Le guide définitif du PPC pour le B2B

Cet article, mettant l'accent sur le PPC pour le B2B, fait partie d'une série axée sur les stratégies PPC spécifiques par industrie. Bien que les composants de base de chaque campagne PPC soient les mêmes, il n'y en a pas deux identiques. Consultez le guide de votre industrie pour obtenir des conseils personnalisés !

Sans aucun doute, le trafic payant est l'un des moyens les plus rapides d'acquérir de nouveaux prospects B2B. Le problème est qu'il y a déjà tellement de bruit sur les SERP. Comment s'en sortir pour créer des campagnes PPC B2B rentables ?

Le paysage business-to-business présente un ensemble unique de défis par rapport au paysage business-to-consumer et ceux-ci se répercutent sur la stratégie de marketing et de publicité. Pourtant, il existe également de nombreux chevauchements entre B2B et B2C lorsqu'il s'agit d'exécuter des campagnes.

Dans ce guide définitif, nous prendrons tout cela en considération et vous apprendrons exactement comment configurer et optimiser vos campagnes AdWords B2B pour stimuler vos efforts de génération de prospects. Nous couvrirons tout, de la sélection des bons mots-clés à la rédaction d'un texte publicitaire efficace.

Chapitre 1 : Recherche de concurrents et de mots-clés

Une bonne recherche est la première étape de toute bonne campagne B2B PPC. Il y a deux parties à cela :

1. Découvrir les bons mots-clés
2. Comprendre ce que font vos concurrents

Enchérissez sur les bons mots clés et vous attirerez le bon trafic avec un taux de conversion élevé. Choisissez des mots-clés non pertinents et vous risquez de générer un retour sur investissement négatif.

Réfléchissez à une liste de mots-clés

Quelles sont les pages de destination vers lesquelles vos annonces PPC généreront du trafic ? Parcourez la copie sur chaque page pour découvrir les mots-clés pertinents. Par exemple, cette landing page de Unbounce (landing page B2B et plateforme CRO) fournit les idées de mots-clés suivantes :

• Cours sur la page de destination
• Créer des pages de destination
• Conversions de la page de destination
• Repères de conversion
• Génération de prospects sur la page de destination

Lorsqu'une entreprise sélectionne des mots-clés pour une campagne PPC, elle doit garder à l'esprit la spécificité. Des termes génériques tels que « logiciel de marketing » peuvent générer de nombreuses recherches, mais ils peuvent ne pas être pertinents pour le chercheur. Cependant, une phrase à longue traîne comme "logiciel de page de destination" est plus spécifique aux besoins du chercheur.

Les entreprises doivent comprendre comment d'autres entreprises rechercheraient leurs produits et services. Personnellement, en tant que spécialiste du marketing qui a recherché différents outils martech, j'essaie de rendre ma recherche aussi précise que possible pour éviter de perdre mon temps à passer au crible des résultats de recherche non pertinents.

Utilisez des termes généraux comme point de départ de votre recherche, mais assurez-vous ensuite d'explorer des mots clés plus spécifiques. Par exemple, à partir de "logiciels de marketing", vous pouvez creuser dans "logiciel d'automatisation du marketing", "logiciel d'automatisation du marketing gratuit", etc.

Sélection de mots-clés à l'aide d'outils de recherche

Une fois que vous avez réfléchi à quelques idées de mots clés, il est temps d'utiliser des outils de recherche de mots clés pour sélectionner ceux que vous poursuivrez. Pour cette tâche, nous utiliserons le Keyword Research Planner de Google.

