5 stratégies de marketing numérique impressionnantes pour les entreprises de niche

Alors qu'Internet a changé le marketing pour les entreprises de toutes formes et tailles, l'une des plus transformées au cours des deux dernières décennies a peut-être été l'activité de niche, et plus précisément le marketing numérique de niche .

Avant Internet, les entreprises de niche devaient proposer des produits ou des services qui attireraient suffisamment de personnes pour supporter le coût de la publicité, ce qui signifie que de nombreux produits de niche potentiels n'ont jamais vu le jour.

Aujourd'hui la situation est differente. Les produits de niche doivent encore gagner suffisamment d'argent pour couvrir leurs frais de publicité, comme toute autre entreprise, mais ces coûts ont tellement baissé et la portée des publicités est tellement plus large que le marché des produits et services de niche et les niches du marketing numérique ont explosé.

Mais les créneaux du marketing numérique ne sont pas nouveaux ; Pensez simplement à certains des produits ou services de niche que vous avez rencontrés au cours des dernières années. T-shirts imprimés à la demande. Services de jumelage super exclusifs (et coûteux). Tous les services de box d'abonnement, de Blue Apron (repas et recettes) à Birchbox (produits de beauté). Ils ont tous des niches numériques et des niches de marketing numérique rentables.

Qu'est-ce qu'un créneau de marketing numérique ?

Une niche de marketing numérique est un domaine spécialisé dans le domaine du marketing numérique qui se concentre sur un marché cible spécifique ou un type d'activité marketing. Quelques exemples de niches de marketing numérique peuvent inclure le marketing des médias sociaux, le marketing par e-mail, le marketing de contenu, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ou la publicité au paiement par clic (PPC). Au sein de chacune de ces niches, il existe souvent de nombreuses sous-niches spécialisées dans des domaines encore plus spécifiques, tels que le marketing Instagram ou Google Ads. Les niches de marketing numérique permettent aux entreprises de concentrer leurs efforts sur des domaines spécifiques du marketing et de cibler des groupes spécifiques de consommateurs, plutôt que d'essayer d'être tout pour tout le monde.

Comment trouver votre créneau

Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour trouver votre créneau :

1. Identifiez vos centres d'intérêt et vos passions : qu'est-ce qui vous intéresse ou vous passionne ? Cela peut être un bon point de départ pour trouver un créneau dans lequel vous aimerez travailler.
2. Recherchez des marchés potentiels : recherchez des domaines où il existe une demande pour des produits ou des services liés à vos intérêts et à vos passions. Cela peut vous aider à identifier les niches potentielles qui ont le potentiel d'être rentables.
3. Considérez vos compétences et votre expertise : Quelles compétences et expertise apportez-vous à la table ? Cela peut vous aider à trouver un créneau où vous pouvez tirer parti de vos forces et ajouter de la valeur à votre public cible.
4. Analysez la concurrence : examinez la concurrence dans vos niches potentielles pour voir s'il y a de la place pour un nouveau joueur. Bien qu'il soit important d'avoir de la concurrence, vous voulez vous assurer qu'il y a suffisamment de demande pour soutenir votre entreprise.
5. Testez votre idée : une fois que vous avez identifié un créneau potentiel, essayez de valider votre idée en discutant avec des clients potentiels et en obtenant des commentaires sur votre produit ou service. Cela peut vous aider à affiner votre idée et à vous assurer qu'il existe un marché pour ce que vous proposez.

Quelles sont les meilleures niches pour le marketing numérique, et pourquoi sont-elles même importantes ?

La réalité est maintenant que si vous voulez créer une ligne de journaux faits à la main ciblant les mères d'enfants surdoués de 28 à 35 ans à Laguna Beach, en Californie, vous pouvez le faire - et avec la bonne stratégie de marketing numérique , vous pouvez probablement même devenir rentable.

Si cela vous ressemble, ou même si votre créneau est un peu plus grand que notre exemple de journal de maman, voici 5 stratégies de marketing numérique que vous devez utiliser.

Stratégies de marketing numérique de niche

1. Laissez vos clients parler pour vous grâce au contenu généré par les utilisateurs.

L'un des avantages des entreprises de niche et du marketing numérique de niche par rapport aux entreprises grand public est que leurs clients aiment vraiment leurs produits.

