Développer une stratégie de marketing d'affiliation de bout en bout pour votre marque

Je f vous êtes un débutant dans le commerce électronique, vous pourriez probablement comprendre comment il peut être difficile d'obtenir des ventes. Pour vendre vos produits en ligne, vous devez vous démarquer de tous vos concurrents. C'est ici qu'intervient le besoin de créer des programmes d'affiliation. Cette approche augmente non seulement le nombre de visiteurs sur votre site mais aussi les ventes.

Post Affiliate Pro a été classé comme l'un des meilleurs logiciels utilisés comme stratégie de marketing d'affiliation par Capterra. Il est convivial et a un tarif mensuel abordable. Au cas où vous vous demanderiez ce qu'est le marketing d'affiliation, comment commencer à l'utiliser et bien faire les choses, c'est parti ! Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur cette méthode, sur la manière de développer des programmes d'affiliation, les avantages et les défis auxquels vous pouvez vous attendre et comment vous assurer de réaliser plus de bénéfices en tant que commerçant en utilisant Post Affiliate Pro.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Vous souvenez-vous il y a quelques années, lorsque les vendeurs faisaient du porte-à-porte pour promouvoir divers produits ? Eh bien, ce n'est plus nécessaire. Le marketing d'affiliation est similaire mais beaucoup plus facile et plus efficace. C'est une tactique utilisée aujourd'hui pour vous aider à augmenter les revenus de votre entreprise en ligne en augmentant vos ventes et en attirant de nouveaux clients qui n'étaient pas à votre portée auparavant.

Cela ressemble-t-il encore à une entreprise passionnante? Cette stratégie vous fait gagner de l'argent en faisant la promotion de produits sur votre site Web. Il comprend trois acteurs clés, un annonceur/marchand, l'éditeur/affilié et le client. L'ANNONCEUR est propriétaire du produit et engage l'ÉDITEUR qui utilise ensuite l'influence et le trafic sur son site Web pour promouvoir et gagner de l'argent sous forme de commissions lorsque le CLIENT achète.

Le marketing d'affiliation ressemble beaucoup à un partenariat et a gagné en popularité dans le commerce électronique au cours des dernières années. Pourquoi? C'est très rentable ! Voici pourquoi vous devriez envisager de créer des programmes d'affiliation pour votre entreprise.

Pourquoi appliquer une stratégie de marketing d'affiliation à votre marque ?

Si vous êtes ici, vous en avez assez de vous faire voler par le trafic payant, comme les publicités Facebook ou Google, sans pour autant obtenir les ventes et les bénéfices qui ont été les facteurs qui ont contribué à la création de votre entreprise.

Voici pourquoi vous devriez passer à la stratégie de marketing d'affiliation pour que votre marque réussisse.

• Il n'y a pas d'investissement initial. Vous n'êtes pas tenu de faire des dépôts pour que votre produit soit exposé aux clients cibles.
• Vous ne payez que les ventes réelles. Cette stratégie de marketing est très rentable. Vous ne dépensez pas d'argent lorsqu'aucun produit n'a été vendu, mais vous payez les commissions lorsqu'on achète votre produit. Lors de l'utilisation de Post Affiliate Pro, les éditeurs sont payés sur des commissions par vente.
• Vous contrôlez où votre marque est annoncée. Comme nous le verrons plus tard, la première étape de la création d'un programme de marketing d'affiliation pour votre marque consiste à effectuer des recherches. Il existe de nombreuses plateformes de marketing d’affiliation en ligne. Vous devez rechercher et décider lesquels conviennent le mieux à vos produits et comment ils peuvent en faire la publicité.
• Augmente le trafic de votre site. Si vos clients potentiels n'achètent pas votre produit, ils consultent très probablement votre programme d'affiliation, ce qui augmente la notoriété de votre marque.
• Vous obtenez une équipe avisée qui travaille pour vous. La connaissance, c'est le pouvoir ! Avec des affiliés faisant la promotion de votre produit, vous n'avez pas nécessairement besoin de créer votre contenu, car les éditeurs ont le savoir-faire et l'expérience pour influencer les clients potentiels à choisir votre marque.
• Les clients fidèles deviennent les porte-parole de votre produit. L'entreprise génère des revenus lorsque des clients satisfaits ramènent des références.

