Différents types de marketing publicitaire en ligne

Au fur et à mesure que le marketing s'est développé, il y a eu une évolution générale vers des messages plus spécifiques et sur mesure adaptés à un marché cible. À l'époque de la radio, les publicités avaient un large attrait. Avec des millions de personnes assises pour écouter la radio - ou lire le journal - les publicités ont touché autant d'auditeurs que possible dans l'espoir qu'au moins certains d'entre eux sortiraient et achèteraient un produit. Cependant, qu'est-ce exactement que le marketing en ligne de nos jours ?

Flash forward vers le monde numérique moderne, et le marketing en ligne a renversé cette formule. Qu'il s'agisse de publicités sur les réseaux sociaux, de marketing par e-mail ou d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), le marketing en ligne consiste à cibler un groupe de niche de consommateurs intéressés. Il y a un avantage significatif à une telle approche : c'est beaucoup moins cher.

Les spécialistes du marketing ne gaspillent plus d'argent pour attirer les consommateurs qui n'achèteront jamais leur produit, ce qui les laisse libres de rechercher ceux qui sont les plus susceptibles de se séparer de leur argent durement gagné. Ce n'est rien de moins qu'une révolution du marketing en ligne.

Ce qui a également changé, c'est la variété des outils à la disposition d'un marketeur. Au fur et à mesure que nous avons augmenté la précision de notre approche, nous avons élargi la boîte à outils avec laquelle atteindre les consommateurs. Ci-dessous, nous répondons à quelques questions clés sur le marketing en ligne :

• Qu'est-ce que le marketing en ligne ?
• Comment faire du marketing en ligne
• Comment mettre des annonces en ligne

Qu'est-ce que le marketing en ligne ?

Le marketing en ligne (également connu sous le nom de marketing numérique ou marketing Internet) fait ce qu'il dit : c'est du marketing qui se produit via Internet. Pensez aux sites Web, aux moteurs de recherche, aux médias sociaux, aux e-mails, etc. Tant qu'il est accessible sur un ordinateur, une tablette ou un smartphone, c'est du marketing en ligne.

Il y a un avantage clé à cette approche : elle élimine les intermédiaires.

Les entreprises peuvent développer une voix de marque claire, s'adressant directement aux consommateurs via des newsletters par e-mail, des publications sur les réseaux sociaux et même des articles de blog SEO. Mais le support utilisé par votre marketing en ligne fait également partie de la voix de votre marque. Les publications sur les réseaux sociaux peuvent être le pilier de vos efforts de marketing en ligne si vous êtes une marque axée sur la jeunesse et le fitness. D'autre part, une entreprise de marketing SEO peut utiliser des articles de blog (comme celui que vous lisez) pour attirer des clients potentiels.

Tout est une question de point de vue.

Comment faire du marketing en ligne

Comme nous en avons discuté, la façon dont vous abordez le marketing en ligne dépend entièrement de la personne que vous essayez d'atteindre. Il existe une approche que toutes les entreprises ne devraient pas ignorer : le marketing publicitaire en ligne.

La publicité payante est également disponible dans un large éventail d'options : Google Ads, Instagram ads, Facebook ads, et plus encore.

C'est une méthode éprouvée pour renforcer la notoriété de la marque, générer des prospects et augmenter les ventes. Il existe deux approches principales du marketing publicitaire en ligne : la publicité PPC et la publicité sur les réseaux sociaux.

Publicité CPC

La publicité au paiement par clic (PPC) consiste à apparaître en haut des résultats de recherche pour un mot-clé spécifique. Dans Google, ces résultats sont présentés au-dessus des résultats de recherche naturels, ce qui signifie que c'est la première chose que le public voit.

Considérez que 45 % des clics sont dirigés vers les 3 premières positions d'annonces. Il s'agit d'une méthode infaillible pour générer du trafic vers votre site.

Pour commencer, vous devrez identifier les bons mots-clés. Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner pour rechercher des mots clés liés à votre entreprise. Choisissez des mots clés en fonction du prix par clic, du volume de recherche et de la concurrence.

Le mot-clé idéal serait bon marché, aurait un volume de recherche élevé et serait non compétitif. Ce n'est pas la réalité, cependant. En fin de compte, c'est un exercice d'équilibre - vous pouvez choisir des mots-clés à longue traîne pour contourner cet équilibre. Ces mots clés ont tendance à être moins chers, ont un volume de recherche inférieur et sont moins compétitifs, mais les consommateurs qui les recherchent sont beaucoup plus susceptibles d'acheter votre produit. Pensez « meilleur avocat » par rapport au « meilleur avocat spécialisé dans l'immobilier à Denver ».

Une fois que vous avez sélectionné vos mots clés, définissez une enchère maximale (le montant que vous êtes prêt à dépenser lorsqu'un internaute clique sur l'annonce) et votre budget global.

En savoir plus sur la façon dont le montant de votre enchère et le niveau de qualité déterminent le placement de votre annonce.

Publicité sur les réseaux sociaux

La publicité sur les réseaux sociaux intègre votre annonce de manière transparente dans la chronologie de votre utilisateur. Ces publicités sont très ciblées et exploitent de nombreuses données sur les consommateurs pour présenter votre annonce en fonction de son comportement et de ses intérêts antérieurs.

Les principales plateformes de publicité sur les réseaux sociaux comprennent :

• Facebook
• Twitter
• TIC Tac
• Instagram
• Pinterest
• LinkedIn

Différentes plates-formes ont différents styles d'annonces. Facebook, par exemple, autorise les photos, les vidéos, les diaporamas publicitaires, l'expérience instantanée et les publicités carrousel. Pendant ce temps, LinkedIn est très ciblé, ce qui vous permet d'attirer les bons candidats.

Comment mettre des annonces en ligne

La création d'une campagne de marketing publicitaire en ligne dépend de la plateforme de votre choix. Mais il y a quelques conseils que vous devriez garder à l'esprit :

1. Identifiez votre public cible. Créer des publicités impeccables et augmenter les ventes signifie adapter votre marketing publicitaire en ligne à votre marché cible. Mais qui sont-ils ? Vous devrez déterminer les données démographiques, les habitudes d'achat, les loisirs et le statut socio-économique de votre public cible. Le développement d'un «persona d'acheteur» peut aider - cela agit comme un modèle pour qui est intéressé par vos produits et services.
2. Établissez un budget. Personne n'a un budget publicitaire infini. Décider combien vous êtes prêt à dépenser peut vous assurer d'utiliser judicieusement chaque centime. N'oubliez pas : le montant que vous dépensez déterminera votre succès. Dépenser quelques centaines de dollars ne rapportera jamais autant de prospects que quelques milliers de dollars.
3. Optimisez votre page de destination. Il existe une règle d'or dans le marketing publicitaire en ligne : minimiser les clics. Moins les consommateurs cliquent, plus ils resteront longtemps. A partir de votre annonce, vous ne voulez pas que le client se retrouve sur une page d'accueil. Si vous faites de la publicité pour un produit, dirigez-les vers le produit. Cela augmentera vos ventes globales.
4. Réviser. Réviser. Réviser. Une fois que vous avez créé votre annonce, vous souhaiterez surveiller vos statistiques et mettre à jour et réviser en permanence votre ciblage. Sinon, vous gaspillez de l'argent publicitaire précieux. Si vous constatez du succès dans un domaine mais pas dans un autre, il est temps de changer de cap. Faites ce qui fonctionne !

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