Pensez-y : si un produit est plus difficile à trouver et plus cher que d'autres produits similaires, il n'y a aucune autre raison pour que quelqu'un l'achète. La crème glacée Ben & Jerry's coûte le double de ce que coûtent les autres grandes marques de crème glacée, mais si vous êtes d'humeur pour Phish Food, rien d'autre ne pourra le réduire. Ils ont établi plus qu'un simple créneau; ils ont créé une niche numérique .

L'un des meilleurs moyens de tirer parti de cette fidélité en ligne est d'adopter le contenu généré par l'utilisateur (UGC) . Dans sa forme la plus élémentaire, l'UGC est tout contenu, des tweets aux articles de blog en passant par les wikis, etc., créé par les abonnés d'une marque. Donc, si quelqu'un publie une photo Instagram de lui-même en train de tremper un Oreo avec le hashtag #oreo, c'est UGC pour la marque de cookies connaissant les médias sociaux. De cette façon, leur hashtag ne cible pas seulement les autres amateurs de cookies ; ils ciblent les amoureux de la marque et de votre créneau de marketing numérique .

Pour intégrer l'UGC dans votre niche de marketing numérique , vous pouvez commencer par interagir simplement avec vos fans sur les réseaux sociaux. Remerciez les clients qui publient sur votre produit avec un message personnalisé, si vous le pouvez, et en partageant leurs publications avec vos abonnés. Établissez votre créneau numérique .

Optimisez votre utilisation des hashtags - si vos clients en utilisent déjà un spécifique dans leurs publications sur votre marque, il serait peut-être préférable de commencer à utiliser celui-là également. Sinon, créez un hashtag personnalisé et utilisez-le religieusement dans vos publications. Ce hashtag unique fera toute la différence non seulement pour suivre vos abonnés, mais aussi pour les cibler et créer une niche de marketing numérique rentable .

Une fois que vous avez maîtrisé cela, poussez votre jeu UGC plus loin avec une campagne de marketing UGC.

2. Profitez du reciblage .

Le reciblage, ou remarketing, est une stratégie de marketing numérique très efficace qui vous permet essentiellement de suivre vos clients sur Internet. Lorsqu'un client potentiel visite votre site mais le quitte sans convertir, vous pouvez vous assurer qu'il voit des publicités pour votre entreprise à des moments stratégiques de sa navigation.

C'est un excellent moyen pour les entreprises de niche de dépenser des dollars publicitaires limités, car cela concentre ces dollars sur les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour le produit. Le reciblage signifie que vous ne partez pas de zéro avec chaque client, ce qui se traduira presque certainement par un meilleur retour sur investissement.

3. Choisissez judicieusement vos plates-formes.

Les produits et services de niche ont nécessairement un public plus restreint que les produits grand public - c'est pourquoi on les appelle une niche, après tout.

En ce qui concerne les médias sociaux, cela signifie que vous voulez prendre un peu de temps pour décider quelles plateformes sont les plus pertinentes pour votre entreprise.

Facebook, par exemple, est si peuplé que la voix de votre entreprise peut être noyée par toutes les autres entreprises similaires à distance qui ont une présence sur Facebook. Si tel est le cas, pourquoi perdre votre temps à cultiver une page Facebook qui ne vous apportera pas de bons retours ?

Etsy, par exemple, bien que n'étant pas exactement une entreprise de niche, a un profil Pinterest stellaire. Cela convient, étant donné que le marché peer-to-peer est un site Web très visuel rempli d'images de ce que les gens vendent.

Pinterest s'adapte si bien à Etsy car l'entreprise peut utiliser la plateforme non seulement pour montrer des articles en vente sur le site Web, mais aussi pour entrer en contact avec des épingleurs qui partagent l'esthétique générale d'Etsy : vintage, unique, fait main et authentique.

N'oubliez pas qu'il vaut mieux avoir une présence forte et engageante sur une seule plateforme qu'une présence tiède sur cinq plateformes. Choisissez celui ou ceux qui vous aideront à vous connecter avec votre public spécifique, que ce soit YouTube, Pinterest, Instagram, TikTok - vous obtenez l'image - dépend entièrement de vous. Cultivez une niche numérique et une présence sur les réseaux sociaux qui inciteront vos clients à revenir.