Tout d'abord, il est important de comprendre ces quatre catégories de mots clés :

1. De marque : Ceux-ci contiennent votre nom de marque et ses variantes
2. Générique : mots clés liés à vos produits, services et proposition de valeur
3. Connexe : autres mots-clés connexes recherchés par votre audience
4. Concurrent : noms de marque et variantes de vos concurrents

Dans cet esprit, plongeons dans le planificateur de mots clés pour générer des idées de mots clés. Pour commencer, cliquez sur l'icône des paramètres en haut d'AdWords et sélectionnez "Planificateur de mots clés" sous Planification :

Sous "Rechercher de nouveaux mots clés", entrez l'une des idées de mots clés que vous avez réfléchies à l'étape précédente. Pour cet exemple, nous utiliserons un "logiciel d'automatisation du marketing". Cela vous présentera une liste d'idées de mots clés :

Ici, Google fournit des mots-clés pertinents basés sur votre mot-clé "semence". Lorsque vous choisissez les mots-clés à cibler, le nombre de recherches mensuelles doit être votre principal indicateur. Il s'agit du nombre de personnes qui recherchent ce terme chaque mois, et indique donc la demande.

Vous verrez également à quel point chaque terme est compétitif, classé par haut, moyen ou bas. Une concurrence plus élevée signifie plus de personnes en concurrence pour un mot-clé, et donc un coût par clic (CPC) plus élevé.

Par conséquent, vous souhaitez trouver des mots-clés avec un volume élevé et une faible concurrence. Ces mots clés sont idéaux pour des campagnes PPC plus rentables. Les spécialistes du marketing B2B vendant des produits et services obscurs peuvent malheureusement souffrir de mots-clés à faible volume, mais bénéficieront également probablement d'une faible concurrence.

Ubersuggest, un outil gratuit récemment acquis par Neil Patel, est un autre excellent outil de recherche de mots clés. Semblable à Keyword Planner, saisissez un mot-clé de votre brainstorming pour générer des centaines de mots-clés cibles potentiels :

La compétition reçoit une note de 0,0 à 1,0 - plus le nombre est élevé, plus la compétition est importante. C'est une alternative qui vous donne un aperçu plus précis de la concurrence pour un mot clé donné. Remarquez que dans l'exemple Ubersuggest ci-dessus, les deux mots-clés les plus volumineux ont la concurrence la plus faible ? C'est la preuve que les spécialistes du marketing B2B de cette catégorie enchérissent judicieusement sur des mots clés plus spécifiques, plutôt que de gaspiller de l'argent en clics pour des mots clés marketing trop généraux.

Recherche sur la concurrence

Il est bon d'avoir un aperçu de ce que font actuellement vos concurrents. Découvrez les mots clés qu'ils ciblent et le contenu publicitaire qu'ils utilisent pour orienter votre stratégie PPC globale.

Auction Insights fournit un instantané de qui d'autre enchérit sur vos mots clés, de la part d'impressions qu'ils obtiennent et de leur position moyenne. Vous pouvez accéder à Auction Insights directement à partir de vos groupes d'annonces.

Vous devez également vous mettre à la place de votre public cible. Recherchez vos mots-clés cibles sur Google et voyez ce qui se présente. Quelle copie publicitaire vos concurrents utilisent-ils ? Comment sont structurées les pages de destination ?

En suivant notre exemple de logiciel de marketing automation, nous voyons les résultats suivants en haut de la page 1 :

Une fois que nous avons cliqué sur l'exemple SharpSpring, nous sommes envoyés à la page de destination suivante :

Leur page de destination comprend le mot-clé "automatisation du marketing" et les logos des principales plateformes d'automatisation du marketing, ce qui aidera ce guide B2B à être téléchargé !

Analysez chaque étape du voyage. Cherchez des moyens de rédiger un texte qui se démarque de vos concurrents. Identifiez les zones de friction sur leurs pages de destination que vous pouvez atténuer par vous-même.

Chapitre 2 : Configurer des campagnes PPC B2B à l'épreuve des balles

Une fois que vous avez vos mots-clés cibles, il est temps de configurer vos campagnes. Dans ce chapitre, nous verrons comment mettre en place des campagnes B2B PPC efficaces qui génèrent du trafic et des prospects ciblés.

Une bonne organisation de campagne PPC est importante, que vous soyez un annonceur B2B ou B2C. En ayant la bonne structure de compte, non seulement vous pourrez suivre et optimiser au fil du temps, mais aussi booster le Quality Score (QS) et donc les conversions.

