Diversifier d'Amazon : comment j'ai multiplié par 4 mes revenus d'affiliation en une semaine

Les spécialistes du marketing affilié se retrouvent dans une position précaire pendant la pandémie de COVID-19. Le trafic en ligne à l'échelle mondiale (en particulier dans les pays et régions les plus durement touchés par le coronavirus) est à son comble. Piégés à l'intérieur et exclus de leurs manières d'être habituelles, les gens font virtuellement des choses qu'ils faisaient auparavant en personne. Cela comprend les achats de toutes sortes, tels que les vêtements, l'épicerie, les appareils électroménagers, les services, etc.

Ainsi, alors que les commerçants affiliés reçoivent probablement plus de trafic sur leurs sites ces derniers temps et perçoivent probablement plus de revenus de ces partenariats d'affiliation , il est plus important que jamais d'envisager de se diversifier auprès d'Amazon.

Comme sans doute l'endroit le plus populaire pour faire du shopping dans le monde, Amazon a connu un boom au cours des derniers mois et le plafond ne semble pas être en vue. À première vue, la croissance d'Amazon en soi peut être une raison pour éviter de se diversifier du programme Amazon Associates. Mais, à y regarder de plus près, Amazon a décidé de réduire les frais de commission dans huit de ses catégories de produits les plus rentables .

De nombreux entrepreneurs qui gèrent des sites Web de toutes sortes dépendent du marketing d'affiliation pour une part substantielle de leurs revenus, y compris moi-même. Comme je l'ai déjà écrit , en tant que gestionnaire d'un portefeuille de sites Web, j'ai été durement touché par cette récente décision d'Amazon. Cela a été un autre rappel des dangers du monopole et, plus précisément, des petites entreprises qui doivent compter sur des miettes et de toutes les entreprises comme Amazon qui décident de la valeur de leurs partenariats.

Bien que cela puisse ne pas en avoir l'air, le moment est venu de diversifier vos options de marketing d'affiliation sur Amazon. J'ai passé beaucoup de temps au cours de ces derniers mois à réfléchir à la manière de le faire et à savoir si c'était la bonne décision dans notre environnement actuel. Au final, j'ai réussi à multiplier par 4 mes revenus d'affiliation en une semaine en me diversifiant d'Amazon et en établissant de nouveaux partenariats d'affiliation. Dans cet article, j'espère vous montrer comment vous pouvez aussi !

Pourquoi MAINTENANT est le moment de diversifier vos partenariats d'affiliation

Pour les spécialistes du marketing affilié, la diversification peut être considérée à la fois comme les types d'entreprises avec lesquelles vous avez des partenariats publicitaires et les types de publicités que vous placez sur votre site. La plupart des commerçants affiliés ne s'appuient pas sur un seul partenariat pour commencer, mais si vous le faites, ou si vous comptez sur les mêmes deux ou trois partenariats depuis un certain temps, il est important dans cet environnement sans précédent de chercher à diversifier vos partenariats d'affiliation. .

Beaucoup d'entre nous comptent sur Amazon pour nos partenariats d'affiliation, au moins dans une certaine mesure, et je pense que le moment est venu pour tous ceux qui hésitent à expérimenter la diversification du marketing d'affiliation de l'essayer pour trois grandes raisons :

1) La nouvelle Commission Cut d'Amazon est un pari. Le premier est le plus évident. Amazon a pris cette décision parce que les affaires sont en plein essor pour Jeff Bezos and Co. Rester avec Amazon pendant cette période nécessite l'utilisation d'une logique circulaire instable; comme dans, vous devriez croire que plus de personnes en ligne équivaut à plus de visites sur votre site et crée plus de conversions en ventes grâce au marketing d'affiliation, et justifier la baisse des commissions en raison de l'augmentation des conversions.

Mais il n'y a aucune garantie que cela se produise, et il n'y a pas non plus de garantie qu'Amazon augmente à nouveau les commissions aux niveaux d'avant COVID-19 lorsque la pandémie est moins un obstacle pour les achats en personne de toutes sortes. Avec des commissions pour les catégories de produits diminuant de plus de 2% pour la plupart et jusqu'à 5% pour certaines, ce flux de revenus pourrait être très différent. N'oublions pas non plus les autres inconvénients d'Amazon, comme le fait qu'il n'est pas possible de promouvoir directement les produits d'affiliation via l'email marketing !

2) Les achats en ligne sont en plein essor. La bonne nouvelle concernant la diversification loin d'Amazon, c'est qu'il y a beaucoup plus d'options pour les programmes d'affiliation que vous ne le pensez. Les gens ont passé un temps anormal en ligne pendant ces périodes anormales, et les achats en ligne, dans presque tous les secteurs, ont enregistré des gains substantiels.

