour analyser la valeur de vos médias acquis, connaissez le coût de vos annonces en cours d'exécution et le CPM (coût pour mille impressions). Tenez compte des statistiques de la campagne précédente pour arriver à une réponse.

Il n'y a pas de repas gratuit

Vos parrains ne vous inviteront pas à déjeuner tant que vous n'aurez pas transmis vos préférences alimentaires. Plongez dans un monde contagieux de marques et essayez de vous en sortir. Avec la couverture et l'équipe de relations publiques appropriées, votre marque disposera de suffisamment de revenus pour financer ses propres déjeuners à l'avenir.

Ne vous asseyez pas et attendez que le temps passe ! Commencez par le marketing de marque pour établir votre propre domination sur le marché.