Structurer vos campagnes

La structure de campagne de niveau supérieur correspond généralement à l'un des segments suivants :

• Produits et services que vous proposez
• Emplacements géographiques et territoires que vous desservez
• Performances et enchères
• Termes de marque vs termes génériques
• La saisonnalité et le calendrier de votre offre
• Types de correspondance des mots clés

Le format de campagne que vous choisirez dépendra de vos objectifs. Le paramètre de campagne AdWords le plus courant est "Réseau de recherche uniquement", qui cible le trafic de recherche. D'autres types de campagnes répondent à divers objectifs, notamment :

• "Appel uniquement :" pour générer des appels téléphoniques.
• "Réseau Display" : utilise des annonces display sur le réseau publicitaire de Google pour accroître la notoriété de la marque.
• « Remarketing » : exécutez- les pour interagir avec les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web.

Tous ces types de campagnes sont potentiellement utiles pour les entreprises, mais certaines s'adresseront plus à certaines entreprises qu'à d'autres. Par exemple, si vous êtes une entreprise qui n'a pas de site Web, une campagne Appel uniquement peut bien fonctionner pour vous. Les campagnes d'appel uniquement peuvent être idéales pour les ventes B2B très complexes qui nécessitent également une discussion.

Une fois que vous savez quel type de campagne vous exécutez, il est temps de configurer votre campagne. Pour ce faire, rendez-vous dans "Campagnes" et appuyez sur le bouton bleu "plus":

Remarque : il s'agit du même bouton que celui que vous utiliserez pour ajouter de nouveaux groupes d'annonces, extensions, etc.

Parcourez l'assistant et définissez votre emplacement cible, votre langue et votre stratégie d'enchères.

Le ciblage est extrêmement important pour ne pas gaspiller d'argent. Pour les entreprises locales qui ne desservent que d'autres entreprises régionales, le ciblage par emplacement sera extrêmement important pour obtenir des résultats PPC.

Enfin, vous devrez définir un budget. Votre budget mensuel est calculé en prenant votre budget quotidien et en le multipliant par 30,4. Commencez avec un budget mensuel avec lequel vous êtes à l'aise et ajustez-le à partir de là. Ce guide de Digital Monopoly fournit plus d'informations sur la façon de décider d'un budget AdWords.

Bien gérer vos groupes d'annonces

La "couche" suivante sous les campagnes sont les groupes d'annonces. Ils structurent vos campagnes pour organiser vos annonces par thème et par objectif. Cette structure offre un contrôle ultime sur votre correspondance mot-clé-annonce.

Il existe deux manières de structurer vos groupes d'annonces. La première consiste à prendre 5 à 10 mots-clés pertinents et à les classer en un seul groupe. De cette façon, vous pouvez créer rapidement des campagnes évolutives.

La deuxième méthode consiste à créer un seul groupe d'annonces de mots clés (SKAG) pour vos mots clés les plus performants. Cette approche conduit à un QS et à un taux de clics (CTR) plus élevés tout en réduisant votre coût par clic (CPC).

Dans un article écrit pour Entrepreneur, James Parsons fait écho à ce sentiment :

Les variations d'annonces dans les ensembles d'annonces peuvent beaucoup aider à réduire les coûts. Au lieu de cibler un public massif avec une seule publicité qui peut ou non être très bonne, décomposez votre public. Ciblez différents segments de votre public avec des publicités différentes et plus personnalisées.

Configuration stratégique

Si vous êtes une entreprise qui a déjà diffusé des publicités PPC, vous pouvez utiliser ces données pour améliorer votre événement de campagne actuel. Commencez par adopter la première approche ci-dessus pour collecter des données sur une période de 30 à 60 jours. Ensuite, une fois que vous avez généré des résultats, consultez vos analyses pour découvrir quels mots clés sont les plus performants :

Vos mots-clés les plus performants seront ceux qui génèrent pour vous des prospects qualifiés. Vous devrez configurer votre système d'analyse et de CRM pour vous assurer que vous capturez ces informations. Une fois que vous avez identifié vos mots clés, créez un nouveau groupe d'annonces pour chacun d'eux :

