Marketing numérique pour les entreprises de construction - Les 20 meilleurs conseils

Un solide plan de marketing numérique pour les entreprises de construction aide à attirer plus de clients dans votre entreprise. Les entreprises de construction modernes ne peuvent pas se permettre d'ignorer l'importance du marketing numérique. Si vous n'avez pas une forte présence numérique, vous risquez de vous faire distancer par vos concurrents . Avec une mise en œuvre appropriée des bonnes stratégies, les entreprises de construction peuvent prospérer à l'ère numérique.

Pourquoi le marketing numérique pour les entreprises de construction est important

Garder une longueur d'avance sur la concurrence est essentiel pour élargir votre clientèle. L'une des meilleures façons d'y parvenir est de se concentrer sur le marketing numérique pour les entreprises de construction. L'un des principaux défis auxquels les entreprises de construction sont confrontées aujourd'hui est que bon nombre de leurs clients potentiels ne les recherchent pas activement. Cela peut être un problème car, sans une compréhension claire de ce que les clients locaux recherchent, il peut être difficile de construire une présence Web efficace. En tant qu'entreprise de construction, vous avez beaucoup à gagner en intégrant des stratégies de marketing numérique.

Nous comprenons qu'il peut être difficile d'atteindre votre public cible et d'élargir votre clientèle en tant que propriétaire d'entreprise. Dans ce guide, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir sur la façon de créer une stratégie de marketing numérique solide pour votre entreprise de construction, même si vous êtes complètement nouveau dans le concept.

1. Faites des études de marché

L'une des meilleures façons de vous assurer que vous dépensez judicieusement votre budget marketing consiste à effectuer des études de marché. Vous devez savoir ce qui existe et ce que les gens recherchent dans l'industrie de la construction . Cela peut être aussi simple que d'aller sur des forums de construction et de lire des messages de personnes qui recherchent des entrepreneurs - quels sont leurs besoins et comment pouvez-vous y répondre ?

Vous pouvez également faire un remue-méninges sur les mots-clés que les gens pourraient utiliser lors de la recherche d'entreprises ou de services connexes. Utilisez des outils en ligne tels que le vérificateur de densité de mots clés de SEOBook ou Google Trends pour déterminer combien de personnes recherchent des mots clés particuliers dans votre région.

2. Identifiez votre public cible

Une fois que vous avez fait une étude de marché, réfléchissez au type de clients pour lesquels vous aimeriez travailler. Cela peut dépendre de plusieurs facteurs : vous souhaitez desservir une clientèle commerciale ou résidentielle ? Voulez-vous vous concentrer sur des projets de plus grande envergure ou sur de plus petits projets ? En définissant votre public cible , vous serez en mesure de concevoir plus efficacement votre message et de dépenser votre budget marketing de manière à atteindre les bonnes personnes.

3. Apprenez à connaître votre concurrence

Votre public consulte probablement les sites Web d'autres entreprises de construction de la région lorsqu'il recherche un service comme le vôtre. Il serait donc utile que vous consultiez également ces sites pour savoir ce qu'ils font bien. Vous pourriez trouver des stratégies ou des visuels que vous pouvez utiliser sur votre propre site Web pour vous démarquer de la masse !

Faites des analyses concurrentielles sur leur site Web et leur blog. Existe-t-il des opportunités pour vous de créer un meilleur contenu qui attirerait des clients ou renforcerait votre propre clientèle ? Ces questions peuvent vous aider à identifier les domaines dans lesquels votre entreprise peut se démarquer. Ils vous aideront également à comprendre comment vos clients potentiels interagissent avec les sites Web et les pages de médias sociaux de votre secteur, qui peuvent être des informations importantes lors de l'élaboration de stratégies pour attirer de nouveaux clients.

4. Concentrez-vous sur l'optimisation des moteurs de recherche locaux (SEO)

L'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, consiste à optimiser un site Web afin qu'il apparaisse dans les résultats de recherche. Il se décompose en deux types principaux : le référencement global et le référencement local. Le référencement mondial consiste à optimiser votre site Web pour des termes généraux tels que "entreprise de construction", tandis que le référencement local se concentre sur l'optimisation de votre site Web pour des termes tels que "entreprise de construction [nom de la ville]".

