16 stratégies de marketing numérique efficaces pour les avocats, les avocats et les cabinets d'avocats

Comment obtenir des clients en tant qu'avocat ou avocat

Internet a révolutionné le monde d'une manière que nous n'aurions jamais pu imaginer. Il est devenu la première destination pour les personnes à la recherche de toutes sortes de choses.

Des expressions telles que "avocats près de chez moi" et "avocats près de chez moi" reçoivent plus d'un million de recherches Google chaque mois de la part de personnes qui ont désespérément besoin d'une aide juridique. Il n'y a tout simplement pas de meilleur endroit pour trouver des clients.

Cet article passera en revue 16 des stratégies de marketing numérique des cabinets d'avocats les plus efficaces. L'objectif sera de créer une présence omniprésente sur Internet, de sorte que vous soyez le premier nom que les gens rencontrent lors de la recherche d'avocats ou d'avocats. Mais avant de nous lancer, prenez le temps d'affiner votre buyer persona , si vous ne l'avez pas déjà fait.

Un buyer persona est simplement une description précise de vos clients les plus idéaux, jusque dans les moindres détails. Demandez-vous qui ils sont, ce qu'ils font, où ils vivent, combien ils gagnent et tout autre détail important pour vous.

Lorsque vous aurez une compréhension aussi claire de vos clients potentiels, vous saurez exactement où et comment les cibler. Internet est extrêmement vaste et il est facile de se perdre si vous n'avez pas de direction. Un buyer persona vous aidera à vous orienter dans la bonne direction.

Statistiques intéressantes sur le marketing légal :

• 38% des personnes commencent leur recherche d'avocats et d'avocats en ligne. (La source)
• 96% des personnes à la recherche de conseils juridiques utilisent des moteurs de recherche. (La source)
• 74% des personnes iront sur le site Web d'un cabinet d'avocats pour agir. (La source)
• Jusqu'à 40 % des cabinets d'avocats n'ont pas leur propre site Web. (La source)
• Les cabinets d'avocats qui utilisent des vidéos sur leur site Web constatent une augmentation de 41 % du trafic. (La source)
• Les témoignages sont la stratégie de marketing de contenu la plus efficace. (La source)
• 85% des gens font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations de leurs amis et de leur famille. (La source)
• 25 % des personnes qui font des recherches sur des sujets juridiques visiteront YouTube. (La source)
• 85% des personnes utilisent des cartes en ligne pour trouver l'emplacement d'un service juridique. (La source)
• Le marketing par e-mail a un retour sur investissement moyen de 4400%. (La source)

16 stratégies de marketing en ligne pour les avocats, les avocats et les cabinets d'avocats

1. Obtenez un site Web professionnel

Un site Web est la base de votre présence en ligne. C'est là que les clients peuvent facilement accéder aux informations sur votre cabinet d'avocats. C'est votre bureau sur Internet. Annonces

Les moteurs de recherche tels que Google et Bing fonctionnent en parcourant le Web à la recherche d'informations, puis en présentant aux utilisateurs les résultats les plus pertinents en fonction de leur requête de recherche. Lorsque vous avez un site Web, vous devenez une source d'informations que les moteurs de recherche peuvent également présenter aux utilisateurs.

Par exemple, si vous êtes un avocat basé à Dallas, chaque fois que les internautes recherchent l'expression "meilleurs avocats à Dallas", votre site devrait figurer parmi les premiers résultats qu'ils voient.

La chose la plus importante à garder à l'esprit lors de la création de votre site Web est que la qualité de l'expérience utilisateur aura un impact direct sur la quantité de trafic que vous obtenez.

L'expérience utilisateur, ou UX, est simplement la qualité de la conception du site, la facilité de navigation et la rapidité de chargement. Les sites Web qui ont un UX positif obtiennent souvent un meilleur classement sur Google.

Wix est un outil incroyable que vous pouvez utiliser pour créer un site Web professionnel qui coche automatiquement toutes les cases d'une UX positive. La plate-forme est conçue pour aider les personnes non techniques à créer assez facilement des sites Web avancés à l'aide d'un générateur de glisser-déposer. Vous pouvez également utiliser des services tels que FreeWebDesign pour demander à des développeurs professionnels de créer gratuitement l'intégralité de votre site juridique.

