Comment la visualisation des données peut améliorer votre stratégie marketing B2B

Le marketing B2B est un domaine technique qui décrit les efforts de marketing des entreprises. Ceci est généralement destiné aux propriétaires et aux gestionnaires d'entreprises plutôt qu'aux consommateurs individuels. La visualisation des données est un élément important du marketing B2B car :

• Il aide à illustrer des informations complexes de manière facile à comprendre
• Les décideurs commerciaux sont souvent très axés sur les données, ils s'attendent donc à voir des tableaux et des graphiques dans les présentations

14 façons d'utiliser la visualisation de données dans le marketing B2B

1. Tableaux de bord commerciaux

Les tableaux de bord d'entreprise sont utilisés pour donner des informations en temps réel sur la façon dont une entreprise se comporte par rapport à ses concurrents, les performances du marché et les coûts. La visualisation des données est le moyen le plus rapide d'afficher ces informations de manière concise tout en permettant une exploration (en cliquant) vers d'autres niveaux de détail qui peuvent être nécessaires.

2. Rapports et présentations

Les entreprises sont souvent invitées à produire des rapports de performance, ce qui signifie que la visualisation des données est un élément essentiel de ce processus. La présentation doit toujours être complète avec des graphiques et des images qui appuient les conclusions tirées dans le rapport.

Ce n'est qu'alors qu'il recevra l'attention qu'il mérite. La visualisation des données peut être utilisée pour expliquer des ensembles de données complexes, des cubes multidimensionnels et d'autres informations liées à l'entreprise.

4. Visualisation des données dans les campagnes marketing

Les entreprises s'appuient sur des campagnes de marketing pour les garder aux yeux du public. Dans de nombreux cas, ils doivent montrer à leur public pourquoi ils sont différents de leurs concurrents et quels avantages les clients retireront de leur choix par rapport aux autres. La visualisation des données est un outil particulièrement utile pour expliquer des produits ou services innovants de manière à ce que les consommateurs puissent facilement les comprendre.

5. Présentez des informations complexes de manière visuellement attrayante

Le marketing B2B implique souvent l'analyse et l'interprétation des données, il peut donc être avantageux d'utiliser des tableaux et des graphiques colorés pour faciliter la compréhension du public. Les décideurs d'entreprise sont plus susceptibles que la plupart des consommateurs d'apprécier ces visuels car ils sont habitués à les voir au travail.

Les visuels sont souvent plus mémorables que les mots, ils sont donc un excellent moyen de faire passer des informations de manière convaincante et engageante. Des techniques de visualisation de données telles que les graphiques Sankey peuvent être utilisées pour simplifier les informations. Annonces

6. Présentez les avantages de l'utilisation de votre produit ou service

Les entreprises B2B s'appuient souvent sur leurs sites Web et leurs supports marketing pour générer des prospects. Les visualisations de données montrent aux utilisateurs comment les produits et services peuvent améliorer leur vie d'une manière que le texte écrit ne peut pas.

Par exemple, l'utilisation d'un graphique avec l'augmentation de la productivité associée à un flux de travail optimisé pourrait aider votre public à comprendre pourquoi il doit apporter des modifications et comment cela améliorera son entreprise.

7. Mettez en évidence les progrès et les succès

Lors de l'élaboration de supports marketing pour les prospects qui hésitent encore à acheter chez vous, il est important de souligner le chemin parcouru dans leurs processus actuels et les points à améliorer.

Les visualisations de données sont un excellent moyen d'illustrer ces informations, car elles donnent à votre public un aperçu général des avantages de travailler avec vous plutôt qu'une explication plus détaillée, étape par étape.

8. Comparez-vous aux concurrents

Dans de nombreux cas, les entreprises ne savent pas lequel de leurs concurrents est le meilleur choix pour elles. De nos jours, les consommateurs recherchent souvent plusieurs options avant de prendre une décision, et ils ont tendance à se tourner vers des sources en ligne pour obtenir ces informations.