L'une des étapes les plus importantes que vous puissiez prendre en matière de marketing numérique pour les entreprises de construction est de vous assurer que vous effectuez correctement le référencement local. Cela signifie s'assurer que votre site est optimisé pour la ville où vous êtes basé (ou les villes où vous faites des affaires), et que vous utilisez des mots-clés ciblés et que vous créez des pages de destination pour différentes villes/régions.

5. Marketing de contenu numérique pour les entreprises de construction

Le marketing de contenu est l'une des stratégies les plus efficaces pour générer des prospects et renforcer la notoriété de la marque des entreprises de construction. Parce que cette industrie est si compétitive, il est important que votre entreprise se démarque. L'une des meilleures façons d'y parvenir est d'offrir aux prospects des informations précieuses sur la façon de résoudre leurs problèmes sous la forme d'articles de blog et d'outils pédagogiques sur le site Web de votre entreprise. La création de contenu vous établira comme une autorité dans l'industrie de la construction et aidera les gens à trouver votre entreprise en ligne lorsqu'ils ont besoin de services comme les vôtres.

6. Google mon entreprise

Google My Business (GMB) est le point de contact entre votre entreprise et le monde. C'est ainsi que les gens vous trouvent, apprennent à vous connaître et décident finalement s'ils veulent ou non vous donner leur argent. Si quelqu'un recherche "entreprise de construction près de chez moi", la première chose qu'il verra est la carte qui s'affiche en haut de son écran. Et selon vous, qu'est-ce qui apparaîtra sur cette carte ? Votre liste GMB complète avec votre nom, adresse, numéro de téléphone, lien vers le site Web, photos de votre travail et avis.

7. Marketing numérique pour les entreprises de construction : tirer parti des médias sociaux

Une autre stratégie de marketing numérique efficace pour les entreprises de construction consiste à tirer parti des médias sociaux. Les médias sociaux sont essentiels pour entrer en contact avec des clients potentiels et bâtir votre réputation. Cela permet également une communication plus détendue et conviviale sur votre marque et votre façon de travailler. C'est une façon plus accessible pour les gens d'apprendre à vous connaître et de se souvenir de vous. Il est important pour vous d'être présent sur les principales plateformes sur lesquelles votre audience passe beaucoup de temps, comme Facebook et LinkedIn. Publier régulièrement de nouveaux projets ou des mises à jour de l'entreprise gardera votre entreprise dans l'esprit des gens.

8. Utilisez le marketing par e-mail

Le courrier électronique est un outil incroyablement puissant dans votre arsenal de marketing numérique pour les entreprises de construction - il vous suffit de savoir comment l'utiliser efficacement . Voici quelques façons d'essayer le marketing par e-mail :

-Envoyer des newsletters avec des histoires de réussite de clients, des offres spéciales et d'autres informations liées aux besoins ou aux intérêts des clients de la construction

-Utilisez des campagnes de goutte à goutte (e-mails automatisés) pour les prospects qui ont visité des sections spécifiques de votre site Web ; par exemple, s'ils regardaient des informations sur les travaux commerciaux plutôt que sur les travaux résidentiels, vous pourriez leur envoyer un e-mail avec un contenu pertinent lié spécifiquement aux besoins des clients de la construction commerciale qu'ils pourraient souhaiter aborder en travaillant avec vous.

9. Profitez du marketing vidéo

Le marketing vidéo consiste à utiliser des vidéos en ligne pour promouvoir votre marque. Vous pouvez utiliser la vidéo pour attirer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants avec votre entreprise. La meilleure façon d'utiliser la vidéo pour le marketing est de l'utiliser comme une extension de vos autres stratégies de marketing numérique. Par exemple, vous pouvez utiliser la vidéo pour présenter de nouveaux produits et services. Vous pouvez également utiliser des vidéos pour annoncer des offres spéciales et des événements. Vous pouvez également utiliser la vidéo pour annoncer les nouvelles embauches, les ouvertures de bureaux et d'autres nouvelles de l'entreprise. La vidéo peut vous aider à développer votre marque en racontant votre histoire et en renforçant la confiance avec vos clients.