2. Configurez des publicités PPC

PPC, ou pay-per-click, est un modèle publicitaire populaire où les publicités sont diffusées aux internautes lorsqu'ils naviguent sur Internet, mais les annonceurs ne sont facturés que pour les clics. C'est un moyen fantastique de commencer à générer des prospects presque immédiatement. Annonces

Les publicités PPC sont généralement plus rentables que les autres modèles publicitaires puisque vous ne payez que pour les clics sur votre site Web. Par exemple, si vos annonces sont diffusées auprès de 1 000 personnes, mais seulement 100 cliquent dessus, vous ne paierez que pour 100 clics malgré le fait que 900 autres personnes ont vu vos messages marketing.

Il existe plusieurs plates-formes sur lesquelles vous pouvez diffuser des annonces PPC, notamment Facebook Ads, LinkedIn Ads et Google Ads.

Google serait le plus idéal pour lancer une campagne légale compte tenu des options de ciblage qu'il offre aux annonceurs. Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leurs données démographiques, de leur emplacement, de leur catégorie de revenu et même des termes qu'ils recherchent activement sur Google. Annonces

Par exemple, vous pouvez demander à Google de diffuser vos annonces uniquement auprès des personnes situées dans votre ville cible qui recherchent l'expression "cabinets d'avocats à proximité".

Vous pouvez configurer une campagne Google Ads d'essai avec un budget limité et la diffuser pendant plusieurs semaines. Si les résultats et les taux de conversion sont positifs, vous pouvez augmenter vos dépenses afin que vos annonces soient diffusées auprès d'encore plus de personnes.

3. Configurez des publicités de reciblage

Beaucoup de gens ont une durée d'attention très courte en raison du nombre de choses qui sont constamment sur leur visage. Annonces

Ils ont peut-être navigué sur votre site, mais ont été distraits par une notification sur leur smartphone, ou une vidéo sur YouTube, ou une photo sur Instagram, et leur attention l'a instantanément déplacée. Une fois qu'ils ont quitté votre site, il est peu probable qu'ils reviennent un jour.

Le reciblage vous permet de diffuser des annonces auprès des personnes qui ont déjà visité votre site Web mais qui n'ont pas répondu à votre appel à l'action. Vous l'avez probablement souvent vu en action ; vous visitez un site une fois, et juste après l'avoir quitté, ses publicités semblent être partout.

Les spécialistes du marketing dépensent souvent de manière agressive pour le reciblage, car ils comprennent qu'une personne qui visite leur site est un prospect potentiel. Les plateformes de reciblage les plus populaires sont Google Ads et Facebook Ads.

4. Optimisation des moteurs de recherche

L'optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO, est la pratique consistant à augmenter l'autorité d'un site Web pour l'aider à se classer plus haut sur les moteurs de recherche comme Google.

Chaque fois que les gens recherchent des informations sur Internet, il existe généralement des milliers, voire des millions de contenus pertinents publiés par différents sites Web. Le référencement est ce qui détermine quelles pages Google affiche comme les meilleurs résultats.

Idéalement, votre site Web devrait apparaître parmi les meilleurs résultats pour les requêtes juridiques. Par exemple, si quelqu'un recherche l'expression "cabinets d'avocats à xxxx [insérez votre ville]", votre site devrait apparaître. Assurez-vous que votre stratégie de référencement cible spécifiquement les mots-clés locaux associés à votre spécialité.

Le SEO a deux composantes principales. Le premier est le référencement sur la page, qui consiste à optimiser les pages individuelles de votre site pour les rendre conviviales pour les moteurs de recherche. Certaines façons d'optimiser une page consistent à augmenter la vitesse de chargement, à fournir beaucoup de contenu utile de manière organisée et à la rendre mobile. Une page réactive est simplement une page qui fonctionne aussi bien sur les appareils mobiles que sur les ordinateurs.

Si vous créez le site Web de votre cabinet d'avocats à l'aide de Wix, il sera automatiquement adapté aux moteurs de recherche sans trop de travail supplémentaire. Toutes les pages seront optimisées par défaut.

Le deuxième composant est le référencement hors page, qui implique principalement la création de liens. La création de liens consiste simplement à augmenter le nombre de liens pointant vers votre site. Chaque fois qu'un autre site établit un lien vers votre site, Google le considère comme une référence, et c'est un signe d'autorité.

Étant donné que la création de liens peut être très fastidieuse et prendre beaucoup de temps, je vous recommanderais de la sous-traiter à une entreprise ou à un indépendant spécialisé dans le référencement.

En investissant dans votre référencement, vous finirez par éliminer le besoin de dépenser en publicité puisque votre site recevra du trafic organique de Google.

5. Commencez à accumuler des avis

Les avis sont si importants car ils sont un signe de crédibilité . Ils aident les gens à juger si les choses sont aussi bonnes qu'elles le paraissent. Annonces Une étude menée par Moz a montré qu'environ 67% des internautes sont influencés par les avis .