4. Connectez-vous avec des influenceurs.

Les influenceurs, ou les blogueurs populaires, les célébrités des médias sociaux et d'autres personnes qui ont d'énormes suivis en ligne, peuvent être tout aussi utiles pour les entreprises de niche que pour les entreprises grand public. Selon des statistiques récentes de Mediakix, 80 % des spécialistes du marketing ont trouvé que le marketing d'influence B2B était efficace, et plus de 70 % conviennent que la qualité des clients et du trafic provenant du marketing d'influence est meilleure que les autres formes de marketing.

Mais environ un internaute sur quatre a utilisé une sorte de bloqueur de publicités en 2021, ce qui signifie que vous devez les atteindre d'une autre manière. La publicité traditionnelle d'autopromotion n'est plus aussi efficace aujourd'hui qu'avant. Vous avez besoin d'une niche de marketing numérique pour être plus efficace.

C'est en partie pourquoi les influenceurs peuvent même être plus utiles pour les entreprises de niche, qui dépendent fortement de la fidélité des clients, que pour les entreprises traditionnelles. Étant donné que le marketing d'une entreprise de niche repose sur des recommandations personnelles et le bouche-à-oreille, le fait qu'un influenceur parle en votre nom peut avoir beaucoup de poids auprès de votre public.

Il peut être plus difficile de trouver des influenceurs pour votre entreprise de niche, mais le temps et les efforts que vous consacrez à trouver le bon peuvent en valoir la peine.

Disons que vous êtes un artisan qui fait de la menuiserie pour des constructeurs et des propriétaires de maisons de luxe. À première vue, vous ne savez peut-être pas où chercher des influenceurs, des professionnels de la construction ? Amis menuisiers ?

Bien qu'il puisse très bien y avoir des influenceurs de la construction et de la menuiserie que vous souhaitez contacter, une industrie qui compte de nombreux influenceurs est l'architecture. L'établissement de relations avec des influenceurs de l'architecture et du design peut vous être bénéfique, car ces influenceurs partagent un public avec vous : des personnes passionnées par le beau savoir-faire de qualité.

5. Devenez l'expert incontournable de votre secteur .

Lorsque vous êtes sur un marché de niche, les clients s'attendent à ce que vous sachiez ce qui se passe dans votre industrie : ce qui est nouveau et passionnant, ce qui se prépare, ce qui est à la mode, ce qui ne l'est pas.

Si vous voulez que vos clients vous fassent confiance et restent farouchement fidèles à votre marque, alors vous devez devenir un expert incontournable dans votre secteur et plus que cela, vous devez montrer que vous êtes un expert incontournable en partageant un contenu de qualité pertinent pour vos clients.

Prenez EyeCare 20/20 , un cabinet d'ophtalmologie du New Jersey spécialisé dans le LASIK et d'autres interventions chirurgicales ainsi que dans les affections oculaires telles que la sécheresse oculaire. Ils ont construit une base de patients intensément fidèle non seulement en prenant d'excellents soins de ces patients, mais également grâce à un leadership éclairé. L'ophtalmologiste principal d'EyeCare, le Dr Cary Silverman, écrit des articles pour des publications d'ophtalmologie et publie fréquemment des articles de blog sur les problèmes auxquels ses patients sont confrontés.

En apportant ce type de contenu informatif et de qualité à l'espace ophtalmologique, le Dr Silverman et son équipe d'EyeCare 20/20 ont gagné la confiance des patients actuels et potentiels. Et cela ne mentionne même pas le fait que ce type de contenu a un effet extrêmement positif sur leur classement de recherche Google.

6. Tirez parti des supports durables avec le marketing vidéo.

La vidéo peut être un outil de marketing très efficace pour les entreprises de toutes tailles, y compris les entreprises de niche. Il a la capacité d'engager les téléspectateurs d'une manière que le texte et les images ne peuvent pas, et il peut être facilement partagé sur les réseaux sociaux et d'autres plateformes. De plus, la vidéo peut aider les entreprises à instaurer la confiance avec leur public en leur montrant les personnes derrière la marque et les produits ou services proposés.

L'une des clés pour utiliser efficacement la vidéo en tant qu'outil de marketing est de se concentrer sur la création d'un contenu de haute qualité, informatif et divertissant qui résonne avec votre public cible. Cela peut aider à fidéliser votre clientèle et à stimuler les ventes sur le long terme.

