Nos prévisions marketing de 2016 se sont-elles réalisées ? Enfer ouais, ils l'ont fait!

Chaque fin d'année chez Acquisio, nous rassemblons des experts en marketing numérique et local pour nous faire part de ce qui nous attend dans l'année à venir. L'année dernière, les prédictions de l'expert n'ont pas déçu ! Mais ne nous croyez pas sur parole, lisez ce que les initiés eux-mêmes ont à dire dans leur revue d'après-année.

Et n'oubliez pas de vous procurer le livre électronique Digital & Local Marketing 2017 Predictions pour obtenir les informations 2017 de 15 initiés de l'industrie.

Brad Geddes, AdAlysis

En 2016, nous verrons davantage de données de première et de tierce partie introduites dans AdWords pour le ciblage personnalisé.

Je dois dire que j'ai vraiment bien compris celui-ci. En 2016, Google a lancé :

• Listes similaires pour les RLSA
• RLSA prises en charge pour les sites partenaires du Réseau de Recherche
• RLSA au niveau de la campagne (bêta)
• Des listes similaires pour Customer Match étendues à YouTube et GMail
• Enchères démographiques pour le Réseau de Recherche
• Remarketing multi-appareils

Frappez le clou sur la tête, là!

Prévision 2016 : également en 2016, les entreprises commenceront à tester les publicités et les pages mobiles complètement séparément de leurs tests de publicités et de pages pour ordinateur.

Une autre prédiction correcte Google a lancé des modificateurs d'appareils en 2016, ce qui a facilité la séparation complète de vos campagnes mobiles et de bureau. Cela a conduit à un moyen simple de tester les annonces mobiles et les pages de destination en dehors de leurs pages de destination pour ordinateur. Alors que les entreprises ont été lentes à adopter les publicités préférées pour mobile, nous avons vu beaucoup plus d'entreprises traiter les expériences mobiles et de bureau complètement différemment.

Les grandes entreprises construiront des systèmes en interne (et non avec des agences) pour mieux s'adapter aux parcours clients axés sur les données.

Cette prédiction m'a permis de toucher le tiercé gagnant ! Il s'agit d'un changement lent, pas rapide, et il se poursuivra au cours des prochaines années (il pourrait également s'agir d'une prédiction paresseuse de 2017, car je pense que cela continuera). Les agences ont du mal à soutenir les entreprises à la pointe de la technologie, car elles n'ont pas une image complète de la façon dont l'ensemble de l'écosystème du marketing numérique et du parcours client se déroulent pour une seule entreprise. Les entreprises ne quittent pas encore leurs agences en grand nombre, elles utilisent souvent leur agence comme acteur principal ou équipe externe. Les agences doivent s'adapter à ce changement, et quelques-unes commencent déjà à changer leur façon de travailler avec les grands clients pour s'adapter à ces changements.

Larry Kim, WordStream

Les spécialistes du marketing PPC devraient se préparer aux campagnes publicitaires de 2016 pour ressembler davantage à ce que vous pourriez vous attendre à voir dans une campagne de marketing automatisé.

Cette année, les plateformes publicitaires ont déployé des fonctionnalités telles que les audiences personnalisées d'engagement permettant aux utilisateurs de diffuser une séquence d'annonces en fonction du moment où l'utilisateur a vu l'annonce précédente dans la séquence. Nous voyons également cette stratégie de "campagne au goutte-à-goutte" utilisée dans les annonces de remarketing de Google où vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leur âge dans votre audience, par exemple, en affichant une annonce spécifique dans les jours 1 à 3, puis une annonce différente dans les jours 3- 7, etc. Ainsi, lorsque vous combinez ces fonctionnalités de remarketing avec des audiences personnalisées, il s'agit essentiellement de l'équivalent publicitaire payant de l'automatisation du marketing.

Andrew Goodman, Page Zéro Média

Le paysage des évaluations des PME va changer en 2016 : nous allons envisager davantage d'évaluations « rapides et grossières ».

L'année dernière, j'avais prédit que les entreprises locales s'enliseraient dans la course à la réputation sur les plateformes d'avis. C'est un cycle plus long qu'un an, mais je suis sûr que la plupart des PME conviendraient qu'elles sont dans une position délicate en ce moment. Que vous le vouliez ou non, vous finirez par être évalué sur Google, probablement le moins engagé de tous les acteurs lorsqu'il s'agit d'organiser des évaluations de haute qualité et spécifiques à la verticale. Parce que je suis sur le conseil d'administration d'un site d'examen, HomeStars, je surveille l'espace de près. Je ne peux pas divulguer des détails confidentiels sur le développement de produits, ni même des discussions que nous avons eues avec d'autres acteurs de l'espace. Mais il semble clair que la génération actuelle de critiques de style "Yelp style", public shaming (ou public hourra !) - bien qu'utiles et nécessaires à ce stade - cédera la place à des systèmes plus utiles et peut-être fermés qui fournissent une base de données solide. boucle de rétroaction sur la valeur que les entreprises offrent à leurs clients.