Et pendant que je l' ai dit la logique de compter sur Amazon est pas très forte, je pense qu'il est un pari sûr de supposer que plus les achats en ligne se traduit, au moins en quelque sorte, à plus de conversions pour les commerçants affiliés. Considérez le boom actuel des achats en ligne comme la couverture parfaite pour vous diversifier loin d'Amazon, ne serait-ce que parce que le boom signifie que si une conversion doit avoir lieu, peu importe la façon dont le trafic passe de votre site à l'entreprise que vous avez. en partenariat avec.

3) Se préparer à la vie post-pandémique. C'est difficile à croire parfois, mais il y a un monde de l'autre côté de cette chose. Finalement, une grande partie de la vie reviendra à la normale, et tout le trafic que vous rencontrez actuellement (s'il a augmenté) redescendra sans aucun doute de la stratosphère, au moins un peu.

De nombreux experts pensent que COVID-19 a accéléré la transition des habitudes de consommation des consommateurs loin de la brique et du mortier vers le commerce électronique. Le degré auquel ce sera une chose plus difficile à prophétiser, mais peu importe, les entrepreneurs qui gèrent des sites Web prêts à tirer le meilleur parti des partenariats de marketing d'affiliation auront une longueur d'avance sur leurs concurrents du nouveau monde.

Mon expérience en m'éloignant d'Amazon

Comme je l'ai écrit dans le passé , ce n'est pas une décision à prendre à la légère. Vous vous posez peut-être une tonne de questions ou vous n'êtes pas sûr de travailler plus que vous n'en avez déjà ou de vous éloigner d'un autre travail. J'ai eu ma part de doutes, c'est certain, et je comprends parfaitement qu'il y a des risques et des coûts d'opportunité impliqués.

Mais pour moi, il y a environ un an, quelqu'un m'avait recommandé de diversifier mes partenariats d'affiliation loin d'Amazon, et j'ai pensé que ça valait le coup ! Ce n'était pas une décision facile à prendre, mais cela m'a beaucoup appris et m'a permis de croire que cela vaut le coup pour tout entrepreneur. L'histoire de la façon dont j'ai multiplié par 4 mes revenus d'affiliation pour ce site en une semaine seulement ressemble à ceci :

J'ai commencé un nouveau site qui couvrait la santé en commandant plusieurs éléments de contenu, en ajoutant quelques liens et en le laissant reposer pendant quelques mois. D'une manière ou d'une autre, ce petit site a commencé à récolter 90 $/mois sur Amazon et se classait pour plusieurs mots-clés hautement concurrentiels.

Pour un si petit site, ce fut une très belle surprise pour moi. J'ai pensé à ce moment-là que comme ce n'était pas l'un de mes soutiens de famille, cela ne valait pas la peine que j'y consacre beaucoup plus de travail – d'autant plus que je ne m'attendais pas à ce qu'il fonctionne aussi bien. Ces publicités d'affiliation sur ce site Web provenaient d'Amazon, après tout, et je m'attendais à pouvoir compter sur ces 90 $/mois pour ce que c'était : prévisible et à faible risque.

Et puis COVID-19 est arrivé. En avril, lorsqu'Amazon a mis à jour ses taux de commission pour les produits dont je faisais la publicité pour eux de 4% à 1,5%, ces 90 $/mois sont devenus 15 $/mois. J'aurais pu m'asseoir confortablement sur ces 90 $/mois, mais 15 $ suffisent à peine pour couvrir les frais mensuels d'hébergement de sites Web ! En baissant leur taux de commission de seulement 2,5%, Amazon m'a donné un choix à faire : je pouvais soit exploiter un site marginal en gagnant une poignée de dollars, soit me diversifier loin d'Amazon et voir ce que le site valait.

J'ai décidé de mettre à jour les recommandations de produits en première et deuxième place dans mes publications les plus traitées avec un programme d'affiliation de partenariat direct et j'ai trouvé des marques sur ShareASale et Commission Junction à utiliser pour les autres. Cela m'a demandé du travail, mais encore une fois, mes revenus avaient considérablement changé à cause du changement des taux de commission d'Amazon, et je devais faire quelque chose.

En seulement deux semaines, avec un seul nouveau programme d'affiliation et un peu de travail, j'ai fini par gagner 332,46 $ !