Vous pouvez facilement obtenir des avis en les demandant à d'anciens clients que vous entretenez une excellente relation. L'examen n'a pas besoin d'être de longs paragraphes. Même juste une ligne fera l'affaire.

Créez une page sur votre site Web où vous pourrez afficher tous vos avis comme des trophées. Vous pouvez également activer les évaluations et les avis sur vos pages de médias sociaux. Plus vous aurez d'avis positifs, plus il sera facile de convertir des prospects en clients.

6. Publier des articles de blog

La plupart des personnes qui ont besoin de services juridiques feront d'abord des recherches sur les problèmes mêmes qu'elles cherchent à résoudre - que leur conjoint leur ait remis des papiers de divorce ou qu'elles aient été faussement accusées d'un crime.

Lorsque vous publiez des articles couvrant les sujets dans lesquels vous vous spécialisez, ils sont susceptibles de les rencontrer dans leurs recherches. Cela fait automatiquement de vous une autorité à leurs yeux. Cela augmente énormément votre valeur et votre crédibilité.

La publication d'articles de blog est l'un des meilleurs moyens de dominer complètement Internet et de vous établir fermement comme une autorité dans votre domaine. Si vous êtes trop occupé pour écrire vous-même, vous pouvez le sous-traiter à un pigiste via des plateformes comme Upwork ou même utiliser des outils de rédaction AI comme Jasper AI.

La clé d'un blog réussi est la recherche de mots-clés ; c'est le processus de recherche des requêtes les plus recherchées sur Google. Une fois que vous savez ce qu'ils sont, vous pouvez écrire des articles qui les traitent spécifiquement.

Si vous découvrez que beaucoup de gens recherchent l'expression "que faire lorsque vous avez été faussement accusé d'un crime", alors vous savez que c'est un sujet que vous devez couvrir.

SEMrush est l'outil de recherche de mots clés le plus populaire utilisé par les blogueurs pour trouver des mots clés à fort trafic sur lesquels ils peuvent écrire.

Une fois que votre blog commence à générer du trafic, vous pouvez même envisager de le monétiser en ajoutant des annonces à l'aide de Google Adsense. Le potentiel de gain avec Adsense est incroyable, de nombreux sites Web ne survivent que grâce à cela.

7. Obtenez une page Google My Business

Google My Business, ou GMB, est un outil géré par Google qui permet aux entreprises de créer et de gérer leurs profils en ligne.

Les pages GMB obtiennent souvent le meilleur classement sur la page de résultats de recherche et sur Google Maps. Ils sont extrêmement importants car ils vous aident à devenir plus visible en ligne. Assurez-vous d'en créer un pour votre cabinet d'avocats.

Ils peuvent également vous aider à collecter des avis. Google demande automatiquement aux personnes qui ont visité votre établissement de soumettre une note et un avis. Comme mentionné précédemment, les avis sont la bouée de sauvetage des entreprises qui dépendent du trafic provenant d'Internet.

8. Marketing par e-mail

Les campagnes par e-mail ont l'un des taux de conversion les plus élevés de toutes les stratégies de marketing en ligne . C'est aussi un excellent moyen de rester en contact avec vos prospects. Voici quelques raisons pour lesquelles le courrier électronique reste le canal de marketing préféré de certains des cabinets d'avocats les plus prospères :

• Personnel : Les gens aiment recevoir des e-mails d'entreprises, car cela les fait se sentir spéciaux et valorisés. Assurez-vous toujours de personnaliser vos e-mails en utilisant les noms des destinataires.
• Pratique : Vous pouvez envoyer des e-mails quand vous le souhaitez, sans avoir à prendre rendez-vous. Les e-mails sont également plus pratiques que les appels téléphoniques, car vous pouvez les envoyer à tout moment sans vous soucier de la disponibilité de vos clients pour prendre l'appel. Les gens considèrent les e-mails comme une communication « push » et ils les ouvrent quand cela leur convient. Vous pouvez également utiliser l'automatisation pour envoyer certains types d'e-mails à des moments précis, par exemple lorsque quelqu'un achète un produit ou après avoir visité le site Web.
• Rentable : Selon les recherches, il est environ cinq fois moins cher de fidéliser un client existant que d'en acquérir un nouveau. L'envoi d'e-mails réguliers peut renforcer vos relations avec vos clients. Il s'agit d'un coût unique si vous utilisez un logiciel ou une plate-forme de marketing par e-mail, et vos messages sont susceptibles d'atteindre la boîte de réception plutôt que d'être filtrés dans un dossier de courrier indésirable ou de spam.
• Annonces Flexible : Vous pouvez utiliser le marketing par e-mail à diverses fins et il s'adapte à votre entreprise, plutôt que l'inverse.