Un autre aspect important du marketing durable est de se concentrer sur l'établissement de relations avec les clients et de leur apporter de la valeur. Cela peut impliquer de mettre régulièrement à jour votre site Web et vos pages de médias sociaux avec du nouveau contenu, de répondre aux demandes et aux commentaires des clients et d'offrir des promotions et des offres spéciales. En traitant bien vos clients et en leur offrant une expérience positive, vous pouvez contribuer à bâtir une base solide pour votre entreprise et augmenter les chances de fidélisation de la clientèle.

7. Investissez dans la publicité PPC .

La recherche payante, également connue sous le nom de publicité au paiement par clic (PPC), peut être un moyen très efficace d'atteindre un public ciblé et de générer un trafic qualifié vers votre site Web. La publicité PPC vous permet d'enchérir sur des mots-clés et des expressions spécifiques qui sont pertinents pour votre entreprise, afin que vos annonces soient diffusées auprès des utilisateurs qui recherchent ces termes. Cela peut être particulièrement utile pour les marchés de niche, où le public cible peut être plus petit mais très intéressé par les produits ou services spécifiques que vous proposez.

L'un des principaux avantages de la publicité PPC est que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce, d'où le nom de "paiement au clic". Cela signifie que vous pouvez contrôler vos coûts publicitaires et ne payer que pour les résultats réels. De plus, les campagnes PPC peuvent être très ciblées, vous permettant d'atteindre les utilisateurs qui recherchent activement les types de produits ou services que vous proposez.

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes PPC, il est important de mener une recherche approfondie sur les mots clés afin d'identifier les mots clés les plus pertinents et les plus rentables pour votre entreprise. Vous devez également optimiser vos annonces et vos pages de destination pour les appareils mobiles, car de plus en plus d'utilisateurs accèdent à Internet à partir de leurs smartphones et tablettes. Enfin, veillez à utiliser les extensions d'annonces, qui vous permettent de fournir des informations supplémentaires sur votre entreprise et vos produits dans vos annonces, augmentant ainsi les chances qu'un utilisateur clique sur votre site Web.

8. N'oubliez pas le marketing hors ligne .

Même si nous apprécions les avantages du Web, rien ne vaut le marketing hors ligne traditionnel.

Le marketing hors ligne, également appelé marketing traditionnel ou marketing sortant, fait référence aux activités de marketing qui se déroulent en dehors du domaine numérique. Cela peut inclure une grande variété de tactiques, telles que la publicité imprimée, le publipostage, les panneaux d'affichage et les événements.

L'un des avantages du marketing hors ligne est qu'il permet aux entreprises de se connecter avec leur public cible de manière plus personnelle et tangible. Par exemple, assister à des événements ou distribuer des cartes de visite ou des coupons peut créer un lien physique entre la marque et le client. Cela peut être particulièrement utile pour les entreprises de niche qui essaient d'atteindre un segment cible spécifique ou pour les produits que les clients peuvent vouloir toucher ou expérimenter avant de faire un achat.

Le marketing hors ligne peut également être un moyen rentable d'atteindre un public local. Par exemple, participer à des événements locaux ou faire un don à un organisme de bienfaisance peut contribuer à bâtir une réputation positive et à accroître la notoriété de la marque dans la communauté. De plus, des tactiques telles que la publicité imprimée ou le publipostage peuvent être ciblées sur des données démographiques ou des zones géographiques spécifiques, permettant aux entreprises d'atteindre leur public cible plus efficacement.

Dans l'ensemble, l'intégration de tactiques de marketing en ligne et hors ligne peut être un moyen efficace d'atteindre et d'interagir avec des clients potentiels. En utilisant une combinaison de stratégies de marketing numériques et traditionnelles, les entreprises peuvent créer un plan marketing bien équilibré qui peut aider à renforcer la notoriété de la marque et à stimuler les ventes.

Dernières pensées

Les entreprises de niche ont des tactiques et des défis marketing différents de ceux des entreprises grand public, mais elles peuvent toujours utiliser l'immense pouvoir du marketing numérique de niche à leur avantage.

Que vous cherchiez à vous tailler une niche numérique, à vous lancer dans le marketing numérique de niche ou simplement à créer une niche de marketing numérique rentable, vous aurez probablement besoin d'aide en marketing et en relations publiques. Tendez la main .