14 astuces de marketing numérique efficaces pour transformer votre entreprise et dominer votre marché

Astuces de marketing numérique

Le paysage du marketing numérique évolue rapidement chaque jour. De nombreuses entreprises sont désormais prêtes à dépenser des fortunes simplement pour rester compétitives.

Mais la beauté du marketing est que le succès n'est pas toujours déterminé par la capacité de dépense d'une entreprise. Elle réside dans les stratégies appliquées.

Cet article, espérons-le, fera la lumière sur quelques astuces créatives de marketing numérique pour développer votre petite entreprise même si vous avez un budget limité. Avant de vous lancer, prenez le temps de travailler sur votre personnalité d'acheteur - au cas où vous ne l'auriez pas déjà fait.

Un buyer persona est une description détaillée de vos clients cibles. Lorsque vous avez une compréhension claire de qui ils sont, vous pouvez façonner votre approche marketing d'une manière qui résonne avec eux. Cet article passera en revue quelques hacks efficaces que vous pouvez ajouter à vos efforts de marketing numérique.

14 trucs et astuces de marketing numérique

1. Collectez activement des notes et des avis

La majorité des consommateurs font des recherches approfondies avant d'acheter quoi que ce soit. Ils sont désireux de savoir ce que les autres disent des produits qui les intéressent, car cela les aide à prendre des décisions d'achat précises. Des études montrent que les avis sont jusqu'à 12 fois plus fiables que les messages marketing d'autopromotion d'une entreprise.

Il n'y a pas de meilleur moyen de se démarquer qu'en ayant une abondance d'évaluations et d'avis positifs . Un YouTuber a fait une expérience pour voir s'il pouvait transformer sa maison en un faux restaurant 5 étoiles en 24 heures. Il a créé une page d'entreprise Google, puis est sorti dans la rue pour demander à des inconnus d'écrire des critiques.

En peu de temps, il a réussi à recueillir des centaines d'avis et son "restaurant" était soudainement numéro un sur Google. Son téléphone n'arrêtait pas de sonner avec des gens essayant de faire des réservations. C'est le pouvoir des critiques. Annonces

2. Donnez des choses gratuites

Vous pouvez offrir des cadeaux pour inciter les gens à essayer vos produits ou services. Ces cadeaux peuvent inclure des chèques-cadeaux, des essais gratuits, des t-shirts de marque, des tasses, etc. Il s'agit d'une excellente stratégie de marketing numérique pour générer des prospects.

Uber propose des trajets gratuits aux nouveaux clients pour les aider à éliminer toute hésitation qu'ils pourraient avoir à essayer l'application. Et comme la majorité de ses nouveaux passagers finissent par devenir des clients réguliers, le coût du trajet gratuit est récupéré plus tard.

3. Démarrer un programme de parrainage

Démarrer un programme de parrainage est un moyen efficace de développer une entreprise en tirant parti des réseaux sociaux d'autres personnes.

Vous pouvez démarrer un programme par lequel toute personne qui vous réfère un client reçoit une petite commission sur la vente. Plus vos taux de commission sont attractifs, plus les gens sont susceptibles de s'inscrire et de promouvoir agressivement vos produits.

Les programmes de parrainage ont de nombreux autres avantages en plus d'aider à stimuler les ventes. Ils peuvent aider les entreprises à acquérir plus de crédibilité et de preuve sociale que par le biais de toute autre stratégie de marketing numérique. Les consommateurs font généralement plus confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille qu'aux messages d'autopromotion d'une entreprise.

Pouvez-vous imaginer avoir une armée d'affiliés qui travaillent pour vous et répandent votre message ? Annonces

Un autre avantage des campagnes de marketing de référence est qu'elles ont des coûts et des risques très minimes. Vous ne payez aux affiliés qu'une commission sur les ventes dont ils sont réellement responsables.

4. Promotion croisée

La promotion croisée implique de s'associer à d'autres entreprises avec lesquelles vous n'êtes pas en concurrence directe, puis de se promouvoir mutuellement via vos canaux établis.

Par exemple, si vous avez une agence de marketing numérique, vous pouvez chercher à vous associer à des développeurs Web. Ce ne sont pas vos concurrents, mais ils ont probablement des clients qui ont besoin de services de marketing numérique. De même, vous êtes également susceptible d'avoir des clients qui ont besoin de services de développement Web. Vous pouvez vous promouvoir mutuellement sur vos réseaux sociaux, vos e-mails, vos articles de blog et tout autre canal que vous utilisez déjà. Annonces

Tout comme avec le marketing de référence, la promotion croisée présente des risques et des coûts minimes. Votre entreprise bénéficiera également de la preuve sociale de l'approbation d'autres entreprises établies.

5. Marketing FOMO

La FOMO, ou « peur de rater quelque chose », est l'anxiété que les gens ressentent chaque fois qu'ils pensent qu'ils manquent quelque chose de grand.