Dans les zones de service à prix plus élevé, le modèle de publicité et de «souci constant de vos avis publics» ne disparaîtra pas, mais il sera complété et un jour supplanté par un type de système de boucle de rétroaction où vous, en tant que fournisseur, aurez accès à plus de prospects et des prospects plus appropriés basés sur un algorithme qui prend tout en compte, y compris votre comportement dans le système et les commentaires des clients reçus. À la lumière de cela, les critiques de style calomnie publique (ou hourra !) sembleront de plus en plus pittoresques. Les modèles de monétisation des plateformes vont changer, mais ils resteront robustes. Nous voyons certains des gros joueurs commencer à construire ces places de marché (Amazon, Google, Facebook) ; le temps nous dira si leurs modèles sont vraiment adaptés à ce qui relie le mieux les entreprises et les consommateurs, mais ce qu'ils ont, c'est l'échelle .

Aaron Levy, SEM d'élite

2016 verra une augmentation des méthodes de suivi hors ligne et hors des sentiers battus, c'est-à-dire des mesures alternatives telles que le suivi des visites en magasin, l'attribution basée sur la vue et l'influence multi-appareils.

Correct, presque correct et correct ! Google a amélioré ses statistiques de visites en magasin tout au long de l'année 2016, notamment en lançant des rapports de distance, ET en permettant aux marques de diffuser des annonces d'achat vers des "affiliés", c'est-à-dire des magasins. Google n'a pas encore activé le suivi basé sur la vue dans les campagnes de recherche, mais un changement dans le calendrier GCLID annoncé à la mi-octobre indique qu'il arrivera probablement bientôt. En ce qui concerne les conversions multi-appareils, si vous ne les utilisiez pas début 2016, vous êtes certainement à la fin ! Google a annoncé qu'il inclurait automatiquement les conversions x-device dans la colonne de conversion, et vous ne pouvez rien y faire.

Je m'attends à ce que la croissance du mobile et du volume ralentisse, de peur que les moteurs n'évincent leurs propres annonceurs du marché. Les moteurs devront donc prouver que les publicités fonctionnent mieux que nous ne le pensons ou trouver de l'argent ailleurs.

Ehhh, oui et non. Les revenus de Google au troisième trimestre indiquent qu'environ 60 % des revenus publicitaires mondiaux de l'entreprise proviendront du mobile en 2016, contre 46 % en 2015. Tant pis pour le ralentissement ! Cependant, l'évaluation de la recherche de moyens alternatifs pour que les choses fonctionnent se reflète ci-dessus dans le changement des mesures de conversion.

Melissa Mackay, gyroscope

En 2016, d'autres technologies telles que Customer Match de Google émergeront de plusieurs sources, permettant aux annonceurs d'atteindre une audience dont ils savent déjà qu'elle est qualifiée.

Alors que l'adoption de Google Customer Match et d'autres ciblages d'audience semblait augmenter en 2016, nous n'avons vraiment pas vu émerger de nouvelles sources de correspondance client. Facebook et Twitter avaient déjà des audiences personnalisées avant 2016 ; Selon certaines rumeurs, LinkedIn lancerait une fonctionnalité d'audience personnalisée, mais elle ne s'est pas encore concrétisée. Il y a une valeur significative pour les annonceurs dans le ciblage d'audience en général, et la correspondance des clients en particulier, alors espérons que 2017 apportera une augmentation des options pour les annonceurs.

Lisa Raehsler, Big Click Co.

En 2016, les PME augmenteront leur part de marché et obtiendront un avantage concurrentiel en 1) connaissant les questions des consommateurs et préparées avec des réponses 2) en étant sur les réseaux sociaux pour répondre aux questions 3) en utilisant des audiences sur le marché, le reciblage et le ciblage démographique obtiendront des performances positives résultats et 4) tirer parti de la publicité locale.

En 2016, j'ai constaté une augmentation du nombre d'annonceurs utilisant des audiences sur le marché avec des résultats positifs. En outre, être plus avisé dans le mélange et l'appariement de diverses tactiques d'affichage telles que la démographie et le remarketing. Les entreprises ayant une présence locale ont également obtenu des résultats positifs avec les campagnes d'appel uniquement. Cela combine la puissance des recherches mobiles pour atteindre les audiences au moment précis où elles recherchent à proximité un emplacement, des informations sur un produit ou un service. La possibilité de cliquer pour appeler à partir de PPC peut augmenter les demandes de renseignements au-delà de la seule recherche organique.

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