Comme illustré ci-dessus, prenez les mots-clés que vous avez collectés à partir de votre recherche, ainsi que votre page de destination et vos informations sur la concurrence, et ajoutez-les à vos groupes d'annonces sous forme de correspondance large, d'expression et exacte. Voici un rappel de la signification de chacun :

• Requête large : votre annonce apparaîtra pour les recherches liées et synonymes de votre mot clé cible. Par exemple, "logiciel d'automatisation du marketing" peut également classer votre annonce pour "logiciel de marketing par e-mail".
• Expression exacte : l'annonce n'apparaîtra que pour les recherches qui incluent votre mot clé cible dans l'ordre que vous avez indiqué. Par exemple, "meilleur logiciel d'automatisation du marketing" ou "exemples de logiciels d'automatisation du marketing".
• Correspondance exacte : votre annonce n'apparaîtra que pour le mot clé exact , c'est-à-dire "logiciel d'automatisation du marketing".

Une introduction au niveau de qualité

La définition d'un CPC maximum informe AdWords du montant que vous êtes prêt à payer lorsqu'un utilisateur clique sur une annonce de ce groupe d'annonces. Vous pouvez réduire votre CPC et payer moins tout en apparaissant plus haut dans les SERP en ayant un niveau de qualité plus élevé.

Alors, qu'est-ce que le niveau de qualité ? Selon la définition de Google, il s'agit « d'une estimation de la qualité de vos annonces, mots-clés et pages de destination. Des annonces de meilleure qualité peuvent entraîner une baisse des prix et une meilleure position des annonces. » Vous êtes plus susceptible d'obtenir un score parfait de dix si votre mot clé cible, votre texte d'annonce et votre page de destination sont tous alignés. Vous souvenez-vous que le mot clé "automatisation du marketing" a été inclus à la fois dans l'annonce et la page de destination au chapitre 1 ? C'est un bon exemple de départ. Vous en apprendrez plus sur la façon de procéder dans les prochains chapitres.

Chapitre 3 : Création d'une publicité époustouflante

Vous avez créé la structure de campagne AdWords parfaite et chargé vos mots clés cibles. Il est maintenant temps de créer une copie convaincante et persuasive qui génère un trafic hautement ciblé.

Titres accrocheurs

Le titre de votre annonce est la première chose qui attire les internautes. Par conséquent, vous devez rédiger un titre qui se démarquera des autres entreprises faisant de la publicité sur les SERP.

La première chose à considérer lors de la rédaction d'un texte publicitaire est l'intention de l'utilisateur. L'utilisateur qui recherche ce mot-clé essaie-t-il de trouver une solution, d'acheter un produit ou d'obtenir plus d'informations ? Comprendre cette intention déterminera vos efforts de rédaction et la page de destination vers laquelle vous générez du trafic.

L'intention de l'utilisateur est divisée en trois catégories :

1. Navigation : l'utilisateur recherche un produit, un site Web ou une marque spécifique.
2. Informationnel : l'utilisateur recherche la réponse à un défi ou à une question.
3. Transactionnel : l'utilisateur recherche un produit et est prêt à l'acheter.

Si quelqu'un recherche des mots-clés informatifs, ne l'envoyez pas vers une page de produit. Au lieu de cela, fournissez un livre blanc ou un livre électronique qu'ils peuvent télécharger en échange de leurs coordonnées. De cette façon, vous pouvez les guider tout au long du parcours de l'acheteur à l'aide de systèmes back-end.

Alors, comment écrivez-vous des titres qui attirent l'attention ? Tout d'abord, assurez-vous qu'il inclut votre mot-clé cible. Cela augmentera votre niveau de qualité tout en disant à l'utilisateur "nous avons ce dont vous avez besoin".