Annonces Le marketing FOMO consiste à induire délibérément ce sentiment chez les consommateurs pour les faire baisser la garde et devenir plus faciles à influencer pour faire des achats impulsifs. C'est un moyen très puissant de conduire l'action.

Le principe sous-jacent est simple : créez une offre exclusive qui a une date d'expiration fixe ou qui n'est disponible que pour un nombre défini de personnes, puis faites-en la promotion agressive sur tous vos canaux . Par exemple, vous pouvez faire une promotion de vente où seules les 100 premières personnes à acheter vos produits reçoivent un panier-cadeau.

Si vous avez un restaurant ou un bar, vous pouvez organiser un happy hour où des cocktails peuvent être achetés avec une réduction de 50 %. Si vous vendez des billets pour un événement, vous pouvez offrir une boisson gratuite au premier nombre X de personnes qui achètent des billets. Vous pouvez faire preuve de créativité dans la façon dont vous structurez vos transactions tout en conservant le principe FOMO.

6. Cibler les décideurs sur LinkedIn

LinkedIn est l'une des meilleures plateformes pour trouver des prospects B2B, des partenaires potentiels, des investisseurs ou même des employés. La majorité de sa base d'utilisateurs est composée de décideurs d'entreprise avec une capacité d'achat 2 fois supérieure à celle de l'internaute moyen.

Il existe plusieurs façons de trouver des clients sur LinkedIn. Par exemple, vous pouvez effectuer une recherche spécifique sur les personnes que vous ciblez - votre personnalité d'acheteur, puis effectuer une approche froide. LinkedIn vous permet de rechercher des utilisateurs en fonction de leur emplacement, de leurs titres de poste et même des entreprises pour lesquelles ils travaillent.

Par exemple, si vous ciblez le directeur des ressources humaines de "XYZ Corp.", vous pouvez simplement rechercher "directeur des ressources humaines", puis filtrer les résultats par entreprise et ajouter "XYZ Corp.".

Si vous êtes un consultant ciblant les responsables marketing basés à Londres, recherchez "responsable marketing", puis filtrez les résultats par emplacement et ajoutez "Londres". En quelques secondes, vous aurez une liste avec des dizaines de prospects potentiels. Cet article explique plus en détail comment faire une approche à froid sur LinkedIn.

7. Concours sur les réseaux sociaux

Faire des concours est un excellent hack de marketing numérique pour créer une preuve sociale et amener les gens à s'engager activement avec votre marque. Vous pouvez organiser vos concours sur n'importe quelle plate-forme de médias sociaux de votre choix. Le format est simple : quiconque partage vos publications ou utilise vos hashtags participe automatiquement au tirage au sort pour gagner un prix.

Plus vos prix sont attractifs, plus les gens sont susceptibles de participer. La valeur de la publicité et de la preuve sociale que vous obtiendrez des personnes partageant sauvagement votre contenu vaudra bien plus que le coût des prix. 71% des personnes sont susceptibles d'acheter des produits basés sur les recommandations des médias sociaux.

8. Soyez présenté dans des publications populaires

C'est un hack de marketing de contenu tellement efficace. Faire figurer votre entreprise dans des publications faisant autorité est un excellent moyen de renforcer sa crédibilité et de se démarquer fermement de ses concurrents.

Imaginez si un client potentiel cherchait votre nom sur Google et que la première chose qu'il rencontrait était un article sur vous sur Business Insider ou Forbes. Cela n'aurait-il pas un impact énorme sur l'impression qu'ils ont de vous ?

Vous pouvez faire figurer votre entreprise dans des publications faisant autorité par le biais de publications et d'avis sponsorisés, en devenant un contributeur ou en répondant aux questions d'un entretien sur HARO.

HARO est un site Web fréquemment utilisé par les journalistes pour obtenir des commentaires de personnes de différents secteurs. Chaque fois que vos devis sont publiés, votre entreprise sera mentionnée dans l'histoire et parfois même un lien retour vers votre site Web ou votre page de destination, ce qui est excellent pour le référencement.

9. Organisez des webinaires gratuits

Saviez-vous que 20 à 40 % des participants aux webinaires finissent par devenir des prospects ? L'hébergement de webinaires devrait être une priorité pour toute entreprise en croissance qui cherche à dominer son créneau. Vous pouvez les animer chaque mois (ou trimestre) sur des sujets qui intéresseraient vos cibles.

Par exemple, si vous êtes consultant en marketing, vous pouvez organiser un webinaire sur "3 hacks Facebook simples pour doubler vos ventes en 6 mois ou moins". Un tel sujet est susceptible d'attirer les propriétaires d'entreprise et les responsables marketing - vos prospects.

Assurez-vous de commencer à promouvoir l'événement des semaines à l'avance et insistez sur le fait qu'il est entièrement gratuit. Le but est d'avoir le plus de participants possible.

10. Construire une omniprésence en ligne

Avoir une forte présence en ligne est un hack fondamental du marketing numérique. Comme mentionné précédemment, la majorité des consommateurs feront des recherches avant d'acheter quoi que ce soit. Fixez-vous pour objectif d'être présent sur toutes les plateformes où votre public cible pourrait potentiellement rechercher vos produits ou services.