Vous pouvez facilement commencer à collecter des e-mails sur votre site Web en intégrant un formulaire d'inscription qui apparaît et demande aux utilisateurs d'entrer leur e-mail pour recevoir vos newsletters mensuelles. Chaque fois que vous publiez un nouveau billet de blog, vous pouvez envoyer un message à tous vos abonnés à l'aide d'un outil de marketing par e-mail gratuit comme Mailchimp. Les sites Wix s'intègrent parfaitement à Mailchimp.

9. Avoir une forte présence sur les réseaux sociaux

La majorité de la population mondiale est désormais sur les réseaux sociaux. Il n'y a pas de meilleur endroit pour trouver vos clients potentiels dans un état décontracté et détendu, naviguant sans réfléchir pendant des heures et des heures chaque jour. Le marketing des médias sociaux est l'une des stratégies de marketing numérique les plus efficaces.

Selon l'American Bar Association, environ 79 % des avocats sont actifs sur les réseaux sociaux et 35 % ont réussi à y faire passer des clients. Si vous voulez rester compétitif, vous devez être actif sur les réseaux sociaux. Cela devrait être un élément clé de votre stratégie de marketing en ligne.

Vous pouvez créer des pages professionnelles sur Facebook et LinkedIn, puis créer une suite en publiant quotidiennement. Vous pouvez également lancer une campagne d'annonces payantes pour développer votre audience.

Connexe : Comment trouver des clients sur LinkedIn

Un autre avantage d'avoir des comptes de médias sociaux est qu'ils obtiennent un classement prioritaire sur Google, ce qui peut aider à augmenter votre présence en ligne. Idéalement, lorsque les internautes recherchent des services juridiques, ils devraient voir les résultats de votre site Web, de votre page GMB ou de vos pages de médias sociaux. C'est ainsi que vous dominez Internet.

Assurez-vous d'utiliser le même nom sur toutes vos pages sociales que sur votre site Web. Ne laissez aucune place à la confusion. Si vous avez plus d'un compte, je vous recommande d'embaucher un gestionnaire ou un assistant virtuel pour s'occuper de vos campagnes de marketing sur les réseaux sociaux. Ils seront en mesure de le faire fonctionner plus efficacement que vous. Certaines de leurs responsabilités comprendront la publication quotidienne, la croissance de votre audience et l'établissement de nouveaux prospects.

10. Publier des annonces sur des annuaires en ligne

Beaucoup de gens utilisent encore des annuaires pour trouver des services et des contacts professionnels. Vous pouvez publier vos services juridiques sur de telles plateformes pour vous assurer que toutes vos bases sont couvertes sur Internet et que vous êtes visible par le plus grand nombre de personnes possible.

Certains répertoires juridiques populaires incluent :

• Avvo
• Justia
• org
• com Annonces
• TrouverLaw
• Martindale Hubbell

La publication sur des annuaires est également un excellent moyen d'obtenir des backlinks pour votre site, ce qui contribue à son tour à augmenter votre score de référencement. Comme mentionné précédemment, plus vous avez de sites liés à votre site, plus le classement que vous êtes susceptible d'obtenir sur Google est élevé.

11. Répondez aux questions sur Quora

Quora est une plateforme de questions-réponses en ligne où les utilisateurs peuvent poser des questions sur presque tous les sujets. Vous pouvez rechercher les questions juridiques les plus récentes dans votre domaine de pratique spécifique et simplement fournir des réponses approfondies. Ce faisant, vous pouvez montrer vos connaissances et votre expertise aux personnes qui en ont le plus besoin. Vous pouvez également ajouter un lien vers le site Web de votre cabinet d'avocats à la fin de votre réponse.

Les questions de Quora obtiennent souvent des milliers de vues d'autres personnes confrontées à des problèmes similaires. Et s'ils trouvent vos réponses utiles, ils visiteront probablement votre site Web pour en savoir plus sur vos services.

Chaque fois que quelqu'un prend le temps de poser une question juridique élaborée, il a probablement besoin de services juridiques.

12. Rejoignez Reddit

Reddit est une autre plate-forme sur laquelle les internautes posent fréquemment leurs questions. Vous pouvez rejoindre des sous-reddits juridiques tels que /r/legaladviceofftopic/ et être un membre actif en participant aux discussions.

