Tout ce que vous devez savoir sur les campagnes de génération de demande

Selon SproutSocial, la génération de la demande est un processus en plusieurs étapes qui combine éducation et narration de marque. Il présente à vos consommateurs une difficulté potentielle à laquelle ils peuvent être confrontés au travail, dans la vie ou ailleurs et propose votre entreprise comme solution.

Il élargit votre marché, crée l'immédiateté et explique votre approche, convertissant l'intérêt en action.

Les campagnes de génération de demande visent à créer et à accélérer un entonnoir fiable pour votre force de vente. Alors, qu'est-ce que cela implique en ce qui concerne les campagnes de génération de demande ? Premièrement, il couvre les efforts initiaux conçus pour que votre groupe démographique ciblé rejoigne votre liste de diffusion. De plus, il dirige l'engagement de votre public avec votre contenu, la participation à vos événements et d'autres activités.

Les campagnes de génération de la demande encouragent et stimulent vos consommateurs, en maintenant votre marque au premier plan de leurs préoccupations.

L'objectif est de les guider tout au long du parcours d'achat jusqu'à ce qu'ils deviennent qualifiés pour diriger. Ensuite, vous pouvez les convertir en un nouveau client avec la présentation de vente appropriée.

Les campagnes de génération de la demande tentent d'élargir votre marché en attirant de nouveaux visiteurs sur votre site Web et en les exposant à vos produits et services. À l'autre extrémité, la génération de leads cherche à transformer vos téléspectateurs en prospects qualifiés.

La génération de leads est alimentée par la génération de la demande. Dans un premier temps, vous devez sensibiliser et susciter la curiosité car tout le monde n'est pas prêt à s'inscrire ou à convertir tout de suite.

En réalité, en particulier dans les grandes entreprises, les acheteurs sont liés par des accords avec les fournisseurs qui les empêchent de rechercher des concurrents jusqu'à ce que des dates et des heures précises soient passées.

Même si un membre de l'audience n'est peut-être pas prêt à parler avec votre service commercial, il peut être intéressé à regarder vos vidéos ou à lire les entrées de votre blog. Lorsque ce téléspectateur est prêt à acheter, vous aurez déjà quelques objectifs axés sur les ventes en voie d'achèvement ! Consommer du matériel informatif, engageant et pratique augmente la confiance et la reconnaissance de la marque.

La génération de leads consiste principalement à convertir les leads en statut «certifié» pour entamer des discussions de vente avec l'entreprise.

Dans certains cas, les campagnes de génération de demande et la génération de leads coïncident. Les inscriptions au volant, par exemple, peuvent être considérées comme les deux si vous organisez des webinaires axés sur les produits. Et, lorsqu'il s'agit de favoriser votre base de données, les deux sont utiles pour développer des relations au fur et à mesure que vous les progressez dans l'entonnoir de vente.

En fin de compte, les campagnes de création de demande ont besoin de plus d'informations et fonctionnent dans le sens opposé de la génération de leads et du marketing entrant. Pour générer de la demande, vous devez éduquer vos clients en leur présentant un problème et en démontrant pourquoi il est essentiel de s'engager dans une résolution.

En ce qui concerne les campagnes de génération de demande, le délai entre le début de la campagne et l'achat est généralement plus long. Vous devez d'abord persuader vos téléspectateurs qu'il y a un problème avant de démontrer pourquoi votre réponse est la meilleure.

Les campagnes de génération de demande nécessitent une stratégie plus proactive pour atteindre votre public cible.

Alors, à quoi ressemble une stratégie proactive autour d'une campagne de génération de demande ? Voici comment:

1. Sensibilisation auprès de votre public cible

Bien sûr, générer et promouvoir du contenu est un élément essentiel de tout plan marketing de génération de la demande ; Néanmoins, il est essentiel de noter que la technique diffère de votre stratégie d'inbound marketing.

La sensibilisation implique plus que des blogs invités et le doublement de la taille de votre empreinte sur les réseaux sociaux - tout doit fonctionner ensemble pour que les gens demandent votre produit ou service.

Le dilemme est que cela implique que les individus doivent avoir un problème à résoudre, soit un problème auquel ils sont déjà confrontés, soit un problème qu'ils ignorent avoir.

2. Conversion et monétisation de la demande existante sur le marché

Après avoir mis en œuvre vos techniques de sensibilisation, vous voudrez vous concentrer sur la réponse à la demande actuelle.

Votre objectif est maintenant d'atteindre les personnes qui recherchent activement des produits et services en créant du matériel spécifique à la personne et en diffusant des publicités PPC et sociales qui vous mettent devant les personnes concernées.

Lorsqu'il s'agit de générer de la demande, le contenu a un objectif différent de celui de la sensibilisation ; le but ici est de se concentrer sur l'attraction des consommateurs qui ont déjà un intérêt apparent pour vos services.

3. Rejoignez les équipes de vente et de marketing pour de meilleurs résultats

Bien que les deux ne se soient pas toujours associés, les ventes et le marketing d'aujourd'hui s'appuient l'un sur l'autre pour offrir la meilleure expérience possible aux clients et établir une méthode reproductible pour conclure des transactions, augmenter la taille des transactions et raccourcir le cycle de vente.