Il est prouvé que les chiffres sont extrêmement efficaces lorsqu'ils sont utilisés dans les titres :

Bien que l'exemple de texte publicitaire dans l'image ci-dessus s'adresse davantage aux spécialistes du marketing B2C, la psychologie humaine s'appliquera également aux publicités B2B. Incluez le nombre d'utilisateurs que vous servez pour renforcer la preuve sociale dans votre titre. Parlez du nombre d'années que vous avez été en affaires pour montrer la stabilité et la crédibilité. Montrez combien d'heures ou de dollars sont économisés chaque mois grâce à l'utilisation de votre produit. Si vous utilisez des chiffres, assurez-vous qu'ils ajoutent au facteur de persuasion.

Quel est l'avantage ultime que vos clients retirent de l'utilisation de votre produit ou service ? Faites en sorte que cela soit clair dans votre titre.

Rédiger une copie convaincante

Les annonces PPC offrent un espace limité pour la copie - 30 caractères dans les titres et 80 dans la description, pour être exact. Par conséquent, la copie de la description de votre annonce doit aller droit au but rapidement.

Votre titre a déjà fait l'essentiel du travail en attirant l'attention des internautes. Votre copie doit les inciter à cliquer. Commencez par inclure à nouveau votre mot-clé cible dans la copie. Cela met le terme en gras lorsqu'il apparaît dans les SERP, comme ceci :

Assurez-vous que la copie est riche en avantages. Dans l'exemple ci-dessus, SharpSpring a "rempli" sa copie publicitaire avec autant d'informations que possible. Cela peut fonctionner, mais une autre option consiste à utiliser une proposition de valeur unique et claire pour attirer l'attention des chercheurs. Ce qui suit d'ActiveCampaign en est un excellent exemple :

Vous avez du mal à trouver l'inspiration ? Glissez votre copie parmi les meilleures listes organiques :

Pourquoi leur glisser des idées de copie ? Parce que Google a classé ces résultats comme "les plus pertinents". Vous pouvez également utiliser les meilleurs exemples de ce qu'il ne faut pas faire. Vous êtes également plus susceptible de vous démarquer des publicités PPC concurrentes, car neuf fois sur dix, elles s'inspirent les unes des autres.

Enfin, trouvez des moyens de créer un sentiment d'urgence. Dans le monde de la consommation, cela se fait facilement en créant des remises limitées et en indiquant la quantité de stock en stock. Pour nous, les spécialistes du marketing B2B, nous devrons faire preuve de plus de créativité. Une société d'automatisation du marketing pourrait peut-être proposer des mises à niveau gratuites du package de services pour une durée limitée.

Les dirigeants B2B, en particulier les spécialistes du marketing, sont tenus responsables de définir des KPI et des métriques. Pour notre exemple de "logiciel d'automatisation du marketing", une façon de créer de l'urgence est de jouer sur ces métriques, par exemple, "atteignez vos objectifs de prospects entrants avant le troisième trimestre".

Ramenez-le à la maison avec un CTA

Vous avez leur attention. Il est maintenant temps de les conduire au clic. Votre texte publicitaire doit inclure un appel à l'action (CTA) indiquant exactement ce que vous voulez que les internautes fassent.

Par exemple, si votre page de destination propose un livre blanc, votre CTA peut être "Téléchargez votre guide gratuit". Ou, si vous offrez une démo de votre service, cela pourrait être "Réservez votre démo gratuite aujourd'hui".

Vous pouvez également utiliser des extensions d'annonces pour inclure des liens supplémentaires. Utilisez l'un de ces liens pour "héberger" votre CTA et diriger les clients vers des pages de destination qui correspondent à cette étape de l'entonnoir :

Chapitre 4 : Comment créer des pages de destination axées sur la conversion

À présent, vous devriez avoir configuré vos campagnes AdWords. La question est, que se passe-t-il une fois qu'un internaute clique ? Comme nous en avons discuté précédemment, après le clic vient la page de destination qui devrait inclure vos mots clés cibles.

Les pages de destination sont la dernière étape du parcours PPC. Chaque campagne doit avoir une page de destination adaptée à ce que le chercheur recherche. Faites cela et vous augmenterez le niveau de qualité et les conversions.