Êtes-vous prêt à lancer un programme d'affiliation pour votre entreprise ?

Avant de développer des programmes d'affiliation pour votre marque de commerce électronique, vous devez être bien conscient des défis auxquels vous pourriez être confronté.

DÉFIS DU PROGRAMME DE MARKETING D'AFFILIATION

• Recrutement – Comment reconnaître les bons affiliés ? Il est courant que les mauvaises personnes nuisent à la réputation de votre marque en fournissant des informations trompeuses aux clients au nom d'une augmentation des ventes. Il existe de très nombreux programmes de marketing d'affiliation sur Internet, ce qui rend difficile le choix du bon. Pas de soucis! Sélectionnez soigneusement vos affiliés en gardant à l'esprit les objectifs de votre entreprise et leur influence à travers le trafic de leur site Web, le nombre de campagnes actives et la cohérence avec votre image de marque.
• Technologie – Le bon outil pour gérer votre affilié doit pouvoir suivre les performances, les résultats, les paiements et les commandes. Pour vous assurer d'obtenir le meilleur, évaluez la qualité des services qu'il fournit et sa réputation en ligne. Une mauvaise technologie peut entraîner des conversions nulles ou faibles.
• Recruter un gestionnaire de programme d'affiliation – Le marketing d'affiliation nécessite beaucoup de temps pour développer de vraies relations avec vos affiliés et surveiller leurs performances. Vous serez tenu de garder vos employés heureux, de résoudre les problèmes à temps et de gérer leurs attentes.

5 choses à garder à l'esprit lors du développement de programmes d'affiliation pour votre entreprise en ligne

Vous souhaitez créer un programme d'affiliation marketing Internet réussi, voici quelques facteurs dont vous devrez vous souvenir.

• Recherchez et déterminez ce que font vos concurrents. Lorsque vous apprenez à commencer à utiliser cette méthode, la recherche est votre meilleur point de départ. « Gardez vos ennemis plus près » disent-ils. Surveillez les programmes utilisés par vos concurrents, leurs paiements de commissions, leurs incitations et leurs bonus. Cela vous permettra de démarrer un programme qui se démarque des autres.
• Définissez les buts et objectifs de votre programme d'affiliation. Calculez votre progression vers la réalisation de ces objectifs, par exemple, le nombre de clics, les commandes brutes, les commandes nettes, ainsi que les commissions versées sur une période donnée.
• Quelle commission décidez-vous de verser aux affiliés qui réussissent ? Vous ne voulez pas courir sur des pertes. Vous devez donc déterminer le pourcentage par défaut que vous pouvez dépenser pour votre programme d'affiliation. Créez une stratégie de paiement des commissions basée sur l'analyse des concurrents, le taux de fidélisation de la clientèle, etc.
• Gardez vos éditeurs motivés pour augmenter les ventes, par exemple en augmentant les commissions, ainsi que les bonus.
• Recherchez un affilié dont le contenu se situe dans votre créneau. Vous voudrez peut-être envisager de trouver des affiliés qui feront la promotion de vos produits auprès du bon public. Le meilleur moyen pour les débutants est de trouver un réseau d'affiliation qui vous aidera, vous et l'éditeur, à suivre les ventes ainsi que les performances.
• Offrir des directives d'affiliation. Vous devriez envisager de faire participer votre affilié à la manière dont vous souhaitez promouvoir votre marque. Le marketing d'affiliation n'est pas un canal plug-and-play. Une fois que vous en avez sélectionné un, votre relation avec eux est essentielle au succès de votre marque de commerce électronique. Pour vous assurer que votre produit est promu comme vous le souhaitez, communiquez et proposez des directives aux affiliés sur la manière dont la mission, la voix, le ton ou le logo de votre marque doivent être affichés.

Quelles sont les solutions de commerce électronique conçues pour maximiser le succès de votre entreprise ?

L'objectif de toute entreprise en ligne est d'augmenter les bénéfices, d'obtenir des clients réguliers et de réussir. L'utilisation des bons programmes de marketing d'affiliation est un MUST. Post Affiliate Pro est là pour vous !