S'ils effectuent une recherche sur Google, votre site Web devrait apparaître dans les résultats. S'ils vont sur Facebook ou LinkedIn, vos pages devraient également apparaître. Même s'ils consultent des annuaires, des places de marché ou des sites d'avis, votre entreprise doit toujours être présente.

Les consommateurs sont souvent biaisés envers les marques qu'ils connaissent. Avoir une omniprésence en ligne est sûr de vous mettre sur leur radar.

11. Le référencement est roi

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est aussi important aujourd'hui qu'il y a dix ans. La seule différence est qu'il est devenu un peu plus difficile en raison des changements dans les algorithmes des moteurs de recherche, c'est pourquoi de nombreuses petites entreprises le négligent.

En investissant maintenant dans votre stratégie de référencement, vous pouvez éventuellement éliminer le besoin de dépenser sans cesse de l'argent en publicités, car vous obtiendrez du trafic organique des moteurs de recherche. Il n'y a rien de plus agréable que le trafic de recherche gratuit.

Google est souvent le point de départ du parcours d'achat de nombreuses personnes. Faites-en votre objectif de référencement de classer votre site Web dans la première page de résultats pour toutes les requêtes de recherche et les mots clés liés à vos produits.

Par exemple, si vous avez un magasin d'équipements sportifs, vous pouvez vous concentrer sur le classement de tous les mots clés pertinents, notamment :

• "Magasins d'équipements de sport près de chez moi"
• "Où acheter du matériel de sport"
• « Raquettes de tennis à vendre »
• "Clubs de golf à vendre" Annonces

Si vous n'avez pas le temps ou l'expertise pour faire votre propre référencement, vous pouvez sous-traiter le travail à des indépendants sur Upwork.

12. Associez-vous à des influenceurs

Selon Forbes, le marketing d'influence est l'une des stratégies de marketing numérique à la croissance la plus rapide. Cela aide non seulement les marques à se faire connaître, mais aussi à créer une preuve sociale.

Vous pouvez utiliser des réseaux tels que GRIN et Upfluence pour trouver des influenceurs qui conviendraient parfaitement à votre marque, ou en effectuant une recherche manuelle sur vos plateformes sociales préférées.

La plupart des influenceurs exigeront une compensation monétaire pour promouvoir votre entreprise, mais certains plus petits pourraient être heureux de le faire en échange de cadeaux gratuits tels que des bons et des échantillons de vos produits.

Si vous avez une entreprise physique qui cible spécifiquement les personnes à un certain endroit, vous obtiendrez le meilleur retour sur investissement en travaillant avec des influenceurs dont les abonnés sont également de cet endroit. Par exemple, si vous avez un restaurant, ne travaillez qu'avec des influenceurs locaux de la même ville que votre restaurant. De cette façon, leur recommandation peut avoir un impact direct sur vos visites.

13. Concentrez-vous sur la création d'une liste de diffusion

Une liste de diffusion est un atout numérique fondamental dont toute entreprise pourrait avoir besoin. Contrairement à d'autres canaux de marketing tels que les médias sociaux, il vous donne un accès illimité à votre public cible.

Chaque fois que vous publiez vos messages sur vos pages sociales, seule une petite fraction de vos abonnés totaux peut les voir. Par exemple, la portée organique des publications Facebook est d'environ 5,2 %. Donc, si vous avez une page avec 1 000 abonnés, seules 52 personnes verront réellement vos messages. Les entreprises de médias sociaux veulent que vous dépensiez de l'argent en publicités et c'est pourquoi elles limitent votre portée.

Lorsque vous envoyez un e-mail à votre liste, vous pouvez être sûr qu'il sera livré à la plupart des contacts. Le taux d'ouverture moyen des campagnes par e-mail est de 21,3 %. Si vous avez une liste de 1 000 contacts, plus de 200 personnes verront votre message, contre 52 sur Facebook.

Vous pouvez commencer à créer une liste en ajoutant un formulaire d'inscription sur votre site Web, puis en offrant un aimant à plomb gratuit tel qu'un livre électronique ou un coupon de réduction pour inciter les gens à s'inscrire.

14. Atteindre les utilisateurs d'un produit concurrent

Un défi commun auquel de nombreuses petites entreprises sont confrontées est de convaincre les gens d'acheter leurs produits alors qu'ils n'ont pas encore de nom reconnaissable. Les consommateurs n'achètent généralement que des marques qu'ils connaissent.

Vous pouvez surmonter un tel défi en « volant » les clients mécontents de votre concurrent. Parcourez simplement leurs avis sur les réseaux sociaux et sur des sites comme Yelp. Chaque fois que vous rencontrez un commentaire négatif, contactez la personne qui l'a écrit pour présenter votre produit comme une meilleure solution.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une stratégie très évolutive, cela peut aider à lancer le processus pour une entreprise qui vient de se lancer et qui cherche à acquérir son premier groupe de clients.