Voici quelques conseils pour utiliser le marketing vidéo :

– Durée de la vidéo : vous pouvez enregistrer une grande variété de vidéos (à condition qu'elles durent moins de 30 secondes). Vous devez cependant garder à l'esprit que les vidéos plus longues prennent plus de temps à télécharger. Cela signifie que vous ne pouvez pas faire attendre vos clients pour un nouveau contenu.

– Scénario : Votre histoire peut faire ou défaire une vidéo. Ne vous contentez pas de montrer des produits et des services ; partagez également la culture de votre entreprise et ce qui rend votre entreprise unique.

– Public : gardez votre public à l'esprit lors de la création de vos vidéos. Assurez-vous que les personnes de votre marché cible trouvent de la valeur dans votre histoire.

– Balises : intégrez des balises pertinentes dans vos vidéos pour améliorer la découverte et permettre aux spectateurs de découvrir des vidéos similaires.

10. Boostez votre visibilité en ligne avec un site Web adapté aux mobiles

Pour de nombreuses personnes, leur première interaction avec une entreprise de construction se fait sur un appareil mobile. Lorsqu'ils ont besoin de trouver un entrepreneur local, ils effectuent une recherche en ligne et cliquent généralement sur les premiers résultats. Beaucoup ne regarderont que la première page des résultats des moteurs de recherche. Si votre site Web n'est pas adapté aux mobiles, vous risquez de passer à côté de pistes intéressantes . La conception réactive garantit que votre site Web est optimisé pour toutes les tailles d'écran.

11. Tirez le meilleur parti des avis et des évaluations en ligne

Les consommateurs consultent les avis avant de prendre une décision d'achat, même s'il ne s'agit que d'un plombier local. Si votre entreprise de construction a des avis positifs, vous pouvez attirer plus de prospects et renforcer la confiance des clients potentiels. Répondez aux avis négatifs et proposez des solutions aux plaintes pour montrer votre engagement envers le service client. La meilleure façon d'obtenir des avis plus positifs est de demander aux clients satisfaits de les laisser en ligne.

12. Investissez dans la publicité PPC

La publicité Pay Per Click (PPC) est également une stratégie de marketing numérique efficace pour les entreprises de construction. La publicité PPC vous permet de cibler des clients potentiels lorsqu'ils recherchent activement des entreprises de construction comme la vôtre en ligne. Vous pouvez sélectionner des mots-clés liés à votre entreprise et payer pour des publicités ciblées qui apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche ou sur les sites de médias sociaux tels que Facebook et LinkedIn. La publicité PPC génère du trafic qualifié vers votre site Web.

13. Organisez des événements locaux et des webinaires

Un autre excellent moyen d'atteindre les clients est de se connecter directement avec eux. En organisant des événements locaux, vous pouvez obtenir des commentaires directs sur ce que votre public cible attend de ses bâtiments et des entreprises qui les construisent. Vous pouvez également héberger des webinaires, qui offrent des avantages similaires sans vous obliger à voyager ou à fournir un espace physique aux participants.

14. La stratégie de marketing numérique pour les entreprises de construction consistant à travailler avec des influenceurs

Le marketing d'influence est un moyen efficace d'atteindre plus de personnes susceptibles d'être intéressées par vos services. Travaillez avec un influenceur passionné par la construction de sa propre maison - demandez-lui de documenter le processus à travers des histoires Instagram ou des vidéos YouTube afin que les abonnés puissent voir ce que c'est que de suivre ce processus avec vous en tant que constructeur.