Reddit est l'un des sites Web les plus populaires au monde, avec des centaines de millions d'utilisateurs. Être au sommet de son classement peut attirer des milliers de visiteurs ciblés sur votre site Web. Chaque jour, il y a plus de 14 millions de recherches sur la plateforme de conseils juridiques, il est donc très probable que les gens recherchent un avocat ou une aide juridique. E n moyenne, plus de 8 000 nouvelles affaires judiciaires sont publiées chaque jour sur Reddit .

13. Rejoignez des groupes de médias sociaux

Comme indiqué au début de cet article, avoir un buyer persona est si important car cela vous aide à comprendre qui sont vos clients les plus idéaux. Lorsque vous aurez une image claire d'eux, vous saurez également où et comment les cibler.

Dans ce cas, vous pouvez rejoindre des groupes sur Facebook et LinkedIn dédiés au secteur dans lequel se trouve votre buyer persona.

Par exemple, s'il est propriétaire d'une entreprise basée aux États-Unis, vous pouvez rejoindre le groupe Facebook populaire "Propriétaires d'entreprise, entrepreneurs et startups".

Si vous êtes un avocat spécialiste des faillites, vous pouvez rejoindre des groupes de conseils financiers. Les possibilités sont infinies. Facebook et LinkedIn ont tous deux des groupes de niche pour presque tous les secteurs.

Assurez-vous de participer aux discussions et même de poser vos propres questions juste pour familiariser les membres avec votre nom. Chaque fois qu'une question juridique se posera, ce sera votre opportunité de bondir. Vous pouvez même suivre en envoyant des messages privés.

14. Devenez contributeur sur les publications locales

La plupart des magazines, journaux et même des blogs accueilleraient favorablement l'idée d'avoir un avocat ou un avocat en tant que contributeur invité, car cela aiderait à générer du trafic vers leurs plateformes. Votre colonne peut être sur tous les sujets juridiques qui sont actuellement à la mode.

Bien que les contributeurs ne soient généralement pas payés pour leur travail, ce qu'ils obtiennent est une opportunité de se faire connaître auprès d'un nouveau public. Ils peuvent également ajouter des liens vers leurs propres sites Web et blogs, ce qui contribue à générer du trafic de référence et à augmenter leur score de référencement.

15. Écrire un livre électronique

Écrire un livre électronique n'est pas seulement un moyen fantastique de mettre en valeur vos connaissances tout en vous commercialisant subtilement, mais aussi de créer un flux de revenus supplémentaire.

Vous n'avez même pas besoin d'écrire le livre électronique vous-même, vous pouvez sous-traiter le travail à un nègre et fournir uniquement des conseils sur ce qu'il faut écrire. Tant d'écrivains professionnels le font.

Une fois que l'e-book est publié sur des plateformes comme Amazon Kindle Store, vous pouvez en tirer de l'argent perpétuellement sans trop de travail. C'est une excellente idée de revenu passif pour les avocats.

Vous pouvez également le vendre via votre propre site Web ou l'utiliser comme aimant principal pour collecter des e-mails. Les aimants en plomb sont des articles gratuits qui sont offerts aux visiteurs du site Web en échange de leurs contacts.

16. Organisez un webinaire gratuit

Organiser un webinaire vous donne la possibilité de réunir des personnes intéressées par les questions juridiques et de leur présenter votre expertise. Votre webinaire peut se concentrer sur tous les sujets à la mode et en demande tels que "10 façons de réduire les impôts des sociétés".

Assurez-vous de commencer à promouvoir l'événement des semaines à l'avance pour donner aux gens suffisamment de temps pour planifier leur participation. Vous pouvez également lancer une campagne de publicités payantes sur les réseaux sociaux pour la faire connaître. Le but sera d'avoir le plus de participants possible.

Une fois le webinaire terminé, décomposez la vidéo et réutilisez-la comme contenu pour votre site Web et vos pages de médias sociaux. Chaque fois que les gens tombent sur des vidéos de vous dans une position aussi dominante, vous devenez naturellement une autorité à leurs yeux. Les webinaires sont l'une des stratégies de marketing numérique les plus sous-estimées.

Conclusion

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour commercialiser votre cabinet d'avocats sur Internet. Nous espérons que notre liste de 16 stratégies de marketing vous a été utile.

Contactez-nous si vous souhaitez des conseils gratuits ou si vous avez besoin d'un avis d'expert sur les canaux de marketing numérique qui pourraient être les mieux adaptés aux objectifs de votre cabinet d'avocats - notre équipe est prête et vous attend ! Laquelle de ces 16 stratégies de marketing numérique efficaces a été la plus efficace pour votre pratique juridique ?