Examinons quelques exemples de pages de destination de niveau A pour disséquer ce qui les rend si efficaces et comment vous pouvez imiter ce qu'elles font.

1. Page d'accueil

Pour ne pas être trop méta, mais ici, Instapage, une plateforme de création de pages de destination, va droit au but. L'action principale qu'ils veulent que vous preniez est de "démarrer un essai gratuit". Cependant, pour ceux qui ne sont pas convaincus, il existe un CTA secondaire pour demander une démo.

Ils suppriment également complètement la navigation. À sa place se trouve le CTA principal. C'est intelligent, car cela capture les utilisateurs qui se dirigent généralement directement vers la barre de navigation pour cliquer. Enfin, ils renforcent la preuve sociale au-dessus du pli en mettant en valeur les logos des clients. Avec des poids lourds comme eBay et Udacity sur la liste, il est difficile de ne pas voir la crédibilité ici.

La plate-forme de cybersécurité Barracuda a une page de destination légèrement plus encombrée, mais pour une bonne raison dans leur situation B2B unique. Les cadres supérieurs de l'informatique ont généralement besoin de plus d'informations avant de décider de passer à l'étape suivante.

En regardant sous le pli, ils rangent les choses en fournissant des onglets qui catégorisent certains types d'informations. Surtout, le formulaire est accessible à tout moment. Cela signifie que les utilisateurs peuvent passer à l'étape suivante sans avoir à revenir sur leurs pas.

Lors de la création de vos formulaires, envisagez d'utiliser le moins de champs de formulaire possible. Bien que Barracuda ait utilisé huit champs dans son formulaire, il est probable que vous verrez moins de friction de formulaire avec moins de champs. En utilisant le numéro de téléphone saisi par exemple, Barracuda aurait pu éliminer les champs Pays et Province car ceux-ci seraient révélés par l'indicatif régional. Plus il y a de champs, plus vous obtiendrez de friction, ce qui entraînera un taux de conversion réduit .

3. Campagne active

Dans cet exemple de mot-clé «logiciel d'automatisation du marketing» pour la page de destination, ActiveCampaign est conçu avec élégance. Le titre et le sous-en-tête simples renforcent la proposition de valeur tout en renforçant la preuve sociale avec des évaluations de plateformes tierces.

Le CTA est clair et efficace. Tout ce dont ils ont besoin est une adresse e-mail et l'utilisateur peut s'inscrire directement à partir de la page de destination. En faisant défiler plus bas, nous voyons plus d'exemples de preuve sociale sous forme de témoignages :

Enfin, ils répondent aux préoccupations en illustrant exactement ce qui se passera lorsque l'utilisateur s'inscrira. Cela répond à l'anxiété que l'utilisateur peut ressentir et contribue à un taux de conversion plus élevé :

Décomposons ce que nous avons découvert à partir de ces exemples :

• Supprimez la navigation pour réduire la "navigation non supervisée".
• Ajoutez un (maximum deux) appel à l'action pour amener l'utilisateur dans votre entonnoir de vente.
• Ajoutez autant de preuves sociales que possible. Inclure les évaluations, les logos de l'entreprise et les témoignages.
• Réduisez la friction des formulaires en ne demandant que les informations les plus importantes.
• Assurez-vous que votre titre et votre texte correspondent à votre annonce PPC.

Vous cherchez une solution simple pour créer une page de destination ? Nos amis d'Unbounce ont un excellent générateur de glisser-déposer qui vous permet de créer rapidement de belles pages de destination.

Chapitre 5 : Mesurer, optimiser et augmenter le retour sur investissement

Voilà; vous avez maintenant une campagne AdWords complète configurée du début à la fin avec quelques informations B2B utiles. Au fil du temps, vous commencerez à voir des résultats et à générer des données, mais que devriez-vous en faire ?

C'est là que l'optimisation constante est importante. Pour conclure ce guide, voyons comment mesurer vos efforts AdWords et les optimiser pour de meilleurs résultats.

