7 puissants hacks de marketing numérique pour transformer votre startup

Marketing de démarrage : 7 hacks de marketing numérique efficaces

Le marketing est l'un de ces domaines clés qui peuvent déterminer le succès de votre startup. Peu importe les produits ou services que vous vendez, tant que vous savez comment les présenter d'une manière attrayante pour votre personnalité d'acheteur, vous serez alors en mesure d'attirer leur attention.

Un buyer persona est simplement une définition élaborée de vos clients cibles. Lorsque vous aurez une compréhension claire de qui ils sont, vous serez en mesure de créer des produits et des messages marketing qui leur parleront à un niveau plus profond. Assurez-vous de prendre le temps d'en créer un pour votre startup. Il servira de modèle pour toutes vos décisions clés à l'avenir.

Cet article passera en revue 7 hacks de marketing numérique qui peuvent véritablement transformer votre startup en quelques mois. Le marketing moderne est une question de créativité et de gagner vos batailles sur Internet. Le consommateur moyen passe plus de temps en ligne que partout ailleurs.

7 Hacks de marketing numérique pour faire évoluer rapidement votre startup

1. Marketing FOMO

FOMO, ou « peur de rater quelque chose », est l'anxiété que nous ressentons chaque fois que nous imaginons que nous ratons quelque chose d'excitant qui ne se reproduira peut-être jamais.

Le marketing FOMO consiste à induire délibérément cette anxiété chez les consommateurs pour les amener à prendre des décisions d'achat impulsives pour éviter de « manquer ».

Son fonctionnement est simple : il vous suffit de créer une offre exclusive qui expire dans un court laps de temps ou qui n'est disponible que pour un nombre défini de personnes, puis de la diffuser de manière agressive auprès de votre public cible.

Par exemple, si vous cherchez à inciter les gens à acheter des billets pour votre événement, vous pouvez offrir un cocktail gratuit uniquement aux 100 premières personnes. Voici un article qui passe en revue 11 stratégies marketing créatives FOMO. Annonces

2. Construire une preuve sociale

La preuve sociale est l'idée que nous sommes tous câblés pour nous copier les uns les autres. Notre cerveau préfère copier ce que fait une autre personne plutôt que de comprendre les choses par lui-même simplement parce que c'est plus facile et plus efficace.

Si vous jetez un coup d'œil à presque toutes les marques à succès dans le monde, vous remarquerez que leur succès repose dans une certaine mesure sur une base de preuve sociale. Les iPhones et les iPads sont si populaires et ce n'est pas seulement à cause de leurs caractéristiques, mais parce que les gens les considèrent comme « cool » et aimeraient beaucoup être vus avec eux. Posséder un iPhone est presque comme une déclaration de mode.

L'idée derrière le marketing de preuve sociale est d'amener d'autres personnes à parler de vos produits en votre nom. Vous pouvez le faire grâce au marketing d'influence, au marketing de référence et en faisant publier votre startup dans des publications populaires. Voici un article qui passe en revue quelques hacks de marketing de preuve sociale.

3. Cibler les décideurs sur LinkedIn

Il n'y a pas de meilleure plate-forme sur Internet pour cibler les décideurs clés que LinkedIn. Si vous avez une entreprise B2B, vous pouvez l'utiliser pour rechercher des personnes qui correspondent à votre personnalité d'acheteur, puis effectuer une prospection à froid.

LinkedIn vous permet de rechercher des personnes en fonction de facteurs tels que l'emplacement, le titre du poste et même les organisations pour lesquelles elles travaillent. Par exemple, si votre cible est un responsable marketing situé à Londres, vous pouvez rechercher les mots-clés "responsable marketing" puis utiliser le filtre de localisation pour ajouter "Londres". En quelques secondes, vous aurez une liste de personnes qui correspondent à votre personnalité d'acheteur.

Il ne vous reste plus qu'à parcourir chaque profil pour déterminer s'il conviendrait parfaitement à vos produits, puis envoyer une demande de connexion, accompagnée d'un court message vous présentant. Assurez-vous de résister à l'envie de commencer à vendre tout de suite, car cela peut décourager les gens. Annonces

En relation : Le guide ultime du marketing LinkedIn

4. Collectez de manière proactive des notes et des avis

De nombreux internautes prennent leurs décisions d'achat en fonction des avis qu'ils lisent en ligne. Avoir une abondance de critiques positives est de loin l'un des meilleurs moyens de montrer sa crédibilité et sa preuve sociale.

Vous pouvez facilement commencer à collecter des avis pour votre startup en les demandant à vos amis, votre famille, vos clients et essentiellement à toute personne ayant une certaine expérience de vos produits. Vous pouvez également automatiser le processus en ajoutant la demande dans les e-mails de remerciement après un achat. Annonces

Si vous avez un établissement physique tel qu'un restaurant, assurez-vous d'avoir une page d'entreprise Google. Chaque fois que des personnes vous rendent visite, Google leur envoie automatiquement une demande d'évaluation et d'avis.

5. Construire une omniprésence en ligne

Avoir une omniprésence en ligne signifie simplement être à tous les endroits sur Internet où votre buyer persona est le plus susceptible d'aller chercher vos produits ou services.

Annonces Par exemple, s'ils effectuent une recherche sur Google, vous devriez avoir un site Web optimisé pour apparaître parmi les meilleurs résultats. La plupart des gens ne visitent les sites Web que sur la première page des résultats de recherche Google.

S'ils vont sur Facebook pour rechercher des produits, votre page devrait être parmi les premières qu'ils voient. S'ils vont lire des critiques sur Yelp, vous devriez avoir une page là-bas. S'ils utilisent Google Maps pour trouver des entreprises locales, vous devriez avoir une liste avec des directions vers votre établissement.

Pensez à toutes les plates-formes que vos clients sont susceptibles d'utiliser lors de leurs recherches de produits, puis visez à être présents sur celles-ci. Plus ils rencontrent votre nom, plus ils se familiarisent avec celui-ci. Les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter auprès de marques qu'ils connaissent un peu.

6. Organisez des concours sur les réseaux sociaux

C'est un autre excellent moyen de créer une preuve sociale et d'amener les gens à parler activement de votre marque. Les compétitions peuvent prendre de nombreux formats différents selon ce que vous essayez d'accomplir.

Par exemple, vous pouvez amener les gens à partager votre photo ou à utiliser votre hashtag sur Instagram pour avoir une chance de gagner un prix. Plus vos prix sont lucratifs, plus les gens participeront probablement.

Disons que vous avez une page avec seulement 200 abonnés, puis seulement 10 participent en partageant votre photo, elle pourrait être vue par des milliers de personnes au sein de leur réseau. Si chacune de ces 10 personnes compte environ 500 abonnés, votre portée pourrait atteindre 5 000. Imaginez maintenant les possibilités si vous pouviez amener des centaines de personnes à participer à vos concours.

7. Offrez des cadeaux

Offrir des choses gratuites est un moyen fantastique d'inciter les gens à essayer vos produits ou services. Uber propose des trajets gratuits aux nouveaux clients pour leur permettre de télécharger l'application et de l'essayer sans aucun risque de leur part. Et comme la plupart de ses nouveaux utilisateurs finissent par devenir des clients réguliers, le coût du trajet gratuit finira par être récupéré sur toute la ligne.

Tout comme Uber, si vous avez vraiment confiance en vos produits, vous ne devriez pas hésiter à offrir des choses gratuites pour attirer les nouveaux clients. Les cadeaux peuvent inclure des échantillons de vos produits, des essais à durée limitée, des chèques-cadeaux, des coupons, etc.