En s'appuyant sur la section précédente, les entreprises disposant d'un bon plan d'activation des ventes trouveront plus simple de convertir les engagements axés sur les solutions en revenus réels.

Cela implique que les annonceurs doivent comprendre ce qui se passe lorsqu'un prospect se convertit et aider l'équipe de vente dans les feuilles de calcul de tarification, les présentations de vente, l'analyse de cas et d'autres documents.

Vous avez donc vos stratégies pour une campagne de génération de demande efficace, mais certaines choses doivent être traitées immédiatement.

Les campagnes de génération de demande pour chaque marque seront uniques. Cependant, certaines procédures doivent être incluses dans chaque campagne pour vous offrir la meilleure opportunité de susciter l'intérêt pour le produit ou le service. Les techniques que vous employez doivent s'appliquer à votre entreprise et à la phase de génération de la demande dans laquelle vous vous trouvez.

Croisez ces 5 éléments principaux pour vous assurer que votre campagne fonctionne au mieux !

1. Démontrez comment votre produit fera économiser de l'argent aux consommateurs

Si vous voulez que les gens vous donnent de l'argent, ils doivent comprendre la valeur de ce que vous offrez. Et souvent, la bonne méthode pour le faire est de les informer tout de suite (ou de leur montrer).

Lors de la création de campagnes de génération de demande, gardez à l'esprit comment votre public cible peut tirer profit de l'achat de votre article, de l'abonnement à vos services ou de l'application de la méthodologie conseillée.

Montrer aux entreprises et aux organisations comment vous pouvez les aider à améliorer leur productivité, à atténuer les problèmes ou les blocages quotidiens ou à accroître la visibilité de l'industrie mettra en évidence l'importance que vous accordez à la question.

2. Générez des lead magnets pour vos personas clients

La création d'aimants principaux pour vos personnalités client peut être utile dans votre arsenal générateur de demande.

Un aimant en plomb ne doit pas nécessairement représenter un investissement important. Fournir quelque chose qu'un visiteur du site intéressé par les produits doit s'inscrire pour télécharger vous donne des informations précieuses. Cela peut être aussi simple qu'une infographie ou un papier ciblé.

Cet élément de vos campagnes de génération de la demande vous aide non seulement à les comprendre et à comprendre les problèmes qu'elles rencontrent, mais vous aide également à adapter votre personnalité, votre produit ou votre service à leurs demandes.

3. Créez des tests pour déterminer s'il existe un marché fort

Développer un produit fantastique ou fournir un excellent service ne suffit pas – il doit y avoir une demande pour cela.

Un examen approfondi de votre marché peut vous aider à déterminer comment construire des tests qui prouvent les exigences du marché pour vous. Cela vous aidera également à identifier et à reconnaître votre public cible principal.

4. Fournir des outils et des applications gratuits

Tout le monde aime recevoir des cadeaux gratuits. Les cadeaux gratuits permettent à votre public de voir davantage qui vous êtes et de gagner en confiance en vous. La distribution gratuite d'outils, de logiciels ou d'autres solutions de résolution de problèmes augmente le succès de votre marque ou de votre produit.

Lorsque les gens font confiance à votre marque, ils sont plus susceptibles de revenir sur votre contenu en ligne.

5. Inclure non seulement un trafic numérique accru, mais également une notoriété accrue de la marque

Tout le monde comprend l'importance du trafic numérique, mais ce n'est pas la seule chose nécessaire pour un développement efficace dans une campagne de création de demande. En plus d'augmenter le nombre de visiteurs de votre contenu en ligne, il vaut la peine de travailler à la reconnaissance croissante de la marque.

Votre public cible peut être conscient d'un problème, mais il doit avoir suffisamment confiance en votre marque pour le choisir parmi une concurrence.

Lorsque vous présentez votre marque à votre public cible, vous augmentez la probabilité qu'il se souvienne de votre produit ou service lorsqu'il cherchera une solution à son problème.

Générer une demande de produits et de services est l'une des tâches les plus difficiles d'aujourd'hui pour les entreprises.

La génération de la demande cherche à découvrir des candidats potentiels en fonction de leur activité initiale et à les nourrir afin que l'équipe commerciale obtienne des leads hautement qualifiés.

Bien que le marketing de la génération de la demande partage de nombreuses similitudes avec la génération de prospects, c'est une méthode qui prend du temps. Il couvre tout ce que fait votre marque pour créer du buzz, de la notoriété et de la reconnaissance, et couvre diverses interactions, initiatives et informations.

Une grande partie de la création de la demande est déterminée par le succès avec lequel vous générez et distribuez des informations à votre public cible. L'efficacité de toute campagne de génération de demande est déterminée par le succès avec lequel vous atteignez votre public sur plusieurs plateformes. Ils s'échauffent et deviennent plus désireux d'acheter au fur et à mesure qu'ils progressent dans les phases d'entonnoir.