Les visuels donnent à votre public un aperçu des fonctionnalités et des avantages offerts par chaque entreprise, il leur est donc plus facile de faire des comparaisons par eux-mêmes. Par exemple, vous pouvez utiliser le diagramme de Sankey pour visualiser les données. Annonces

9. Atteindre les prospects

Lorsqu'elles sont au stade de la recherche, les entreprises qui envisagent d'acheter chez vous mais qui n'ont pas encore pris de décision peuvent être difficiles à atteindre par le biais d'efforts de marketing traditionnels, tels que les publications sur les réseaux sociaux et les envois d'e-mails. Cependant, les visualisations de données offrent un moyen de se connecter avec ces décideurs de manière interactive pendant cette phase de recherche critique.

10. Mettez en valeur l'expertise de votre entreprise

L'illustration visuelle des données sur votre entreprise peut donner aux prospects une meilleure idée de vos connaissances et de votre expérience dans le monde B2B.

Lors de la conception de visuels, il est important de s'assurer qu'ils ont un aspect professionnel et que les informations présentées vous distinguent clairement de vos concurrents. Vous voulez également vous assurer que les données sont à jour et pertinentes, afin de pouvoir montrer aux clients le chemin parcouru par votre entreprise depuis sa création. Annonces

11. Rendre les statistiques plus digestes

De nombreux décideurs d'entreprise sont très axés sur les chiffres, ce qui signifie qu'ils ont tendance à être très à l'aise avec les informations statistiques. Cependant, cela ne signifie pas qu'ils aiment faire les calculs eux-mêmes !

Les visualisations de données sont un excellent moyen de présenter des statistiques importantes d'une manière facile à comprendre. Si votre public souhaite voir des données brutes, vous pouvez toujours les fournir également.

12. Posez des questions plutôt que de faire des déclarations

De nombreux décideurs d'entreprise ont déjà pris une décision sur votre entreprise avant même de commencer à vous rechercher. Cependant, vous voulez toujours faire tout votre possible pour garder ces publics engagés car il peut être difficile pour eux de trouver ce qu'ils recherchent s'ils utilisent des mots-clés génériques. Les visualisations de données peuvent être un excellent moyen de poser des questions qui encouragent les prospects à interagir avec votre site Web. Annonces

13. Encouragez le partage social

Le site Web de votre entreprise doit pouvoir générer autant de prospects qualifiés que possible. Cependant, cela est souvent difficile car les décideurs commerciaux ne trouvent pas toujours les informations dont ils ont besoin sur votre site Web.

Les visualisations de données peuvent encourager ces prospects à partager votre site Web sur leurs profils de médias sociaux, ce qui donne à un public plus large la possibilité de voir vos données et de décider s'ils souhaitent ou non s'engager également avec vous.

14. Démontrer le retour sur investissement

Même si de nombreuses entreprises sont très axées sur les chiffres, toutes ne souhaitent pas voir de grandes quantités de données et de statistiques sur votre site Web. Si vous fournissez ces informations, assurez-vous qu'elles n'éclipsent pas d'autres éléments importants tels que les énoncés de mission et les coordonnées. Les visualisations de données peuvent être un excellent moyen de démontrer clairement comment votre entreprise aide ses clients à atteindre leurs objectifs.

Conclusion

La visualisation est un moyen de plus en plus populaire et efficace de donner vie aux données et aux statistiques. Associer des mots à des éléments visuels peut aider votre public à comprendre ce que vous dites et encourager l'action, ce qui renforce les relations avec vos clients et améliore les résultats de votre entreprise dans son ensemble.

Les avantages de l'utilisation d'aides visuelles telles que des tableaux, des graphiques, des infographies ou des vidéos deviennent de plus en plus évidents, il est donc important de suivre les meilleures pratiques ci-dessus pour vous assurer que vous profitez pleinement de ce support.