15. Suivez et analysez vos progrès pour identifier ce qui fonctionne le mieux pour vous

L'un des meilleurs moyens de développer votre entreprise consiste à surveiller et à analyser vos efforts de marketing numérique . Cette stratégie de marketing numérique pour les entreprises de construction vous permet d'identifier vos canaux les plus efficaces, afin que vous puissiez concentrer vos ressources sur eux. Par exemple, si vous constatez que la publicité sur les réseaux sociaux génère plus de prospects que la publicité Google, vous pouvez doubler sur les réseaux sociaux et y allouer plus de fonds.

Pour suivre et analyser vos progrès, commencez par vous fixer des objectifs et déterminez les indicateurs pertinents pour les mesurer. Ensuite, créez des tableaux de bord pour visualiser ces données dans un format facile à lire. De cette façon, vous n'aurez pas à passer du temps à parcourir des feuilles de calcul ; au lieu de cela, vous pourrez obtenir les informations dont vous avez besoin en un coup d'œil.

16. Faites de la publicité sur des plateformes spécifiques à l'industrie

Si vous souhaitez toucher les personnes de votre secteur, placez vos annonces là où elles seront vues : des plateformes axées sur la construction. Ceux-ci peuvent être n'importe quoi, des magazines numériques aux sites d'emploi en passant par les annuaires d'entreprises. De cette façon, vous aurez également la possibilité de réseauter avec d'autres professionnels et de générer des prospects grâce à eux également. La publicité sur l'un de ces sites mettra votre marque devant un public déjà intéressé par ce que vous avez à offrir, ce qui vous permettra d'attirer leur attention beaucoup plus facilement.

17. Publiez des messages d'invités sur les chantiers de construction

La publication d'invités est un autre excellent moyen d'augmenter votre visibilité au sein de l'industrie. Trouvez des sites Web qui le permettent et publiez-y du contenu utile - non seulement cela attirera plus d'attention sur votre écriture, mais cela vous aidera également à bâtir votre réputation d'expert dans ce domaine ! Vous pouvez ensuite utiliser ces articles comme liens vers votre propre site et améliorer le référencement .

18. Ajoutez des témoignages et des images à votre site Web

Les témoignages et les images sont le pain et le beurre de la stratégie marketing d'une entreprise de construction. Lorsque les gens recherchent quelqu'un pour construire une maison ou travailler sur leur propriété, ils voudront savoir si vous avez de bons antécédents de réussite. Ils voudront également voir quel genre de travail vous avez fait dans le passé. La tactique de marketing numérique pour les entreprises de construction consistant à ajouter des témoignages et des images à votre site Web est un excellent moyen de démontrer que vous êtes digne de confiance et compétent, ce qui conduira plus de personnes à la conversion (c'est-à-dire à s'inscrire à vos services).

19. Améliorez la génération/conversion de leads grâce aux appels à l'action

Vous devez avoir des appels à l'action (CTA) sur chaque page de votre site Web. Ce sont des boutons ou des liens qui incitent quelqu'un à agir, comme « nous contacter » ou « commencer un devis gratuit ». Si vous n'avez pas ces CTA sur votre site, les gens partiront sans vous contacter. S'il y a une opportunité pour les gens d'en savoir plus sur ce que vous proposez en cliquant sur quelque chose (comme un lien), assurez-vous qu'ils savent où il se trouve !

20. Marketing numérique pour les entreprises de construction : lancez un podcast

Enfin, envisagez de lancer un podcast dans lequel vous parlez de sujets importants pour votre industrie, tels que les précautions de sécurité ou les nouvelles techniques de construction qui pourraient être utiles aux personnes qui envisagent de rénover leur maison.

Conclusion

Le marketing numérique pour les entreprises de construction signifie être pertinent pour vos clients et s'adapter aux besoins en constante évolution de l'industrie de la construction. Cela nécessite des changements constants, tant au niveau de la stratégie que de la technologie. Pour réussir, vous devez vous tenir au courant des dernières stratégies et outils en matière de marketing numérique. Vous devez également rester déterminé à mettre en œuvre ces solutions dans votre stratégie de marketing numérique.