Intégration d'AdWords à Google Analytics

Tout d'abord, vous devez transférer vos données AdWords dans Google Analytics. De cette façon, vous pouvez mesurer les performances PPC parallèlement au comportement des utilisateurs et aux données de conversion.

L'intégration des deux plates-formes est simple :

1. Rendez-vous dans la section Admin et sélectionnez "AdWords Linked" sous "Propriété".
2. Sous "Sélectionner les comptes AdWords associés", choisissez le compte que vous souhaitez associer.
3. Sous "Configuration des liens", assurez-vous de cliquer sur "Sélectionner tout" sous la liste des liens.
4. Basculez le commutateur "Off" à côté du nom de votre compte Analytics sur "On".

Assurez-vous d'avoir configuré des objectifs et des événements pour mesurer les taux de conversion et le comportement du trafic PPC sur votre site Web. Voici un excellent article sur Search Engine Watch pour vous aider à démarrer.

Test du nouveau texte publicitaire

Avant de parler d'optimisation, il est important que vous commenciez ce voyage en créant de nouveaux groupes d'annonces pour des mots clés spécifiques. Vous pouvez le faire une fois que vous avez généré suffisamment de données pour découvrir vos mots clés les plus performants. Reportez-vous au chapitre deux pour en savoir plus à ce sujet.

La première étape pour optimiser vos campagnes PPC consiste à tester de nouvelles variantes d'annonces. Pour ce faire, accédez à "Brouillons et tests" dans le menu latéral d'AdWords :

Ensuite, cliquez sur le bouton bleu "plus" et suivez l'assistant pour créer une nouvelle variante d'annonce. Je vous recommande fortement de tester un seul élément à la fois lors de l'exécution d'expériences. Si vous testez un nouveau titre et un appel à l'action et générez de meilleurs résultats, vous ne saurez jamais exactement ce qui l'a fait.

Commencez par le titre. Testez de nouveaux chiffres, avantages et façons de communiquer votre crédibilité. Passez ensuite à la description de votre annonce et à votre incitation à l'action. Lorsque vous avez terminé un test, déployez la variante d'annonce gagnante et recommencez.

Tests de page de destination

L'optimisation de la page de destination est tout aussi importante que la copie de votre annonce. Ce sont les machines qui génèrent des conversions et des prospects pour votre entonnoir de vente. Optimisez vos pages de destination au fil du temps et vous avez une chance d'augmenter vos taux de conversion.

Il existe deux méthodes pour tester vos pages de destination. La première consiste à tester un élément à la fois, comme votre texte publicitaire ci-dessus. Par exemple, un titre différent ou une incitation à l'action.

La deuxième approche consiste à réviser complètement votre page de destination et à la tester par rapport à celle existante. Il s'agit d'une bonne approche si vous ne rencontrez pas de modifications incrémentielles à partir d'expériences ponctuelles comme celles décrites ci-dessus.

Ne sous-estimez pas la puissance des expériences à petite échelle. Dans l'exemple ci-dessous, MatchOffice a testé une simple modification de sa copie CTA :

Comme vous pouvez le constater, cela a entraîné une augmentation de 15 % des conversions. Pas mal pour un si petit changement !

Conclusion

Vous savez maintenant comment créer une stratégie PPC B2B qui génère du trafic ciblé et le convertit en prospects qualifiés.

Avec Facebook apportant des changements drastiques à sa plate-forme cette année, le SEM sera un marché encore plus désirable pour les annonceurs. Entrez en premier et faites votre marque avant la compétition.

Crédits image

Image caractéristique : Unsplash / Olu Eletu
Image 1 : via Unbounce
Image 2-3 : via le planificateur de mots clés
Image 4 : via Ubersuggest
Image 5 : via les informations sur les enchères
Image 6, 12-16 : capture d'écran via les SERP de Google
Image 7 : via SharpSpring
Image 8, 23 : capture d'écran via AdWords
Image 9-10 : via Google Analytics
Image 11 : via le conducteur
Image 17 : via Instapage
Image 18-19 : via Barracuda
Image 20-22 : via ActiveCampaign
Image 24 : via MatchOffice