Bien que toutes les diversifications n'aient pas une fin aussi rose et que les conversions puissent être aléatoires, il est important de se rappeler que c'est le moment idéal pour l'essayer. Avoir essayé de se diversifier d'Amazon est en soi une leçon sur la façon de mieux contrôler vos revenus.

Stratégies recommandées pour se diversifier d'Amazon

Dans notre dernière section, je vais passer en revue plusieurs des stratégies que j'ai utilisées pour me diversifier d'Amazon. Je pense qu'il est important pour moi de noter qu'en transmettant ce conseil, sachez que je suis un entrepreneur tout comme vous dans l'espoir de transmettre une partie de ce qui a fonctionné pour moi et d'apprendre en cours de route. J'espère que vous trouverez ces stratégies aussi utiles que moi !

Établir des partenariats de commission directe. Le plus grand argument pour rester avec Amazon est la commodité. Avec autant de choses différentes à acheter et une telle variété de raisons potentielles de se rendre sur le site, pourquoi me détacherais-je de ce gigantesque marché ? Vous seriez surpris d'apprendre que de nombreuses entreprises, même les plus importantes, ne s'engagent pas dans des programmes de marketing d'affiliation direct.

Atteindre votre marque préférée peut être un peu exagéré, mais si vous ciblez des marques qui a) sont en plein essor, b) que vous aimez personnellement, ou c) vous pensez que les types de personnes qui visitent votre site pourraient aimer , vous pourriez être surpris des dividendes possibles.

Rechercher et maintenir des partenariats récurrents. Les revenus récurrents sont le meilleur type de revenus. Que le site se concentre sur les ventes d'entreprise à entreprise ou d'entreprise à consommateur n'a finalement pas d'importance.

Concentrez-vous sur l'établissement de relations avec des partenaires pour lesquels vous pensez que votre site peut apporter de la valeur et maintenez les relations qui fonctionnent le mieux pour vous et vos objectifs de revenus.

Lorsque vous établissez des partenariats et les maintenez de manière appropriée, vous avez finalement moins de travail à faire pour maintenir ce revenu passif et vous permet de vous concentrer sur des besoins plus urgents ou d'établir de nouveaux partenariats.

Fais tes recherches. Sur des sites tels que ShareASale et Commission Junction , vous pouvez parcourir des milliers de marchands différents qui se bousculent tous pour être hébergés sur votre site. Ces sites Web sont absolument parmi les meilleurs endroits pour rechercher à la fois de nouveaux partenaires marketing d'affiliation et pour rechercher des partenariats potentiels de commission directe. Recherchez les marques vers lesquelles vous pensez que votre trafic sera attiré et augmentez vos chances de conversions, ou optez simplement pour l'un des grands marchands reconnaissables qui proposent des programmes d'affiliation via ces sites.

Devenez un site e-commerce affilié. Bien qu'il s'agisse d'une tendance relativement nouvelle, certaines entreprises émergentes cherchent à maximiser leurs ventes en proposant leurs produits sur plusieurs sites Web différents. En devenant un site de commerce électronique pour une autre marque, vous pouvez offrir un guichet unique pour les matériaux d'une marque et potentiellement gagner de l'or si la marque décolle ou si vous réussissez à générer du trafic vers le site.

Construisez votre marque. C'est le conseil le plus ancien du livre parce qu'il a beaucoup de sens. Concentrez-vous d'abord sur vous ! Si la qualité de votre marque s'améliore et que vous pouvez affiner ce que vous avez à offrir au monde, vos chances de convertir le trafic en ventes pour vos partenaires affiliés augmentent en conséquence. Construire une marque forte avec votre niche est souvent le meilleur pari dans le marketing d'affiliation pour pérenniser le succès au fil du temps.

Les marques sont toutes axées sur la relation client avec la marque, et la construction de cette relation est la clé. Un moyen facile de commencer à cultiver une communauté sur votre site est de créer une liste de diffusion - où vous pouvez envoyer des mises à jour aux visiteurs fidèles de votre site, les tenir informés et augmenter les chances qu'ils continuent à le visiter.

Acceptez les essais et les erreurs. N'abandonnez pas ! Enfin, ne vous découragez pas ! En tant qu'entrepreneurs, nous savons que l'échec est une grande partie de toute réussite. Afin de vous diversifier avec succès par rapport à Amazon, vous devrez déterminer s'il y a des obstacles sur la route et continuer à essayer différents partenariats d'affiliation avant de trouver celui qui vous convient. N'oubliez pas que de l'autre côté de COVID-19, vous serez heureux d'avoir expérimenté maintenant et pour toutes les choses que vous avez apprises en cours de route.

Ceci est un article d'Angelo Sorbello sur AstroGrowth.com.