Vous trouverez ci-dessous quelques fonctionnalités de Post Affiliate Pro qui vous aideront à savoir comment exécuter un programme d'affiliation avec succès ;

1. Méthode de suivi

Ce réseau d'affiliation comporte des fonctionnalités telles que le suivi des cookies flash ou le suivi des liens directs qui vous permettront de surveiller votre audience, de surveiller les performances de vos éditeurs actifs et le trafic de vente. De cette façon, vous pouvez passer des affiliés improductifs et augmenter vos ventes.

2. Types de commissions

Il existe de nombreux types de stratégies de paiement. Quoi qu'il en soit, celui que vous proposez doit être compétitif dans votre créneau. Offrez des commissions plus élevées si vous débutez. Ceux-ci garantissent que votre marque attire des affiliés potentiels. Vous pouvez varier votre commission en conséquence en fonction de la façon dont ils font la promotion de votre marque et de votre relation. Pour obtenir les meilleurs résultats, payez toujours vos affiliés à temps.

3. Propose du matériel promotionnel

Post Affiliate Pro fournit aux affiliés du matériel promotionnel tel que des liens texte, des bannières publicitaires, des remises et des coupons ou des bonus HTML dont ils ont besoin pour que votre produit soit promu avec succès. Ils sont fournis avec une variété d'options de vos promotions telles que des bannières de différentes tailles et conceptions afin qu'ils puissent choisir le meilleur pour annoncer et attirer votre site pour une première vente.

4. Résultats

Post Affiliate Pro vous propose un rapport complet sur les performances de vos affiliés, les effets de vos bannières, campagnes et autres offres promotionnelles. Lors de la création de programmes d'affiliation, vous devez en rechercher un qui vous permet de surveiller les performances de vos produits.

Comment démarrer un programme d'affiliation pour votre entreprise

Post Affiliate Pro propose l'un des meilleurs programmes d'affiliation pour les débutants, LiveAgent. Comme son nom l'indique, ce service révolutionnaire fournit des rapports sur les ventes en temps réel, le trafic ainsi que les performances générales de votre produit. Intégrez LiveAgent dans votre stratégie de marketing d'affiliation et profitez de toutes ses fonctionnalités. Certains des meilleurs incluent;

• Gestion des tickets qui facilite la communication avec vos clients via une seule boîte de réception.
• Des chats en temps réel qui vous permettent d'inviter des visiteurs à discuter avec vous, ce qui améliore l'expérience client et les conversions.
• Gestion des médias sociaux en suivant le trafic de vos publications, commentaires et messages qui nécessitent une action sur Facebook et Twitter.
• Un centre d'appels qui fonctionne sur PC donc pas besoin d'acheter des téléphones pour vos agents. Vous pouvez enregistrer les appels à des fins de qualité.
• La fonction de reporting – pour améliorer la satisfaction client et surveiller les performances de vos affiliés.

Derniers mots

Un marketing d'affiliation réussi implique d'apprendre les bases du jeu e-commerce et comment changer vos stratégies en fonction du temps, des tendances et de la concurrence. Même si cela prend du temps, c'est un excellent moyen de générer plus de revenus tout en investissant très peu. Vous profiterez de ventes élevées de vos produits en ligne en utilisant l'audience déjà établie de clients potentiels et l'influence de votre affilié. Pour profiter des nombreux avantages de cette stratégie, développer des programmes d'affiliation basés sur vos objectifs commerciaux est tout aussi important que d'obtenir le bon affilié.

Cependant, pour vous assurer que votre programme se démarque des autres, commencez par revendiquer votre marché de niche, puis recherchez et contactez des partenaires qui ont déjà du trafic. Facilitez le travail de votre partenaire affilié en lui fournissant toujours les ressources ou le matériel promotionnel dont il a besoin pour vendre votre marque. Ne vous arrêtez pas là ! Continuez à rechercher et à recruter de nouveaux affiliés. Plus ils sont nombreux, mieux c'est pour votre entreprise. Il est temps pour vous de créer un nom pour votre entreprise en créant des programmes d'affiliation qui conviennent le mieux à votre entreprise ! Tous mes vœux!

Auteur du message invité

Marion Selista

Marion Selista est consultante en marketing et blogueuse, spécialisée dans le coaching de vie pour l'autonomisation professionnelle et personnelle.